圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2020年的新冠疫情，使得整個(gè)教育行業(yè)發(fā)生了巨大的改變。線下教育被國家全面叫停，線上教育獲得推崇，從而走入大眾的視野。

因此，此前一直不溫不火的在線教育突然進(jìn)入了爆發(fā)式的增長階段，并迅速向三四線下沉市場發(fā)展。

雖然從六月份開始，全國各地就開始陸陸續(xù)續(xù)恢復(fù)線下教培機(jī)構(gòu)的教學(xué)活動；雖然行業(yè)內(nèi)專家“線上教育無法替代線下教育，未來的教育依然以線下為主”的論調(diào)延續(xù)至今；雖然從表面上來看現(xiàn)在的線下教育已經(jīng)回歸了正軌，但是其中的真實(shí)情況又是如何呢？

想來一定是身在其中的從業(yè)者是最清楚的。

根據(jù)校長邦對全國各地線下教育機(jī)構(gòu)校長的收集調(diào)查顯示，現(xiàn)如今的線下教育行業(yè)，依然是一個(gè)未破的“死局”。

錢鐘書先生所寫《圍城》中有一句傳世名言：“婚姻是一座圍城，城外的人想進(jìn)去，城里的人想出來?！?/p>

現(xiàn)在看來，這句話也同樣適用于現(xiàn)在的線下教育：

現(xiàn)如今的線下教育是一個(gè)死局、一座圍城，城外的人想進(jìn)去，城里的人想出來。

劫后余生：從線下教育中出逃困難重重

在今年4月校長邦關(guān)于疫情期間線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀的報(bào)道中，上海某K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長羅校長說出了那句：“你覺得我每天最痛苦的是什么時(shí)候？每天最痛苦的時(shí)候就是晚上躺在床上閉眼的那一瞬間?！?/p>

現(xiàn)如今四個(gè)月過去了，她和她的區(qū)域型線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過得怎么樣了？校長邦進(jìn)行了回訪。

當(dāng)我們都覺得羅校長一定會興高采烈地跟我們分享復(fù)課后的盛況以及對未來的憧憬時(shí)，羅校長的一句話卻直接如一盆冷水朝我們頭上澆下：

“我這輩子可能都不會再做線下教育了?！?/p>

“這場疫情，直接讓我們機(jī)構(gòu)非正常運(yùn)營小半年，期間雖然有政府的扶持和房東的幫助，但總體來說依然是杯水車薪。”羅校長無奈地說，“好不容易等到了線下復(fù)課，感覺自己熬出了頭，但是現(xiàn)實(shí)情況又不是想象中那樣?！?/p>

羅校長表示，疫情期間家長們都說“孩子上網(wǎng)課的效率不高，效果也不佳，還是線下的教學(xué)更合適”，但是等到真的復(fù)課了，家長們又說“北京、新疆、遼寧的疫情又復(fù)發(fā)了，足以證明疫情還是存在的，自家孩子又不是畢業(yè)班，沒有升學(xué)壓力，還是安全更重要”。

“消費(fèi)者怎么說都可以，但是我們線下機(jī)構(gòu)還要繼續(xù)開下去，真是欲哭無淚?！绷_老師顯得非常著急，“復(fù)課了之后，我們進(jìn)行了地推、發(fā)傳單等一系列宣傳工作，雖然效果還是有的，但是相比往年可是差遠(yuǎn)了，要想盈利還不知道要等多久?！?/p>

除此之外羅校長還表示，現(xiàn)在相較于之前更加“瘋狂”的宣傳，換回來的也僅僅只是小學(xué)、初中畢業(yè)班家長前來咨詢和了解相關(guān)情況，而且報(bào)班率相較于之前也是低得慘不忍睹，往往來咨詢的家長有三四十人，最后能成功報(bào)名的也就只有幾人。

“如此報(bào)班率的背后其實(shí)不是在線教育的火爆，看似消失的學(xué)生實(shí)際上也不是都轉(zhuǎn)去了線上，最主要的原因還是公立校假期的縮短，導(dǎo)致其也在抓緊時(shí)間補(bǔ)課。”羅老師攤了攤手，“留給公立校的時(shí)間都那么少了，家長哪還有時(shí)間給學(xué)生報(bào)課外輔導(dǎo)班？”

“國家現(xiàn)在的政策也是鼓勵(lì)線上與線下相融合，以后留給線下教育的空間可能會越來越小。”羅老師總結(jié)說，“我也明白，未來的教育模式可能還是會以線下為主，但是小空間意味著低回報(bào)，如果再給我一次機(jī)會，我可能不會再選擇線下教育了?！?/p>

“但是現(xiàn)在最大的問題是我沒得選，線下教育這個(gè)牢籠，我根本逃不出去。”

 想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)事與愿違

從湖南邵陽的一個(gè)小縣城走出來的王老師，曾經(jīng)在大學(xué)時(shí)期做過輔導(dǎo)老師，具備一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)后的他，想要回到自己的家鄉(xiāng)，繼續(xù)教書，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)做出一份貢獻(xiàn)。

“我們那個(gè)地方就是個(gè)非常小的縣城，連個(gè)五線城市都不算，很多孩子還不知道網(wǎng)課是什么?！蓖趵蠋煂πｉL邦說，“回去以后發(fā)現(xiàn)小縣城的工資水平太低，加上消費(fèi)水平也不高，物價(jià)低，所以就產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入線下教育的想法?！?/p>

王老師表示，像他們那樣的小縣城，在中國有無數(shù)個(gè)，一定程度上也具有代表性?！俺藙偛耪f的消費(fèi)水平不高，物價(jià)低的優(yōu)點(diǎn)之外，這個(gè)地方的教育幾乎不受疫情影響，因?yàn)檫h(yuǎn)離塵囂，相對比較閉塞，所以根本不用擔(dān)心這個(gè)。”

“前期我和我的合伙人算過，只要能招到30個(gè)學(xué)生，在這個(gè)地方做線下教育就可以盈利，因?yàn)榉孔邮俏覀冏约旱?，老師就是我們自己，需要投入的成本只有桌椅、傳單和宣傳板這些東西，一共加起來也就幾百塊錢。”

在今年6月初，縣里的學(xué)校還都沒有放假的時(shí)候，王老師和他的合伙人就跑遍了縣城里的每一所中小學(xué)做地推宣傳。經(jīng)過不懈的努力，終于有四五十個(gè)家長主動留下了聯(lián)系方式，還不包括經(jīng)過宣傳留下聯(lián)系方式的家長。

“我們簡直高興壞了，這樣一來，基本上招30個(gè)學(xué)生的任務(wù)可以提前宣告完成?！蓖趵蠋煴硎?，“但是還沒高興幾天，等到后續(xù)進(jìn)行電話回訪之后就發(fā)現(xiàn)，只有十幾個(gè)家長會考慮送孩子來上課，而且還只是考慮一下?！?/p>

“真的是百思不得其解，我們的師資力量也沒問題，都是大學(xué)生，定價(jià)也比其他家低不少，為什么沒人來呢?！蓖趵蠋熀軣o奈，“后來跟一些家長深入溝通之后，我們也算是發(fā)現(xiàn)了問題?！?/p>

其中一些家長表示，你們這種小機(jī)構(gòu)，定價(jià)這么低，給老師的工資也低，怎么可能會有好老師呢，就算是水平不錯(cuò)的老師，你們機(jī)構(gòu)的年齡跨度太大了，從小學(xué)一直到高中的學(xué)生都在你們的招生范圍之內(nèi)，學(xué)生年齡跨度那么大，但是老師就那么幾個(gè)，怎么保證課堂效率呢。

“后來我們幾個(gè)討論了一下，發(fā)現(xiàn)這些家長說得有道理，線下教育最重要的還是師資力量，很多家長相較于機(jī)構(gòu)更認(rèn)某位老師，像我們這種又沒有經(jīng)驗(yàn)，又沒有人脈資源的，確實(shí)前期會難過得多。”

王老師還表示，“確實(shí)是自己太年輕，太天真，低估了線下教育的門檻。”

“后面還是乖乖從老師做起吧，想要進(jìn)行線下教育創(chuàng)業(yè)，任重而道遠(yuǎn)，不是想進(jìn)就能進(jìn)的?！?/p>

未來大方向是OMO，但是短期來看哪有那么簡單

7月15日，國家發(fā)展改革委、中央網(wǎng)信辦、工業(yè)和信息化部等13個(gè)部門印發(fā)紅頭文件《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展 激活消費(fèi)市場帶動擴(kuò)大就業(yè)的意見》。

該文件提出支持15種新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展，包括在線教育、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、線上辦公、數(shù)字化治理等，而其中列在首位的就是在線教育。

逐漸剛性的需求，加上國家政策上的不斷扶持，使得線上與線下相融合的教育發(fā)展模式逐漸走上了“快車道”，而這種快速發(fā)展的腳步，在未來停止的幾率將不會很大。

雖然大有可為，但是線下機(jī)構(gòu)只要“連上網(wǎng)絡(luò)”,就是教育OMO模式了嗎?

答案當(dāng)然是否定的。線下機(jī)構(gòu)模式重、壁壘高,OMO模式從理念到落地,必定經(jīng)歷一個(gè)漫長而痛苦的過程。對于線下機(jī)構(gòu)而言,OMO轉(zhuǎn)型與一次浴火重生的再造無異。

就以教育OMO模式的落地來說，教培機(jī)構(gòu)想要搭上OMO的“順風(fēng)車”，需要三個(gè)階段。

其一，全面的在線化；其二，搜集大量數(shù)據(jù)，進(jìn)行可視化操作；其三，本地化教研聯(lián)合線上的推進(jìn)。除此之外，少有捷徑。

假如沒有以上條件作為防波堤,“輕裝上陣”的純線下機(jī)構(gòu),其擁有的OMO平臺也會失去特征,淪為在線大班課用“低價(jià)”策略狙擊的對象。

這也就是為什么教育OMO模式的概念被熱捧了很長時(shí)間，但是真正能落地并打開市場的卻沒有幾個(gè)。

新東方、好未來等巨頭企業(yè)，在教育OMO模式下還走得小心翼翼，甚至有些舉步維艱，對于那些線下的中小型機(jī)構(gòu)來說，這豈不是天方夜譚？

就目前的現(xiàn)狀來看，線下教育現(xiàn)如今是一個(gè)“死局”、“圍城”，外面的想進(jìn)去，里面的又出不來，看似最優(yōu)的解決辦法又難以落地，因此那些線下教培機(jī)構(gòu)校長們的絕望，似乎也好理解了。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“校長邦”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。