*來(lái)源：智來(lái)智庫(kù)（ID：zhilaizhiku），分享人：魯錫章

什么樣營(yíng)地產(chǎn)品比較有優(yōu)勢(shì)？

疫情環(huán)境下，淘洗了大量的營(yíng)地產(chǎn)品，現(xiàn)在基本是沒(méi)有盈利的狀態(tài)。也有幾家做營(yíng)地轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他地方，或轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他產(chǎn)品內(nèi)容。

長(zhǎng)期來(lái)看，什么樣的營(yíng)地產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)、更有生命力存活下去？

首先要分析針對(duì)的是什么類(lèi)型的學(xué)生或什么體量的家長(zhǎng)。比如，一二線城市的家長(zhǎng)，在給孩子選擇營(yíng)地產(chǎn)品時(shí)，和二三線甚至三四線城市的家長(zhǎng)選擇營(yíng)地產(chǎn)品是不一樣的，因?yàn)樗麄兊谋尘安煌运麄兘o孩子報(bào)營(yíng)地產(chǎn)品時(shí)，所需求的和期望得到的收獲也是不一樣的。

從優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)來(lái)看，一二線城市的家長(zhǎng)更喜歡突出特色的營(yíng)地產(chǎn)品，他們的特性是有錢(qián)，視野比較高，平時(shí)接觸的知識(shí)面較廣。

他們可能更關(guān)注的是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能提供給孩子什么樣的軟實(shí)力，或能否提供給學(xué)生平時(shí)在學(xué)校里接觸不到的知識(shí)。關(guān)于學(xué)科類(lèi)的東西，孩子可能不管是在學(xué)校，還是在外面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接觸的已經(jīng)非常多了，到了暑期家長(zhǎng)更多抱著的想讓孩子去放松，去享受快樂(lè)的理念。

往往這類(lèi)家長(zhǎng)考慮選擇一個(gè)營(yíng)地產(chǎn)品時(shí)，相對(duì)沒(méi)有那么的功利，他們注重孩子在性格塑造成長(zhǎng)這方面的發(fā)展。營(yíng)地教育里包括注重孩子心靈的成長(zhǎng)，性格上的完塑，個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)結(jié)合能力的培養(yǎng)，這些軟實(shí)力更適合孩子在營(yíng)地里進(jìn)行調(diào)整。

一二線城市的家長(zhǎng)在營(yíng)地產(chǎn)品選擇理念上，相對(duì)接近國(guó)外一些優(yōu)質(zhì)家長(zhǎng)的思路，所以這樣的家庭更貼合營(yíng)地教育。

一二線城市家長(zhǎng)經(jīng)常會(huì)選擇的產(chǎn)品：

第一類(lèi)是戶(hù)外拓展類(lèi)營(yíng)地，這類(lèi)營(yíng)地讓孩子去接觸自然，進(jìn)行各種的戶(hù)外活動(dòng)，學(xué)習(xí)一些生存類(lèi)知識(shí)，進(jìn)行一些水上的、徒步的的活動(dòng)。比如體育類(lèi)的馬術(shù)、球類(lèi)、藝術(shù)表演等各種各樣。

這類(lèi)營(yíng)地最大的目的是讓孩子鍛煉社交能力，從中收獲友誼，同時(shí)提高孩子的抗挫折能力?，F(xiàn)在的孩子沒(méi)有經(jīng)歷太大的挫折，可能到了社會(huì)上碰到一些小事情，很難接受不好的因素和結(jié)果。

所以戶(hù)外拓展類(lèi)的營(yíng)地，會(huì)讓孩子接受各種各樣的挫折，對(duì)孩子以后性格的塑造非常重要。

第二類(lèi)主題類(lèi)營(yíng)地，比如素養(yǎng)提升的營(yíng)地，近兩年流行的女孩營(yíng)，著重教育女孩在禮儀養(yǎng)成和安全知識(shí)這類(lèi)知識(shí)。

還有男孩營(yíng)，塑造男孩勇敢的性格類(lèi)營(yíng)地。不管是女生還是男生，平時(shí)在學(xué)校里都很少接觸到。但這類(lèi)營(yíng)地非常利于孩子的成長(zhǎng)。

第三類(lèi)是最近很很火的STEAM類(lèi)、戲劇表演類(lèi)營(yíng)地，孩子平時(shí)感興趣的，但在學(xué)校沒(méi)有條件接觸到，或是時(shí)間上不允許，所以在假期時(shí)，在這方面會(huì)滿(mǎn)足興趣，但這兩類(lèi)已經(jīng)有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的加入，有點(diǎn)過(guò)于爆款。

另外還有開(kāi)拓個(gè)人眼界的營(yíng)地產(chǎn)品，比如出國(guó)游學(xué)，或去有特色的地方進(jìn)行人文素養(yǎng)的提升。

三四線城市的家長(zhǎng)傾向的營(yíng)地產(chǎn)品：

三四線城市的家長(zhǎng)，他們的需求非常明確和實(shí)在，也很接地氣。對(duì)他們來(lái)講暑假給孩子報(bào)一個(gè)夏令營(yíng)，或是研學(xué)或是其他營(yíng)地產(chǎn)品，孩子一定要有效果產(chǎn)出才行。

所以二三線甚至三四線城市的家長(zhǎng)們，可能會(huì)選擇能夠直接提升學(xué)習(xí)成績(jī)或者學(xué)習(xí)素養(yǎng)的營(yíng)地產(chǎn)品。比如這幾年在三四線城市特別火爆的是提升記憶力的和速記的這樣的內(nèi)容。

另外三線城市的家長(zhǎng)會(huì)關(guān)注一些在自己城市里享受不到的教育資源，比如外交主題的營(yíng)地、有名師出場(chǎng)的或有名校突出資源的一些營(yíng)地產(chǎn)品。還有軍訓(xùn)類(lèi)產(chǎn)品的非常火，在地級(jí)市往下的一些縣級(jí)市一直久賣(mài)不衰，比如傳統(tǒng)的軍事?tīng)I(yíng)、童子軍。還有出市的研學(xué)產(chǎn)品也一直很火，比如每年三四線城市的孩子們?nèi)ケ本⑸虾?、廣州學(xué)習(xí)。

綜上所述，在做營(yíng)地產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，首先要問(wèn)我們自己，我的產(chǎn)品到底是要賣(mài)給誰(shuí)？根據(jù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的家長(zhǎng)或?qū)W生不同的需求，研發(fā)不一樣的營(yíng)地產(chǎn)品。所以什么樣的營(yíng)地產(chǎn)品會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)，最重要的是要貼合針對(duì)的客戶(hù)群體的需求，然后再研發(fā)適合他們的營(yíng)地產(chǎn)品。

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