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芥末堆 1月23日 阿飛醬報道

盤點2019年的少兒編程，“事故”確實比“故事”更令人印象深刻。2019年，行業(yè)整體融資數(shù)目減半、妙小程被三七互娛收購、達(dá)內(nèi)科技兩度延遲遞交財報、西瓜創(chuàng)客裁員、小盒科技解散編程團(tuán)隊等等，今年的少兒編程過得確實“有點難”。

資本迅速退潮，熬不過去的少兒編程公司的故事就停止了。而對于腰部和頭部企業(yè)來說，“活下去”成了2019年的首要KPI。

資本趨冷，少兒編程銀根緊縮

相比2018年，“資本降溫”是少兒編程的年度關(guān)鍵詞之一。

根據(jù)極致觀察統(tǒng)計，2019年全年少兒編程賽道合計融資20起，16家企業(yè)獲資本加持。而2018年少兒編程賽道觸發(fā)融資事件41起，34家機(jī)構(gòu)獲得資本青睞。無論是賽道融資數(shù)、還是獲投機(jī)構(gòu)，2019數(shù)據(jù)都腰斬。

各個公司對比來看，主攻線上的編程貓穩(wěn)坐頭把交椅。2019年11月，編程貓宣布完成4億元人民幣C輪融資，成為迄今為止少兒編程單筆融資額紀(jì)錄，也是唯一一家跑入C輪的少兒編程公司。

另外，小碼王、核桃編程和西瓜創(chuàng)客也分別進(jìn)入B輪，融資金額均過億元人民幣。

另外，極客晨星于9月宣布完成近億元人民幣的 A+ 輪融資。在2018和2019年連續(xù)獲得融資的企業(yè)中，只有WeCode和代碼星球停留在天使輪，其余機(jī)構(gòu)均跑入B輪甚至C輪。

可以看出，在少兒編程這條賽道里，資本注入減少、且資本更愿意投入更為成熟的企業(yè)，少兒編程的馬太效應(yīng)雖說一直明顯，但在銀根緊縮的2019年，這個現(xiàn)象則更加明朗清晰了。

告別高速發(fā)展，行業(yè)開始洗牌期

資本減少注入帶來的另一個結(jié)果，便是部分未獲得融資的企業(yè)開始出現(xiàn)危機(jī)。2019年底，少兒編程企業(yè)暴雷、裁員和解散團(tuán)隊事件相繼爆出，在線編程教育公司妙小程首當(dāng)其沖。

去年11月，妙小程被媒體爆出暫停網(wǎng)絡(luò)授課，并開始裁員。11月15日，妙小程發(fā)布公告稱，公司正與上市公司收購協(xié)商。1月6日，妙小程宣布正式被游戲公司三七互娛（002555.SZ）收購，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。此后，妙小程正式投入上市公司的懷抱。

線上編程教育的機(jī)構(gòu)日子不好過，線下編程機(jī)構(gòu)并非一帆風(fēng)順。從上市公司達(dá)內(nèi)科技旗下的童程童美可見一斑。

去年10月和12月，達(dá)內(nèi)兩度遞延提交2018年財報。第一次是在10月29日，當(dāng)時納斯達(dá)克通知如果不及時在納斯達(dá)克聽證會上進(jìn)行聽證，否則達(dá)內(nèi)科技將會被退市。

二度遞延、連續(xù)幾個季度未發(fā)財報的達(dá)內(nèi)科技也透露著，作為達(dá)內(nèi)主業(yè)務(wù)的童程童美業(yè)務(wù)并不順利。

根據(jù)達(dá)內(nèi)2017年第四季度至今的財報數(shù)據(jù)，截止2018年年末，童程童美校區(qū)數(shù)量已達(dá)到148家，同比增長393%，學(xué)員數(shù)達(dá)44368人，同比增長363.1%。營收方面，此前STEMedia曾報道，今年前9月，童程童美現(xiàn)金利潤已超過1億元。其中，2019年9月份童程童美的現(xiàn)金收入已超1.4億元，線上品牌“童程在線”單月營收已達(dá)到千萬級。

但伴隨著學(xué)員數(shù)和營收增長的同時，銷售、營銷、研發(fā)等運營成本也日益增加。2018年財報數(shù)據(jù)顯示，銷售和營銷費用、管理費用和總務(wù)費用以及研發(fā)費用同比增長30%以上。而這也是達(dá)內(nèi)由盈轉(zhuǎn)虧的原因。據(jù)悉，2018年達(dá)內(nèi)凈虧損近6億元，2017年同期凈收入1.848億元。

除了財務(wù)數(shù)據(jù)，達(dá)內(nèi)的股市數(shù)據(jù)也受到影響。雪球數(shù)據(jù)顯示，2018年年初，公司股價還是15美元/股，截至2020年1月21日美東時間收盤，達(dá)內(nèi)股價為3.34美元/股。

上市公司的少兒編程業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳，而不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在2019年年末更是艱難度日。根據(jù)此前燃財經(jīng)的報道，小盒科技（前作業(yè)盒子）已解散編程團(tuán)隊，VIPCODE也被傳在收購談判中，西瓜創(chuàng)客此前傳出裁員消息。

探索線上線下多種業(yè)務(wù)模式

外部資本承壓，內(nèi)部原有單一的業(yè)務(wù)模式發(fā)展受挫，不少機(jī)構(gòu)開始試水新的業(yè)務(wù)模型。總體來看，呈現(xiàn)出線上機(jī)構(gòu)走向線下，線下機(jī)構(gòu)嘗試線上的特點。

以編程貓、編玩邊學(xué)、傲夢編程為代表的線上少兒編程機(jī)構(gòu)，在2019年紛紛將觸角伸向線下。

今年6月，編程貓對外宣布“百城千店”計劃。李天馳表示，未來三年內(nèi)，編程貓會以通過各種合作方式拓展線下業(yè)務(wù)。從后續(xù)的推進(jìn)動作來看，盡管頗受資質(zhì)爭議，加盟業(yè)務(wù)成為編程貓攻向線下的主要方式。至此，編程貓的商業(yè)模式也從在線編程和公立校業(yè)務(wù)之外，新增了線下加盟一環(huán)。

和編程貓類似，編玩邊學(xué)從在線教育起家，通過科大訊飛的渠道切入公立校。2019年10月，編玩邊學(xué)宣布啟動C-B-S生態(tài)戰(zhàn)略，即同時開展在線小班（C）、線下加盟（B）、學(xué)校（S）三大業(yè)務(wù)。同時，線下業(yè)務(wù)也將成為編玩邊學(xué)的重點業(yè)務(wù)。據(jù)悉，截至2019年10月，編玩邊學(xué)已開設(shè)64家線下加盟中心，計劃未來3年內(nèi)在全國范圍新增500家線下少兒編程教學(xué)中心。

2019年底，傲夢編程也啟動“百城千店”城市合伙人計劃，通過“雙師課堂”走向線下。目前，傲夢已走進(jìn)北京、上海、浙江、江蘇等11個省市三十多個城市。

梳理完線上機(jī)構(gòu)，線下機(jī)構(gòu)布局線上則可以以跑入B輪的小碼王為例。

對比以上三家線上機(jī)構(gòu)，小碼王反攻線上的步伐走得更早。2018年5月，小碼王便推出線上教學(xué)平臺“小碼王在線”。小碼王創(chuàng)始人王江曾表示隨著線上和線下的融合，“我希望小碼王未來能成為編程教育的綜合解決方案提供商?！?/p>

提升效率，自我造血才能活下去

2019年，人機(jī)雙師模式是少兒編程另一個值得關(guān)注的點。資本層面，以西瓜創(chuàng)客、核桃編程和WeCode等為代表的企業(yè)均得到資本青睞，開始走向舞臺中央。

人機(jī)雙師模式里的雙師分為AI老師和真人老師，二者以系統(tǒng)數(shù)據(jù)為連接點，各司其職。AI老師及AI教學(xué)系統(tǒng)會根據(jù)學(xué)生個性化學(xué)習(xí)情況，規(guī)劃學(xué)生的課程進(jìn)度和難度。真人老師則可以實時介入學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，批改作業(yè)，課后答疑等。

人機(jī)雙師的優(yōu)勢在于，通過減少真人老師的數(shù)量繼而達(dá)到降低師資成本的目的。另外，AI教學(xué)則提高了人力資源的效率，除去研發(fā)和獲客成本，至少在師資一項，人機(jī)雙師模式在成本上有了可控項。

但目前這種可見的成本降低帶來的更多是理論上的盈利想象。

核桃編程創(chuàng)始人曾鵬軒曾分析說，目前核桃編程對教學(xué)平臺、技術(shù)的開發(fā)投入力度較大，技術(shù)研發(fā)和教學(xué)研發(fā)的人員占比超一半以上。而未來的這種投入將繼續(xù)延續(xù)。西瓜創(chuàng)客創(chuàng)始人肖恩曾向芥末堆表示，除去獲客成本和老師服務(wù)成本，現(xiàn)在西瓜創(chuàng)客的單用戶經(jīng)濟(jì)模型是賺錢的。

不過，理論上的盈利模式目前也僅僅存在于理論中。對于在線少兒編程來說，營銷獲客成本高企始終難以破題，再加上編程教育目前處于非剛需的階段，用戶生命周期短暫，燒錢獲客對于本身就造血困難、資本收縮的編程教育企業(yè)來說，已經(jīng)不再是現(xiàn)階段的最佳運營方式了。

2019年對于少兒編程來說注定是難以忘懷的一年。經(jīng)歷過2018年以來的資本高光、政策加持，整個行業(yè)迅速崛起。但2019年整體的行業(yè)卻持續(xù)下行，唱衰之聲不絕于耳。

可是，如果回歸到教育行業(yè)的本質(zhì)，2019年也可以說是少兒編程最好的一年。當(dāng)以“快”著稱的資本退潮，“慢性子”的教育企業(yè)也許才能靜下心來遵循教育規(guī)律。打磨產(chǎn)品、設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)和流程，用好的教學(xué)產(chǎn)品來形成健康的商業(yè)模型，少兒編程才不會曇花一現(xiàn)，倒在起跑線上。