圖源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意

芥末堆文  9月1日晚間，網(wǎng)易有道(NYSE:DAO)公布了其2020年暑期招生情況。據(jù)透露，自2020年7月1日至8月31日兩個(gè)月中，有道精品課的K12正價(jià)課付費(fèi)人次超46萬(wàn)，與2019年同期相比增長(zhǎng)500％。

眾所周知，暑期檔是教培行業(yè)一年中招生獲客的關(guān)鍵期。對(duì)此，網(wǎng)易有道表示，看到國(guó)內(nèi)在線教育爆發(fā)式增長(zhǎng)的窗口契機(jī)，公司對(duì)教學(xué)和教研的核心能力進(jìn)行加強(qiáng)，并抓住機(jī)會(huì)顯著增加了銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的獲客投入。

網(wǎng)易有道認(rèn)為，盡管該投入可能會(huì)擴(kuò)大本季度的凈虧損，但公司預(yù)計(jì)將受益于該等措施帶來(lái)的長(zhǎng)期收益。

8月13日，網(wǎng)易有道公布了2020年Q2財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。根據(jù)財(cái)報(bào)，網(wǎng)易有道Q2凈收入為人民幣6.2億元，同比增長(zhǎng)93.1%；其中，由在線課程和智能硬件為主要構(gòu)成的學(xué)習(xí)服務(wù)和產(chǎn)品凈收入為5.2億，同比增長(zhǎng)190.0%。K12課程銷(xiāo)售額增長(zhǎng)228.5%，正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到32.9萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了358.9%。

從年初開(kāi)啟第一家大規(guī)模寒假贈(zèng)課，到宣布邀請(qǐng)郎平代言，再到郎平代言的品牌廣告出街，各大衛(wèi)視黃金時(shí)段投放，網(wǎng)易有道相比以往兩年在品牌端明顯高調(diào)了許多。Q2財(cái)報(bào)顯示，該季度，網(wǎng)易有道的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為4.5億元，同比增長(zhǎng)264.4%。

網(wǎng)易有道CEO周楓此前在接受媒體收集時(shí)曾強(qiáng)調(diào)過(guò)投入的前提：“強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)，強(qiáng)調(diào)單元經(jīng)濟(jì)模型，只有在這兩個(gè)指標(biāo)優(yōu)良健康的情況下才會(huì)加大投入?！?/p>

在網(wǎng)易有道Q2電話會(huì)上，周楓表示，鑒于當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括網(wǎng)易有道在內(nèi)的在線教育機(jī)構(gòu)當(dāng)前的重中之重毫無(wú)疑問(wèn)是主動(dòng)爭(zhēng)取更多的付費(fèi)用戶(hù)，在有限的頭部梯隊(duì)中站穩(wěn)腳跟。當(dāng)然，這也意味著未來(lái)更高額和持續(xù)性的投入。

周楓將招生活動(dòng)分成三步走，第一是通過(guò)電視廣告和社區(qū)廣告投放等開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；第二是以績(jī)效為基礎(chǔ)的線上多渠道獲客；第三是加強(qiáng)自有流量用戶(hù)轉(zhuǎn)化。他還曾提到，Q3是實(shí)現(xiàn)大幅拓展付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，下半年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)是在長(zhǎng)期保持對(duì)健康經(jīng)濟(jì)和投資回報(bào)率的同時(shí)，吸引更多的客戶(hù)，增加品牌資產(chǎn)。