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一線 | 從創(chuàng)業(yè)者到對公企業(yè)代表,教培小機(jī)構(gòu)的生存秘訣

作者:石榴教室 發(fā)布時(shí)間:

一線 | 從創(chuàng)業(yè)者到對公企業(yè)代表,教培小機(jī)構(gòu)的生存秘訣

作者:石榴教室 發(fā)布時(shí)間:

摘要:后來我總結(jié)了,其實(shí)并不是自己做的有多好,而是當(dāng)時(shí)做培訓(xùn)的確實(shí)不多。

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作為一個(gè)非科班出身的教培行業(yè)小兵,短短兩年左右的工作經(jīng)歷,總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和自己對于教育培訓(xùn)和未來的一絲看法。以下都是作為一個(gè)管理者的角度來闡述的。

我是學(xué)會計(jì)出身,在我們90后初的那個(gè)時(shí)段,畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)還非常時(shí)新。正好我住在南京一個(gè)大學(xué)城周邊??粗陆ǖ男^(qū),周圍學(xué)校的配套設(shè)施也逐漸完善,思考了不算太久,我認(rèn)定教育行業(yè)肯定是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),就開始倒騰起來了,在學(xué)校旁邊的小區(qū)租了房子,開始做托管。

這是門檻最低的教育培訓(xùn)項(xiàng)目。

一個(gè)人布置一百多平的房間,制作宣傳單頁,掃樓,在學(xué)校門口發(fā)傳單——現(xiàn)在看起來依舊流行的宣傳方式。這樣積累起最原始的客戶。

憑著剛畢業(yè)一股腦的沖勁,加上周邊的競爭者也不多,所以學(xué)生積累得相當(dāng)快。

早起的鳥兒有蟲吃,這句話真沒錯(cuò)。其實(shí)慢慢地這樣口碑裂變,自己拓新,到去年已經(jīng)有八十多位學(xué)員,開設(shè)課程也不僅限于托管。語數(shù)外,美術(shù)書法,這些都可以上課。一位學(xué)生基本上可以在我這報(bào)三門左右的課程。所以單個(gè)學(xué)生的收益是很高的。

后來我總結(jié)了,其實(shí)并不是自己做的有多好,而是當(dāng)時(shí)做培訓(xùn)的確實(shí)不多,同時(shí)客戶有托管等硬需求存在。

去年開始,教育培訓(xùn)行業(yè)政策趨嚴(yán),考慮到自己其實(shí)算是違規(guī)辦學(xué),終究是一個(gè)隱患,便積極主動地和當(dāng)?shù)乇容^大而且已經(jīng)是正規(guī)辦學(xué)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人溝通,望可以合并到他的機(jī)構(gòu)里面去。

因?yàn)槲业膶W(xué)生數(shù)以及報(bào)課率都相當(dāng)高,基本上一年的托管費(fèi)以及學(xué)費(fèi)大約有60萬。除去我的老師以及場地等一系列的成本,收入相對來說還是很不錯(cuò)的。所以談判也非常順利。我的學(xué)生和員工合并到離我們原地址最近的一個(gè)校區(qū)。同時(shí)我進(jìn)入公司總部,開新一段的工作。對于這次的積極合并,我的看法是:順勢而為才可以繼續(xù)活下去。

在新公司,我負(fù)責(zé)對公的工作。這也是公司一個(gè)新的方向。主要就是接洽一些公辦學(xué)校,為學(xué)校提供補(bǔ)充服務(wù)。當(dāng)時(shí)主要的內(nèi)容就是:負(fù)責(zé)完成校內(nèi)的社團(tuán)工作,以及延遲放學(xué)的保障工作。

這些都是教育政策下的產(chǎn)物,當(dāng)時(shí)國家收緊校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的約束政策,同時(shí)加強(qiáng)了對校內(nèi)服務(wù)的要求。其間所產(chǎn)生的服務(wù)量,單由學(xué)校自己做是無法全部完成的,所以就需要校方從校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去購買服務(wù)。對于我自己而言,我從一個(gè)機(jī)構(gòu)的管理者變成了一個(gè)企業(yè)代表,解決方案提供方。

做社團(tuán)其實(shí)就是把培訓(xùn)市場的前端再往前延伸。這點(diǎn)我們比其他機(jī)構(gòu)做的更早一些,其實(shí)就是對政策的解讀更快,所以給出的方案會更具有實(shí)操性。同時(shí)我們也會站在學(xué)校方去看問題。做盈利性教培機(jī)構(gòu),就像做企業(yè)一樣,你需要比你客戶更知道他需要什么。

其實(shí)在年前,我已經(jīng)報(bào)備了辭職,并沒有親身經(jīng)歷這次疫情下我們機(jī)構(gòu)的具體應(yīng)對措施。不過多少還是會和同事進(jìn)行溝通,感覺疫情確實(shí)對于培訓(xùn)行業(yè)有著相當(dāng)大的影響。

這幾年下來,還是覺得教育培訓(xùn)行業(yè)依舊有可以改變的方向。所以說,當(dāng)你越深入到一個(gè)行業(yè),越能很清晰地去看透這個(gè)行業(yè),希望自己可以盡可能把握機(jī)會,同時(shí)創(chuàng)造自己的價(jià)值。

共勉。

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