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新型冠狀病毒”從春節(jié)前夕開始到現(xiàn)在的幾十天中，可以說是出現(xiàn)在中國(guó)人生活中頻率最高的詞，沒有之一。想必這個(gè)春節(jié)，對(duì)每個(gè)人來說，過的雖然輕松但內(nèi)心沉重。從最初年前的無人在意，到后來和人們息息相關(guān)，疫情的影響讓所有人始料不及。隨著響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，大部分人在這次春節(jié)中待在家里無事可做。但是內(nèi)心隨著疫情蔓延，擔(dān)心疫情下人的感染以及疫情對(duì)于經(jīng)濟(jì)影響的擔(dān)憂仿佛烏云一般籠罩在人們心頭。

隨著國(guó)務(wù)院及教育部相繼發(fā)布了關(guān)于延長(zhǎng)假期及延期開學(xué)的通知，各地紛紛出臺(tái)了暫停各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及集體活動(dòng)的通知。這場(chǎng)疫情，或許會(huì)如2003年非典一般，對(duì)數(shù)萬家教育企業(yè)及從業(yè)者產(chǎn)生影響。下面就談?wù)勀男┡嘤?xùn)機(jī)構(gòu)可能會(huì)受影響、如何從財(cái)務(wù)角度衡量企業(yè)的安全系數(shù)以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何面對(duì)。

哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)受影響？

在教育行業(yè)，我偏向于按照年齡段劃分，如下圖所示：

首先，學(xué)前教育中，早教和素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的影響毫無疑問是最大的，尤其是商業(yè)模式是線下情形或者生長(zhǎng)在shopping mall業(yè)態(tài)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

其次，幼兒園的沖擊反而不是特別大，經(jīng)過了《民促法》的洗禮，幼兒園已經(jīng)形成了強(qiáng)大的抗沖擊性，加之，目前來看，如果僅僅是1-2個(gè)月的話，對(duì)于幼兒園就是延遲開學(xué)的影響。

K12賽道，由于剛需屬性，加之往往很多大型的K12機(jī)構(gòu)，都有線上布局，而且并非長(zhǎng)在shopping mall業(yè)態(tài)下，幾個(gè)因素綜合下來，K12賽道的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)影響較大，而且可以通過此次疫情，加強(qiáng)線上板塊的布局。

高等教育和成人賽道，短期而言，影響反而較小。最近北京部分高校采用網(wǎng)上授課的方式進(jìn)行教學(xué)。

從財(cái)務(wù)角度衡量教育企業(yè)的安全系數(shù)

經(jīng)過初步分析之后，下面就讓我們來重點(diǎn)分析早教和素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)，尤其是shopping mall業(yè)態(tài)下的早教和素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)。

從運(yùn)營(yíng)角度看看，疫情對(duì)于培訓(xùn)行業(yè)的本質(zhì)影響有兩點(diǎn)：幾近于0的現(xiàn)金流流入、幾乎無法減少的房租及人員薪資開支。

企業(yè)可使用現(xiàn)金流=貨幣資金-2019年度現(xiàn)金收入+2019年度確認(rèn)收入

安全系數(shù)=企業(yè)可使用現(xiàn)金流/（2019年度人工成本+2019年度租金成本）

舉例而言：

假設(shè)某線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所有單店處于成熟階段，收入／現(xiàn)金流的比例穩(wěn)態(tài)按照70%計(jì)算（很多機(jī)構(gòu)達(dá)不到），人工成本+租金成本占總收入的60%，公司的凈利率在20%（扣除所得稅之后），假設(shè)收入為1，貨幣資金為1，因此當(dāng)年現(xiàn)金流為1.4，而根據(jù)當(dāng)年凈利率20%，推算出當(dāng)年成本為0.8，當(dāng)年的人工成本+租金成本為0.6，

企業(yè)可使用現(xiàn)金流=貨幣資金-2019年度現(xiàn)金收入+2019年度確認(rèn)收入=1-1.4+1=0.6

安全系數(shù)=企業(yè)可使用現(xiàn)金流/（2019年度人工成本+2019年度租金成本）=0.6/0.6=1

僅僅是人工成本+租金而言，足夠企業(yè)支撐1年。

但是，這僅僅是理想的成熟企業(yè)分析，未考慮以下因素的影響。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何面對(duì)

面對(duì)現(xiàn)在越來越多的機(jī)構(gòu)在做如何線下轉(zhuǎn)型線上的文章和分享，而且頻率還是很高。一方面也反映出線下的焦慮。在我看來，在此刻獨(dú)立思考很重要，有些機(jī)構(gòu)并不適合轉(zhuǎn)線上。

首先，很多機(jī)構(gòu)，比如素質(zhì)教育和早教機(jī)構(gòu)分析商業(yè)業(yè)態(tài)上，是很不適合做線上。線上和線下的體系完全不同，除了授課，招生獲課、課程內(nèi)容、教學(xué)方法、學(xué)員/家長(zhǎng)服務(wù)、教務(wù)流程都是不一樣的。

其次，從之前的結(jié)論，如果此次疫情持續(xù)時(shí)間很短，假設(shè)是2個(gè)月。2個(gè)月的時(shí)間，要完成線下到線上的轉(zhuǎn)型，實(shí)話說很難。

最后，歷來2月份對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說就是一個(gè)淡季，2月份的收入在整年的比重并不高，唯一需要擔(dān)心的是開學(xué)的影響。而2020年因?yàn)檫^年較早的緣故，即使2月份沒有收入的話，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響并不大，加之此次疫情對(duì)于所有的早教和素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言都是系統(tǒng)性影響。

企業(yè)應(yīng)該做什么呢？樹立信心。信心比黃金更重要。創(chuàng)始人給自己樹立信心，給團(tuán)隊(duì)和員工樹立信心，給客戶樹立信心。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，這次是一個(gè)很難得的自省機(jī)會(huì)。

接下來，我這邊從財(cái)務(wù)角度講講，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何面對(duì)，主要分現(xiàn)金流角度和資產(chǎn)角度。

首先，現(xiàn)金流是一切?？紤]線下培訓(xùn)如果兩至三個(gè)月沒有收入，財(cái)務(wù)人員應(yīng)立刻進(jìn)行現(xiàn)金流預(yù)算，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資金情況進(jìn)行一季度及二季度月預(yù)算報(bào)表，提醒股東資金狀況，早做準(zhǔn)備。同時(shí)以下從增加現(xiàn)金流入和減少現(xiàn)金流出的角度進(jìn)行探討。

其次，資產(chǎn)方面，充分衡量各類資產(chǎn)的安全性及變現(xiàn)性。

最后，希望所有教育行業(yè)的企業(yè)都能挺過這個(gè)艱難的階段，在2020年能夠健康發(fā)展下去。

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