作為一個非科班出身的教培行業(yè)小兵，短短兩年左右的工作經(jīng)歷，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和自己對于教育培訓(xùn)和未來的一絲看法。以下都是作為一個管理者的角度來闡述的。

我是學(xué)會計出身，在我們90后初的那個時段，畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)還非常時新。正好我住在南京一個大學(xué)城周邊。看著新建的小區(qū)，周圍學(xué)校的配套設(shè)施也逐漸完善，思考了不算太久，我認(rèn)定教育行業(yè)肯定是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，就開始倒騰起來了，在學(xué)校旁邊的小區(qū)租了房子，開始做托管。

這是門檻最低的教育培訓(xùn)項(xiàng)目。

一個人布置一百多平的房間，制作宣傳單頁，掃樓，在學(xué)校門口發(fā)傳單——現(xiàn)在看起來依舊流行的宣傳方式。這樣積累起最原始的客戶。

憑著剛畢業(yè)一股腦的沖勁，加上周邊的競爭者也不多，所以學(xué)生積累得相當(dāng)快。

早起的鳥兒有蟲吃，這句話真沒錯。其實(shí)慢慢地這樣口碑裂變，自己拓新，到去年已經(jīng)有八十多位學(xué)員，開設(shè)課程也不僅限于托管。語數(shù)外，美術(shù)書法，這些都可以上課。一位學(xué)生基本上可以在我這報三門左右的課程。所以單個學(xué)生的收益是很高的。

后來我總結(jié)了，其實(shí)并不是自己做的有多好，而是當(dāng)時做培訓(xùn)的確實(shí)不多，同時客戶有托管等硬需求存在。

去年開始，教育培訓(xùn)行業(yè)政策趨嚴(yán)，考慮到自己其實(shí)算是違規(guī)辦學(xué)，終究是一個隱患，便積極主動地和當(dāng)?shù)乇容^大而且已經(jīng)是正規(guī)辦學(xué)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人溝通，望可以合并到他的機(jī)構(gòu)里面去。

因?yàn)槲业膶W(xué)生數(shù)以及報課率都相當(dāng)高，基本上一年的托管費(fèi)以及學(xué)費(fèi)大約有60萬。除去我的老師以及場地等一系列的成本，收入相對來說還是很不錯的。所以談判也非常順利。我的學(xué)生和員工合并到離我們原地址最近的一個校區(qū)。同時我進(jìn)入公司總部，開新一段的工作。對于這次的積極合并，我的看法是：順勢而為才可以繼續(xù)活下去。

在新公司，我負(fù)責(zé)對公的工作。這也是公司一個新的方向。主要就是接洽一些公辦學(xué)校，為學(xué)校提供補(bǔ)充服務(wù)。當(dāng)時主要的內(nèi)容就是：負(fù)責(zé)完成校內(nèi)的社團(tuán)工作，以及延遲放學(xué)的保障工作。

這些都是教育政策下的產(chǎn)物，當(dāng)時國家收緊校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的約束政策，同時加強(qiáng)了對校內(nèi)服務(wù)的要求。其間所產(chǎn)生的服務(wù)量，單由學(xué)校自己做是無法全部完成的，所以就需要校方從校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去購買服務(wù)。對于我自己而言，我從一個機(jī)構(gòu)的管理者變成了一個企業(yè)代表，解決方案提供方。

做社團(tuán)其實(shí)就是把培訓(xùn)市場的前端再往前延伸。這點(diǎn)我們比其他機(jī)構(gòu)做的更早一些，其實(shí)就是對政策的解讀更快，所以給出的方案會更具有實(shí)操性。同時我們也會站在學(xué)校方去看問題。做盈利性教培機(jī)構(gòu)，就像做企業(yè)一樣，你需要比你客戶更知道他需要什么。

其實(shí)在年前，我已經(jīng)報備了辭職，并沒有親身經(jīng)歷這次疫情下我們機(jī)構(gòu)的具體應(yīng)對措施。不過多少還是會和同事進(jìn)行溝通，感覺疫情確實(shí)對于培訓(xùn)行業(yè)有著相當(dāng)大的影響。

這幾年下來，還是覺得教育培訓(xùn)行業(yè)依舊有可以改變的方向。所以說，當(dāng)你越深入到一個行業(yè)，越能很清晰地去看透這個行業(yè)，希望自己可以盡可能把握機(jī)會，同時創(chuàng)造自己的價值。

共勉。

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