*來(lái)源：留學(xué)行業(yè)觀察（liuxueguancha）

3月9號(hào)，美股暴跌，觸發(fā)熔斷機(jī)制；3月10日，股神巴菲特接受收集時(shí)表示：“我活了89年才有這樣的經(jīng)歷”；3月12日，美股再次熔斷；而剛剛，3月16日，美股第三次熔斷。

我們是幸運(yùn)的，三十歲左右就有了這樣刺激的經(jīng)歷，還是兩周內(nèi)經(jīng)歷三次。

有分析師指出，美股連續(xù)暴跌熔斷是受疫情、以及石油價(jià)格戰(zhàn)的影響。

暴跌邏輯咱也看不懂，也不敢問(wèn)，也炒不起美股，今天給大家聊聊這次疫情對(duì)我們密切關(guān)注的美國(guó)留學(xué)業(yè)務(wù)有什么影響。

疫情發(fā)展到今天，有同學(xué)說(shuō)對(duì)自己業(yè)務(wù)沒(méi)有影響，也有同學(xué)說(shuō)被按下了暫停鍵，每個(gè)人感受都不一樣。作為一個(gè)理工男，今天不談股市，也不講故事，只看數(shù)字，看看疫情對(duì)留美業(yè)務(wù)到底有沒(méi)有影響。

一、美國(guó)留學(xué)業(yè)務(wù)爆發(fā)的20年

數(shù)據(jù)來(lái)源：美國(guó)門(mén)戶開(kāi)放報(bào)告

從整體人數(shù)上看，2000-2001年，留美總?cè)藬?shù)是59939人，到了2019年，人數(shù)漲到369548人，19年翻了6.2倍。

留學(xué)是教培領(lǐng)域一個(gè)小賽道，而美國(guó)留學(xué)又是小賽道里的一部分，能有這么大的增長(zhǎng)，確實(shí)非常亮眼了。盡管這些年來(lái)，各國(guó)的留學(xué)人數(shù)都在增加，但到目前為止，美國(guó)留學(xué)人數(shù)占整體出國(guó)留學(xué)人數(shù)的三分之一還要多，催生了幾百家留學(xué)留美機(jī)構(gòu)和工作室。

但我們把目光拉到最初的5年，留美人數(shù)的增長(zhǎng)率先是一個(gè)猛增，然后出現(xiàn)下滑是什么因素呢？

2001年12月11日，中國(guó)經(jīng)過(guò)15年的努力，加入了WTO，當(dāng)年留美人數(shù)上漲5.5%；次年增長(zhǎng)2.4%

2003/04年留美人數(shù)卻出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率-4.6%，什么原因呢？年齡超過(guò)20歲的同學(xué)可能都知道，那一年，非典爆發(fā)。

這就是非典疫情對(duì)當(dāng)年美國(guó)留學(xué)的直接影響。

間接的，2004/05年，留美人數(shù)增長(zhǎng)1.2%，2005/06年，留美人數(shù)增長(zhǎng)0.1%。并沒(méi)有想象中的，疫情后報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)。

2006/07年留美人數(shù)增長(zhǎng)8.2%，開(kāi)啟火箭模式，后面到200/10年，增長(zhǎng)率達(dá)到最高29.9%。

直到近兩年，留美人數(shù)增長(zhǎng)放緩，2017/18年留美人數(shù)增長(zhǎng)率3.6%，2018/19年留美人數(shù)增長(zhǎng)率僅為1.7%。

也是這兩年，大家感覺(jué)到業(yè)務(wù)難做，招生不易。狼多了，但肉沒(méi)有對(duì)應(yīng)增加，能不難嗎？越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)加入進(jìn)來(lái)，在一個(gè)存量市場(chǎng)搶奪生源，只會(huì)越來(lái)越難，美國(guó)留學(xué)機(jī)構(gòu)躺賺的時(shí)代，在2017年就結(jié)束了。

換句話說(shuō)，沒(méi)有新冠疫情，留美業(yè)務(wù)一樣充滿挑戰(zhàn)，疫情只是按下了快進(jìn)鍵。

2017年之前，留美公司只要不作，都能賺到錢(qián)；2017年之后，留美公司只要不作，就難賺到錢(qián)。前者靠給客戶提供服務(wù)賺錢(qián)，后者靠給投資人講故事賺錢(qián)。

二、一路狂飆的美本業(yè)務(wù)

美國(guó)留學(xué)最初以美研申請(qǐng)為主，在2000年的時(shí)候，美研人數(shù)占總留美人數(shù)的80%，美本8252人占14%，美高基本可以忽略（后來(lái)有媒體報(bào)道美高人數(shù)10年翻60倍，純是為了吸引眼球，如果從2000年開(kāi)始算，可能翻了100倍以上了）。

中國(guó)在加入WTO后的兩年，美本人數(shù)分別以4.9%，9.5%的增長(zhǎng)率上漲。但在2003/04年，直接被打回遠(yuǎn)點(diǎn)，下降了15.3%，比2000年還要低。這是非典對(duì)美本業(yè)務(wù)的直接影響。

有同學(xué)說(shuō)，這時(shí)候，基數(shù)還小，不能說(shuō)明問(wèn)題，好吧，先不爭(zhēng)論。

 2004/05年，僅增長(zhǎng)了3.3%，應(yīng)該算不上報(bào)復(fù)性反彈；2005/06年算是有點(diǎn)像樣的反彈，增長(zhǎng)了12.1%，但還是沒(méi)有追上非典前的人數(shù)。

2006/07年又增長(zhǎng)了7.4%，總?cè)藬?shù)算是比非典前有了明顯的增加。

2008年，應(yīng)該算是美本爆發(fā)元年，人數(shù)暴漲64.7%，一直到2010年都是每年50%以上的增長(zhǎng)。這期間以美國(guó)留學(xué)業(yè)務(wù)為主的公司直接上了風(fēng)口，簡(jiǎn)直就是坐火箭躺賺。

這時(shí)期的留美機(jī)構(gòu)在正確的時(shí)間，做了正確的事情，所謂時(shí)勢(shì)造英雄大抵就是這意思吧。但在2017年后，這類公司多少都出現(xiàn)了問(wèn)題，根本原因是留美公司從專業(yè)為主到了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段，整個(gè)行業(yè)從時(shí)勢(shì)造英雄過(guò)渡到了英雄造時(shí)勢(shì)，非?？简?yàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營(yíng)能力。

到了2017年美本人數(shù)增長(zhǎng)開(kāi)始放緩，而2019年增長(zhǎng)率僅為0.2%，但美本整體人數(shù)卻達(dá)到了148880，是2000/01年美本人數(shù)的18倍。

但是，在過(guò)去的19年，做美國(guó)留學(xué)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和工作室，卻增長(zhǎng)了100倍也不止。不難想象，2017年之后創(chuàng)建的以美本業(yè)務(wù)為主的公司，如果沒(méi)有特別強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力和資源，又沒(méi)有之前的資本積累，接下來(lái)的處境可能有些艱難。

大家從下面這個(gè)圖中興許可以看到一些端倪。

百度指數(shù)（2017-2020）

從2018年2月份之后，英國(guó)留學(xué)和日本留學(xué)的搜索指數(shù)都已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)留學(xué)，并且是碾壓狀態(tài)。也許是經(jīng)濟(jì)因素，也許是中美貿(mào)易戰(zhàn)的因素，這里就不做深入分析了，總之，美國(guó)留學(xué)的人數(shù)在一定程度上被分流了。

三、穩(wěn)步增加的美研市場(chǎng)

我們前面說(shuō)了，早期的美國(guó)留學(xué)以研究生為主，2000年的時(shí)候就已經(jīng)有了48029人，那時(shí)候觀察君還不知道留學(xué)為何物，后來(lái)?yè)?jù)說(shuō)1999年，教育部出臺(tái)《自費(fèi)出國(guó)留學(xué)中介服務(wù)管理規(guī)定》規(guī)范留學(xué)中介服務(wù)市場(chǎng)，留學(xué)機(jī)構(gòu)開(kāi)始持證營(yíng)業(yè)，留學(xué)中介資質(zhì)就是這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)物，2000年底第一批獲得資質(zhì)的中介229家，但到了今天，在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)下，這299家已經(jīng)沒(méi)剩下幾家了。

在01、02年美研申請(qǐng)人數(shù)增長(zhǎng)率為6.1%，2.5%，也算正常。

2003/04年，非典期間，美研人數(shù)也出現(xiàn)下滑，但下滑幅度并不是很大，增長(zhǎng)率為-2.8%。并沒(méi)有出現(xiàn)美本那樣的大幅下滑現(xiàn)象。

但在接下來(lái)的兩年，美研人數(shù)依然是下滑趨勢(shì)，-3.0%，-3.4%的增長(zhǎng)率，已經(jīng)跌到比2000年還低的水平。直到2006/07年才止跌回升0.7%。

報(bào)復(fù)性反彈沒(méi)有，還持續(xù)下跌了兩年。

雖然美本和美研跌的姿勢(shì)不一樣，但都跌到了2000年各自的總?cè)藬?shù)以下，然后才開(kāi)始回升反彈。

美研和美本一樣，在2007/08年開(kāi)始出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，但沒(méi)有美本那么暴力，之后每年也是按百分之十幾的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，一直到2014/15年，美研增長(zhǎng)開(kāi)始出現(xiàn)乏力現(xiàn)象，增長(zhǎng)率下滑到2%-4%。

但這19年，美研總?cè)藬?shù)也增加了2.8倍。美研業(yè)務(wù)的黃金時(shí)間在2007年-2014年這8年。

四、決定中國(guó)留學(xué)人數(shù)增長(zhǎng)力量

坦白講，把留學(xué)數(shù)據(jù)列出來(lái)，我們基本可以下結(jié)論，非典對(duì)留學(xué)業(yè)務(wù)的影響是顯而易見(jiàn)的。

但有同學(xué)會(huì)說(shuō)，非典時(shí)期，我們大部分城市是沒(méi)有停課的，當(dāng)時(shí)只是封閉學(xué)校，美國(guó)也沒(méi)有對(duì)中國(guó)進(jìn)行今天這樣嚴(yán)格的交通管制，所以理論上上對(duì)留學(xué)不應(yīng)該有這么明顯的影響。

我們從消費(fèi)者的角度 來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)家庭決定是否讓孩子去美國(guó)留學(xué)，最主要的一個(gè)決策因素是家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，那么這19年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是一種什么樣的走勢(shì)呢？

2000-2019中國(guó)GDP（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局）

從這20年中國(guó)的GDP增長(zhǎng)趨勢(shì)看，和留美人數(shù)增強(qiáng)趨勢(shì)差不多，說(shuō)明，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，有赴美留學(xué)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的學(xué)生也越來(lái)越多了，留學(xué)越來(lái)越大眾化了。

但從2003年的細(xì)分GDP數(shù)字看，非典僅對(duì)2003年第2季度產(chǎn)生影響，但并沒(méi)有改變整體經(jīng)濟(jì)上行的趨勢(shì)，全年依然是高速增長(zhǎng)狀態(tài)。

既然GDP增長(zhǎng)沒(méi)有影響，那為什么留學(xué)人數(shù)會(huì)下滑呢？

我們?cè)倏粗蜧DP的三大產(chǎn)業(yè)這19年的變化。

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

從上圖可以看出，2003年，第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）明顯下滑，第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)）占比較少，也有下滑，第二產(chǎn)業(yè)（工業(yè)）卻強(qiáng)力拉升，這應(yīng)該跟當(dāng)年非典后的經(jīng)濟(jì)刺激政策有關(guān)，換句話說(shuō)，當(dāng)年經(jīng)濟(jì)是增長(zhǎng)了，但錢(qián)沒(méi)進(jìn)老百姓口袋。

那么我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看看留美學(xué)生的家庭背景，要么是二代（家里有礦有背景），無(wú)懼風(fēng)險(xiǎn)；要么來(lái)自中產(chǎn)家庭，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)弱一些。而其中有一部分家庭經(jīng)濟(jì)來(lái)源依賴第三產(chǎn)業(yè)的中產(chǎn)家庭，因?yàn)榉堑涞挠绊懣赡軙?huì)放棄留學(xué)，這應(yīng)該是當(dāng)年留美人數(shù)下滑的主要原因。

但又因?yàn)樵?003年，第三產(chǎn)業(yè)在GDP的貢獻(xiàn)率并不高，才39%，第二產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率是57.9%，所以下滑并不是很嚴(yán)重。

另外，去美國(guó)讀四年本科的費(fèi)用要遠(yuǎn)高于讀研的費(fèi)用，因此，對(duì)美本的影響要高于美研。

五、新冠疫情會(huì)對(duì)留美業(yè)務(wù)產(chǎn)生什么影響

疫情爆發(fā)后，留學(xué)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線上的聲音最小，很多人認(rèn)為本身就沒(méi)什么轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)的，該線上咨詢的就線上咨詢了，只是需要面簽的可能簽不了。加上二月份又是春節(jié)期間，全年最淡的月份，所以大家的求生欲并沒(méi)有那么迫切，除非被降薪了。

但我們要清醒的看到，疫情對(duì)美國(guó)留學(xué)業(yè)務(wù)的影響正在發(fā)生。

1、線下招生停擺，線上招生能否續(xù)命？

2、2-4月出國(guó)考試全部取消（甚至5月也有可能，5月影響最大，除了托福之外，SAT、AP考試都在5月），對(duì)當(dāng)季申請(qǐng)什么影響，跨季學(xué)生應(yīng)該做什么調(diào)整；會(huì)不會(huì)讓很多潛在留學(xué)生放棄留學(xué)計(jì)劃？

3、美國(guó)對(duì)中國(guó)進(jìn)行交通管制，大學(xué)線下停課，對(duì)游學(xué)、訪校、背景提升活動(dòng)有什么影響？

4、學(xué)生宅在家里，標(biāo)化考試，課外活動(dòng)，申請(qǐng)文書(shū)怎么推進(jìn)?

5、線下停工，對(duì)這些中產(chǎn)家庭的經(jīng)濟(jì)收入是否產(chǎn)生沖擊？

等等一系列的事情，都會(huì)對(duì)留美的家庭的決策產(chǎn)生影響。而簽約難、退費(fèi)是對(duì)留學(xué)機(jī)構(gòu)最直接的影響。

間接的，要看疫情的持續(xù)時(shí)間和疫情后。二月份，大家感覺(jué)不明顯，三月份挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始，而疫情后面臨的挑戰(zhàn)更大，因?yàn)橹挟a(chǎn)家庭背景的學(xué)生要遠(yuǎn)比2003年多很多。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字顯示：2019年，第二產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率是34.4%，第三產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率是61.5%，基本上和2003年互換一下。并且目前的經(jīng)濟(jì)刺激政策重點(diǎn)是新基建，還是跟大多數(shù)第三產(chǎn)業(yè)沒(méi)有關(guān)系。

新冠疫情剛開(kāi)始的時(shí)候，媒體報(bào)道沒(méi)有非典嚴(yán)重。那么疫情過(guò)去兩個(gè)月了，具體多嚴(yán)重大家應(yīng)該感受到了，雖然最近陸續(xù)復(fù)工，但想全面恢復(fù)到正?？峙乱轿辶路萘?，又會(huì)影響到多少我們的潛在消費(fèi)者呢？

觀察君估計(jì)，疫情對(duì)2020年入學(xué)數(shù)據(jù)應(yīng)該不會(huì)有太大影響，但2020/21申請(qǐng)季，留美人數(shù)應(yīng)該下滑8%左右，其中美本可能會(huì)超過(guò)10%，美研也會(huì)超過(guò)5%，而美高可能會(huì)更不樂(lè)觀。（相對(duì)有點(diǎn)悲觀，這還是疫情能在5月份控制的情況下）

10%也好，5%也罷，大家對(duì)數(shù)字可能無(wú)感，但會(huì)感受到切膚之痛。

當(dāng)然，沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨。

至于下個(gè)申請(qǐng)季會(huì)不會(huì)好轉(zhuǎn)，還要看全球的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，短期不好說(shuō)，但對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)看好，上漲趨勢(shì)不變。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“留學(xué)行業(yè)觀察”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。