* 來源：東西文娛；撰文：EW 媒體|赤豆粽.XIA  楊文姝（實(shí)習(xí)）；輪值：霓虹綬 Rainbow Shou

早在2017年，知乎上出現(xiàn)了幾個“為什么沒人直播學(xué)習(xí)”、“直播學(xué)習(xí)去哪里”的問題，回答都指向了嗶哩嗶哩。

在其他直播平臺上有零星直播學(xué)習(xí)內(nèi)容的2017年，B站上就興起了“study with me”的陪伴式學(xué)習(xí)直播。也正是這一現(xiàn)象帶動了B站是“最大的在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站之一”的風(fēng)潮，聯(lián)動B站以往的科普等泛知識視頻，與日后更加豐富的學(xué)習(xí)類視頻，讓B站主動為自己強(qiáng)化了“學(xué)習(xí)”這個標(biāo)簽。

2020年的寒假，肺炎疫情導(dǎo)致全國學(xué)校延遲開學(xué)，在教育部“停學(xué)不停課”的號召下，2.7億學(xué)生的上課需求轉(zhuǎn)移到線上。B站、快手、抖音等線上平臺都推出了線上學(xué)習(xí)板塊，各家以往在學(xué)習(xí)類內(nèi)容的布局有了更清晰的體現(xiàn)。 

同樣是與大學(xué)機(jī)構(gòu)合作的直播公開課，B站的《jojo圣斗士與文藝復(fù)興》與快手的《中國漢唐氣韻健身舞》，就能看出兩者截然不同的用戶土壤和內(nèi)容方向。

這種差異預(yù)示了同樣尋找教育資源合作，開展知識付費(fèi)等學(xué)習(xí)內(nèi)容變現(xiàn)業(yè)務(wù)，下一階段不同的重點(diǎn)和可能性。

就B站而言，年輕用戶和這些用戶對高附加值內(nèi)容的追求，是線上教育機(jī)構(gòu)面向年輕人群樹立品牌，探索差異化教學(xué)內(nèi)容的抓手。而特殊時期娛樂化內(nèi)容的被迫讓位，正好為B站在內(nèi)的平臺聯(lián)合各類在線教育公司展開探索提供了契機(jī)和時間。

未來，B站這樣的平臺能多大程度享受到這次線上教育的紅利，有賴平臺本身學(xué)習(xí)生態(tài)的建設(shè)，更考驗整體商業(yè)化的能力。對B站來說，除了相關(guān)流量匯聚到平臺統(tǒng)一變現(xiàn)，付費(fèi)課程等用戶付費(fèi)模式如何走通，是學(xué)習(xí)類內(nèi)容商業(yè)化的關(guān)鍵。

 1、學(xué)習(xí)已久 | B站學(xué)習(xí)生態(tài)的建立

學(xué)習(xí)內(nèi)容這一品類，在春節(jié)期間，一躍成為不少直播平臺的主流內(nèi)容。這其中首先得益于“停學(xué)不停課”號召下，向線上轉(zhuǎn)移的學(xué)習(xí)剛需帶來的階段性內(nèi)容與用戶增長。

而對于B站而言，年輕用戶居多，學(xué)習(xí)氛圍本就具備較好的基礎(chǔ)，可以說是自然承接了這波流量。

陳睿曾在一次演講中說，現(xiàn)在的青少年使用線上學(xué)習(xí)課程頻率提高，會利用互聯(lián)網(wǎng)去促進(jìn)學(xué)習(xí)，互相鼓勵。近年B站線上學(xué)習(xí)類視頻播放量逐步提高，用戶逐漸增多。

之前B站學(xué)習(xí)功能“出圈”得益于2019年4月央視網(wǎng)報道新聞《這屆年輕人愛在B站學(xué)習(xí)》，主流媒體的影響帶動了很大一部分人，尤其是青少年。

目前，學(xué)習(xí)類內(nèi)容在B站主要以視頻和直播的形態(tài)存在。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，學(xué)習(xí)類內(nèi)容這種小眾化產(chǎn)品在2018年成為B站直播板塊中時長最長的品類，103萬次的學(xué)習(xí)直播在B站開啟，總計達(dá)146萬小時，其中最受歡迎的是“Study with Me”這種一度在Youtube上引發(fā)風(fēng)潮的陪伴式直播內(nèi)容，如直播寫作業(yè)，設(shè)置作業(yè)目標(biāo)和觀眾共同完成等。

更多有專業(yè)知識技能的人因為B站良好的學(xué)習(xí)氛圍，來進(jìn)行陪伴學(xué)習(xí)和知識分享等直播。不少UP主表示，B站吸引他們來做學(xué)習(xí)直播的原因，首先是并未在其他平臺看到主要面向?qū)W生，以陪伴和交流為主的直播內(nèi)容；其次用戶有包容性，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)，經(jīng)常收到大量粉絲私信提問；最后是彈幕的特有文化，與粉絲通過彈幕交流并相互啟發(fā)。

在B站發(fā)力直播的當(dāng)下，這種形式以較低的成本增加了直播時長，在泛娛樂化直播內(nèi)容中開拓了一個新的細(xì)分品類，并發(fā)現(xiàn)了B站用戶對學(xué)習(xí)類這種功能性內(nèi)容的潛在需求。

可以說，在B站學(xué)習(xí)類內(nèi)容上，直播與視頻以不同的方式為用戶提供學(xué)習(xí)內(nèi)容和體驗，共同構(gòu)筑B站學(xué)習(xí)內(nèi)容生態(tài)和氛圍。 

隨著B站有學(xué)習(xí)行為用戶的增長，以及學(xué)習(xí)UP主逐漸專業(yè)化并有更強(qiáng)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，B站也開始針對性地推出扶持舉措。如從2019年9月開始，上線一系列知識創(chuàng)作者扶持計劃，為知識領(lǐng)域原創(chuàng)UP主提供曝光、專項資金、運(yùn)營支持。

從直播到視頻整體學(xué)習(xí)生態(tài)的培育，促進(jìn)B站學(xué)習(xí)類UP主數(shù)量激增。B站數(shù)據(jù)顯示，2019年B站學(xué)習(xí)類UP主數(shù)量同比增長151%，學(xué)習(xí)視頻播放量同比增長274%。泛知識學(xué)習(xí)類內(nèi)容的觀看用戶數(shù)則突破5000萬，相當(dāng)于2019年高考人數(shù)的5倍。

B站學(xué)習(xí)的差異化競爭

長期的學(xué)習(xí)氛圍沉淀，讓B站與其他眾多入局在線教育的互聯(lián)網(wǎng)平臺有所不同。在當(dāng)下的特殊時期，B站、快手、抖音等各類有直播功能的平臺成為在線教育課程面向用戶的端口，除了上線各年級課程，還結(jié)合平臺原本在學(xué)習(xí)內(nèi)容上的布局，推出不同的專題課程。各平臺在線上教育、泛知識類內(nèi)容的布局，有了更直觀的體現(xiàn)。

以快手為例，作為同樣以社區(qū)生態(tài)為特色的短視頻平臺，面向下沉市場，長期以來形成了以地域、職業(yè)劃分的各種圈層。2018年推出的快手課堂，被稱為“每一個快手老鐵都能參與和發(fā)展的社會大學(xué)”，以幾元到幾十元的價格，出售如何開麻辣燙店、如何使用Excel或維修機(jī)器等實(shí)用型職業(yè)技能類課程。此次疫情期間推出的“在家學(xué)習(xí)”專題，除了與各機(jī)構(gòu)合作的小學(xué)到高中課程，還包含會計、農(nóng)技、辦公、英語等按技能分類的職業(yè)教育板塊。

而相比快手普惠原則的流量分配體系和下沉市場用戶積累，B站用戶主要來自一、二線城市的年輕人，以興趣聚集在B站，對學(xué)習(xí)內(nèi)容呈現(xiàn)出完全不同的需求。更注重趣味性和話題性，并以相對精英化的內(nèi)容來提升獲得感。 

如其“B站不停學(xué)”專題，學(xué)校課程類內(nèi)容主要面向高中和大學(xué)生，相比快手更聚焦在Z世代青少年用戶；也與北京大學(xué)光華學(xué)院 “思想力”系列等開展公開課合作，推出“突發(fā)疫情對中國經(jīng)濟(jì)的影響”更具宏觀和政經(jīng)視角的課程。

這種差異化的調(diào)性和背后的商業(yè)邏輯，實(shí)際上也是平臺未來與在線教育機(jī)構(gòu)找到切合的合作角度，推動自身平臺學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富和商業(yè)化的基礎(chǔ)。

舉例來說，2月15日B站聯(lián)合有道精品課上線獨(dú)家直播課程。網(wǎng)易有道方面對東西文娛表示，此次選擇與B站聯(lián)手，就是基于B站最懂年輕用戶的平臺特質(zhì)，希望通過B站平臺接觸到更多的學(xué)生用戶。

同時，B站也擁有結(jié)合B站文化創(chuàng)新內(nèi)容的土壤優(yōu)勢。網(wǎng)易有道與B站合作并非簡單的課程開放，而是內(nèi)容上的深度合作，用學(xué)生感興趣的內(nèi)容和方式去提高教學(xué)效果。如化學(xué)課程要講常見于食品里的美拉德反應(yīng)，由于B站用戶對美食類視頻感興趣，于是化學(xué)老師直接直播做菜，在做菜過程中講解知識。 

3、商業(yè)化能力與挑戰(zhàn)

總體而言，這個寒假里，B站、快手等平臺與在線教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了雙贏。 

對在線教育機(jī)構(gòu)而言，過去兩年共同面臨內(nèi)容同質(zhì)化、獲客成本高企等挑戰(zhàn)。單憑精品師資不足以構(gòu)筑一家在線教育機(jī)構(gòu)的競爭力護(hù)城河，如何觸到不同圈層用戶，并在更多用戶之中建立起品牌，是整個在線教育行業(yè)都在不斷探索的方向。 

快手、B站等平臺布局學(xué)習(xí)內(nèi)容，探索知識變現(xiàn)，為在線教育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了外部的推力。正如網(wǎng)易有道方面對東西文娛表示，與外部流量平臺合作是一個讓新用戶認(rèn)知產(chǎn)品的方式，這樣的方式更多還是在樹立產(chǎn)品品牌。 

對外部流量平臺來說，基本都依靠上線學(xué)習(xí)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了一次拉新，而未來能多大限度發(fā)揮這次紅利的長尾效應(yīng)，則取決于平臺本身的模式與積累。

如果說快手是利用此次合作，將更多教育機(jī)構(gòu)變成自己的MCN，在原本快手課堂的職業(yè)技能課程之外，引入相對多元的內(nèi)容，逐漸改變以下沉市場為主的泛知識內(nèi)容體系，面向更廣泛的用戶；那么B站就是在試圖打開與教育機(jī)構(gòu)的合作模式，強(qiáng)化自身差異化的文化特性的同時，進(jìn)一步打開整體內(nèi)容生態(tài)的邊界，為后續(xù)知識付費(fèi)等可能的變現(xiàn)方向打下基礎(chǔ)。 

好的內(nèi)容是B站商業(yè)化變現(xiàn)的根基，這次疫情之下，B站的學(xué)習(xí)內(nèi)容已經(jīng)體現(xiàn)了其獨(dú)有的調(diào)性和品質(zhì)，也具備了一定的出圈素質(zhì)。

不過，未來變現(xiàn)仍面臨挑戰(zhàn)。

去年10月，B站首次推出付費(fèi)課程，作為對免費(fèi)內(nèi)容的補(bǔ)充，引起了部分用戶的質(zhì)疑。原本免費(fèi)觀看的內(nèi)容開始付費(fèi)，因用戶情緒可能導(dǎo)致的流失風(fēng)險，是任何線上平臺開展付費(fèi)業(yè)務(wù)時都很難避免的。 

此外，與游戲等直播相比，UP主展開學(xué)習(xí)直播缺乏爆點(diǎn)和付費(fèi)基礎(chǔ)，對用戶的滿足難以轉(zhuǎn)換成消費(fèi)，這也導(dǎo)致學(xué)習(xí)類主播獲得的收益有限。

B站知名學(xué)習(xí)類內(nèi)容UP主兔叭咯就對東西文娛表示，2019年初考上醫(yī)學(xué)博士后，開始在B站直播學(xué)習(xí)，用戶量很大，粉絲增長也快，但收入并不穩(wěn)定。往往上一個月有3000元收益，下一個月卻不到300元。 

這種情況下，兔叭咯在直播之外，開始制作學(xué)習(xí)類視頻并投稿，并于5月成為一名兼顧直播和視頻的UP主。如今已有156萬粉絲，并能與B站簽約，通過UP主激勵機(jī)制獲得相對穩(wěn)定的收益。 

B站整體生態(tài)可以部分解決學(xué)習(xí)主播的收入問題，例如制作知識類視頻并打造個人IP，成為頭部UP主，這本身也是B站吸引創(chuàng)作者的重要原因。

而在用戶層面，未來一段時間B站仍需要推出更多專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣。已經(jīng)展開的一些知識付費(fèi)，更多是B站當(dāng)下對高附加值內(nèi)容付費(fèi)意愿的試探。 

相比直播和游戲，包括大會員、知識付費(fèi)在內(nèi)的用戶付費(fèi)，短期內(nèi)都還難以成為B站的支柱性收入。尤其在B站當(dāng)前擴(kuò)張用戶的步調(diào)下，更需要做好用戶增長留存與付費(fèi)的平衡。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“東西文娛”，作者赤豆粽、楊文姝。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。