*來源：辦學(xué)指北（ID：banxuezhibei），作者：Ruby

對于辦活動，我們常常趨之若鶩。

但一年動輒幾十場的招生活動做下來，倒更像是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自嗨，正如重慶況校所說，“如今的招生活動對家長已經(jīng)起不到作用了，他們都排斥了?！?/p>

細(xì)想，這并非家長的錯，也不能說明招生活動不能做，而是我們沒把招生活動的底層邏輯弄清楚，這種“看別人做，我們也做”的稀里糊涂式跟風(fēng)能hold住家長才怪。

那么，招生活動的底層邏輯到底是什么？如何在不同類型的招生活動中自如運用？今天我們就來講一講。

01、活動“千千萬”，目的有3種

根據(jù)運營節(jié)點，機(jī)構(gòu)可做的活動有兩大類——開業(yè)活動和全年市場活動。

1、開業(yè)活動顧名思義，開業(yè)活動是指開業(yè)做的活動，出現(xiàn)在新機(jī)構(gòu)開業(yè)或者啟動新校區(qū)的節(jié)點。具體操作環(huán)節(jié)，可以分為單校活動和聯(lián)合活動。

單校活動可以是設(shè)計優(yōu)惠政策、招生公開課等，而聯(lián)合活動則是指與公立學(xué)校、其他教培機(jī)構(gòu)、社區(qū)、商家等一起合作舉辦的活動。

2、全年市場活動

全年市場活動主要包括四類：常規(guī)活動、節(jié)日活動、特色活動和續(xù)班轉(zhuǎn)介紹活動。

①常規(guī)活動——校區(qū)或年級生日會、各階段家長會、各類講座等，這類活動目的是個家長提供增值服務(wù)，提升家長滿意度，特點是講究短平快，也就是說短時間內(nèi)策劃組織，不占用過多精力；

②節(jié)日活動——依托植樹節(jié)、六一兒童節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等一年四季的節(jié)日做的活動，節(jié)日活動是提高老生家長互動熱情的同時，吸引、帶來新的目標(biāo)學(xué)生。

③特色活動——舉辦口才、演講、才藝比賽等，尤其適配素質(zhì)類教育機(jī)構(gòu)，這類活動更能展示教學(xué)效果，促進(jìn)續(xù)班和優(yōu)質(zhì)口碑的提升。

④續(xù)班轉(zhuǎn)介紹活動又可稱為雙響炮活動，續(xù)班的同時刺激老生轉(zhuǎn)介紹。

以上四類活動既可以單獨進(jìn)行，又可以打組合拳。

不難看出，無論機(jī)構(gòu)做哪類活動，目的無外乎有3類——品牌宣傳擴(kuò)大影響、招生宣傳增加生源和增值服務(wù)促進(jìn)續(xù)班。

02、做有吸引力的活動

活動，絕不是一個通知、一張單頁就能吸引家長和孩子參加的。

真正有效果的活動，首先要讓更多家長注意到你這里有活動。

1、吸引家長注意

除了常見的分享裂變的方式，尋找機(jī)構(gòu)“代言人”也是個不錯的方式。

可以以投票選拔的形式尋找代言人，家長都覺得自己的孩子最優(yōu)秀，孩子被選為代言人對家長來說是一種榮譽，因此，家長就會發(fā)動身邊人為自己的孩子投票，從而讓更多的家長看到。

但看到并不意味著會參加，因此還要激發(fā)家長參與的興趣。

2、激發(fā)參與興趣

激發(fā)參與興趣這個環(huán)節(jié)，就可以借助獎品來進(jìn)行了。

比如，參與代言人活動，投票排名靠前的家長將贈送禮品，孩子成為代言人的家長，將會贈送價值3999的個人寫真集、參加培訓(xùn)等獎勵。

03、活動舉辦三“不能”

活動具體舉辦操作時，還有3個“不能”需要特別注意。

1、不能過度追求“規(guī)模傳播”

舉辦活動時，我們都希望活動能夠傳播的越遠(yuǎn)越好，但這樣做效果真的不一定好。

因為考慮傳播廣度的同時，也要考慮精度，以及覆蓋目標(biāo)受眾群。

比如，代言人活動需要限定參與孩子的年齡段，因為若不限年齡，試圖覆蓋所有年齡段的孩子和家長，則會增加運營成本，也會造成資源的浪費。

2.活動步驟不能太多

從家長看到活動，到操作環(huán)節(jié)結(jié)束，每一步都會讓活動效果有所折損。

因此，活動操作的步驟要少，規(guī)則盡量簡單，規(guī)則的表述方式也要簡潔。讓用戶不必研究就能明白，一眼就能看出“去做什么，就能得到什么”。

當(dāng)前面的環(huán)節(jié)都順利通過，接下來就是參與活動了。

3.活動不能沒有時間設(shè)置

活動需要時間設(shè)置，較短的時間，會給參與者緊迫感，而較長的時間，能保證更多的人參與進(jìn)來?；顒訒r間的長短，機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行預(yù)設(shè)。

總之，活動策劃的本質(zhì)是，找到活動目標(biāo)、受眾需求和產(chǎn)品具體形式的最佳結(jié)合點，只有具備更準(zhǔn)確、廣泛、有效的用戶覆蓋，更高的吸引力，更低的門檻，更恰當(dāng)?shù)臅r間安排這些特點，活動才會收到更好效果。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“辦學(xué)指北”，作者 Ruby。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。