*來(lái)源：黑板洞察（ID：heibandongcha），作者：張雪玲

每年暑假，是游泳培訓(xùn)的高光時(shí)期。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的飛速發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提升，體育培訓(xùn)行業(yè)在市場(chǎng)需求的背景下快速發(fā)展。與此同時(shí)，無(wú)論是少兒或是成人，溺亡事件年年頻發(fā)，防不勝防?；蛞蚪∩磉\(yùn)動(dòng)、或求一技傍身，游泳培訓(xùn)市場(chǎng)每年暑期需求量極大，眾多游泳場(chǎng)所都開設(shè)培訓(xùn)課程來(lái)滿足消費(fèi)者需求。

從一無(wú)所有到游泳自由

20世紀(jì)50年代末，我國(guó)運(yùn)動(dòng)員吳傳玉獲得了新中國(guó)成立以來(lái)的第一枚國(guó)際賽事金牌，隨后刷新了舊中國(guó)的全部游泳紀(jì)錄，極大的推動(dòng)了我國(guó)游泳訓(xùn)練規(guī)模和研究進(jìn)程。1982年，國(guó)家體委在全國(guó)四地確定了我國(guó)第一批游泳訓(xùn)練基地，并建設(shè)了“游泳之鄉(xiāng)”、“先進(jìn)泳館”等活動(dòng)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)游泳訓(xùn)練的理論研究在游泳運(yùn)動(dòng)的發(fā)展過(guò)程中有停滯也有發(fā)展，國(guó)內(nèi)游泳訓(xùn)練無(wú)論是在理論研究還是在實(shí)踐活動(dòng)中都處在不斷發(fā)展與完善的過(guò)程中。

1984 年, 中共中央發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)的通知》，在《通知》中明確提出建設(shè)體育強(qiáng)國(guó)，隨后全國(guó)各地項(xiàng)目相續(xù)出臺(tái)“奧運(yùn)爭(zhēng)光計(jì)劃”；2001年7月，國(guó)家體育總局、教育部關(guān)于開展“億萬(wàn)青少年兒童體育健身活動(dòng)”，鼓勵(lì)學(xué)生廣泛開展青少年兒童喜愛并易于普及的體育項(xiàng)目和體育達(dá)標(biāo)活動(dòng)，如游泳、籃球、排球等；2008 年北京奧運(yùn)會(huì)總結(jié)會(huì)議提出，“要進(jìn)一步把我國(guó)由體育大國(guó)向體育強(qiáng)國(guó)推進(jìn)”等一系列政府文件指示下，加速了我國(guó)游泳運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)的專家學(xué)者對(duì)游泳運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的思考，促使了國(guó)內(nèi)游泳運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練理論的快速發(fā)展。

從上世紀(jì)90年代起，教育部每年暑期都會(huì)下發(fā)文件，要求各地教育部門重視當(dāng)?shù)啬缢录陀斡具\(yùn)動(dòng)普及。各省份按照教育部的統(tǒng)一部署和要求，陸續(xù)出臺(tái)了本地中考改革的實(shí)施意見，明確將體育科目納入錄取計(jì)分科目，部分地區(qū)因地制宜將游泳作為體育科目考核項(xiàng)目。但游泳課程尚未全面納入基礎(chǔ)教育中。社會(huì)重視程度不夠、師資力量的缺乏、場(chǎng)地限制等等均是阻礙游泳課程推廣的因素。目前國(guó)內(nèi)學(xué)游泳的主要途徑主要是參與課外興趣培訓(xùn)，部分大學(xué)將游泳課程設(shè)置為必修課。

市面上游泳培訓(xùn)班形式多為俱樂(lè)部。游泳俱樂(lè)部是我國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部的一種，近年來(lái)隨著我國(guó)全民健身運(yùn)動(dòng)的深入開展而得到了迅速地發(fā)展，數(shù)量顯著增多，規(guī)模也明顯增大，逐漸從一線城市向下沉市場(chǎng)發(fā)展。

與足球、籃球俱樂(lè)部不同，游泳作為缺少正面對(duì)抗性質(zhì)的體培項(xiàng)目，在社會(huì)大環(huán)境下缺少觀眾熱度。在一定程度上，減少了傳播效果和發(fā)展規(guī)模。據(jù)2019年衛(wèi)生監(jiān)督部門披露的游泳場(chǎng)館自檢數(shù)據(jù)等公開數(shù)據(jù)顯示，港澳臺(tái)之外的全國(guó) 31 個(gè)省會(huì)城市、直轄市，平均每 5 萬(wàn)名城市常住人口才擁有一家對(duì)外營(yíng)業(yè)的游泳場(chǎng)館。其中，?？诿?. 45 萬(wàn)人一家游泳場(chǎng)館，游泳自由指數(shù)排名第一；北京、上海、長(zhǎng)沙緊隨其后。我國(guó)游泳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置比較簡(jiǎn)單，人員較為精簡(jiǎn)。因?yàn)閰^(qū)域性強(qiáng)，所以經(jīng)營(yíng)規(guī)模沒(méi)有其余種類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大，受限于經(jīng)營(yíng)方式，一般日常的培訓(xùn)工作主要由老板或總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)。

各年齡段用戶全覆蓋

游泳作為一項(xiàng)能夠覆蓋各個(gè)年齡層的終身運(yùn)動(dòng)，培訓(xùn)市場(chǎng)前景廣闊。主要培訓(xùn)人員按年齡劃分分為三類，分別為嬰幼兒、少兒和成人。其中，嬰幼兒游泳培訓(xùn)與其余人群運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景有很大區(qū)別。

1.嬰幼兒

雖然國(guó)內(nèi)游泳館、游泳俱樂(lè)部眾多，但是真正拿到融資的機(jī)構(gòu)幾乎為0。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)披露數(shù)據(jù)顯示，賽道內(nèi)唯一一筆融資為海帆親子游泳于2017年獲得的數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資。

一般情況下，嬰幼兒擁有專門的水育館進(jìn)行輔助式游泳運(yùn)動(dòng)。嬰幼兒游泳起源于 20 世紀(jì) 60 年代，受俄羅斯著名的產(chǎn)科醫(yī)生柴可夫斯基采用的“水中分娩法”啟發(fā)，嬰兒游泳運(yùn)動(dòng)受到世界各地廣泛關(guān)注，之后傳至美國(guó)，開發(fā)并教授嬰兒及幼兒游泳課程。國(guó)外對(duì)嬰幼兒游泳課程的開發(fā)與傳播，同時(shí)促使該運(yùn)動(dòng)在 2009 年親子游泳在北京開始興起，得到市場(chǎng)的積極響應(yīng)并迅速發(fā)展。親子游泳作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)雖處于發(fā)展初期但成果頗豐。

2.少兒、成人

與嬰幼兒游泳場(chǎng)景不同，少兒和成人的游泳場(chǎng)地除水深外并無(wú)明顯差別，一般游泳館都會(huì)配備兒童池。但在教學(xué)上，少兒與成人有明顯差異。少兒學(xué)習(xí)游泳時(shí)，多對(duì)教練員“言聽計(jì)從”，學(xué)習(xí)過(guò)程中多為模仿；成人在學(xué)習(xí)過(guò)程中，更多的需要理解，然后掌握。從培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模上不難看出，少兒游泳培訓(xùn)占據(jù)市場(chǎng)份額最多，最成體系。

隨著游泳運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的大力推廣，除專業(yè)賽之外，供游泳愛好者參與的業(yè)余賽事也越來(lái)越多。例如職工賽、校園賽、區(qū)域賽等等。2011年《全國(guó)游泳鍛煉等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施辦法》發(fā)布，游泳項(xiàng)目?jī)?nèi)不再只有頂尖選手可以考取運(yùn)動(dòng)員等級(jí)，業(yè)余游泳愛好者也可根據(jù)自身能力參與鍛煉考級(jí)。以賽代練現(xiàn)象，在游泳后續(xù)培訓(xùn)中表現(xiàn)明顯。游泳同田徑一樣，競(jìng)技性強(qiáng)。在高壓的比賽環(huán)境下，往往能激發(fā)游泳者潛力，得到意想不到的好成績(jī)。

圖源：中國(guó)游泳協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站

“游泳掃盲”之路

溺水事件高發(fā)，倒逼“游泳掃盲”

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年約有5.7萬(wàn)人溺亡，其中14歲以下的占比高達(dá)56.58%。溺水事件中86.00%的受害者不會(huì)游泳，10.00%的人則僅掌握一點(diǎn)游泳技能。發(fā)展中國(guó)家兒童溺水地點(diǎn)多為靠近生活區(qū)域的開放性水體，如河流、湖泊、池塘等，他們中大部分缺乏游泳技能，從而導(dǎo)致溺水的發(fā)生率較高。亦有學(xué)員在游泳培訓(xùn)中不幸溺水。

從1998年至今，幾乎每年夏天，教育部都會(huì)發(fā)布通知，加強(qiáng)中小學(xué)生預(yù)防溺水和游泳安全的教育管理工作。部分省市、縣嘗試牽頭組織區(qū)域內(nèi)全體中小學(xué)生學(xué)習(xí)游泳技能，盡最大可能實(shí)現(xiàn)“游泳掃盲”。不再只將游泳視為競(jìng)技運(yùn)動(dòng)進(jìn)行單一化培養(yǎng)模式，而是轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放式的多元化培養(yǎng)體系，進(jìn)行普世教育。

去年暑假，江蘇省連云港市贛榆區(qū)教育局第一次組織近1.4萬(wàn)名初一學(xué)生學(xué)游泳。該區(qū)是全國(guó)首家啟動(dòng)中小學(xué)生游泳技能普及培訓(xùn)全覆蓋的區(qū)縣?；顒?dòng)從兩年前開始籌劃，培訓(xùn)了300余名教練員、救生員，并有醫(yī)生護(hù)士全天候值班，保證學(xué)生安全。游泳夏令營(yíng)每生收取500元學(xué)費(fèi)，大概是社會(huì)上學(xué)游泳價(jià)格的五分之一。2019年暑期學(xué)生參培率為91.45%，其中約有8600人是留守兒童。今年贛榆區(qū)的游泳培訓(xùn)活動(dòng)還在繼續(xù)。學(xué)生學(xué)會(huì)游泳，掌握自救技能，就能降低潛在的溺水風(fēng)險(xiǎn)。

贛榆區(qū)學(xué)生正在上游泳課（圖源：贛榆教育發(fā)布公眾號(hào)）

新增情景自救課程

隨著游泳運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，游泳被分為實(shí)用游泳和競(jìng)技游泳兩大類。實(shí)用游泳又分為側(cè)泳、潛泳、反蛙泳、踩水、救護(hù)等；競(jìng)技游泳分為蛙泳、爬泳、仰泳、蝶泳。從1998年至今，我國(guó)每年都會(huì)舉辦全國(guó)游泳救生競(jìng)賽，但此類救生競(jìng)賽較為小眾，參賽者多為成人，并不被大眾廣泛熟知。2020年6月30日，國(guó)務(wù)院教育督導(dǎo)委員會(huì)辦公室印發(fā)《關(guān)于開展教育防范學(xué)生溺水專項(xiàng)行動(dòng)的通知》。《通知》強(qiáng)調(diào)，各地各校要進(jìn)一步強(qiáng)化工作舉措，抓好部署落實(shí)，加強(qiáng)源頭防范，盡最大努力保障學(xué)生生命安全。溺水事件頻發(fā)，部分俱樂(lè)部快速響應(yīng)，新增情景自救課程，吸引學(xué)員報(bào)名。

下沉市場(chǎng)的拆裝式泳池

游泳館的數(shù)量和城市的發(fā)達(dá)程度成正比。在低線城市中，游泳館寥寥無(wú)幾。最為常見的是拆裝式泳池?？刹鹦妒接斡境卦靸r(jià)是傳統(tǒng)泳池的1/3左右，泳池的形狀與大小可根據(jù)需求隨意設(shè)計(jì)，拆裝簡(jiǎn)單便攜，使用時(shí)簡(jiǎn)單安裝即可，不使用時(shí)拆卸后打包放入倉(cāng)庫(kù)，可有效的地提高土地使用率；除了對(duì)建設(shè)場(chǎng)地平整度有要求外，其它幾乎沒(méi)有任何限制。同時(shí)，可拆卸式游泳池的水處理系統(tǒng)采用24小時(shí)循環(huán)過(guò)濾，可實(shí)現(xiàn)整個(gè)夏季不換水。

通常情況下，泳池在暑期放假前就已搭建完成。學(xué)校中多出一個(gè)泳池，能夠迅速吸引到周圍學(xué)生和家長(zhǎng)的注意。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送泳衣等低成本的營(yíng)銷手段，吸引客戶辦卡體驗(yàn)，迅速成立微信群，為后續(xù)精準(zhǔn)引流做好充分準(zhǔn)備。以微信紅包等互動(dòng)方式在微信群內(nèi)活躍互動(dòng)幾天后，進(jìn)入正題，推出少兒游泳培訓(xùn)課程。層層篩選轉(zhuǎn)化的用戶，很大一部分會(huì)為培訓(xùn)產(chǎn)品買單。

圖源：贛榆教育發(fā)布公眾號(hào)

城鎮(zhèn)村里學(xué)校、公園、社區(qū)中，經(jīng)常可以見到此類游泳池。由于造價(jià)便宜、成本較低，所以游泳培訓(xùn)也能在我國(guó)各個(gè)縣城中有效發(fā)展。小城中的硬件設(shè)施勉強(qiáng)跟上，師資卻依舊是一件亟待解決的問(wèn)題。想要在游泳方面的有所進(jìn)益的學(xué)員，只能往大城市走。

游泳“水深”

高危運(yùn)動(dòng)保障不夠完善

每年暑假，家長(zhǎng)們懷著渴望又害怕的心情，為自家孩子報(bào)名游泳培訓(xùn)班。

培訓(xùn)班的安全問(wèn)題，是學(xué)員或?qū)W員家長(zhǎng)首先考慮的?？v使游泳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)再小心，每年依舊有因疏忽大意，致小學(xué)員不幸溺亡的事情發(fā)生。2013年游泳、滑雪、攀巖、潛水四個(gè)項(xiàng)目被列入第一批高危險(xiǎn)性體育項(xiàng)目目錄。開設(shè)游泳館等場(chǎng)所，必須辦理高危險(xiǎn)性體育項(xiàng)目（游泳）經(jīng)營(yíng)許可，游泳池、救生設(shè)施、救生器材等設(shè)施必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，且要有符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量的游泳救生員和社會(huì)體育指導(dǎo)員，有系列安全保障制度和措施。在部分游泳館外包培訓(xùn)班和拆裝式泳池中，很難有符合標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量的游泳救生員。但消費(fèi)者很難區(qū)分游泳館里培訓(xùn)班具體的運(yùn)營(yíng)模式。真實(shí)情況復(fù)雜且不透明。

體育運(yùn)動(dòng)有風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)誰(shuí)都明白，但真正投保體育的人卻不多。許多運(yùn)動(dòng)員尚且沒(méi)有參保，更何況參與短期培訓(xùn)的學(xué)員們。目前市面上，大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均沒(méi)有為教練和學(xué)員上體育保險(xiǎn)的意識(shí)。無(wú)論是保險(xiǎn)界還是體育界，都還沒(méi)有明確的、完善的關(guān)于體育保險(xiǎn)的法律法規(guī)，這在客觀上限制了體育保險(xiǎn)的發(fā)展。游泳的普及讓家長(zhǎng)在一定程度上忘記了其高危運(yùn)動(dòng)的屬性，消費(fèi)者和運(yùn)營(yíng)方均缺少體育方面的保險(xiǎn)意識(shí)，導(dǎo)致業(yè)余游泳訓(xùn)練中存在一定的危險(xiǎn)，導(dǎo)致俱樂(lè)部存在較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

影響學(xué)員選擇因素眾多

除安全保障以外，環(huán)境、地理位置、價(jià)格等都是少兒學(xué)員家長(zhǎng)和成人選擇游泳培訓(xùn)班的依據(jù)。通常情況下，泳池內(nèi)除培訓(xùn)班學(xué)員外，還有一些來(lái)游泳鍛煉的散客，尤其夏天，人員雜亂。今年7月，成都衛(wèi)生計(jì)生監(jiān)督抽檢90家游泳池，21家水質(zhì)不合格，不合格率達(dá)23.33%。游泳池中水溫相宜，是眾多致命病菌適宜的生長(zhǎng)環(huán)境。根據(jù)要求，游泳場(chǎng)所衛(wèi)生信譽(yù)度等級(jí)會(huì)在游泳館的醒目位置進(jìn)行公示，建議選擇B級(jí)以上的游泳場(chǎng)所消費(fèi)。

選擇游泳館時(shí)，就近原則得到了極大的展示。疫情尚未結(jié)束，部分省市的游泳館還未開館，嚴(yán)重影響到游泳俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)。一些俱樂(lè)部將暑期少兒集訓(xùn)調(diào)整到疫情相對(duì)穩(wěn)定的城市，最大程度保證俱樂(lè)部的正常運(yùn)營(yíng)。部分家長(zhǎng)出于安全考量，不愿放孩子出去。并且學(xué)員培訓(xùn)價(jià)格較往期有所增高，對(duì)于只是想單純“學(xué)會(huì)”的學(xué)員來(lái)說(shuō)，異地游泳沒(méi)有必要。游泳培訓(xùn)在普及，但依舊并非剛需，晚一年、甚至晚幾年的影響，沒(méi)有其余剛需賽道那么大。

游泳教練：雙證易考，門檻較低

目前市面上的游泳俱樂(lè)部，很多都是由退役的運(yùn)動(dòng)員開辦。但部分學(xué)員表示，其實(shí)教練“會(huì)游”就可以了。真正想要在游泳上有所造詣的學(xué)員，相應(yīng)會(huì)對(duì)教練的水平要求更高。參與游泳培訓(xùn)的學(xué)員大多都是初學(xué)者，所以對(duì)于教練自身的游泳能力并無(wú)過(guò)多要求，真正可以影響到學(xué)員選擇的是教練員授課時(shí)的耐心、細(xì)心程度。但是無(wú)一例外，游泳教練員和救生員必須要有《游泳救生員國(guó)家職業(yè)資格證書》和《游泳社會(huì)體育指導(dǎo)員國(guó)家職業(yè)資格證書》雙證在手，方可從事相關(guān)工作。在熟練各類游泳技能，教練員還需掌握急救、CPR、潛泳技術(shù)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)。此類證書培訓(xùn)一般30天就能完成，完全0基礎(chǔ)的也能在兩個(gè)月內(nèi)完成。教練速成，幾乎沒(méi)有門檻。
除正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外，市面上也不乏單打獨(dú)斗的“野教練”。教練資質(zhì)難以證偽，多用低于市場(chǎng)的價(jià)格吸引學(xué)員。這類教練多在朋友圈、二手交易平臺(tái)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳授課，與學(xué)員進(jìn)行協(xié)商，選取合適的教學(xué)地點(diǎn)，以散客的形式進(jìn)入。但是此種教學(xué)方式，沒(méi)有一家游泳館會(huì)同意，只能偷摸進(jìn)行，難以長(zhǎng)期規(guī)模化發(fā)展。部分教練“一專多能”，除游泳外還擁有其他技能，比如籃球培訓(xùn)、修電腦等等，不單單指望游泳培訓(xùn)收益養(yǎng)活自己。在快手等短視頻平臺(tái)上，單打獨(dú)斗的游泳教練進(jìn)行線上免費(fèi)教學(xué)吸引粉絲關(guān)注。因授課極受地域限制，能夠轉(zhuǎn)化到線下的學(xué)員少之又少，所以部分教練緊跟時(shí)代發(fā)展，轉(zhuǎn)而直播帶貨，出售泳衣、泳鏡等周邊輔助用品，但賣貨收益并不可觀。

結(jié)語(yǔ)

過(guò)去十年，我國(guó)體育場(chǎng)地總數(shù)量翻了一番，游泳館同樣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)小學(xué)生數(shù)量超1億，國(guó)家對(duì)于游泳運(yùn)動(dòng)的推廣和溺水事件的防范教育，一定會(huì)推動(dòng)該賽道內(nèi)機(jī)構(gòu)向善向好發(fā)展。

游泳是為數(shù)不多的可以通過(guò)短期學(xué)習(xí)獲得技能增加提升的培訓(xùn)項(xiàng)目。作為季節(jié)性極強(qiáng)的體育培訓(xùn)，錯(cuò)過(guò)暑假等于錯(cuò)過(guò)一年的收益。但今年暑期縮短、部分地區(qū)沒(méi)有恢復(fù)正軌，留給游泳機(jī)構(gòu)的時(shí)間少之又少。與其余教育培訓(xùn)賽道不同，游泳機(jī)構(gòu)似乎很少進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放。無(wú)法轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的高危體培依靠自身勢(shì)能吸引學(xué)員加入。熬過(guò)今年的游泳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，明年依舊可以找回自己的市場(chǎng)。

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