編玩邊學(xué)創(chuàng)始人、CEO郝祥林

芥末堆11月30日文，近日，在主題為“教學(xué)相長，學(xué)以促用”的GET2019教育科技大會上，編玩邊學(xué)創(chuàng)始人、CEO郝祥林發(fā)表《C-B-S三端，如何合力突圍編程下半場》演講，編玩邊學(xué)正在通過聯(lián)動在線小班（C）、線下加盟（B）、學(xué)校（S）三大業(yè)務(wù)板塊，打造教育生態(tài)鏈閉環(huán)。未來一年將加大B端業(yè)務(wù)擴(kuò)展，而要覆蓋1.5萬個學(xué)校，還需要更多的校區(qū)。上述三大板塊的聯(lián)動便是突圍的關(guān)鍵。

據(jù)郝祥林介紹，編玩邊學(xué)轉(zhuǎn)型在線之后做的是哈克尼斯圓桌模式的1v6在線小班。小班教學(xué)由一節(jié)錄播課和一節(jié)直播課組成, 在直播課之前，學(xué)生需要先通過錄播課學(xué)習(xí)基本內(nèi)容(看動漫教程并動手編程實(shí)踐)并提交作品。在直播課環(huán)節(jié)，每名學(xué)員展示、講解自己的作品，同學(xué)之間相互點(diǎn)評、打分、改進(jìn)并答疑，再由老師鞏固知識點(diǎn)并對下一個PBL知識點(diǎn)及難點(diǎn)進(jìn)行預(yù)習(xí)。一堂課45分鐘，“差不多20多分鐘老師是不講課的，老師只是一個引導(dǎo)者，維持這個秩序”，在線教師和AI也會共同提供答疑幫助。

目前，越來越多在線編程課會搭配硬件設(shè)備，編玩邊學(xué)在深圳擁有專業(yè)的供應(yīng)鏈，“相比于樂高，比如挖掘機(jī)，成本是幾百上千，我們的成本只有幾十塊錢，用的是開源的硬件，外觀、IT都是自己設(shè)計”。據(jù)郝祥林介紹，目前，編玩邊學(xué)已有接近50套硬件產(chǎn)品，價格不過只需幾千塊錢，“我們不單獨(dú)賣，我們跟課程一起銷售”。

而該硬件課程目前在編玩邊學(xué)所有課程里，在下沉市場占比最大?！耙呀?jīng)超過了40%的小孩是來自于二線以下的城市的，樂高和機(jī)器人機(jī)構(gòu)相對比較匱乏，農(nóng)村的孩子在暑假的時候在城市里看到了樂高，但是本地是沒有地方教的?！绷硗?，編玩邊學(xué)還專門為女孩子研發(fā)了編程課以及上線了SPO（新加坡國立大學(xué)-北京大學(xué)-牛津大學(xué)科研聯(lián)盟）環(huán)境編程課，幫助學(xué)生在出國計劃上注入加分項(xiàng)，“外國高校錄取人才，未來的評價體系會朝著多元化的方向發(fā)展。以前我們的出口是單緯度的，比如比賽、考級，把編程、AI和環(huán)保結(jié)合起來之后我們就做了多緯度的評價體系”。

不過，一線城市的客單價高，招生越來越難，目前編玩邊學(xué)約70%的學(xué)員集中在一線城市，而二三線城市則嚴(yán)重缺編程老師。

做線下加盟，差異化收費(fèi)，并通過雙師模式解決師資問題成為編玩邊學(xué)的戰(zhàn)略方向。

同時，B端業(yè)務(wù)可與S端（學(xué)校）形成聯(lián)動，郝祥林介紹，線下加盟店只在工作日晚上和周末開課，其余時間可派老師進(jìn)校授課和服務(wù)，這也可為線下店導(dǎo)流。在學(xué)校端，編玩邊學(xué)與國內(nèi)最大的教育信息化解決方案提供商科大訊飛合作進(jìn)校，在課程成熟后可迅速在諸多公立校內(nèi)復(fù)制，而總部也可以進(jìn)行在線師資的錯峰利用甚至進(jìn)行學(xué)生導(dǎo)流，“目前渠道里面不到一半，大概三分之一的學(xué)校愿意用雙師課堂”。學(xué)校端本身也能夠給C端導(dǎo)流，“因?yàn)镃端是一個木桶效應(yīng)，進(jìn)度比較慢，他需要你參加比賽、考級，需要你更深入的學(xué)習(xí)”。

據(jù)芥末堆此前報道，截至今年十月份，編玩邊學(xué)已開設(shè)60多家線下加盟中心，計劃未來3年內(nèi)在全國范圍新增500家線下少兒編程教學(xué)中心。

今年10月，編玩邊學(xué)宣布啟動C-B-S生態(tài)戰(zhàn)略，希望通過聯(lián)動在線小班（C）、線下加盟（B）、學(xué)校（S）三大業(yè)務(wù)板塊，打造教育生態(tài)鏈閉環(huán)。郝祥林認(rèn)為，CBS三者不是脫離的，也不是并行的，而是捆綁在一起的。

據(jù)郝祥林透露，目前，編玩邊學(xué)已在70個城市有了將近100個線下店，“接下來一年我們會達(dá)到400多家，當(dāng)然要覆蓋1.5萬個學(xué)校，我們還需要很多校區(qū)。只有推動上述三端合力，才能幫助我們在接下來的下半場做一定的突圍”。

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