圖片來源：網(wǎng)絡

芥末堆4月10日文 今晚8點整，羅永浩開始了他的第二次直播帶貨。本場直播以“助力湖北”為專題，羅永浩共上架21個商品。其中，共有3個教育產(chǎn)品，分別是科大訊飛旗下的阿爾法蛋智能故事機Z1、猿輔導斑馬AI課、網(wǎng)易有道辭典筆2.0。

據(jù)新抖服務統(tǒng)計，阿爾法蛋智能故事機Z1直播價為249元，銷售數(shù)量為7461個，銷售額為245.47萬元；網(wǎng)易有道辭典筆2.0直播間售價699元，銷售量為1688個，銷售額為117.99萬元；猿輔導斑馬AI課售價為49元，銷售量為1.08萬，銷售額為52.68萬元，3款產(chǎn)品的銷售額共計416.14萬元。

綜合數(shù)據(jù)顯示，本場直播時長2小時39分，共計有1142.72萬人參與圍觀，在線人數(shù)峰值達89.2萬人，單場漲粉53.2w。21款商品的總銷量為47.24萬，商品銷售總額達到3524.05萬。較第一場直播環(huán)比下降67.9%。

第一次給教育產(chǎn)品帶貨，羅永浩的表現(xiàn)仍需加強。直播過程中，當介紹阿爾法蛋智能故事機Z1時，羅永浩出現(xiàn)并不清楚產(chǎn)品年齡段定位、產(chǎn)品介紹過少等問題。介紹猿輔導斑馬AI課時，主要由搭檔介紹，羅永浩本人幾乎全程沒有對斑馬AI課做口播介紹。不過，回到羅永浩更熟悉的硬件領域，他對網(wǎng)易有道辭典筆2.0的顏色、詞庫量、性能和使用體驗都做了較為詳細的介紹，表現(xiàn)力更好。

從羅永浩這場直播來看，直播形式的帶貨對教育硬件類、實物產(chǎn)品更為友好。通過直播，主播可以全方位展示產(chǎn)品的特點、現(xiàn)場使用展示體驗過程，從而完成交付。

但對內(nèi)容型教育產(chǎn)品來說，首先是主播有較高的內(nèi)容理解和推薦話術門檻。其次，內(nèi)容類產(chǎn)品通常需要后續(xù)服務來支撐，“短平快”的直播形式并不能即時展現(xiàn)教育公司的服務價值，也難以通過“一錘子”買賣，提高教育公司由流量積累、試聽、轉(zhuǎn)化和留存等多環(huán)節(jié)組成的轉(zhuǎn)化率。

另外，除了產(chǎn)品形態(tài)，從價格最高的有道詞典筆但銷量卻最低也可以看出，用戶對教育產(chǎn)品的價格也十分敏感。由此可見，低價的、硬件形態(tài)以及可以通過單次買賣即完成交付的教育產(chǎn)品，或許更符合直播賣貨的邏輯，而重服務、重內(nèi)容的教育產(chǎn)品，當下階段還需要和直播進行磨合。