圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

“北京七點(diǎn)畫(huà)室”是一個(gè)傳統(tǒng)線(xiàn)下美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，2018年8月登陸抖音短視頻并注冊(cè)成為抖音企業(yè)號(hào)。所發(fā)布視頻為高考美術(shù)生和畫(huà)室老師的搞笑日常，常以學(xué)生借助畫(huà)作以假亂真“整老師”為主要內(nèi)容，接近現(xiàn)實(shí)生活且頗具趣味性。該企業(yè)號(hào)因此受到抖音用戶(hù)的熱捧，并成功實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上引流。目前，“北京七點(diǎn)畫(huà)室”擁有粉絲811.7萬(wàn)，累計(jì)獲贊1.5億。

在抖音走紅之后，“北京七點(diǎn)畫(huà)室”在其抖音企業(yè)號(hào)發(fā)布招生信息，吸引了不少粉絲咨詢(xún)、報(bào)名，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)下轉(zhuǎn)化。

同“北京七點(diǎn)畫(huà)室”一樣在抖音成為教育網(wǎng)紅企業(yè)號(hào)的并不少?！?1美術(shù)”曾登陸抖音紅人漲粉榜單第四名，“一年級(jí)李老師書(shū)店”單款產(chǎn)品銷(xiāo)量漲至12萬(wàn)。據(jù)巨量引擎發(fā)布的《抖音企業(yè)號(hào)-教育行業(yè)白皮書(shū)》，2019年3月底至今，抖音教育行業(yè)企業(yè)號(hào)數(shù)量就翻了3倍不止，投稿量增長(zhǎng)了4.25倍，日均學(xué)習(xí)人數(shù)達(dá)1.8億。

在傳統(tǒng)渠道知識(shí)供給幾近飽和的情況下，這一個(gè)個(gè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)表明，短視頻正逐步成為教育行業(yè)新陣地。平臺(tái)、用戶(hù)以及內(nèi)容生產(chǎn)者正在共建短視頻的教育生態(tài)。教育主體涌入短視頻的運(yùn)動(dòng)還將持續(xù)。

短視頻平臺(tái)成為教育主體新陣地

碎片化接收信息時(shí)代，人們的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣和創(chuàng)作思維早就發(fā)生了改變，擁有海量用戶(hù)和智能分發(fā)機(jī)制的短視頻平臺(tái)正吸引著各類(lèi)教育主體競(jìng)相入局。

憑借著內(nèi)容創(chuàng)作的低門(mén)檻性，平臺(tái)的泛娛樂(lè)性和傳播廣泛性，短視頻平臺(tái)上也涌現(xiàn)了大批網(wǎng)紅教師。戴建業(yè)一日斬獲2000萬(wàn)觀看量，“古也美術(shù)教育”等一眾教育網(wǎng)紅企業(yè)也迅速崛起于抖音。

被稱(chēng)為“才華哥”的網(wǎng)紅藝術(shù)老師古也，是千千萬(wàn)萬(wàn)抖音“個(gè)體工商戶(hù)”中的一員。2019年，古也在抖音注冊(cè)了企業(yè)號(hào)——“古也美術(shù)教育”作為傳播平臺(tái)，主要提供想象力課、創(chuàng)意課和素描課等藝術(shù)課程。利用個(gè)人名字作為品牌傳播旗號(hào)，古也將個(gè)人能力展現(xiàn)及其美術(shù)課程做了綁定。每個(gè)視頻以“我這該死的藝術(shù)才華”結(jié)尾，又給作品打上了私人“水印”。

抖音網(wǎng)紅教育企業(yè)號(hào)“古也美術(shù)教育”（左）“北京七點(diǎn)畫(huà)室”（右） 圖源：抖音

目前，“古也美術(shù)教育”已有粉絲667.8萬(wàn)，在抖音教育行業(yè)粉絲數(shù)TOP10中排第三，累計(jì)獲贊3104.8萬(wàn)，居抖音教育行業(yè)活躍度榜第二。

抖音帶來(lái)流量紅利，中小教育企業(yè)和個(gè)人必然要來(lái)把握風(fēng)口分一杯羹。顯而易見(jiàn)，短視頻平臺(tái)已然成為教育主體的新陣地。而這波流量紅利帶來(lái)的也不僅僅是一輪新的競(jìng)爭(zhēng)。用戶(hù)活動(dòng)創(chuàng)造流量吸引資金的注意和創(chuàng)作者的加入，教育機(jī)構(gòu)和個(gè)人作為內(nèi)容生產(chǎn)者豐富了平臺(tái)教育內(nèi)容……抖音等短視頻平臺(tái)的教育生態(tài)在多方力量促進(jìn)下不斷完善。

抖音教育行業(yè)企業(yè)號(hào)迎來(lái)爆發(fā)期

隨著平臺(tái)上企業(yè)機(jī)構(gòu)的不斷增多，2018年6月1日，抖音正式上線(xiàn)企業(yè)號(hào)，幫助企業(yè)傳遞業(yè)務(wù)信息，與用戶(hù)建立互動(dòng)。通過(guò)認(rèn)證的，可獲得企業(yè)藍(lán)V標(biāo)識(shí)、門(mén)店認(rèn)證、企業(yè)直播特權(quán)、優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、粉絲群體畫(huà)像、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析等多項(xiàng)權(quán)益。

《抖音企業(yè)號(hào)-教育行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2019年3月底至今，抖音教育行業(yè)企業(yè)號(hào)數(shù)量增長(zhǎng)了3.24倍。2020年4月，平均每天教育行業(yè)企業(yè)號(hào)有13.1萬(wàn)條私信。

抖音教育行業(yè)企業(yè)號(hào)迎來(lái)大增長(zhǎng)  圖源：《抖音企業(yè)號(hào)-教育行業(yè)白皮書(shū)》

企業(yè)號(hào)的認(rèn)證可防止作品和品牌被盜用以及用戶(hù)的誤認(rèn)，從而保證流量的準(zhǔn)確到達(dá)。除此之外，企業(yè)號(hào)所擁有的權(quán)益也促使了中小教育企業(yè)在抖音上形成從內(nèi)容創(chuàng)作到變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)。

“一年級(jí)李老師書(shū)店”是抖音認(rèn)證企業(yè)號(hào)，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者——遼寧骨干教師李老師，每周一六天定期在平臺(tái)直播兩小時(shí)，分享小學(xué)語(yǔ)文重難點(diǎn)知識(shí)解析，所講解內(nèi)容與其書(shū)店售賣(mài)圖書(shū)掛鉤，從而促進(jìn)用戶(hù)的直接購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。目前“一年級(jí)李老師書(shū)店”商品櫥窗銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品已賣(mài)出超12萬(wàn)件。

此外，抖音會(huì)不定期向企業(yè)號(hào)發(fā)起流量扶持活動(dòng)，包括新手流量扶持、直播開(kāi)播流量扶持等。智能剪輯工具可幫助缺乏視頻編輯剪輯經(jīng)驗(yàn)的用戶(hù)，智能生成卡點(diǎn)混剪視頻。同時(shí)，聯(lián)動(dòng)巨量引擎星圖平臺(tái)，企業(yè)號(hào)用戶(hù)可在企業(yè)號(hào)服務(wù)中心通過(guò)資源置換形式免費(fèi)找達(dá)人拍視頻，提升視頻質(zhì)量，完成獲客和變現(xiàn)。

近兩年來(lái)，抖音在教育領(lǐng)域頻頻發(fā)力，彰顯了其入場(chǎng)決心。2019年3月份，抖音對(duì)部分知識(shí)科普類(lèi)賬號(hào)開(kāi)放5分鐘長(zhǎng)視頻權(quán)限，同時(shí)發(fā)起“DOU知計(jì)劃”1.0——全民短視頻科普行動(dòng)；2019年8月，抖音發(fā)布15分鐘長(zhǎng)視頻、視頻合集等功能，并提出加大對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者扶持力度；2019年9月又啟動(dòng)了針對(duì)知識(shí)創(chuàng)作者的全方位解決方案“DOU知計(jì)劃”2.0。

在此期間，抖音教育生態(tài)也迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，“DOU知計(jì)劃”2.0推出后的半年里，抖音泛知識(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了56%，創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)了330%。

2020年，特殊時(shí)期加速了在線(xiàn)教育的發(fā)展，抖音短視頻在此期間也聯(lián)合了教育機(jī)構(gòu)和公立校推出“在家上課”，實(shí)現(xiàn)對(duì)線(xiàn)下用戶(hù)的引流。

有流量的地方就有變現(xiàn)機(jī)會(huì)，在此背景下，投資機(jī)構(gòu)、MCN等也紛紛試水“抖音企業(yè)號(hào)+教育”。

從抖音教育行業(yè)企業(yè)號(hào)發(fā)展態(tài)勢(shì)和扶持力度來(lái)看，抖音教育行業(yè)企業(yè)號(hào)將迎來(lái)爆發(fā)期。

抖音企業(yè)號(hào)+教育，新風(fēng)口的到來(lái)？

巨頭和中小教育企業(yè)的紛紛入局，是否預(yù)示著“抖音企業(yè)號(hào)+教育”風(fēng)口的到來(lái)？

據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《中國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)數(shù)據(jù)發(fā)布報(bào)告（2020Q1&2020Q2e）》，從在線(xiàn)教育市場(chǎng)整體情況來(lái)看，2020年在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)4003.8億元，同比增長(zhǎng)24.1%。

但獲客成本高依舊是在線(xiàn)教育公司盈利的最大障礙。而隨著微信流量紅利的消失，其獲客難度也進(jìn)一步提升。

此時(shí)，積蓄了龐大流量池的短視頻平臺(tái)便成為在線(xiàn)教育公司的必爭(zhēng)之地。Questmobile數(shù)據(jù)顯示，截至2019年9月，短視頻月活躍用戶(hù)數(shù)超8億，滲透率超70%，現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)第三大流量入口。

抖音日活躍用戶(hù)更是在2020年1月5日突破了4億關(guān)口。這在獲客難、獲客貴的當(dāng)下，給教育公司尤其是缺乏增量獲客能力的中小教育企業(yè)，提供了新的解決方案。

從用戶(hù)年齡來(lái)看，根據(jù)方正證券于2020年3月份發(fā)布的《抖音vs快手深度復(fù)盤(pán)與前瞻》，抖音用戶(hù)跨越多個(gè)年齡段，其中，35歲以下的成年人占比達(dá)70%，覆蓋了教育主要細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)人群。

抖音用戶(hù)畫(huà)像  圖源：《抖音vs快手深度復(fù)盤(pán)與前瞻》

從區(qū)域分布看，來(lái)自一二線(xiàn)城市的抖音用戶(hù)占比44%，三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)占56%，下沉市場(chǎng)滲透效果明顯。這給教育行業(yè)觸達(dá)更多下沉用戶(hù)提供了切入口。在巨頭搏擊高線(xiàn)城市形成教育紅海的情況下，這也是中小教育機(jī)構(gòu)在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代謀求生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。

短視頻積蓄的流量池讓教育從業(yè)者看到了無(wú)限可能和廣闊的發(fā)展空間。在“短視頻+”成為新常態(tài)的背景下，“抖音企業(yè)號(hào)+教育”或意味著新風(fēng)口的到來(lái)，而流量最終能否實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵還得看教育主體是如何把握。