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*來源：周星聊在線教育（ID：zhouxingedu），作者周星

好多在線教育創(chuàng)業(yè)者，課程錄制好以后，就直接上架了，然后就開始賣這一個(gè)課程單品。當(dāng)他想做一些精細(xì)化的運(yùn)營的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題，這個(gè)單一的課程產(chǎn)品，無法支持更多的精細(xì)化運(yùn)營。

那課程產(chǎn)品應(yīng)該如何規(guī)劃呢：我們以著名的華與華品牌課程為例。他們有出版書，書的價(jià)格幾十塊，也在得到售賣標(biāo)價(jià)198的課程，還有10來萬的線下課，甚至價(jià)格更高的品牌咨詢服務(wù)。其實(shí)所有的產(chǎn)品內(nèi)容基本都一致，只是根據(jù)不同客戶人群細(xì)分了不同的課程。

目前他們最賺錢的，應(yīng)該是品牌咨詢服務(wù)。譬如他們?yōu)槲髫愖龅钠放品?wù)，費(fèi)用估計(jì)是千萬級(jí)別。想想，如果一年服務(wù)100家，收入是特別可觀的，10萬的線下課程利潤也可觀。

那賣書、賣得到課程的目的是什么呢？其實(shí)就是用戶的層層篩選。要用戶掏10萬塊錢還是比較困難的，掏百萬級(jí)別更難。如果對(duì)方通過閱讀你的書，購買學(xué)習(xí)過你的得到課程，那成交概率就會(huì)高很多。

所以，我們應(yīng)該怎樣規(guī)劃我們的課程呢？ 在此之間最忌諱的是：你只有一個(gè)很單一的課程、一個(gè)單一的價(jià)格，讓用戶沒法選擇。我建議可以把課程分為：引流課程、轉(zhuǎn)化課程、利潤課程、高利潤課程。如果你做過電商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，課程的規(guī)劃，跟你做淘寶的產(chǎn)品規(guī)劃是相同的。

我一個(gè)朋友剛剛做了一個(gè)插畫培訓(xùn)，她咨詢了我這個(gè)問題，我舉例一下。

引流課程：

我建議她先做一個(gè)99元的引流課程。如果一個(gè)課程有50節(jié)課，那這個(gè)99元的課程只安排20來節(jié)、甚至可以更少，只作為第一階段課程即可。這一階段機(jī)構(gòu)不為賺錢，只為引流，這99塊錢也可以盡可能分給幫你推廣的流量主之類的。

我認(rèn)為最好的引流課程其實(shí)是出一本書。出書現(xiàn)在很方便、很便宜，書上的作者介紹還可以留微信號(hào)。出了書，大家都會(huì)認(rèn)為你是行業(yè)專家，同時(shí)又獲取了流量。

轉(zhuǎn)化課程：

我建議她根據(jù)流量制定轉(zhuǎn)化課程。每獲取30個(gè)流量，就開展一堂免費(fèi)的直播課程。愿意來聽課的，基本上都是愛學(xué)習(xí)的。

轉(zhuǎn)化課程內(nèi)容很簡單，在講課的同時(shí)，我們最主要的是為了售賣后面的利潤課程。這個(gè)課程一定要講的有趣、有料，讓大家信任你，愿意跟著你繼續(xù)學(xué)習(xí)。

利潤課程：

這個(gè)課程就是為了賺錢的，這個(gè)朋友本來就想做這類型的產(chǎn)品。我建議他定價(jià)1980元。

插畫是一個(gè)偏興趣類的類目，大家愿意為之付出的錢是有限的。這類課程通過引流課程的流量，或者其他流量，來參加轉(zhuǎn)化課程，成交1980。這個(gè)課程基本上就是機(jī)構(gòu)重點(diǎn)銷售的課程。

高利潤課程：

當(dāng)你學(xué)生多了以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，總會(huì)有一些超級(jí)腦殘粉、超級(jí)粉絲，超級(jí)信任你，愿意為你付更高額的費(fèi)用來學(xué)習(xí)。

我建議她做一個(gè)9998元老師一對(duì)一訓(xùn)練營的課程，限額10名。表面說限額10名，實(shí)際上50、100人也是可以的。這類人群依然是學(xué)習(xí)1980元的課程，但是老師會(huì)一對(duì)一的在線輔導(dǎo)2個(gè)月。

有了這個(gè)課程規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的引流、營銷、轉(zhuǎn)化、售后，全部都有的放矢了。所以如果你的課程還是干巴巴的一個(gè)唯一課程，我建議就按照上面的方法拆分一下即可。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“周星聊在線教育”，作者周星。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。