圖源：圖蟲創(chuàng)意
*來源：隨手記社區(qū)，作者：林江影月
這是個(gè)全民皆副業(yè)的時(shí)代，這是個(gè)大眾爭(zhēng)當(dāng)斜杠青年的時(shí)代，這是個(gè)全民吐槽工資不漲，物價(jià)飛奔的時(shí)代，所有人都利用手中的優(yōu)勢(shì)和資源搗鼓點(diǎn)兼職以增加家庭收入，豐富自己腰包。
因?yàn)閺氖陆逃袠I(yè)，我對(duì)這個(gè)行業(yè)也比其他人了解得多。也看到有的老師，把工作辭了，專心去搞培訓(xùn)班，賺得盆滿缽滿的事實(shí)，確實(shí)，也有過心動(dòng)。但在眾多人勸說下，打了退堂鼓。
不過，我周圍有同事走出了這一步，現(xiàn)在，我就和大家分享一下她的經(jīng)歷。也讓目前正在從事這一方面，或者打算像她一樣辭去公職，專心辦輔導(dǎo)班的老師多考慮一下。
01.放棄公職，重頭再來
我的同事，暫時(shí)叫她小J吧，原先不在本地，大學(xué)畢業(yè)后只身到了離家鄉(xiāng)千里之外的南方，和同為中學(xué)老師的男友結(jié)了婚，因?yàn)閮扇硕疾幌矚g南方的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)氛圍回到了家鄉(xiāng)，準(zhǔn)備重頭再來。
兩人當(dāng)時(shí)在南方的學(xué)校都還算教學(xué)尖子，教學(xué)能力不錯(cuò)，得到了當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的看重，也正是有這樣的教學(xué)水平，兩人才有底氣辭職。再則，小J教英語，老公教數(shù)學(xué)，都是主科，應(yīng)該比較有市場(chǎng)。
小J在懷孕后，就回家鄉(xiāng)待產(chǎn)了，期間，家中親戚為她介紹了幾個(gè)學(xué)生，算是辦培訓(xùn)班之前的練手吧。如今，這幾個(gè)孩子都上了大學(xué)，成績(jī)都不錯(cuò)。就是這幾個(gè)孩子的成功，為小J帶來了第二批學(xué)生。 因?yàn)楹⒆舆€小，小J很清楚自己的定位：
因?yàn)闆]有在本地當(dāng)過老師，資源不夠充足，而且，自己回來也無意和其他大機(jī)構(gòu)搶生源，用小J的話來說，自己就是撿漏的那一個(gè)；
她還是愿意在孩子成長(zhǎng)的過程中，把更多的時(shí)間和精力花在培養(yǎng)孩子身上；
她在南方從事的高中教學(xué)，對(duì)于小學(xué)生、初中生的學(xué)習(xí)材料以及低年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和方法還處于摸索階段，所以短期內(nèi)也不準(zhǔn)備把培訓(xùn)班辦大；
就她和老公兩個(gè)人的力量，要辦一個(gè)大型的培訓(xùn)班明顯不現(xiàn)實(shí)。
因此，思考再三，在孩子稍大一些的時(shí)候，小J和老公的同事兩人租了一個(gè)學(xué)校周邊居民樓的兩室一廳的房子。（老公回來后，由于小J在家?guī)Ш⒆?，為解燃眉之急，找了一個(gè)當(dāng)?shù)毓鞠壬习啵?nbsp;
02.年入30萬，如何做到？
培訓(xùn)班辦起來后，就采取的是所有培訓(xùn)班的做法：印制宣傳單，幾個(gè)人也頂著夏日的高溫走街串巷，或是到各學(xué)校門口發(fā)傳單。這種方式，確實(shí)吸引了一些學(xué)生，但大多是一些短期的學(xué)生。
當(dāng)年小J的收費(fèi)比其他培訓(xùn)班低的多，很多都是500元左右。而且，當(dāng)時(shí)為了留住學(xué)生，有的班級(jí)才兩個(gè)人，小J也開班，而且講課十分認(rèn)真。大概也就是這種敬業(yè)的精神，才使得這些學(xué)生家長(zhǎng)至今還在為小J介紹自己親朋好友的孩子來這里上課。
那么，大家要問了：這么小型的培訓(xùn)班，如何在第一年賺到30萬元呢？
主要是由于第一年的高三學(xué)生一對(duì)一比較多。大家都知道如今培訓(xùn)市場(chǎng)上，文化課收費(fèi)最高的就是一對(duì)一了。當(dāng)年因?yàn)楸镜刈鲆粚?duì)一的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不多，而且小J的培訓(xùn)班離一個(gè)重點(diǎn)中學(xué)比較近。在她的培訓(xùn)班里，有一個(gè)學(xué)生是從高一一直學(xué)到高三，比較認(rèn)可小J的教學(xué)，因此她介紹了很多同學(xué)來這里來補(bǔ)課。
當(dāng)年，一個(gè)高中生一個(gè)小時(shí)100元，這樣的收費(fèi)在如今看來已經(jīng)是相當(dāng)?shù)偷氖召M(fèi)了，因?yàn)榫臀覀儽镜貋碚f，現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的小學(xué)生一對(duì)一收費(fèi)都已經(jīng)達(dá)到100元/小時(shí)了。但是由于學(xué)生數(shù)量大，而且，大都在小J以及老公的教導(dǎo)下成績(jī)有了突破，這才吸引了后續(xù)學(xué)生。
再加上，他們平時(shí)開銷比較少。就像上文所說的，最開始一年，小J和同事一起合辦培訓(xùn)班。盡管另一個(gè)同事并不是從事中小學(xué)文化課培訓(xùn)的。但是，不得不說，在開支方面確實(shí)是省了一大筆。
03.生意走下坡路，原因有三
培訓(xùn)班發(fā)展到第三年，第四年，生意就明顯沒有之前好了，為什么呢？
并不是小J沒有用心教學(xué)導(dǎo)致學(xué)生越來越少，相反，小J為了提高教學(xué)效果和效率，還購置了一些教學(xué)儀器，如投影儀之類的，確實(shí)提高了課堂速度，學(xué)生做題和講解練習(xí)都快了許多。
我們一起分析過原因，主要有以下幾點(diǎn)：
一、各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層出不窮
因?yàn)榇蠹叶伎吹搅伺嘤?xùn)市場(chǎng)的潛力，所以一些有資金的人就合作辦學(xué)。
他們可以租用比較大的場(chǎng)地，也可以購置先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，而現(xiàn)在的家長(zhǎng)在教育的投入上都不惜重本，在考察培訓(xùn)班的時(shí)候，很多人第一看的是教學(xué)環(huán)境。雖然在他們眼中，師資力量也很重要，但是對(duì)于小J這樣，在本地名不見經(jīng)傳而又不擅長(zhǎng)宣傳自己的人來說，確實(shí)沒有人敢相信你，把孩子交給你。 而且如今的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，亂象叢生，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了下學(xué)期拉人頭，在寒假、暑假，打著一個(gè)假期99元三科的噱頭，搶了很多生源。
二、單個(gè)科目比較尷尬
在給孩子報(bào)培訓(xùn)班的過程中，大多數(shù)父母都有這樣一個(gè)感覺，為了節(jié)省孩子在路上耽誤的時(shí)間，都會(huì)在一個(gè)培訓(xùn)班集中給孩子報(bào)兩科甚至全科，既減少了在路上浪費(fèi)的時(shí)間，又可以得到報(bào)多科優(yōu)惠的政策。
而小J的培訓(xùn)班只是英語一科，雖說老公也會(huì)跟著教一下學(xué)生，但老公畢竟是有工作的，不能兼顧那么多，所以，如果小J要想做大做強(qiáng)，還是要尋求合作。
三、宣傳不到位
這和小J的個(gè)性有關(guān)，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在孩子還小，自己一個(gè)人。備課，上課，帶孩子，已經(jīng)分身乏術(shù)，她也不是一個(gè)喜歡亮出自己成績(jī)的人。就如同當(dāng)年在學(xué)校，盡管教學(xué)成績(jī)很突出，但是從來不在領(lǐng)導(dǎo)面前邀功。
而且，如今的培訓(xùn)班幾乎都和學(xué)校有聯(lián)系，家長(zhǎng)時(shí)常接到很多來自培訓(xùn)班老師的電話，詢問需不需要對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。小J沒有這個(gè)資源，也不想從這方面來擴(kuò)展自己的影響力。
用她的話就是：就算我把學(xué)生都吸引過來，但是出不了成績(jī)，最多兩個(gè)學(xué)期學(xué)生也會(huì)走的，所以我就安安心心地帶出一些認(rèn)可我的教法的學(xué)生。自己做教育，更要用良心說話，我不會(huì)因?yàn)橄胱尲议L(zhǎng)續(xù)費(fèi)，想留住學(xué)生，就昧著良心哄著孩子。那樣的話，出不了成績(jī)，害的是孩子??！
了解到小J的經(jīng)歷之后，我再次肯定了這一個(gè)真相：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，辭職需謹(jǐn)慎！
雖然，小J在培訓(xùn)班之路上到底能走多遠(yuǎn)，我們還不知道，但是可以看出她不后悔。每人的追求不一樣，目前她的孩子在班上的成績(jī)數(shù)一數(shù)二，才藝也十分了得。這也許就是她最大的收獲。
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