編玩邊學(xué)創(chuàng)始人、CEO郝祥林
芥末堆11月30日文,近日,在主題為“教學(xué)相長(zhǎng),學(xué)以促用”的GET2019教育科技大會(huì)上,編玩邊學(xué)創(chuàng)始人、CEO郝祥林發(fā)表《C-B-S三端,如何合力突圍編程下半場(chǎng)》演講,編玩邊學(xué)正在通過(guò)聯(lián)動(dòng)在線小班(C)、線下加盟(B)、學(xué)校(S)三大業(yè)務(wù)板塊,打造教育生態(tài)鏈閉環(huán)。未來(lái)一年將加大B端業(yè)務(wù)擴(kuò)展,而要覆蓋1.5萬(wàn)個(gè)學(xué)校,還需要更多的校區(qū)。上述三大板塊的聯(lián)動(dòng)便是突圍的關(guān)鍵。
據(jù)郝祥林介紹,編玩邊學(xué)轉(zhuǎn)型在線之后做的是哈克尼斯圓桌模式的1v6在線小班。小班教學(xué)由一節(jié)錄播課和一節(jié)直播課組成, 在直播課之前,學(xué)生需要先通過(guò)錄播課學(xué)習(xí)基本內(nèi)容(看動(dòng)漫教程并動(dòng)手編程實(shí)踐)并提交作品。在直播課環(huán)節(jié),每名學(xué)員展示、講解自己的作品,同學(xué)之間相互點(diǎn)評(píng)、打分、改進(jìn)并答疑,再由老師鞏固知識(shí)點(diǎn)并對(duì)下一個(gè)PBL知識(shí)點(diǎn)及難點(diǎn)進(jìn)行預(yù)習(xí)。一堂課45分鐘,“差不多20多分鐘老師是不講課的,老師只是一個(gè)引導(dǎo)者,維持這個(gè)秩序”,在線教師和AI也會(huì)共同提供答疑幫助。
目前,越來(lái)越多在線編程課會(huì)搭配硬件設(shè)備,編玩邊學(xué)在深圳擁有專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈,“相比于樂(lè)高,比如挖掘機(jī),成本是幾百上千,我們的成本只有幾十塊錢(qián),用的是開(kāi)源的硬件,外觀、IT都是自己設(shè)計(jì)”。據(jù)郝祥林介紹,目前,編玩邊學(xué)已有接近50套硬件產(chǎn)品,價(jià)格不過(guò)只需幾千塊錢(qián),“我們不單獨(dú)賣(mài),我們跟課程一起銷(xiāo)售”。
而該硬件課程目前在編玩邊學(xué)所有課程里,在下沉市場(chǎng)占比最大。“已經(jīng)超過(guò)了40%的小孩是來(lái)自于二線以下的城市的,樂(lè)高和機(jī)器人機(jī)構(gòu)相對(duì)比較匱乏,農(nóng)村的孩子在暑假的時(shí)候在城市里看到了樂(lè)高,但是本地是沒(méi)有地方教的?!绷硗?,編玩邊學(xué)還專(zhuān)門(mén)為女孩子研發(fā)了編程課以及上線了SPO(新加坡國(guó)立大學(xué)-北京大學(xué)-牛津大學(xué)科研聯(lián)盟)環(huán)境編程課,幫助學(xué)生在出國(guó)計(jì)劃上注入加分項(xiàng),“外國(guó)高校錄取人才,未來(lái)的評(píng)價(jià)體系會(huì)朝著多元化的方向發(fā)展。以前我們的出口是單緯度的,比如比賽、考級(jí),把編程、AI和環(huán)保結(jié)合起來(lái)之后我們就做了多緯度的評(píng)價(jià)體系”。
不過(guò),一線城市的客單價(jià)高,招生越來(lái)越難,目前編玩邊學(xué)約70%的學(xué)員集中在一線城市,而二三線城市則嚴(yán)重缺編程老師。
做線下加盟,差異化收費(fèi),并通過(guò)雙師模式解決師資問(wèn)題成為編玩邊學(xué)的戰(zhàn)略方向。
同時(shí),B端業(yè)務(wù)可與S端(學(xué)校)形成聯(lián)動(dòng),郝祥林介紹,線下加盟店只在工作日晚上和周末開(kāi)課,其余時(shí)間可派老師進(jìn)校授課和服務(wù),這也可為線下店導(dǎo)流。在學(xué)校端,編玩邊學(xué)與國(guó)內(nèi)最大的教育信息化解決方案提供商科大訊飛合作進(jìn)校,在課程成熟后可迅速在諸多公立校內(nèi)復(fù)制,而總部也可以進(jìn)行在線師資的錯(cuò)峰利用甚至進(jìn)行學(xué)生導(dǎo)流,“目前渠道里面不到一半,大概三分之一的學(xué)校愿意用雙師課堂”。學(xué)校端本身也能夠給C端導(dǎo)流,“因?yàn)镃端是一個(gè)木桶效應(yīng),進(jìn)度比較慢,他需要你參加比賽、考級(jí),需要你更深入的學(xué)習(xí)”。
據(jù)芥末堆此前報(bào)道,截至今年十月份,編玩邊學(xué)已開(kāi)設(shè)60多家線下加盟中心,計(jì)劃未來(lái)3年內(nèi)在全國(guó)范圍新增500家線下少兒編程教學(xué)中心。
今年10月,編玩邊學(xué)宣布啟動(dòng)C-B-S生態(tài)戰(zhàn)略,希望通過(guò)聯(lián)動(dòng)在線小班(C)、線下加盟(B)、學(xué)校(S)三大業(yè)務(wù)板塊,打造教育生態(tài)鏈閉環(huán)。郝祥林認(rèn)為,CBS三者不是脫離的,也不是并行的,而是捆綁在一起的。
據(jù)郝祥林透露,目前,編玩邊學(xué)已在70個(gè)城市有了將近100個(gè)線下店,“接下來(lái)一年我們會(huì)達(dá)到400多家,當(dāng)然要覆蓋1.5萬(wàn)個(gè)學(xué)校,我們還需要很多校區(qū)。只有推動(dòng)上述三端合力,才能幫助我們?cè)诮酉聛?lái)的下半場(chǎng)做一定的突圍”。
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