*來(lái)源：辦學(xué)指北（ID：banxuezhibei），作者：魚(yú)山

當(dāng)前中國(guó)培訓(xùn)業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆發(fā)性增長(zhǎng)。從宏觀來(lái)看，教培行業(yè)全局?jǐn)?shù)據(jù)已較豐富，但區(qū)域性數(shù)據(jù)尚不完整。為了區(qū)域數(shù)據(jù)豐富性，一直密切關(guān)注教培行業(yè)發(fā)展的我們，去到全國(guó)多個(gè)教培重點(diǎn)城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期調(diào)研項(xiàng)目，希望能對(duì)當(dāng)?shù)氐慕膛鄰臉I(yè)者有一定的指導(dǎo)。

南昌市是我們的第1站，我們走訪了當(dāng)?shù)?0+家機(jī)構(gòu)、10+所公立校周邊，與超過(guò)100位校長(zhǎng)、校區(qū)負(fù)責(zé)人、學(xué)科負(fù)責(zé)人、任課老師、學(xué)生及其家長(zhǎng)交流。其中不乏有多位教齡、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超10年的從業(yè)者，為我們提供了百余條有價(jià)值的數(shù)據(jù)和信息，此處再次表示感謝。

在歷經(jīng)半月有余的調(diào)研工作后，我們輸出了這份21500余字的行業(yè)報(bào)告。希望南昌市當(dāng)?shù)氐慕膛嘈袠I(yè)從業(yè)者、關(guān)注南昌教培市場(chǎng)者能在此報(bào)告能獲取到對(duì)自己有用的信息，以下為報(bào)告正文：

一、前言

2003年時(shí)的南昌課外輔導(dǎo)市場(chǎng)還處于萌芽階段，除了一些英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外，幾乎都是家教機(jī)構(gòu)。

2006年，新東方進(jìn)駐南昌，對(duì)當(dāng)時(shí)主做英語(yǔ)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)造成了巨大沖擊。后來(lái)，雷式外語(yǔ)、卓越英語(yǔ)、小星星同時(shí)被巨人教育收購(gòu)，但后來(lái)因與雷式教育對(duì)賭失敗，品牌退出南昌市場(chǎng)。同時(shí)昂立英語(yǔ)也逐步淡出市場(chǎng)。

2008年，學(xué)大教育進(jìn)駐南昌洗牌了課外家教產(chǎn)業(yè)，大量家教機(jī)構(gòu)倒閉。也是這一年，優(yōu)學(xué)教育、一品教育等幾十家教育機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒出。到了2009年，南昌的教培市場(chǎng)正式進(jìn)入快速發(fā)展期。2016年，學(xué)而思入駐南昌，從班型到服務(wù)，讓南昌教培市場(chǎng)進(jìn)入了較為成熟的平臺(tái)期。

因?yàn)楫?dāng)?shù)卣?，中小學(xué)基本取消了學(xué)生晚自習(xí)，于是學(xué)生大量的課余時(shí)間都被家長(zhǎng)安排進(jìn)了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里；中小學(xué)禁止在職教師私自為學(xué)生補(bǔ)課，原本在老師家里上課的學(xué)生也只能選擇教培機(jī)構(gòu)。時(shí)至今日，南昌市中小學(xué)階段的學(xué)生近98%的參培率，從幼小銜接到小學(xué)低齡段的托管班，再到學(xué)科輔導(dǎo)班、素質(zhì)教育班，再到升學(xué)節(jié)點(diǎn)的沖刺班、培優(yōu)班。

目前南昌市主要有三類(lèi)中小學(xué)校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，第一類(lèi)為大型知名品牌的教育機(jī)構(gòu)，如新東方教育集團(tuán)、學(xué)而思培優(yōu)、九州教育、雷式教育等；第二類(lèi)為本土知名機(jī)構(gòu)，如昌大科輔、翰辰英語(yǔ)等；第三類(lèi)為“小而美”、“小作坊”式教育機(jī)構(gòu)，如頂峰教育、成至教育等。

但無(wú)論是哪類(lèi)機(jī)構(gòu)，都更偏傳統(tǒng)教育，25人的小班課在當(dāng)?shù)刈钍茏放酰€(xiàn)上教育、雙師教育、三師教育等新型教育模式在當(dāng)?shù)匾蚣议L(zhǎng)認(rèn)知問(wèn)題受到了阻礙。但經(jīng)過(guò)今年的疫情，家長(zhǎng)對(duì)線(xiàn)上教育、雙師課堂的認(rèn)知有了很大的轉(zhuǎn)變。

二、南昌市教培行業(yè)綜述

（一）人口規(guī)模：常住人口560萬(wàn)人，中小學(xué)在校生74.29萬(wàn)人

南昌，系江西省的省會(huì)城市，地處江西省中部偏北，瀕臨鄱陽(yáng)湖西岸，占地面積為7402.36平方公里。南昌市轄6區(qū)3縣，6區(qū)為東湖區(qū)、西湖區(qū)、青云譜區(qū)、青山湖區(qū)、新建區(qū)、紅谷灘區(qū)；3縣為南昌縣、進(jìn)賢縣、安義縣。

截至2019年末，南昌常住人口560.06萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口420.93萬(wàn)人，常住人口城鎮(zhèn)化率為75.16%。

2019年出生人口6.68萬(wàn)人，出生率11.99%，按南昌市5年來(lái)的平均出生人口數(shù)來(lái)算，每年平均有6.998萬(wàn)適齡兒童入學(xué)。

* 數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院（2015-2019年南昌市出生率）

《南昌市2019年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，南昌市普通高中在校生10.79 萬(wàn)人；普通初中在校生20.73萬(wàn)人；小學(xué)在校生42.77萬(wàn)人；幼兒園在園幼兒18. 1萬(wàn)人。初中階段適齡少年入學(xué)率100%，小學(xué)適齡兒童入學(xué)率100%。

我們走訪當(dāng)?shù)囟嗉胰罩浦攸c(diǎn)小學(xué)、中學(xué)，家長(zhǎng)們表示“現(xiàn)在基本98%的孩子都要上輔導(dǎo)班，而且一般都不會(huì)只上一個(gè)學(xué)科”。

根據(jù)以上宏觀數(shù)據(jù)可知，南昌市有著百萬(wàn)級(jí)人數(shù)的教培市場(chǎng)。

（二）南昌市考情：中小學(xué)免試就近入學(xué)，招生計(jì)劃外實(shí)施搖號(hào)制

南昌市普通小學(xué)、普通初中學(xué)齡段學(xué)生均采取就近入學(xué)原則，南昌市各中小學(xué)通過(guò)全國(guó)中小學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)組織實(shí)施免試就近入學(xué)工作，堅(jiān)持“一人一籍、籍隨人走”原則。幼升小、小升初學(xué)生需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到教育部門(mén)劃定的學(xué)區(qū)范圍學(xué)校或確定的學(xué)校報(bào)名入學(xué)。公辦學(xué)校、民辦學(xué)校同步招生。

2020年6月16日，南昌市教育考試院表示市教育考試院為城區(qū)民辦中學(xué)和市管民辦小學(xué)開(kāi)通網(wǎng)上招生錄取平臺(tái)，全面實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名招生錄取。

對(duì)報(bào)名校外招生人數(shù)超過(guò)校外招生計(jì)劃的市管民辦小學(xué)、九年一貫制民辦初中學(xué)校，按對(duì)應(yīng)招生計(jì)劃全部實(shí)行電腦隨機(jī)派位錄取。校外招生報(bào)名人數(shù)未超過(guò)對(duì)應(yīng)招生計(jì)劃的小學(xué)、初中（含直升報(bào)名人數(shù)未超過(guò)直升招生計(jì)劃和校外招生報(bào)名人數(shù)未超過(guò)校外招生計(jì)劃），對(duì)所有符合填報(bào)資格且填報(bào)了該校志愿的適齡兒童進(jìn)行注冊(cè)登記錄取。

普通高中、職業(yè)高中的學(xué)生入學(xué)，需要以中考成績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)進(jìn)行報(bào)考。

目前，南昌市普通小學(xué)、普通初中、普通高中使用教材均為人教版，南昌市普通高考參加全國(guó)統(tǒng)考，采用全國(guó)I卷。南昌市本科兼報(bào)高職（專(zhuān)科）考生考試科目《技術(shù)》由江西省自主命題。

對(duì)比高考分?jǐn)?shù)批次線(xiàn)，同卷考區(qū)內(nèi)，每年江西省會(huì)高于其他省，高考競(jìng)爭(zhēng)激烈程度令人咂舌。

對(duì)子女教育高要求的家長(zhǎng)，會(huì)為了孩子的教育環(huán)境而選擇買(mǎi)學(xué)區(qū)房。比如師大附中附近學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)格大概在20528元/m2左右；南昌外國(guó)語(yǔ)學(xué)校大概在20127元/㎡左右；南昌三中高新校區(qū)大概在15699元/㎡左右；二十八中大概在13309元/㎡左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于南昌市當(dāng)?shù)刈≌瑯瞧骄鶅r(jià)格12000元/m2。

無(wú)論是從當(dāng)?shù)孛褶k教育的發(fā)達(dá)程度，還是從學(xué)區(qū)房的火熱程度，都能看出南昌市家長(zhǎng)對(duì)于子女優(yōu)質(zhì)教育資源的渴望。

（三）全日制校：民辦與公辦平分秋色，多家大型教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型做全日制學(xué)校

2015年起南昌市嚴(yán)格實(shí)行城區(qū)義務(wù)教育免試就近入學(xué)，實(shí)現(xiàn)了城區(qū)零擇校，但家長(zhǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的需求仍然存在。在這樣的背景下，一批優(yōu)質(zhì)民辦中小學(xué)應(yīng)運(yùn)而生，催熱了南昌民辦精英基礎(chǔ)教育。近些年，南昌市民辦學(xué)校升學(xué)率非常驚人，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年南昌各初中學(xué)校的中考成績(jī)TOP10，民辦學(xué)校占了8個(gè)席位。

可以說(shuō)，民辦學(xué)校在南昌市當(dāng)?shù)赜绊懥Σ⒉惠敼k校，當(dāng)?shù)睾芏嘧隽撕芏嗄暾n外教育培訓(xùn)的大型機(jī)構(gòu)都開(kāi)始將主要精力放到公立校建設(shè)上，如雷式教育學(xué)校、南昌九州教育學(xué)校等。

很多有條件的家長(zhǎng)都想送自己的孩子進(jìn)優(yōu)質(zhì)民辦，當(dāng)然讀民辦學(xué)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公辦校費(fèi)用。優(yōu)質(zhì)教育資源的需求旺盛，這也是南昌市教培機(jī)構(gòu)蓬勃發(fā)展的原因之一。

南昌市八個(gè)熱門(mén)民辦學(xué)校的2019年新初一學(xué)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)顯示：育華學(xué)校2.6萬(wàn)/年、心遠(yuǎn)中學(xué)愛(ài)國(guó)路校區(qū)2.6萬(wàn)/年，心遠(yuǎn)中學(xué)城開(kāi)校區(qū)2.6萬(wàn)/年，心遠(yuǎn)中學(xué)立德朝陽(yáng)校區(qū)3萬(wàn)/年，南昌鳳凰城上海外國(guó)語(yǔ)學(xué)校2.6萬(wàn)/年，雷式中學(xué)3.2萬(wàn)/年，江科附中4.6萬(wàn)/年，百樹(shù)學(xué)校3.6萬(wàn)/年。

當(dāng)?shù)毓k校與民辦校區(qū)別：

根據(jù)《南昌市2019年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，南昌市普通高中有76所，普通初中218所，職業(yè)高中17所，小學(xué)455所，幼兒園985所。各類(lèi)學(xué)校基本情況見(jiàn)下表：

* 數(shù)據(jù)來(lái)源：《南昌市2019年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》

南昌市重點(diǎn)幼兒園Top10：江西省人民政府直屬機(jī)關(guān)保育院、江西省委機(jī)關(guān)保育院、江西省八一保育院、江西廣播電視幼兒園、南昌市保育院、江西省人民政府直屬機(jī)關(guān)第二保育院、南昌市翰林沅國(guó)際幼兒園、東湖幼兒園、南昌吉的堡幼兒園、南昌格林皇家幼兒園。

南昌市重點(diǎn)小學(xué)Top10：南昌市育新學(xué)校、南昌市育新學(xué)校紅谷灘分校、南昌站前路小學(xué)、南昌郵政路小學(xué)、南昌市松柏小學(xué)、南昌市豫章小學(xué)、南昌大學(xué)附屬小學(xué)（昌大附?。?、南昌市珠市小學(xué)、南昌師范附屬實(shí)驗(yàn)小學(xué)（師大附?。?、江西師范大學(xué)附屬小學(xué)（江西師大附?。?。

南昌市重點(diǎn)初中Top10：師大附中濱江校區(qū)、南昌外國(guó)語(yǔ)、南昌三中高新校區(qū)、育新初中、南昌二中、南昌一中、豫章中學(xué)、 艾溪湖中學(xué)、紅谷灘實(shí)驗(yàn)學(xué)校、南昌二十八中。

以下為南昌市重點(diǎn)高中入學(xué)及升學(xué)情況：

“為了上這些重點(diǎn)高中，很多家長(zhǎng)給孩子報(bào)輔導(dǎo)班都是很瘋狂的，現(xiàn)在孩子的壓力是真的大?！蔽覀?cè)诎菰L機(jī)構(gòu)的路上，一位本地人出租車(chē)司機(jī)和我們認(rèn)真地講道。

三、區(qū)域教培行業(yè)發(fā)展環(huán)境

（一）南昌市教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃（利好教培機(jī)構(gòu)發(fā)展條款）

1、“十三五”南昌教育主要發(fā)展指標(biāo)

2、義務(wù)教育城鄉(xiāng)一體化發(fā)展

在義務(wù)教育均衡發(fā)展已取得豐碩成果之后，進(jìn)一步推進(jìn)新時(shí)期城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化改革發(fā)展。在組建6個(gè)教育集團(tuán)并取得成熟可推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，適時(shí)向縣區(qū)拓展，深入推進(jìn)義務(wù)教育集團(tuán)化帶動(dòng)戰(zhàn)略和學(xué)區(qū)化發(fā)展戰(zhàn)略。合理布局城鄉(xiāng)學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)，新改擴(kuò)建151所義務(wù)教育學(xué)校。均衡配置城鄉(xiāng)師資，有效消除城鄉(xiāng)大班額，著力解決“鄉(xiāng)村弱”和“城鎮(zhèn)擠”問(wèn)題，到2020年，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)壁壘基本消除。

3．普通高中教育優(yōu)特（優(yōu)質(zhì)、特色）發(fā)展

進(jìn)一步優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，推動(dòng)課程建設(shè)，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。鼓勵(lì)普通高中學(xué)校立足自身資源優(yōu)勢(shì)，增加選修課程，發(fā)展特色學(xué)科，建立富有特色的學(xué)校課程體系，支持普通高中學(xué)校辦好特色班、特長(zhǎng)班，為不同潛質(zhì)學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造條件，著力打造省級(jí)特色發(fā)展試點(diǎn)學(xué)校，構(gòu)建高質(zhì)量、多樣化、有特色、可選擇的普通高中發(fā)展新格局。

推進(jìn)普通高中和中等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展，努力保持普通高中和中等職業(yè)教育招生規(guī)模大體相當(dāng),加快普及高中階段教育。完善城區(qū)優(yōu)質(zhì)高中資源布局，加快南昌十中經(jīng)開(kāi)校區(qū)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)高新校區(qū)、朝陽(yáng)中學(xué)新校、豫章中學(xué)紅角洲新校區(qū)、城東示范高中等新城區(qū)教育網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)；結(jié)合舊城改造，落實(shí)擴(kuò)建鐵路一中、南昌十二中、南昌十五中等老城區(qū)教育網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高中資源中心城區(qū)的全覆蓋。

4、民辦教育規(guī)范發(fā)展

加強(qiáng)民辦教育規(guī)范管理，探索民辦學(xué)校分類(lèi)管理機(jī)制，開(kāi)展民辦學(xué)校達(dá)標(biāo)建設(shè)工作。規(guī)范民辦學(xué)校招生管理行為，整頓招生秩序，凈化招生環(huán)境。加強(qiáng)民辦學(xué)校辦學(xué)水平督導(dǎo)評(píng)估，引導(dǎo)民辦學(xué)校規(guī)范辦學(xué)，提高辦學(xué)水平和辦學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)全市民辦教育事業(yè)健康有序發(fā)展。

5、教育信息化科學(xué)發(fā)展

基本建成“人人皆學(xué)、處處能學(xué)、時(shí)時(shí)可學(xué)”的教育信息化體系；基本實(shí)現(xiàn)教育信息化對(duì)深化教育領(lǐng)域綜合改革的支撐作用和對(duì)教育創(chuàng)新發(fā)展、均衡發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展的提升作用；信息技術(shù)在教學(xué)、管理中為廣大師生、管理者深度應(yīng)用，信息技術(shù)與教育教學(xué)融合進(jìn)一步深入，構(gòu)建良好的教育信息化生態(tài)環(huán)境和有效機(jī)制，形成政府規(guī)范引導(dǎo)和統(tǒng)籌推進(jìn)、社會(huì)力量積極參與的持續(xù)有效的教育信息化技術(shù)、服務(wù)供給模式，實(shí)現(xiàn)南昌教育信息化整體水平處于全省領(lǐng)先行列。

6、構(gòu)建社區(qū)教育服務(wù)試點(diǎn)改革

社區(qū)教育是促進(jìn)學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)，構(gòu)建終身教育體系的理想途徑，也是提高人民群眾對(duì)教育滿(mǎn)意度，提升教育綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段和有力保證。保障社區(qū)教育經(jīng)費(fèi)投入，推進(jìn)縣區(qū)社區(qū)教育機(jī)構(gòu)建設(shè)。依托南昌市社區(qū)教育指導(dǎo)中心，開(kāi)發(fā)具有社區(qū)教育特點(diǎn)的課程資源，開(kāi)展社區(qū)教育各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)，力求滿(mǎn)足不同類(lèi)型不同層次的社區(qū)成員多樣化的學(xué)習(xí)需求，探索市民終身學(xué)習(xí)的有效方式，構(gòu)建全民時(shí)時(shí)能學(xué)、處處可學(xué)、人人皆學(xué)的新環(huán)境，提升市民綜合素質(zhì)和文明修養(yǎng)。

（二）教育局：嚴(yán)禁中小學(xué)組織學(xué)生上晚自習(xí)、補(bǔ)課

根據(jù)南昌市教育局2019年12月印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范南昌市普通中小學(xué)校辦學(xué)行為的若干規(guī)定》，嚴(yán)禁中小學(xué)校以任何名目(包括家長(zhǎng)委員會(huì)、培訓(xùn)中心)利用寒暑假、節(jié)假日、雙休日組織學(xué)生補(bǔ)課。嚴(yán)禁利用晚自習(xí)組織學(xué)生補(bǔ)課或上新課。在確保安全和堅(jiān)持自愿、不收費(fèi)前提下，在寒暑假可根據(jù)教學(xué)需要適當(dāng)安排高三年級(jí)補(bǔ)課，補(bǔ)課時(shí)間不超過(guò)假期的三分之一、極端天氣時(shí)不得組織學(xué)生補(bǔ)課。不得利用節(jié)假日舉辦學(xué)科培訓(xùn)班、特長(zhǎng)班、奧賽班、興趣班、提高班等(不包括教輔中心活動(dòng))。

（三）南昌市民辦非學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

舉辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)符合下述基本條件：

1、有熟悉業(yè)務(wù)的管理人員。校長(zhǎng)有大專(zhuān)以上文化程度及中級(jí)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格，有5年以上教育教學(xué)工作經(jīng)歷，原則上年齡：男在70周歲、女在65周歲以下，有良好的思想品德和職業(yè)道德、管理能力。其他教學(xué)管理人員有大專(zhuān)以上文化程度及中級(jí)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)，有2年以上教育教學(xué)工作經(jīng)歷，有豐富的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)。

2、有合格的教師。配備與辦學(xué)規(guī)模相適應(yīng)、結(jié)構(gòu)合理的專(zhuān)兼職教師隊(duì)伍。專(zhuān)職教師是教師總數(shù)的1/4以上；每個(gè)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)（工種）配備2名以上符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定并與辦學(xué)層次相適應(yīng)的合格的專(zhuān)職教師，受聘的教師有《中華人民共和國(guó)教師法》第十一條規(guī)定的學(xué)歷條件或由審批部門(mén)按照《中華人民共和國(guó)教師資格》認(rèn)定的教師資格；專(zhuān)職教師6人以上；民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要與教師簽定聘任合同；學(xué)校聘任外籍教師的，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3、有符合辦學(xué)需要的教學(xué)場(chǎng)所、圖書(shū)和教學(xué)儀器及生活設(shè)施：

（1）有固定、獨(dú)立的校園、校舍，租借校舍及場(chǎng)所的須具有經(jīng)公證機(jī)關(guān)公證的租期在5年以上的租賃合同。

（2）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有教室、圖書(shū)室、學(xué)校行政用房及其它用房。

（3）民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)場(chǎng)所要符合建筑質(zhì)量安全和消防安全的要求（提供消防部門(mén)審驗(yàn)合格的相關(guān)證明）。辦學(xué)場(chǎng)所建筑面積不低于500㎡。

（4）有良好的照明、通風(fēng)條件，桌椅、講臺(tái)和黑板設(shè)施齊全；有滿(mǎn)足學(xué)習(xí)教學(xué)需要的實(shí)習(xí)操作場(chǎng)所，有符合環(huán)保、勞保、安全、消防、衛(wèi)生等有關(guān)規(guī)定及相關(guān)工種的安全規(guī)程。

（5）招收住宿學(xué)生，其食宿場(chǎng)所也應(yīng)符合環(huán)保、勞保、安全、消防、衛(wèi)生等有關(guān)規(guī)定。

（6）培訓(xùn)學(xué)校自購(gòu)圖書(shū)1000冊(cè)以上，其中專(zhuān)業(yè)書(shū)籍占60%以上；期刊5種以上。

4、有必要的開(kāi)辦資金。民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有較充足的辦學(xué)資金，注冊(cè)資金在30萬(wàn)元以上。其銀行賬號(hào)要接受審批部門(mén)的監(jiān)督，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)不能挪作他用，提供有關(guān)法律效力的資信證明。

5、有基本的辦學(xué)規(guī)模和穩(wěn)定的生源：在100人以上。

（四）南昌市經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

南昌市2019年人均GDP突破10萬(wàn)元，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）5596.18億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)8.0%，增速與全省持平，高于全國(guó)1.9個(gè)百分點(diǎn),總量占全省比重達(dá)22.6%，較上年提高0.1個(gè)百分點(diǎn)。人均GDP作為比較經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的主要指標(biāo)，首次突破10萬(wàn)元，達(dá)到100415元，美元匯率折算14556美元，增長(zhǎng)6.6%。

* 數(shù)據(jù)來(lái)源于南昌市人民政府官網(wǎng)-統(tǒng)計(jì)

南昌市居民收入五年來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2019年，全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入44136元，同比增長(zhǎng)8.1%，增速與全省持平。農(nóng)村居民人均可支配收入19498元，增長(zhǎng)9.1%，高于城鎮(zhèn)居民1.0個(gè)百分點(diǎn)。城鄉(xiāng)居民人均收入倍差2.26，較上年縮減0.03。全市城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)分別為31.8%和38.2%。全市地方一般公共預(yù)算收入中，個(gè)人所得13.38億元，下降37.3%。

* 數(shù)據(jù)來(lái)源于南昌市人民政府官網(wǎng)-統(tǒng)計(jì)

用一位在多家教培機(jī)構(gòu)工作過(guò)、近10年教齡的老師的話(huà)來(lái)形容南昌市的經(jīng)濟(jì)情況：“6、7年前南昌市教培機(jī)構(gòu)老師的底薪平均在1500左右，現(xiàn)在差不多底薪都在2500左右。教培行業(yè)的工資漲幅只是一個(gè)縮影，南昌市的人均收入普遍較前幾年漲了一大截。”

（五）南昌市科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)及支柱產(chǎn)業(yè)

南昌市擁有電子信息、汽車(chē)及零部件、食品和新材料四大千億產(chǎn)業(yè)；航空制造、紡織服裝、生物醫(yī)藥、機(jī)電、新能源5個(gè)超五百億產(chǎn)業(yè)。

南昌的產(chǎn)業(yè)科技水平在國(guó)內(nèi)享有很高地位，南昌高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)地處南昌城東艾溪湖畔的高科技工業(yè)園區(qū)，是全國(guó)五大智力密集區(qū)，被譽(yù)為南昌的硅谷。1項(xiàng)科技成果分獲中國(guó)發(fā)明展覽金獎(jiǎng)和銅獎(jiǎng)，22項(xiàng)科技成果獲省級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，申報(bào)專(zhuān)利1150項(xiàng)，南昌航空城孕育出包括中國(guó)科技結(jié)晶——C919大型客機(jī)、L15教練機(jī)、利劍無(wú)人機(jī)等眾多科技成果。

2019年，全市新技術(shù)、新動(dòng)能加快集聚，代表高端新產(chǎn)品、高附加值、高科技含量的產(chǎn)品快速培育，電力電纜、瀝青和改性瀝青防水卷材、光電子器件等產(chǎn)品產(chǎn)量分別同比增長(zhǎng)26.2%、30.9%和11.0%。全市新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)576家，全年專(zhuān)利申請(qǐng)量21684件，專(zhuān)利授權(quán)量13057件。全年登記技術(shù)合同1085項(xiàng)，技術(shù)合同成交金額增長(zhǎng)17.6%。全市新增省級(jí)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟3家，累計(jì)擁有省級(jí)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟31家。

（六）南昌市本地人才現(xiàn)狀

1、當(dāng)?shù)厝瞬乓M(jìn)政策

專(zhuān)業(yè)人才落戶(hù)可走綠色通道。專(zhuān)業(yè)人才落戶(hù)可走綠色通道具有國(guó)家承認(rèn)的大專(zhuān)以上學(xué)歷、具有中級(jí)職稱(chēng)(含工人技師)、具有執(zhí)業(yè)資格人員或具有某項(xiàng)特殊才能、屬該市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)所需的專(zhuān)業(yè)人員，經(jīng)本人申請(qǐng)，可進(jìn)入南昌人才綠色通道，先落戶(hù)，后就業(yè)，并享受相關(guān)的人才服務(wù)。

凡具有大專(zhuān)學(xué)歷、中級(jí)職稱(chēng)(含工人技師)、執(zhí)業(yè)資格或具有某項(xiàng)特殊才能的專(zhuān)業(yè)人員，在南昌市服務(wù)滿(mǎn)一年的，配偶及直系親屬可隨遷落戶(hù)。凡本科以上學(xué)歷、出國(guó)留學(xué)取得學(xué)士以上學(xué)位或獲得過(guò)省部級(jí)以上榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)人員，可不受服務(wù)年限限制，其配偶及直系親屬可隨遷落戶(hù)；凡在南昌市投資興辦實(shí)業(yè)并已形成經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)15萬(wàn)元以上，創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)并已投產(chǎn)，購(gòu)買(mǎi)成套商品房(含二手房和銀行按揭購(gòu)房)建筑面積50平方米以上，私營(yíng)企業(yè)業(yè)主3年累計(jì)納稅10萬(wàn)元以上、捐資社會(huì)公益事業(yè)累計(jì)5萬(wàn)元以上，符合上述條件之一，準(zhǔn)許本人、配偶和未成年子女落戶(hù)。

2、高校學(xué)生就業(yè)情況

南昌是高教名城，高等院校和科研院所較集中，科技優(yōu)勢(shì)明顯，科技創(chuàng)新能力較高。截至2019年，南昌擁有51所普通高等院校，其中本科學(xué)校27所，數(shù)量位居全國(guó)前列，招生21.05萬(wàn)人，在校生63.05萬(wàn)人，畢業(yè)生16.5萬(wàn)人。

其中南昌大學(xué)為當(dāng)?shù)匚ㄒ灰凰p一流院校；中國(guó)人民解放軍陸軍步兵學(xué)院為全軍重點(diǎn)院校、副軍級(jí)高校；辦學(xué)層次在本科以上的師范類(lèi)高校有5所，分別為江西科技師范大學(xué)；南昌師范學(xué)院；豫章師范學(xué)院；江西師范大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院；江西科技師范大學(xué)理工學(xué)院。

從2019年南昌召開(kāi)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作座談會(huì)上可以得知，目前全市城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在較低水平，但存在本地就業(yè)崗位吸引力不夠等問(wèn)題，全市高校畢業(yè)生本地就業(yè)率僅31.72%。?

這一數(shù)據(jù)也印證了當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)校長(zhǎng)所說(shuō)的，“招人難，優(yōu)秀的人才都不愿意留在二線(xiàn)城市?！?/strong>

（七）南昌市教培行業(yè)特殊方向

1、面向線(xiàn)下教培機(jī)構(gòu)的招生公司

南昌市教培行業(yè)近些年來(lái)發(fā)展迅速，市場(chǎng)逐漸火熱一些線(xiàn)下招生公司應(yīng)運(yùn)而生，這些招生公司垂直服務(wù)南昌市各課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)模式類(lèi)似于“諾幫招”、“華實(shí)幫招”，即機(jī)構(gòu)幫助課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，可以為正價(jià)課，也可以為引流課。

招生公司的收費(fèi)模式主要有兩種，第一種是服務(wù)費(fèi)+抽成，大多有正價(jià)班招生需求的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇這種方式，以人頭數(shù)來(lái)進(jìn)行抽成，正價(jià)班價(jià)格的30%左右，服務(wù)費(fèi)大概在3000元到4000元左右；第二種是打包價(jià)，大多沒(méi)有辦學(xué)能力的中小機(jī)構(gòu)會(huì)選擇這種方式，低價(jià)班引流+正價(jià)班轉(zhuǎn)化，一般是20000元保證招200個(gè)正價(jià)班學(xué)員。

我們?cè)诎菰L校長(zhǎng)過(guò)程中得知，“現(xiàn)在不少中小機(jī)構(gòu)都在合作這樣的機(jī)構(gòu)，對(duì)于沒(méi)有招生團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的人來(lái)說(shuō)，這是很高效的辦法，但是如果機(jī)構(gòu)做不好后期服務(wù)，該機(jī)構(gòu)的口碑會(huì)越來(lái)越差。”

2、教培中介機(jī)構(gòu)

除了招生公司以外，當(dāng)?shù)剡€有一些教培中介機(jī)構(gòu)。這類(lèi)機(jī)構(gòu)沒(méi)有自己的辦學(xué)團(tuán)隊(duì)，主要是以公立校老師在外辦班掛靠和單打獨(dú)斗型的老師辦學(xué)掛靠為主，此類(lèi)機(jī)構(gòu)主要是為老師們提供教學(xué)場(chǎng)地。盈利模式主要靠與掛靠老師的分成，一般抽成班級(jí)總課時(shí)費(fèi)的10%- 20%左右。

3、本土教育科技公司

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，線(xiàn)上教育平臺(tái)愈加火熱，今年的疫情更是將線(xiàn)上教育推上風(fēng)口。北上廣深等一線(xiàn)城市，近些年涌出一大堆知名線(xiàn)上教育平臺(tái)。作為二線(xiàn)城市的南昌市，很多人為了抓住這個(gè)風(fēng)口在本土開(kāi)了教育科技公司。

于是本地也出現(xiàn)了雙師平臺(tái)、在線(xiàn)直播課概念的產(chǎn)品，但是大多沒(méi)有自己的教研團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有品牌聲量，追其本質(zhì)頂多算是一些線(xiàn)上教育工具，這類(lèi)教育科技公司的創(chuàng)始人多為計(jì)算機(jī)類(lèi)專(zhuān)業(yè)出身。

疫情期間，整個(gè)線(xiàn)下教培行業(yè)都掀起了轉(zhuǎn)線(xiàn)上的浪潮。像新東方、學(xué)而思等大型機(jī)構(gòu)實(shí)力雄厚，用自己產(chǎn)品就解決了問(wèn)題。而現(xiàn)金流緊張、營(yíng)收不太好的中小機(jī)構(gòu)因?yàn)閷?duì)OMO模式了解甚少或者無(wú)能力合作大機(jī)構(gòu)，就選擇了南昌市本地這些生產(chǎn)線(xiàn)上教育工具的教育科技公司，這些公司也因此在今年小賺了一筆。

四、市場(chǎng)分析

（一）南昌市教培機(jī)構(gòu)規(guī)模

南昌市教培機(jī)構(gòu)主要集中地在象山（東湖區(qū)）、老福山（西湖區(qū)）、青山湖區(qū)，行業(yè)里有人將其成為“兩山一湖”。線(xiàn)下走訪了多家中小學(xué)全日制校，每所學(xué)校周邊2km內(nèi)平均都有近20家機(jī)構(gòu)（含幼小銜接、托幼班、素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、小初高學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等）。如南昌市青山湖區(qū)京東學(xué)校附件有26家機(jī)構(gòu)，南昌縣誠(chéng)義學(xué)校附近有19家機(jī)構(gòu)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，南昌市（含各區(qū)縣）共計(jì)有3000余家教育機(jī)構(gòu)。截至目前南昌市教育局官方公布的《南昌校外教育文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)白名單》有155家。近幾年來(lái)，政府及教育局對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度加大，不少不符合資質(zhì)的小機(jī)構(gòu)被淘汰。

今年由于疫情的關(guān)系，教育局對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的要求愈加嚴(yán)格，不少機(jī)構(gòu)因?yàn)橘Y質(zhì)問(wèn)題、校區(qū)管理問(wèn)題無(wú)法線(xiàn)下復(fù)課，從而導(dǎo)致資金鏈斷裂倒閉。相關(guān)市場(chǎng)人員據(jù)客戶(hù)反饋度預(yù)估，南昌市小型教培機(jī)構(gòu)因?yàn)橐咔榈归]近四分之一。

目前在南昌市裝修的一個(gè)500平左右的校區(qū)大概花費(fèi)要在70w左右，1000平的校區(qū)大概要在120萬(wàn)左右。一位擁有20年經(jīng)驗(yàn)行業(yè)從業(yè)者說(shuō)：“現(xiàn)在在南昌做教培機(jī)構(gòu)，稍微大些規(guī)模的，早晨打開(kāi)門(mén)10w塊就出去了?！?/p>

（二）外來(lái)巨頭在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況

新東方

1、機(jī)構(gòu)發(fā)展情況

2007年3月成立，南昌新東方學(xué)校從成立一開(kāi)始就以綜合類(lèi)外語(yǔ)培訓(xùn)為主業(yè)。2016年，新東方在暑假針對(duì)新初一入口年級(jí)做了低價(jià)引流活動(dòng)，招生人數(shù)基本是爆發(fā)式的翻倍增長(zhǎng)，以至于連擴(kuò)好幾個(gè)校區(qū)。

經(jīng)過(guò)多年探索、創(chuàng)新，培訓(xùn)已涵蓋小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、在職等適合各種年齡段的不同需求的課程培訓(xùn)。機(jī)構(gòu)教授學(xué)科基本覆蓋全學(xué)科，如數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、地理、歷史、政治、科學(xué)、理綜、文綜。英語(yǔ)一直是機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)學(xué)科。

2、校區(qū)及班型規(guī)模

南昌市共有38個(gè)校區(qū)：東湖區(qū)6個(gè)校區(qū)；西湖區(qū)8個(gè)校區(qū)；青山湖8個(gè)校區(qū)；紅谷灘4個(gè)校區(qū)；南昌縣4個(gè)校區(qū)；新建區(qū)4個(gè)校區(qū)；青云譜2個(gè)校區(qū)；進(jìn)賢縣2個(gè)校區(qū)。

主要班型為35人大班、24人大班及6人小班，以老福山四區(qū)開(kāi)班數(shù)量計(jì)算，單個(gè)校區(qū)班級(jí)預(yù)計(jì)有1w人次：

• 35人大班，200+個(gè)；

• 24人大班，851個(gè)；

• 6人小班，近150個(gè)。

南昌市新東方班型定價(jià)情況如下：

• 6-8人小班：120-130元/小時(shí)；

• 15-35人班：60-99元/小時(shí)。

學(xué)而思培優(yōu)

1、機(jī)構(gòu)發(fā)展情況

學(xué)而思是2003年成立的一家專(zhuān)注于中小學(xué)綜合性課外教育的口碑品牌，在全國(guó)范圍內(nèi)享有較高的知名度和美譽(yù)度，2016年進(jìn)入南昌市場(chǎng)。主做數(shù)學(xué)、理科類(lèi)學(xué)科，截至目前開(kāi)設(shè)學(xué)科情況如下：

• 小學(xué)：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文、科學(xué)、益智；

• 初中：初一、初二、初三均開(kāi)設(shè)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理；初二開(kāi)設(shè)化學(xué)、科學(xué)，初三開(kāi)設(shè)化學(xué)、地理、政治、歷史；

• 高一：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、地理、政治、歷史；

• 高二、高三：僅開(kāi)設(shè)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)。

在南昌有5家校區(qū)：東湖區(qū)2家、西湖區(qū)1家、青山湖區(qū)1家、紅谷灘區(qū)1家。據(jù)學(xué)而思培優(yōu)APP選課統(tǒng)計(jì)，南昌地區(qū)單位校區(qū)、單位年級(jí)、單位科目平均開(kāi)班20個(gè)，主要以線(xiàn)下面授15-25人為主，以此估計(jì)單校區(qū)總?cè)舜谓?.1w人次。

2、班型設(shè)置及定價(jià)

以2020年6月，西湖區(qū)校區(qū)二年級(jí)為例：

• 小班課：180-186元/課次/2小時(shí)，優(yōu)惠價(jià)150元/課次/小時(shí)；

• 在線(xiàn)課：10元/課次。

星火教育

東莞市星火教育科技有限公司，大本營(yíng)在廣州，2003年進(jìn)入K12賽道，截至目前已覆蓋全國(guó)15個(gè)省30多個(gè)城市，全國(guó)共有200多個(gè)校區(qū)。

全國(guó)8000人優(yōu)秀師資隊(duì)伍，每年輔導(dǎo)學(xué)生10W，開(kāi)設(shè)有“星火1對(duì)1”以及“精品課堂 ”兩大核心產(chǎn)品，為中小學(xué)生提供精準(zhǔn)定制的課外輔導(dǎo)服務(wù)，并針對(duì)各地實(shí)際教育特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)三大考目標(biāo)班、高三藝考全日制課程及其他豐富的特色課堂。

目前在南昌市的發(fā)展還可以，但表現(xiàn)并不突出。2015年星火帶了200w過(guò)來(lái)做南昌市場(chǎng)，當(dāng)年快樂(lè)學(xué)習(xí)教育因?yàn)樵诰€(xiàn)教育業(yè)務(wù)試錯(cuò)成本太高而倒閉，該機(jī)構(gòu)老師都去了星火，發(fā)展比較迅猛。至今在南昌市已開(kāi) 11個(gè)校區(qū)：青山湖2個(gè)，蓮塘鎮(zhèn)1個(gè)、東湖區(qū)1個(gè)、青云譜區(qū)1個(gè)、西湖區(qū)3個(gè)、紅谷灘區(qū)2個(gè)。

目前主要班型為：

• 星火1對(duì)1

• 10人課堂

• 中考目標(biāo)班

學(xué)大教育

學(xué)大教育，專(zhuān)注于為中、小學(xué)生提供個(gè)性化輔導(dǎo)。授課模式包括1對(duì)1輔導(dǎo)、個(gè)性化小組輔導(dǎo)、藝考文化課輔導(dǎo)等?？偛孔溆诒本┏?yáng)，自2001年創(chuàng)立至今，已在全國(guó)100多所城市，設(shè)有近600所學(xué)習(xí)中心。

在南昌市有7個(gè)校區(qū)，主要培訓(xùn)年級(jí)為小學(xué)、初中、高中。主要班型為1v1面授、3到6人小班，課程定價(jià)方面根據(jù)不同制定方案收費(fèi)不等。

2008年學(xué)大教育進(jìn)入南昌后對(duì)當(dāng)年的家教市場(chǎng)確實(shí)造成了沖擊，但目前在當(dāng)?shù)亟膛嗍袌?chǎng)份額中已處于第三梯隊(duì)。服務(wù)質(zhì)量口碑一般，員工和老師的流動(dòng)性大。

據(jù)知情人透露，“近幾年，學(xué)大教育在南昌市年?duì)I收僅在1000-2000萬(wàn)左右?！?/p>

（三）外來(lái)巨頭對(duì)本地巨頭的影響

新東方多年注重師資培養(yǎng)教學(xué)口碑積累，市場(chǎng)區(qū)域化配合低價(jià)入口端招生打法對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)造成了不小的沖擊，當(dāng)年新東方進(jìn)入南昌市場(chǎng)時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)卮笮蜋C(jī)構(gòu)雷式教育的沖擊不小，雷式教育英語(yǔ)學(xué)科受到重創(chuàng)。

南昌市當(dāng)?shù)亟膛嗍袌?chǎng)雖沒(méi)有形成“一家獨(dú)大”的局面，但是新東方作為本地的老牌教培機(jī)構(gòu)，在南昌市深耕10余年，學(xué)生體量和規(guī)模確實(shí)是本地最大。

2016年學(xué)而思進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)刂髯鰯?shù)學(xué)學(xué)科的云軒教育受到了巨大沖擊。當(dāng)年的云軒教育的數(shù)學(xué)班在本土廣受追捧，其主做大班課，班級(jí)人數(shù)超100+人。當(dāng)學(xué)而思小班課（20人-25人）概念打入南昌市場(chǎng)時(shí)，云軒教育的大班課失了寵。據(jù)了解內(nèi)幕人士說(shuō)，當(dāng)年云軒教育內(nèi)部管理和班型建設(shè)的雙重問(wèn)題，導(dǎo)致其沒(méi)有撐多久就直接倒閉。

但不得不說(shuō)，學(xué)而思進(jìn)入南昌，對(duì)于教培市場(chǎng)的影響確實(shí)是很大的：

（1）學(xué)而思進(jìn)入后，南昌市教培機(jī)構(gòu)線(xiàn)上渠道招生開(kāi)始火熱，各機(jī)構(gòu)都開(kāi)始選擇QQ群、微信、公眾號(hào)等線(xiàn)上渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

（2） “掐尖班”、“賽優(yōu)班”等培優(yōu)市場(chǎng)火熱。比如在學(xué)而思的影響下，新東方辦起了狀元班；雷式教育做了中考滿(mǎn)分班；昌大科輔組建了達(dá)人班。在這之前主要做補(bǔ)差的機(jī)構(gòu)也開(kāi)始做培優(yōu)。

（3）提升了南昌市所有教培機(jī)構(gòu)的服務(wù)層次。在學(xué)而思沒(méi)有進(jìn)入南昌前，大多機(jī)構(gòu)是安于現(xiàn)狀的。因?qū)W而思的重服務(wù)打法收到了家長(zhǎng)認(rèn)可，在教學(xué)服務(wù)、課后服務(wù)、政策講解服務(wù)方面，本土機(jī)構(gòu)們都有了巨大的改變和提升。

（4）刺激南昌市原有機(jī)構(gòu)如新東方等“免疫機(jī)制”，入口年級(jí)低價(jià)班打法涌現(xiàn)，南昌市學(xué)生參培率大幅提升。

而如今新東方、學(xué)而思對(duì)當(dāng)?shù)亟膛嘈袠I(yè)依舊是“先行者”的角色，在暗訪南昌本土教培龍頭機(jī)構(gòu)的校區(qū)時(shí)，多家機(jī)構(gòu)老師明確表示，為了減小競(jìng)爭(zhēng)壓力，班型定價(jià)會(huì)盡量控制與新東方、學(xué)而思機(jī)構(gòu)的差額。

比如成至教育校長(zhǎng)明確地說(shuō)道：“我們機(jī)構(gòu)在定價(jià)時(shí)，盡量會(huì)比新東方、學(xué)而思等大機(jī)構(gòu)每小時(shí)低10元左右。

1v1家教市場(chǎng)方面，雖然學(xué)大教育現(xiàn)在走了下坡路。但2008年，學(xué)大教育進(jìn)駐南昌則對(duì)課外輔導(dǎo)行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，大量家教機(jī)構(gòu)紛紛倒閉，當(dāng)時(shí)做的不錯(cuò)的彼岸教育市場(chǎng)也遭受重創(chuàng)。

（四）本土教培行業(yè)龍頭機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀

九州教育學(xué)校

南昌九州教育學(xué)校（九州教育）成立時(shí)間是2006年3月，是經(jīng)南昌市教育局批準(zhǔn)的一所專(zhuān)業(yè)從事課外文化輔導(dǎo)和藝術(shù)輔導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)?？偛吭谇嗌胶?，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，至今在南昌已建立30所分校，擁有專(zhuān)職教職員工368人，在冊(cè)學(xué)員8000余人。培訓(xùn)學(xué)科覆蓋語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物。

2014年11月18日，正式在上海股權(quán)交易中心成功掛牌上市，成為南昌教育界首批在上海上市的中小企業(yè)。2015年1月，成功收購(gòu)安福三中，全面進(jìn)軍學(xué)歷教育。2016年3月南昌九州教育學(xué)校與江西六套少兒頻道達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

2009年九州進(jìn)入快速發(fā)展期，2012年上半年就擴(kuò)張了4個(gè)校區(qū)。但是2018年集團(tuán)資金鏈出現(xiàn)危機(jī)，險(xiǎn)些斷掉，后得到一筆新資金，現(xiàn)在該機(jī)構(gòu)的整體情況是“被迫”做全日制?，F(xiàn)在課外培訓(xùn)業(yè)務(wù)方面，官網(wǎng)主推“私教一對(duì)一”和“精品六人小班”。

據(jù)知情人士可靠消息，“近幾年，九州最高年?duì)I收在5千萬(wàn)左右?！?/p>

九州教育學(xué)校和全國(guó)的多所著名高校建立資源合作，與北京、黃岡、臨川以及市內(nèi)多所重點(diǎn)學(xué)校共同組織教學(xué)交流。但該機(jī)構(gòu)離職老師所述：“實(shí)際上很多老師是剛畢業(yè)或者還沒(méi)畢業(yè)的大學(xué)生，師資力量總體水平一般或者偏下。宣傳手段主要是靠發(fā)傳單，不會(huì)投放大型廣告，員工每個(gè)月都有發(fā)傳單的任務(wù)?！?/p>

雷式教育學(xué)校

雷式教育學(xué)校成立于2002年3月，是一所面向小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，培訓(xùn)英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)理化、美術(shù)書(shū)法、跆拳道、一對(duì)一、冬夏令營(yíng)等百余種課目的學(xué)校。

雷式教育每年均被教育行政主管部門(mén)評(píng)為先進(jìn)辦學(xué)單位，全國(guó)各培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)均慕名前往南昌參觀學(xué)習(xí)，成為了全國(guó)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)的楷模。擁有杰出的管理團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的師資隊(duì)伍，同時(shí)擁有具核心競(jìng)爭(zhēng)力的教學(xué)研發(fā)隊(duì)伍。師資團(tuán)隊(duì)之強(qiáng)，遍布范圍之廣，科目設(shè)置之多，在江西民辦培訓(xùn)教育領(lǐng)域中，獨(dú)占鰲頭，堪稱(chēng)典范。

雷式在當(dāng)?shù)啬苡袕?qiáng)有力的發(fā)展，有一部分原因是來(lái)自巨人教育的“投喂”。07年巨人教育進(jìn)入南昌市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)南昌規(guī)模較大的教培機(jī)構(gòu)對(duì)被巨人教育并購(gòu)，但是后與跟雷式簽了對(duì)賭協(xié)議，最終結(jié)果巨人教育失敗，其校區(qū)等核心力量全部歸雷式管理（相當(dāng)于巨人教育退出了南昌市場(chǎng)）。

雷式教育學(xué)校目前共有32個(gè)校區(qū)，在南昌市當(dāng)?shù)兀资浇逃龑W(xué)校廣告隨處可見(jiàn)，如公交站牌、廣告牌、商場(chǎng)廣告貼片等。班級(jí)定價(jià)在1000元到2000元不等，按平均課時(shí)費(fèi)計(jì)算，與當(dāng)?shù)亟膛嗍袌?chǎng)持平。

雷式是擁有南昌最龐大的小學(xué)培訓(xùn)學(xué)生生源的機(jī)構(gòu)之一，但一直沒(méi)能把初高中做起來(lái)。建校初期，英語(yǔ)為機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)科目，后受新東方等多方面教培市場(chǎng)影響，目前集團(tuán)的主要精力放到了建設(shè)全日制學(xué)校上。目前，南昌市很多做的不錯(cuò)的機(jī)構(gòu)的初中學(xué)段的科目負(fù)責(zé)人都是從雷式出去的。

據(jù)知情者透露，“雷式?jīng)Q策者目前沒(méi)有心思做培訓(xùn)業(yè)務(wù)，覺(jué)得利潤(rùn)不夠高，如遇出價(jià)合適的公司并購(gòu)，或許會(huì)考慮賣(mài)校區(qū)。”

近幾年，雷式教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)年?duì)I收最高在7千萬(wàn)元左右，全日制學(xué)校業(yè)務(wù)年?duì)I收在1億元左右。

百德教育

百德教育暨南昌市百德文化專(zhuān)修學(xué)校，成立于2000年（前身為江西師大劍橋英語(yǔ)），是經(jīng)過(guò)南昌市教育局批準(zhǔn)的正規(guī)培訓(xùn)學(xué)校。擁有15家直營(yíng)校區(qū)，4家加盟校區(qū)，創(chuàng)立以來(lái)直營(yíng)校區(qū)培訓(xùn)學(xué)員達(dá)數(shù)十萬(wàn)人次，年培訓(xùn)學(xué)員多達(dá)20000人次。

做了將近20年，百德教育的情況一直“不慍不火”，主力學(xué)科為英語(yǔ)。2016年，百德從雷式挖了數(shù)學(xué)老師，將數(shù)學(xué)學(xué)科做了起來(lái)，但機(jī)構(gòu)目前主要精力在做加盟校。

百德教育決策人對(duì)“在全國(guó)做加盟校”的決策是覺(jué)得南昌市本地發(fā)展空間已經(jīng)不夠了，需要去做全國(guó)市場(chǎng)。而在南昌市同行人看來(lái)，這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)錯(cuò)誤決策，因?yàn)榘俚陆逃瘓F(tuán)教材等機(jī)構(gòu)核心內(nèi)容還是10年前的，在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力或者說(shuō)已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)。

據(jù)百德教育決策人好友透露，“百德教育年?duì)I收在2500萬(wàn)左右，增長(zhǎng)率每年不足20%?！?/p>

百樹(shù)教育集團(tuán)

百樹(shù)教育從2002年開(kāi)始辦學(xué)，旗下17所中小學(xué)和幼兒園，在校學(xué)生規(guī)模達(dá)到23000余人，形成了從幼兒園、小學(xué)、初中到高中的優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)體系和連鎖品牌教育管理模式，覆蓋到江西省南昌市西湖區(qū)、高新區(qū)、紅谷灘新區(qū)、南昌縣，宜春市袁州區(qū)、景德鎮(zhèn)昌南拓展區(qū)。

百樹(shù)教育集團(tuán)一直主做全日制學(xué)校，2016年的時(shí)候，百樹(shù)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校進(jìn)軍了課外培訓(xùn)行業(yè)，建立了百樹(shù)培優(yōu)。建立初期，從雷式、新東方挖了幾個(gè)負(fù)責(zé)人和老師，有兩個(gè)分校，但是招生情況一般。

如今的百樹(shù)培優(yōu)開(kāi)始走下坡路，2019年下半年，百樹(shù)培優(yōu)已與主做素質(zhì)教育的南昌漢學(xué)閣合并，獨(dú)立辦學(xué)。百樹(shù)培優(yōu)&漢學(xué)閣，主要服務(wù)幼小銜接和小學(xué)學(xué)段學(xué)生，輔導(dǎo)科目覆蓋數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)和素質(zhì)教育（如少兒編程、國(guó)畫(huà)等）。

百樹(shù)培優(yōu)&漢學(xué)閣目前主要班型為小班課（班級(jí)不超過(guò)20人）、1V1面授，目前有200個(gè)左右的學(xué)生。周末時(shí)間會(huì)主做小班課，1v1面授會(huì)放在周一到周五學(xué)生放學(xué)后的時(shí)間。小班課定價(jià)2000元左右/期。

和漢學(xué)閣還處于磨合期的百樹(shù)培優(yōu)，在疫情期間學(xué)員零流失，家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)信賴(lài)度超高。在線(xiàn)下復(fù)課后，消殺工作做得十分到位，我們拜訪該機(jī)構(gòu)3個(gè)小時(shí)內(nèi)，平均40分鐘會(huì)被要求檢測(cè)一次體溫、做一次消殺。其負(fù)責(zé)人表示：“在家長(zhǎng)看不到的地方，我們也不會(huì)放松，看不到的地方也是服務(wù)家長(zhǎng)的一環(huán)。”

昌大科輔

南昌昌大科輔文化專(zhuān)修學(xué)校于2006年創(chuàng)辦，是經(jīng)南昌市教育局批準(zhǔn)成立的一家專(zhuān)注中小學(xué)文化、藝術(shù)培訓(xùn)的民辦教育機(jī)構(gòu)。昌大科輔旗下?lián)碛胁罂戚o常規(guī)班、科輔1對(duì)1、優(yōu)思樂(lè)英語(yǔ)、藝科輔高考文化、昌大博思音樂(lè)等子品牌，各品牌培訓(xùn)科目涵蓋了K12教育的各類(lèi)文化課程、美術(shù)、音樂(lè)、書(shū)法課程。

昌大科輔教學(xué)研究院自行開(kāi)發(fā)及與北京愛(ài)學(xué)習(xí)教育科技公司合作的課程體系。達(dá)人班、高斯培優(yōu)、科輔同步、優(yōu)思樂(lè)少兒英語(yǔ)、分享大語(yǔ)文形成了獨(dú)具特色、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的課程體系，知名度及影響力已經(jīng)深得家長(zhǎng)追捧。

在同行校長(zhǎng)看來(lái)，“昌大科輔在2016年、2017年擴(kuò)張趨勢(shì)比較猛，近2年擴(kuò)張速度放緩?！?/p>

目前在南昌有5個(gè)校區(qū)，主要集中于青山湖和高新區(qū)，總部位于青山湖區(qū)，其理科類(lèi)學(xué)科在青山湖區(qū)有一定影響力，主做小班課、1v1面授課班型。

學(xué)科培訓(xùn)的教師團(tuán)隊(duì)分的比較細(xì)，1v1和常規(guī)班分別有不同的教師團(tuán)隊(duì)，常規(guī)小班設(shè)置有教務(wù)老師（班主任）、主講老師、助教老師。任課老師除了負(fù)責(zé)上課，還要做好續(xù)班。小班課定價(jià)1200元/期/15課次/30個(gè)課時(shí)；1v1定價(jià)大概在150-200元/課時(shí)。從總體營(yíng)收來(lái)看，1v1營(yíng)收能力要更勝一籌。

五、南昌市教培行業(yè)角色畫(huà)像分析

（一）機(jī)構(gòu)教師畫(huà)像

調(diào)研了在南昌市教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)工作的100個(gè)教師，很大一部分都是大學(xué)畢業(yè)應(yīng)屆生和在校大學(xué)生。調(diào)研實(shí)際比例為：大學(xué)畢業(yè)應(yīng)屆生35.4%；在校大學(xué)生兼職占 28%；退休老教師占13.4%；在職教師占比14.6%；公立校辭職出來(lái)做教育培訓(xùn)的老師比例占的最少，為8.5%。

但是據(jù)校長(zhǎng)們所講，大多應(yīng)屆生來(lái)機(jī)構(gòu)做老師穩(wěn)定性差、流動(dòng)性強(qiáng)。很多大學(xué)畢業(yè)生選擇來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做老師，一部分是因?yàn)槊媾R畢業(yè)，不知道自己要從事什么工作或者沒(méi)有找到其他合適工作，待明確了職業(yè)發(fā)展方向，就會(huì)選擇辭職；還有一部分是將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)工作式視為跳板， 等遇到更好的機(jī)會(huì)再做進(jìn)一步打算。我們收集了5位剛畢業(yè)的年輕老師，有3位表示自己是在一邊工作一邊在備考正式教師編制。

一個(gè)機(jī)構(gòu)的老師在本機(jī)構(gòu)能夠做到超過(guò)2年的很少， 一般做滿(mǎn)一年就會(huì)跳槽，更甚者有的入職一個(gè)月就會(huì)離職。老師們考慮到穩(wěn)定性，會(huì)更信賴(lài)新東方、學(xué)而思、雷式等規(guī)模大的機(jī)構(gòu)，哪怕小幅降薪也會(huì)去。

問(wèn)詢(xún)了當(dāng)?shù)囟嗉覚C(jī)構(gòu)校長(zhǎng)，在招聘機(jī)構(gòu)教師時(shí)，校長(zhǎng)們表示：“會(huì)優(yōu)先選擇師范類(lèi)院校畢業(yè)的學(xué)生，江西科技師范大學(xué)、南昌師范學(xué)院的學(xué)生十分搶手?！?/strong>

在學(xué)歷要求方面，規(guī)模較大、比較注重教研的機(jī)構(gòu)要求本科，優(yōu)秀者可放寬到大專(zhuān)，中小機(jī)構(gòu)大多要求專(zhuān)科及以上學(xué)歷。

除了學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)的要求，大多機(jī)構(gòu)在招聘時(shí)都會(huì)要求老師一定擁有教師資格證、親和力、責(zé)任心，而且會(huì)非常在乎穩(wěn)定性。

南昌市教培機(jī)構(gòu)教師的平均月薪在4500元左右，薪資結(jié)構(gòu)基本都是底薪+課時(shí)費(fèi)+額外獎(jiǎng)勵(lì)（續(xù)班獎(jiǎng)、拉新獎(jiǎng)等）。應(yīng)屆生底薪在1500-2500元，有經(jīng)驗(yàn)的教師底薪一般在2000-3500元。

只不過(guò)不同機(jī)構(gòu)對(duì)于“課時(shí)費(fèi)”的計(jì)算方式有所不同，比如有的按單位課時(shí)單位班級(jí)人數(shù)算，也有的按單位課時(shí)算。不同的老師薪資差異較大，有的剛畢業(yè)的老師一個(gè)月只能拿到3000元左右的薪資，而經(jīng)驗(yàn)豐富、口碑好的老師一個(gè)月最多可以拿到13000元左右的薪資。

老師的教齡也決定著其帶課時(shí)長(zhǎng)/頻次，而帶課時(shí)長(zhǎng)也間接影響著其薪資水平。經(jīng)驗(yàn)豐富的老師每周最長(zhǎng)8課時(shí)，應(yīng)屆生水平的老師每周帶課4-8課時(shí)。

（二）機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)畫(huà)像

近幾年南昌市政府及教育局對(duì)課外教培機(jī)構(gòu)做了明確的規(guī)范。一個(gè)符合資質(zhì)的正規(guī)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)需要有大專(zhuān)以上文化程度及中級(jí)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格，有5年以上教育教學(xué)工作經(jīng)歷。

以南昌市課外教培機(jī)構(gòu)白名單中的機(jī)構(gòu)為例，大多機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、校長(zhǎng)為公立校老師或擁有多年教培行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。南昌市運(yùn)營(yíng)狀況良好的中小機(jī)構(gòu)不少為“夫妻店”，早些年從公立校出來(lái)自己辦了機(jī)構(gòu)，累積了大量學(xué)生資源，年齡大多在40-50歲左右。

南昌教培市場(chǎng)經(jīng)歷了多年的蓬勃發(fā)展，主要靠續(xù)班創(chuàng)收的機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，今年都有做品牌、市場(chǎng)的規(guī)劃。而對(duì)于營(yíng)收不太好，收支剛剛維持平衡的小機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，大多行業(yè)認(rèn)知比較淺顯，精力還是主要放在招生上。對(duì)于本地學(xué)科龍頭機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的主要方向是放在擴(kuò)科上，學(xué)習(xí)新東方的打法。

在管理痛點(diǎn)方面，最讓校長(zhǎng)們頭疼的還是教師招聘和流動(dòng)率問(wèn)題。翰辰英語(yǔ)的校長(zhǎng)告訴我們：“現(xiàn)在招老師很難的，很多剛畢業(yè)的學(xué)生沉不下心來(lái)，多少都有點(diǎn)眼高手低，10份簡(jiǎn)歷里能有1個(gè)合適的候選人入職就很不錯(cuò)了?！?/p>

當(dāng)?shù)馗咝ｋm多，但是大多不會(huì)選擇留在二線(xiàn)城市，留在二線(xiàn)城市選擇教培行業(yè)的更少，多數(shù)人才留在當(dāng)?shù)仄毡槭菫榱丝季?、考公?/p>

（三）學(xué)生家長(zhǎng)畫(huà)像

南昌市中小學(xué)生家長(zhǎng)多為80、90后，這個(gè)年齡段的家長(zhǎng)見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速騰飛、時(shí)代和行業(yè)的飛速變化，他們已經(jīng)意識(shí)到課本以外的心智和身體素質(zhì)水平也非常重要。

所以南昌市越來(lái)越多低齡段學(xué)生的家長(zhǎng)除了放學(xué)托管班外，更多的會(huì)把孩子的課余時(shí)間從學(xué)科補(bǔ)習(xí)中解脫出來(lái)，讓他們?nèi)ミM(jìn)行體育、美育的培訓(xùn)。

到了小學(xué)5-6年級(jí)之后，家長(zhǎng)開(kāi)始注重孩子的學(xué)科教育。初三、高三年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)于孩子和課外輔導(dǎo)班的關(guān)注度最強(qiáng)，其他年級(jí)家長(zhǎng)基本都屬于“非補(bǔ)差不著急”的狀態(tài)。

近幾年十分火熱的在線(xiàn)教育在南昌市并沒(méi)有受到家長(zhǎng)們的熱烈歡迎，當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)更愿意選擇線(xiàn)下機(jī)構(gòu)。當(dāng)?shù)匾晃患议L(zhǎng)說(shuō)：“在線(xiàn)教育看得見(jiàn)摸不著，不是很信賴(lài)。孩子長(zhǎng)時(shí)間盯著屏幕，眼睛受不了。”

對(duì)于班型選擇上，更愿意選擇大班課（25人左右），因?yàn)閷?duì)比1v1性?xún)r(jià)比會(huì)高很多。當(dāng)?shù)厝司べY水平4000+，一個(gè)家庭平均月收入在1w左右，一期大班課的費(fèi)用在2000元左右，而1v1面授課的價(jià)格在200元/小時(shí)左右（以初中學(xué)段）。對(duì)于南昌市家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，如果孩子學(xué)習(xí)水平不是特別差，一般不會(huì)選擇1v1面授課。

南昌市不同區(qū)域的家長(zhǎng)對(duì)于教育重視度不同，像西湖區(qū)、青山湖區(qū)等老城區(qū)和紅谷灘新區(qū)的家長(zhǎng)更重視孩子的教育問(wèn)題，在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)會(huì)主要看教學(xué)品質(zhì)；而像南昌縣等縣城地區(qū)的家長(zhǎng)對(duì)課程的價(jià)格會(huì)更敏感些。對(duì)于南昌市教育重視度一般的家庭在選擇機(jī)構(gòu)方面，會(huì)采取“就近原則”。

南昌市當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)對(duì)于畢業(yè)于名校的老師感知力不是很強(qiáng)，他們更信賴(lài)本地知名老師。在南昌市初中段、高中段的課外培訓(xùn)大環(huán)境中，有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，很多祖父母輩的家長(zhǎng)對(duì)靠譜輔導(dǎo)老師的消息格外敏感，優(yōu)秀的老師信息會(huì)在短時(shí)間內(nèi)傳遍所在區(qū)域。

（四）參培學(xué)生畫(huà)像

在參與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的孩子中，大多孩子并非是自愿來(lái)上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多為家長(zhǎng)幫其決定的（小學(xué)階段最為明顯），小部分學(xué)生是看到自己班上的同學(xué)都報(bào)了，然后跟風(fēng)去了輔導(dǎo)班。

我們?cè)谧咴L南昌縣頂峰教育機(jī)構(gòu)時(shí)，正值附近小學(xué)下午放學(xué)時(shí)間，很多同學(xué)都結(jié)伴到該機(jī)構(gòu)閑置場(chǎng)地學(xué)習(xí)。頂峰教育南昌縣校區(qū)校長(zhǎng)告訴我們，“我們?cè)谧稣猩臅r(shí)候，就會(huì)告訴家長(zhǎng)，孩子放學(xué)之后可以來(lái)我們機(jī)構(gòu)寫(xiě)寫(xiě)作業(yè)、娛樂(lè)放松下，我們提供場(chǎng)地，如果老師有時(shí)間的話(huà)也會(huì)幫忙輔導(dǎo)。這也算是做好家長(zhǎng)客情的一種手段?！?/p>

我們走訪了8家機(jī)構(gòu)，每個(gè)機(jī)構(gòu)各抽1個(gè)班級(jí)（20-25人左右）進(jìn)行調(diào)研，學(xué)生數(shù)共計(jì)178人，成績(jī)良好（平均成績(jī)80-90分）的學(xué)生，占比 36.6%；成績(jī)優(yōu)異（平均成績(jī)90分以上）的占比29.9%；成績(jī)一般(平均成績(jī)60分-80分)和成績(jī)較差的學(xué)生（平均成績(jī)?cè)?0分以下）各占26.1%和7.5%。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)和多個(gè)校長(zhǎng)的口述，可以得出南昌市教育培訓(xùn)大班課、小班課多以培優(yōu)為主，1v1面授課多為補(bǔ)差。

在南昌當(dāng)?shù)匕翟L多家教培機(jī)構(gòu)，新東方等大型機(jī)構(gòu)，每個(gè)孩子平均會(huì)報(bào)3學(xué)科，在幾百人的小機(jī)構(gòu)，每個(gè)孩子平均會(huì)學(xué)習(xí)1.5學(xué)科左右。參培學(xué)科主要集中于語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科。

南昌市教培機(jī)構(gòu)選址主要集中于小學(xué)與住宅區(qū)附近，學(xué)生去機(jī)構(gòu)上課的交通方式主要是靠步行。

小學(xué)年齡段學(xué)生的日常通訊工具基本全為兒童通話(huà)手表；中學(xué)年齡段學(xué)生日常攜帶手機(jī)的概率為25%左右，多為老年機(jī)；高中年齡段學(xué)生日常攜帶手機(jī)概率相對(duì)高一些，在40%左右。當(dāng)?shù)厝罩茖W(xué)校禁止攜帶手機(jī)；多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)孩子使用手機(jī)的態(tài)度表示反對(duì)，主要是擔(dān)心孩子用手機(jī)玩游戲、手機(jī)屏幕光傷害眼睛。

六、當(dāng)?shù)卮硇越膛鄼C(jī)構(gòu)調(diào)研

新東方、學(xué)而思、雷式教育是當(dāng)?shù)毓J(rèn)的大型教培機(jī)構(gòu)，南昌的教培市場(chǎng)并沒(méi)有被這些頭部機(jī)構(gòu)壟斷。反而以非重點(diǎn)全日制學(xué)校為中心點(diǎn)輻射到的附近中小機(jī)構(gòu)，有自己的區(qū)域“地頭蛇”。收集了幾家續(xù)班率不錯(cuò)的中小機(jī)構(gòu)，其校長(zhǎng)沒(méi)有因?yàn)榫揞^的入局感到焦慮，表示巨頭對(duì)機(jī)構(gòu)的影響并不是很大，反而在區(qū)域內(nèi)某個(gè)學(xué)科生量已經(jīng)超過(guò)了龍頭機(jī)構(gòu)。

（一）翰辰英語(yǔ)：南昌市綜合能力較好的頭部機(jī)構(gòu)

翰辰英語(yǔ)是當(dāng)?shù)乜诒?、綜合能力top的本土英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。其英語(yǔ)課程涵蓋小學(xué)一年級(jí)到高三年級(jí)，以英語(yǔ)學(xué)科以英國(guó)培生集團(tuán)的SUPER KIDS（視情）, LOOK LISTEN LEARN（3L看聽(tīng)學(xué)）, NEW CONCEPT 1,2,3（新概念一、二、三）為主流教材做藍(lán)本，輔以多年教學(xué)積淀形成的教案、筆記、習(xí)題集，秉承以人教版為軸、并略高于人教的原則，讓學(xué)習(xí)緊密契合學(xué)校進(jìn)度的同時(shí)，有效提升學(xué)生的成績(jī)。

目前翰辰英語(yǔ)共開(kāi)設(shè)4個(gè)校區(qū)，目前共有3500+學(xué)生，主要做小學(xué)段，中學(xué)段的學(xué)生偏少。小學(xué)段20人滿(mǎn)班，高年級(jí)30-40人滿(mǎn)班。去年開(kāi)始嘗試擴(kuò)科，做語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩個(gè)學(xué)科。

創(chuàng)始人王校長(zhǎng)表示，“機(jī)構(gòu)剛開(kāi)始實(shí)施擴(kuò)科戰(zhàn)略1年半的時(shí)間，仍處于摸索期，給自己定了3年的期限，3年內(nèi)將語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教研做好，然后按英語(yǔ)學(xué)科的擴(kuò)張模式做起來(lái)?！?數(shù)學(xué)目前擴(kuò)科有58個(gè)學(xué)生，剛開(kāi)始有200多人，后來(lái)流失了。

對(duì)于擴(kuò)科，王校長(zhǎng)有自己的思考。他認(rèn)為：“只有對(duì)學(xué)科進(jìn)行了深入思考，徹底了解這個(gè)學(xué)科，才能做出機(jī)構(gòu)自己的特色，才能做好擴(kuò)科?，F(xiàn)在想隨隨便便招幾個(gè)老師就想做好擴(kuò)科很難了。”

比如對(duì)于目前機(jī)構(gòu)語(yǔ)文學(xué)科的辦學(xué)，王校長(zhǎng)自己提出語(yǔ)文的3條線(xiàn)：

• （1）以愛(ài)學(xué)習(xí)語(yǔ)文為基準(zhǔn)；

• （2）以學(xué)校的教學(xué)大綱為線(xiàn)；

• （3）拆分字、詞、句、篇，夯實(shí)語(yǔ)文基礎(chǔ)。

王校長(zhǎng)是技術(shù)出身，其妻子是一名英語(yǔ)老師。從一開(kāi)始的作坊式培訓(xùn)班，滿(mǎn)滿(mǎn)做成本地有影響力的機(jī)構(gòu)。王校長(zhǎng)利用自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)了小程序、網(wǎng)站，創(chuàng)造了機(jī)構(gòu)獨(dú)有的教育模式。將教學(xué)流程拆解，大課+機(jī)考+小課，大課教研團(tuán)隊(duì)老師上，服務(wù)班導(dǎo)做，考試機(jī)考做。

王校長(zhǎng)設(shè)計(jì)的機(jī)考系統(tǒng)，切實(shí)地用到了教學(xué)實(shí)踐中。系統(tǒng)會(huì)將題目標(biāo)記為紅綠藍(lán)三色：綠題就是正確率最高的，可講可不講；紅題就是必須要講的。這樣老師講題過(guò)程只需要5分鐘，大大提高了效率。

目前翰辰英語(yǔ)的班級(jí)招生完全靠續(xù)班，基本不做地推等形式的招新動(dòng)作。單期課程售賣(mài)打包價(jià)2500+元，課次設(shè)置也與其他機(jī)構(gòu)不太一樣，分為以下2種方式：

• （1）每期課15課次，每周1課次，每課次3小時(shí)；

• （2）每期課30課次，每周2課次，每課次1.5小時(shí)。

（二）新星教育：作為加盟校成為了南昌縣城的佼佼者

南昌縣新星文化藝術(shù)學(xué)校創(chuàng)辦于2001年，是一所集文化、藝術(shù)、器樂(lè)、體育等為一體全方位的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前是南昌縣規(guī)模最大的教培機(jī)構(gòu)，擁有9個(gè)校區(qū)，共9000人次，總校一直保持3500-3800人次的滿(mǎn)員狀態(tài)，主做英語(yǔ)學(xué)科、初中學(xué)段的數(shù)理化做的也不錯(cuò)。另外，在東湖區(qū)有一家幼兒園。

創(chuàng)始人羅校長(zhǎng)2001年就開(kāi)始做培訓(xùn)了，已在教培行業(yè)摸爬滾打30余年。早些年武校創(chuàng)業(yè)失敗，欠債下加盟了小星星教育。2006年開(kāi)始做小學(xué)段語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科，2007年開(kāi)始擴(kuò)初中、高中學(xué)段。

2015年到2017年的初中學(xué)段被新東方打的比較慘，2018年機(jī)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略開(kāi)始做培優(yōu)，慢慢回流，設(shè)置班級(jí)分層，比如五年級(jí)升六年級(jí)分龍班、基礎(chǔ)班；六年級(jí)升初一做基礎(chǔ)班；初二做起跑班；初三做沖刺班。目前也是小學(xué)、初中學(xué)段做的比較突出，與該區(qū)域的新東方平分秋色。

對(duì)此，羅校長(zhǎng)表示：“優(yōu)質(zhì)生源多了，品牌就慢慢起來(lái)了?，F(xiàn)在基本不做特別的地推招生，靠口碑就可以做到滿(mǎn)班?！?/strong>

羅校長(zhǎng)非常注重教師、教研，機(jī)構(gòu)每周都會(huì)有2天的磨課日，在做老師招聘時(shí)基本都會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的老師。目前全職老師的工作年限比例：10年以上的占14.12%、4-10年的占10.59%、3-4年的占16.29%、1-2年的占41%、1年以下的占18%。談及師資對(duì)于機(jī)構(gòu)的影響，用羅校長(zhǎng)的話(huà)說(shuō)就是：“老師不好，學(xué)生和家長(zhǎng)為什么要選擇你？”

機(jī)構(gòu)小學(xué)段教師員工的成本（收入/所帶學(xué)生數(shù)）占單課次營(yíng)收的39.29%，初中學(xué)段占單課次營(yíng)收的37.1%，高中學(xué)段占單課次營(yíng)收的35.97%。2019年機(jī)構(gòu)整體全年?duì)I收4500多萬(wàn)，文化課利潤(rùn)18%左右，幼兒園利潤(rùn)12.8%，全年共計(jì)9000人才，做了400多個(gè)班。

七、南昌市教培行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

（一）機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1、優(yōu)勢(shì)分析：

• 有多家行業(yè)領(lǐng)先、大型已上市的企業(yè)做領(lǐng)頭羊，新東方、學(xué)而思的打法已成SOP，對(duì)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的辦學(xué)有指導(dǎo)意義。

• 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)一直處于正向環(huán)比增長(zhǎng)，人均GDP年益增長(zhǎng)，消費(fèi)力逐年提高。這無(wú)疑增強(qiáng)了教育市場(chǎng)的消費(fèi)信心。

• 當(dāng)?shù)匾延薪逃萍家庾R(shí)，當(dāng)?shù)匾炎?cè)多家教育科技公司。方向?qū)Γ瑥臒o(wú)到成熟，只是時(shí)間問(wèn)題。

2、劣勢(shì)分析：

• 當(dāng)?shù)亟逃萍及l(fā)展尚處于萌芽階段，顯現(xiàn)了2種尷尬的情況：教研強(qiáng)科技感弱，科技感強(qiáng)教研弱。

• 當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)對(duì)線(xiàn)上教育、雙師課堂、三師課堂認(rèn)知度不高，接受度低，甚至對(duì)產(chǎn)品存在偏見(jiàn)。多個(gè)校長(zhǎng)反映雙師課堂模式可落地性差，主要表現(xiàn)為缺少本土化、人效低，這確實(shí)是該產(chǎn)品的優(yōu)化方向。另外一方面，機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品宣推力不夠，家長(zhǎng)的意識(shí)尚未培養(yǎng)起來(lái)。

• 當(dāng)?shù)刂行C(jī)構(gòu)校長(zhǎng)對(duì)于行業(yè)前沿技術(shù)了解甚少，對(duì)OMO教育模式僅知皮毛。對(duì)行業(yè)信息敏感的校長(zhǎng)，多通過(guò)行業(yè)媒體獲取信息，但90%的校長(zhǎng)都處于觀望狀態(tài)，缺少“做第一個(gè)吃螃蟹”的勇氣。南昌市校長(zhǎng)行業(yè)感知力和行動(dòng)力需要再被教育。

• 縣城消費(fèi)力、對(duì)教育重視程度較弱，家庭教育方面沒(méi)有自主意識(shí)?？h城家長(zhǎng)教育認(rèn)知還需區(qū)域龍頭機(jī)構(gòu)去教育。

3、機(jī)會(huì)分析：

公立校政策使然，升學(xué)競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)生參培率高，家長(zhǎng)對(duì)教育重視程度越來(lái)越高。

愛(ài)學(xué)習(xí)等教育科技品牌下沉南昌市場(chǎng)，從模式到經(jīng)驗(yàn)，可復(fù)制性較強(qiáng)，為中小機(jī)構(gòu)的辦學(xué)帶來(lái)新方向。

南昌市教培市場(chǎng)尚未出現(xiàn)“一家獨(dú)大”的現(xiàn)象，新東方、學(xué)而思等大型機(jī)構(gòu)尚未壟斷市場(chǎng)，雷式、九州等本地頭部機(jī)構(gòu)在做全日制校轉(zhuǎn)型，會(huì)為中小機(jī)構(gòu)釋放出一些市場(chǎng)份額。

4、威脅分析：

疫情之后，大中小機(jī)構(gòu)均意識(shí)到線(xiàn)下單渠道教學(xué)的弊端，均在尋求技術(shù)突破口，這將是一場(chǎng)技術(shù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，先跑通線(xiàn)上+線(xiàn)下業(yè)務(wù)形態(tài)的將優(yōu)先突破“市場(chǎng)瓶頸”。

南昌市教培市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾輪洗牌后，進(jìn)入平臺(tái)期，然愈來(lái)愈多的教培機(jī)構(gòu)涌入這個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，家長(zhǎng)、學(xué)生的補(bǔ)課需求升級(jí)，新機(jī)構(gòu)成立門(mén)檻提高，已有機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)將變得愈發(fā)激烈。

疫情改變了原有市場(chǎng)格局，綜合能力不行的小機(jī)構(gòu)被淘汰，疫情徹底結(jié)束后，將有新的一批機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)。面對(duì)愈加挑剔的家長(zhǎng)，新機(jī)構(gòu)若無(wú)成套、被驗(yàn)證過(guò)的辦學(xué)方法論支撐，機(jī)構(gòu)很難做大。

（二）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判

1、學(xué)生參培需求：培優(yōu)班市場(chǎng)將愈發(fā)擴(kuò)大，素質(zhì)教育培訓(xùn)或成增長(zhǎng)突破口。

南昌市的教培機(jī)構(gòu)多以25人的小班課為主，雖大多機(jī)構(gòu)已開(kāi)始做分層班，但是對(duì)于補(bǔ)差需求的學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)法“藥到病除”。多家機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)表示，對(duì)于補(bǔ)差需求的學(xué)生，多會(huì)安排1v1面授，將差距縮小后再讓其上小班課。

80、90后的家長(zhǎng)大多文化素質(zhì)比較高，很多家長(zhǎng)自己可以做“補(bǔ)差”，這意味著培優(yōu)班的需求會(huì)日益旺盛。另外，這一代家長(zhǎng)已知全面發(fā)展的重要性，也越來(lái)越關(guān)注素質(zhì)教育培訓(xùn)。據(jù)了解，南昌當(dāng)?shù)厮哪昙?jí)以下、沒(méi)有升學(xué)壓力的學(xué)生家長(zhǎng)多會(huì)給孩子報(bào)名興趣班，如少兒編程、美術(shù)、舞蹈等。

而這也將是南昌市教培行業(yè)的新增的突破點(diǎn)，比如學(xué)科培訓(xùn)沒(méi)有突破的百樹(shù)培優(yōu)和當(dāng)?shù)厮囆g(shù)培訓(xùn)類(lèi)機(jī)構(gòu)漢學(xué)閣合并。就像百樹(shù)培優(yōu)漢學(xué)閣學(xué)科負(fù)責(zé)人說(shuō)的那樣，“南昌很多90后的家長(zhǎng)在孩子剛上小學(xué)的時(shí)候，更希望他們快樂(lè)一些，不會(huì)給孩子太多的課業(yè)壓力，但大多數(shù)都會(huì)給孩子報(bào)興趣班。”

相對(duì)而言，縣城家長(zhǎng)的文化素質(zhì)較低，補(bǔ)差班還將會(huì)發(fā)展一段時(shí)間，但接下來(lái)縣城家長(zhǎng)一定會(huì)被大機(jī)構(gòu)、行業(yè)熱浪多方教育，對(duì)教育的重視程度會(huì)越來(lái)越高，培優(yōu)需求還是最終的需求點(diǎn)。

2、教培市場(chǎng)的“價(jià)格戰(zhàn)”將成為過(guò)去式，接下來(lái)的搏擊點(diǎn)在于是否形成并打磨好了“教育閉環(huán)”。

據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，南昌市教培機(jī)構(gòu)定價(jià)基本持平，都維持在2000-2800元/15課次這個(gè)區(qū)間內(nèi)，中小機(jī)構(gòu)或比新東方等大型機(jī)構(gòu)略低，但價(jià)格差很小。從2016年學(xué)而思進(jìn)入南昌市場(chǎng)后，當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)從安逸氛圍中驚醒，開(kāi)始著力服務(wù)。

每年暑假、寒假各種招新續(xù)班優(yōu)惠依舊存在，但是隨著家長(zhǎng)的選擇越來(lái)越多元，要求也變得越來(lái)越高。趨于成熟的南昌教培市場(chǎng)，課好+課后服務(wù)好已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。下半場(chǎng)比的是誰(shuí)家形成了完整的教培閉環(huán)，從課前到課后、從內(nèi)容到技術(shù)融合、從招生到課后續(xù)班SOP，抓住家長(zhǎng)的痛點(diǎn)，關(guān)注課程到服務(wù)的細(xì)節(jié)，形成具有機(jī)構(gòu)自己獨(dú)有特色的教育閉環(huán)。打造屬于機(jī)構(gòu)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做出機(jī)構(gòu)自己的特色，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。

3、雙師課堂、三師課堂已進(jìn)入南昌市場(chǎng)，被廣泛接受是必然，只是時(shí)間問(wèn)題。

當(dāng)前，南昌市雙師課堂占有率不足15%。本地不少機(jī)構(gòu)也引入了雙師課堂，但是運(yùn)營(yíng)效果不佳，在教培校長(zhǎng)圈子里覺(jué)得雙師課堂內(nèi)容不接地氣，遠(yuǎn)程名師講完，主要還是靠線(xiàn)下老師來(lái)輔導(dǎo)學(xué)生，覺(jué)得人效低。不少家長(zhǎng)覺(jué)得雙師課堂，就是拉孩子到線(xiàn)下看錄播課。

分析雙師課堂進(jìn)入南昌沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)的原因，除了課程內(nèi)容本身的問(wèn)題，最大的問(wèn)題是南昌當(dāng)?shù)氐慕膛鄼C(jī)構(gòu)對(duì)于雙師課堂、多師課堂概念宣傳不夠，沒(méi)能做到更新家長(zhǎng)們的教培認(rèn)知，家長(zhǎng)的教培意識(shí)依舊沉浸在純線(xiàn)下教育或純線(xiàn)上教育。

更多的是產(chǎn)品使用問(wèn)題。雙師課堂做的還不錯(cuò)的校長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)是，設(shè)置雙師課堂的學(xué)生門(mén)檻，成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生更容易接受目前雙師課堂的教學(xué)。當(dāng)然，目前全行業(yè)的雙師產(chǎn)品也還沒(méi)有進(jìn)入成熟階段，內(nèi)容、技術(shù)仍在不斷更新迭代中，相信在未來(lái)，多師產(chǎn)品將會(huì)變得更完善。

盡管多師課堂在目前的南昌市場(chǎng)發(fā)展的不盡人意，但是校長(zhǎng)們還是比較看好，很多校長(zhǎng)都將雙師課堂做為擴(kuò)科、解決師資的工具。而未來(lái)，隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育重視度越來(lái)越高，家長(zhǎng)將不再僅滿(mǎn)足于本地教育資源，那多師課堂將是解決剛需的最好工具。

4、如今南昌市教培市場(chǎng)：線(xiàn)上20%，線(xiàn)下80%。未來(lái)線(xiàn)上與線(xiàn)下相融合是必然性大趨勢(shì)。

南昌市家長(zhǎng)目前對(duì)于線(xiàn)上課的接受度較低，大多家長(zhǎng)更信賴(lài)線(xiàn)下機(jī)構(gòu)，因?yàn)椤翱吹囊?jiàn)，摸得著”。然而今年疫情，當(dāng)?shù)亟逃滞苿?dòng)停課不停學(xué)，推動(dòng)公立校課程線(xiàn)上化，家長(zhǎng)加深對(duì)于線(xiàn)上課的了解。雖然有不少家長(zhǎng)為孩子的視力而擔(dān)憂(yōu)，但是也有不少家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)自己孩子比較適合線(xiàn)上教育平臺(tái)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年的疫情淘汰了南昌市四分之一的中小機(jī)構(gòu)，存活下來(lái)的機(jī)構(gòu)在疫情期間都轉(zhuǎn)到了線(xiàn)上，雖為被動(dòng)，但是也淺呷到了線(xiàn)上化的甜頭。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的報(bào)告顯示，截至今年3月，全國(guó)在線(xiàn)教育用戶(hù)規(guī)模達(dá)4.23億，較2018年底增長(zhǎng)110.2%。另外，抖音、快手等平臺(tái)發(fā)布了一系列針對(duì)教培機(jī)構(gòu)的利好推廣政策，通過(guò)線(xiàn)上渠道獲客，也為線(xiàn)下機(jī)構(gòu)降低了獲客成本。線(xiàn)上+線(xiàn)下勢(shì)必成為教培行業(yè)的新趨勢(shì)。

南昌市多家中小機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)在經(jīng)歷疫情，線(xiàn)下復(fù)課后，為了做課消，依舊實(shí)施線(xiàn)上教學(xué)，而且接下來(lái)計(jì)劃增加線(xiàn)上教學(xué)的課程，擴(kuò)大線(xiàn)上教學(xué)的規(guī)模，探索“線(xiàn)上+線(xiàn)下”、“孩子+家庭”的新模式，讓機(jī)構(gòu)具備線(xiàn)上和線(xiàn)下教育服務(wù)能力，打造完整的學(xué)習(xí)閉環(huán)。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“辦學(xué)指北”，作者魚(yú)山。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。