2020年的新冠疫情，使得整個(gè)教育行業(yè)發(fā)生了巨大的改變。線下全面叫停，線上及時(shí)補(bǔ)位，在線教育進(jìn)入爆發(fā)式增長階段，向三四線下沉市場發(fā)展。

今年2月，黑板洞察曾深入低線城市教培機(jī)構(gòu)，收集資深一線教育從業(yè)者，了解到了一些小城里疫情之下的感悟與體會。近半年過去，大部分省市線下機(jī)構(gòu)復(fù)課，看似回到了正軌。但真實(shí)的情況究竟如何？個(gè)中艱辛只有經(jīng)歷過的人最清楚。

在教育這座圍城中，城里的人想出去但還在繼續(xù)堅(jiān)持著，城外的人懷揣著熱忱的心想進(jìn)來，但是被迫放棄。近日，他們分別向黑板洞察講述了兩段完全不同的低線城市教培故事。

“線下機(jī)構(gòu)，我是不會再開了”

——資深一線教育從業(yè)者郭老師

總的來說，機(jī)構(gòu)完全停擺了兩個(gè)月。雖說我有信心帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)撐過疫情，但在沒有復(fù)課通知的每一天中，我都在時(shí)刻關(guān)注著有沒有最新消息。終于，4月份底，山西省下發(fā)通知，允許高考補(bǔ)習(xí)班復(fù)課。

比我還著急的，是這些孩子們的家長。家長原話是，“上網(wǎng)課上不行啊！”網(wǎng)課效果如我們所料，沒有那么盡善盡美。高考延期一個(gè)月，按理來說是學(xué)生可以查漏補(bǔ)缺、有所進(jìn)益的好機(jī)會，但事實(shí)并不是這樣。好學(xué)生幾乎不受什么影響，和我們所想一樣，好的更好。但是對于成績普通的學(xué)生或差生而言，這段停課時(shí)間算是浪費(fèi)了。并且，學(xué)生們的學(xué)習(xí)進(jìn)度被打亂。停課時(shí)間過長，部分學(xué)生不能掌握講過的知識點(diǎn)，但是高考在即，只能硬著頭皮往前走。如果學(xué)生實(shí)在有需求，只好再進(jìn)行一對一，這也是沒有辦法的辦法。延期的一個(gè)月，只能是聊以自慰。

六月份，非畢業(yè)年級復(fù)課，我們的機(jī)構(gòu)才算是恢復(fù)了正式運(yùn)營。其實(shí)非畢業(yè)年級在四月份也能復(fù)課，但是這樣多延長一個(gè)多月，可以讓學(xué)生和家長提前做好心理準(zhǔn)備，畢竟疫情還是存在的。沒有升學(xué)壓力影響，這部分學(xué)生和家長也沒有那么迫切。

在線教育的暑期大戰(zhàn)打得火熱，我們線下機(jī)構(gòu)雖然沒有那種激烈競爭，但也都在各自發(fā)力。地推、發(fā)傳單這類的宣傳也都在做，但是比去年的情況差了一大半。不只是我們，整個(gè)城市都是這樣的一個(gè)現(xiàn)象。這是所有人都沒有想到的。

在我看來，這些“消失”的學(xué)生并不是全都去了線上。主要原因還是在于上半年的期末考試包括高考都推遲了，現(xiàn)在還沒有進(jìn)入到假期補(bǔ)課的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，學(xué)校也在加緊補(bǔ)課，原本一周兩天的假期縮短為一天，留給學(xué)生的校外補(bǔ)習(xí)時(shí)間時(shí)間自然而然縮短了。

但是不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊已經(jīng)來了。雖然影響還沒有那么大，但是已經(jīng)可以明顯感知到。如今咨詢報(bào)課的大部分都是初、高三的學(xué)生。疫情還沒有完全結(jié)束，年級小一點(diǎn)的，比如初一、二的學(xué)生家長此時(shí)他們的理念依舊是安全第一。這類的學(xué)生可能會選擇在線上學(xué)習(xí)或者請老師到家里進(jìn)行一對一教學(xué)。不論線上效果如何，都省去了很多風(fēng)險(xiǎn)和事情。

在我們這樣的城市中，好老師太少了。如今在線教育名師遍地，會吸引一部分學(xué)生轉(zhuǎn)到線上學(xué)習(xí)，但捱不住還存在有一大部分學(xué)生自主能力差、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定等等因素。當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的師資力量，是絕對有力的獲客籌碼。復(fù)課后，我們有一位老師因去過疫區(qū)正在隔離，即使是這樣，學(xué)生和家長也要等?；旧纤袌?jiān)持在機(jī)構(gòu)上課的學(xué)生，都是沖著師資。

但同樣，存在老師出去“接私活”的情況，大家都心知肚明。就像我在短視頻平臺上賣課，這也算是私活的一種。但好在我們的老師粘性較高，并且就算是開一個(gè)小培訓(xùn)班也沒有我們想象的那么簡單，所以目前沒有出現(xiàn)搶線下生源的現(xiàn)象，但我很清楚，這樣的情況將來一定會發(fā)生。

在我直播過程中，也會有學(xué)生留言說，一些在線教育機(jī)構(gòu)的課程不錯?，F(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)對在線教育表示認(rèn)可。單單是我自己的網(wǎng)絡(luò)課程就已經(jīng)比疫情之前好賣太多，更何況這些頭部機(jī)構(gòu)。雖然低線城市教培機(jī)構(gòu)不希望出現(xiàn)這樣的情況，但是未來在線教育或許真的可以占據(jù)半壁江山。

社會階層不會一直固化，如今的線下教培機(jī)構(gòu)已經(jīng)不能代表先進(jìn)生產(chǎn)力，之前出現(xiàn)那么多的機(jī)構(gòu)都是為了彌補(bǔ)市場空白，但是現(xiàn)在這個(gè)空白已經(jīng)沒有了。所以如果現(xiàn)在給我一次機(jī)會，我一定不會再開線下教培機(jī)構(gòu)。

“嘗試開班，最后成了兼職老師”

——三位教育創(chuàng)業(yè)擱淺的準(zhǔn)研究生

縣城里的薪資水平不高，所以最開始想自己單干。曾經(jīng)在大學(xué)里當(dāng)過志愿者，為貧困家庭小孩進(jìn)行一對一輔導(dǎo)，還算有點(diǎn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)初我們設(shè)想，如果學(xué)生能招夠40個(gè)人，這件事就能干下去。因?yàn)榉孔邮亲约旱?，高中以下課程我們?nèi)齻€(gè)人都會講，所以成本大大降低。桌椅可以等到招到學(xué)生后，或租或買。前期唯一投入的資金就是傳單和一塊宣傳板，加起來不超過二百塊錢。

7月初，縣城里的小學(xué)、初中還沒有放假，正好給了我們線下招生的機(jī)會。放學(xué)時(shí)間在校門口支張桌子，就開始了我們的地推之旅。但在宣傳時(shí)，我們隱瞞了自己的學(xué)生身份，而是改稱“授課老師都是碩士學(xué)歷起步”。包括在現(xiàn)在的兼職機(jī)構(gòu)也是一樣，不向?qū)W生和家長透露自己也還是個(gè)學(xué)生，這是機(jī)構(gòu)的規(guī)定。

經(jīng)過一段時(shí)間努力，主動留下聯(lián)系方式的家長有三四十個(gè)，其實(shí)達(dá)到了自己的預(yù)期。但當(dāng)我們打電話確認(rèn)是否報(bào)課的時(shí)候，只有十幾個(gè)學(xué)生表示可以參加。單個(gè)學(xué)員一個(gè)月的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用定價(jià)500，算下來不如去兼職，暑期創(chuàng)業(yè)就這樣擱淺了。

退而求其次，我們從“創(chuàng)業(yè)者”變成了“打工的”。

在我看來，這樣的機(jī)構(gòu)，就是在圈錢?，F(xiàn)在兼職的機(jī)構(gòu)里，學(xué)生覆蓋小學(xué)三年級到初三。每個(gè)年級只有一個(gè)班，學(xué)生在20～50人不等。這意味著學(xué)生水平參差不齊，大班課難以照顧到每一個(gè)學(xué)生，學(xué)習(xí)效果根本得不到保障。但這樣的現(xiàn)象，顯然不是機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人關(guān)心的。鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的孩子，很多還不知道網(wǎng)課是什么。

機(jī)構(gòu)內(nèi)的所有老師全都是兼職，大學(xué)生居多。整個(gè)機(jī)構(gòu)就像是臨時(shí)組成，到期解散，一年一聚。暑期縮短，一月一期的補(bǔ)習(xí)班今年只開了一期。但就算這樣，機(jī)構(gòu)也能夠賺的盆滿缽滿。在這樣的小地方，幾乎可以把一個(gè)普通人兩年的工資掙出來。

我想這是我這輩子最后一次當(dāng)老師了。

結(jié)語

或許誠如郭老師所言，線下教培市場已經(jīng)接近飽和，不能代表先進(jìn)生產(chǎn)力。暑期檔來臨，與在線教育乘勝追擊，拿出45億廣告投放不同，部分線下教培機(jī)構(gòu)才剛剛得到了可以喘息的機(jī)會。尤其是低線城市的教培機(jī)構(gòu)在面對在線教育時(shí)，顯得手無縛雞之力。這些機(jī)構(gòu)只能憑借了解當(dāng)?shù)亟逃闆r的優(yōu)秀師資維持生計(jì)，或者在還沒有接受網(wǎng)課的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中存活。然而，在線教育正在不斷的沖擊著每一個(gè)有生源的角落。面對大幅減少的市場份額，疫情之后，活下來的低線城市教培機(jī)構(gòu)還在繼續(xù)迷茫。

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