*來(lái)源：新幼教人，作者：阿花花醬

幼教人都深知2020年是屬于幼教人的一個(gè)寒冬期，疫情遲遲不退，線(xiàn)上教學(xué)成為主流，幼兒園的開(kāi)學(xué)時(shí)間一推再推。“自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝”，2020年的春天被疫情籠罩，在秋天迎來(lái)了幼兒園的開(kāi)學(xué)，那么我們?cè)撊绾未蚱茊误w園的寒冬，邁向區(qū)域教育集團(tuán)呢？后疫情時(shí)代，17萬(wàn)民辦幼兒園要如何渡過(guò)生死劫的考驗(yàn)?zāi)兀?br/>

區(qū)域教育集團(tuán)是以人財(cái)事物的統(tǒng)一為基礎(chǔ)，做到人才的選育用留，財(cái)務(wù)的前期規(guī)劃，事物的高質(zhì)量統(tǒng)一，物品配備的高標(biāo)準(zhǔn)要求，同時(shí)打造品牌勢(shì)能，推動(dòng)單體園從走路去的學(xué)校向開(kāi)車(chē)去的學(xué)校轉(zhuǎn)變，輻射范圍從1公里向10公里升級(jí)；完美將家庭-學(xué)校-社會(huì)三位一體相結(jié)合，打造完善的教育體系，最后才能夠在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)建立2000萬(wàn)級(jí)的教育集團(tuán)，產(chǎn)生1000萬(wàn)級(jí)的單體校。

 區(qū)域教育集團(tuán)和單體幼兒園的運(yùn)營(yíng)方式是顯著不同的。兩者之間的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。接下來(lái)，讓我們一起深入了解區(qū)域教育集團(tuán)與單體園的顯著差異。

 一、區(qū)域內(nèi)的人、財(cái)、事、物是否做到統(tǒng)一

人、財(cái)、事、物四個(gè)方面是區(qū)域教育集團(tuán)建立的第一階段，區(qū)域教育集團(tuán)與單體校的區(qū)別從這個(gè)四個(gè)小的方面來(lái)看是有天壤之別的。

 1、關(guān)于“人”

首先我們先來(lái)說(shuō)“人”的方面：

師資就是重要的一部分，園所師資流失率高，素質(zhì)差導(dǎo)致家長(zhǎng)滿(mǎn)意度不高，園所招生困難，長(zhǎng)此以往，形成惡性循環(huán)，對(duì)園所的發(fā)展只有弊端沒(méi)有任何好處。區(qū)域教育集團(tuán)是從人才的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、效率、梯隊(duì)這五個(gè)維度來(lái)進(jìn)行細(xì)分，建立一套選人用人評(píng)估體系，從入職到晉升有自己的一套完整人才梯隊(duì)建設(shè)體系包括，識(shí)別—招聘—培養(yǎng)—競(jìng)聘—激勵(lì)—晉升—成本等七個(gè)方面。對(duì)人才的發(fā)展負(fù)責(zé)，同時(shí)建立人才梯隊(duì)。老師流失率高，素質(zhì)差的問(wèn)題迎刃而解。單體校的選人用人評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)來(lái)自于兩個(gè)方面：家長(zhǎng)及園長(zhǎng)。無(wú)論是哪個(gè)方面都是從感性方面進(jìn)行評(píng)估，不具有科學(xué)性，同時(shí)也為園所的發(fā)展留下隱患。區(qū)域教育集團(tuán)對(duì)老師的評(píng)估是客觀(guān)的，不僅僅是家長(zhǎng)和園長(zhǎng)的感性評(píng)價(jià)，還有客觀(guān)數(shù)據(jù)來(lái)呈現(xiàn)評(píng)估結(jié)果。區(qū)域教育集團(tuán)評(píng)估教師主要從以下幾個(gè)維度進(jìn)行評(píng)估：續(xù)費(fèi)率、出勤率、滿(mǎn)班率、象往觀(guān)察記錄書(shū)寫(xiě)數(shù)、學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)這五個(gè)維度來(lái)進(jìn)行科學(xué)評(píng)估?？此坪?jiǎn)單的一個(gè)人才評(píng)估工作，實(shí)則是兩種經(jīng)營(yíng)方式的體現(xiàn)。

 2、關(guān)于“財(cái)”

“財(cái)”顧名思義就是錢(qián)。區(qū)域教育集團(tuán)和單體校對(duì)于財(cái)是如何去運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)化的呢？單體校一般是不存在完整的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，一般是園所的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行收支，存在財(cái)務(wù)系統(tǒng)混亂，出現(xiàn)財(cái)務(wù)上的冗余和缺口，導(dǎo)致學(xué)校無(wú)法清楚自己的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀。而在區(qū)域教育集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)模式中每個(gè)區(qū)域會(huì)有專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)管理人員，對(duì)本區(qū)域的財(cái)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、控制及核算，形成成熟的區(qū)域教育集團(tuán)財(cái)務(wù)體系，節(jié)本增效，做到合理分配。區(qū)域教育集團(tuán)的財(cái)務(wù)規(guī)劃從建立完善的財(cái)務(wù)管理體系、統(tǒng)籌區(qū)域的資金規(guī)劃、提升股東投資回報(bào)率、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)體系線(xiàn)上化四個(gè)方面建立完整的屬于區(qū)域教育集團(tuán)完善財(cái)務(wù)系統(tǒng)。打造未來(lái)學(xué)校，運(yùn)營(yíng)+體系+數(shù)據(jù)是必然要求。區(qū)域教育集團(tuán)致力于打造未來(lái)幼兒園，運(yùn)營(yíng)+體系+數(shù)據(jù)是區(qū)域教育集團(tuán)一直追求的準(zhǔn)則，因此我們打造財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)體系線(xiàn)上化系統(tǒng)，將數(shù)據(jù)和體系應(yīng)用到極致。

 3、關(guān)于“事”

說(shuō)到“事”，很多人直接聯(lián)想到的就是幼兒園的8小時(shí)，從時(shí)間的維度考慮，這樣想是沒(méi)問(wèn)題的?？墒俏覀円粋€(gè)學(xué)期是有5個(gè)月的，區(qū)域教育集團(tuán)在每學(xué)期初始都會(huì)制定全學(xué)年的行政歷，做到目標(biāo)一致，信息透明。本學(xué)期接下來(lái)的每一次活動(dòng)，每一個(gè)節(jié)日，區(qū)域教育集團(tuán)都會(huì)提前進(jìn)行集團(tuán)方面的宣傳、準(zhǔn)備，目標(biāo)到人，做到緊緊有條，不至于手忙腳亂。區(qū)域教育集團(tuán)面對(duì)招生進(jìn)行的是從前期的引流到后期的一對(duì)一家長(zhǎng)咨詢(xún)都有專(zhuān)門(mén)的流程及話(huà)術(shù)，區(qū)域內(nèi)的所有園所均采用統(tǒng)一的入園接待流程，讓來(lái)訪(fǎng)家長(zhǎng)感受到我們的溫暖，孩子入園就喜歡上園所，這種可復(fù)制的招生方式幫助園所能夠有效的進(jìn)行招生，完成招生目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)園。

 4、關(guān)于“物”

單體園的教室通常是自己聯(lián)系廠(chǎng)家進(jìn)行配備，不光人力成本高，成本也是高于區(qū)域教育集團(tuán)的，同時(shí)也不能保證質(zhì)量問(wèn)題，在這一點(diǎn)上，區(qū)域教育集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。區(qū)域教育集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程是具有標(biāo)準(zhǔn)化的，全區(qū)域上下統(tǒng)一動(dòng)作，并可以高質(zhì)量復(fù)制，大大提高效率的同時(shí)并且能按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)完成物品配備。我們的區(qū)域教育集團(tuán)按照不同年齡幼兒的發(fā)展特點(diǎn)制定科學(xué)的物品配備清單，從小毛巾到一個(gè)玩教具都是有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并完成特色教室的配備，以最低的成本完成高質(zhì)量的配備，大大的節(jié)省人力、財(cái)力成本。

 二、全區(qū)域規(guī)模是否達(dá)到2000萬(wàn)級(jí)，并且有千萬(wàn)級(jí)別的單體校。

成為區(qū)域教育集團(tuán)的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是在縣域內(nèi)有3~5家的學(xué)校每年產(chǎn)生2000萬(wàn)元的營(yíng)收，并且有千萬(wàn)級(jí)別的單體校，那么我們根據(jù)北京市近3年的營(yíng)收水平顯示，如果縣域內(nèi)有3~5家300人滿(mǎn)園的幼兒園，那么他的營(yíng)收范圍大概在600~1000萬(wàn)元左右（估值）。一般情況下園所的滿(mǎn)園率在80%左右，按照滿(mǎn)園300個(gè)孩子來(lái)算大概240個(gè)孩子屬于正常在園兒童，那其實(shí)在一個(gè)縣域里能夠做到每年?duì)I收2000萬(wàn)還是有難度的；在區(qū)域集團(tuán)內(nèi)還存在千萬(wàn)級(jí)別的單體校，根據(jù)北京市近三年的營(yíng)收水平可知，一所學(xué)校的年?duì)I收大概在200萬(wàn)左右（估值）距離區(qū)域教育集團(tuán)的千萬(wàn)級(jí)單體校存在800萬(wàn)的差額，那么我們?cè)撊绾未蛟烨f(wàn)級(jí)的單體校呢？加入?yún)^(qū)域教育集團(tuán)，幫助您從200萬(wàn)到1000萬(wàn)的轉(zhuǎn)變。

 三、區(qū)域內(nèi)擁有定價(jià)權(quán)和訂單分配權(quán)。

其實(shí)幼兒園大致就分為兩種：“開(kāi)車(chē)去”和“走路去”的幼兒園，“開(kāi)車(chē)去的幼兒園=擁有定價(jià)權(quán)和訂單分配權(quán)”這個(gè)很直觀(guān)的就可以看出園所的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)力。走路去的幼兒園一般輻射的范圍為幼兒園直徑1公里，孩子主要來(lái)自幼兒園周?chē)男^(qū)，按照最遠(yuǎn)距離并且以小朋友的步子來(lái)算，大概需要15~20分鐘左右到達(dá)幼兒園，對(duì)小朋友來(lái)說(shuō)是比較遠(yuǎn)的，同時(shí)從幼兒園的角度來(lái)說(shuō)，園所的經(jīng)營(yíng)范圍是受限的。以北京市內(nèi)某幼兒園為例，周?chē)还飪?nèi)的小區(qū)主要有遠(yuǎn)洋山水、永樂(lè)東區(qū)，0-6歲兒童大概在2000人左右，周?chē)€有很多競(jìng)爭(zhēng)的單體幼兒園，幼兒園的知名度和品牌影響力直接影響孩子的入園情況，單體園在這種情況下是處于絕對(duì)劣勢(shì)的，學(xué)齡兒童的數(shù)量是固定的，但是會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爆滿(mǎn)，而你卻依然招不滿(mǎn)園，營(yíng)收從哪里來(lái)呢？區(qū)域教育集團(tuán)是好的選擇。我們要打造“開(kāi)車(chē)去”的幼兒園，首先擴(kuò)大我們的輻射范圍實(shí)現(xiàn)從1公里到10公里的跨越，招生問(wèn)題就此解決，其次擴(kuò)大我們的知名度，打造區(qū)域教育集團(tuán)的品牌效應(yīng)，讓家長(zhǎng)不會(huì)因?yàn)榫嚯x問(wèn)題而選擇放棄一個(gè)學(xué)位，成為“幼教界的人大附中”。

 四、區(qū)域內(nèi)是否形成“家庭-社區(qū)-學(xué)校的三位一體化教育體系”。

眾所周知，好的教育一定是家庭、社會(huì)、學(xué)校共同合作，形成完整的三位一體的教育體系。區(qū)域教育集團(tuán)始終堅(jiān)持做好三者的連接。首先是家庭和學(xué)校，方式有很多，比如：2周1次的家校論壇、每日的觀(guān)察記錄發(fā)送、舉辦家長(zhǎng)助教周、每周的電話(huà)家訪(fǎng)等。每種形式都增強(qiáng)和家長(zhǎng)的連接、家園共育不再是一件困難的事情。其次是社會(huì)教育，單體園的社會(huì)教育是單一的，無(wú)非是每學(xué)期一次的外出活動(dòng)，或者參與社區(qū)舉辦的小活動(dòng)。區(qū)域教育集團(tuán)的社會(huì)教育是多元化并且?guī)椭變喝姘l(fā)展的。作為學(xué)校本身，除了做好一日的教育活動(dòng)之外，還要給孩子提供豐富的活動(dòng)，來(lái)積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，延時(shí)課、興趣班等都是好的渠道。

沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，單體園的發(fā)展主要局限在學(xué)校本身，家庭教育和社會(huì)教育這一部分是缺失的，接踵而來(lái)的是園所的口碑下降，生源流失，可見(jiàn)發(fā)展區(qū)域教育集團(tuán)的重要性。

區(qū)域教育集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)模式是幼教行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，建立縣域內(nèi)的教育集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)幼兒園所千萬(wàn)級(jí)的跨越。讓我們一起做，中國(guó)啟蒙教育踐行者，區(qū)域教育集團(tuán)締造者。

本文轉(zhuǎn)載自搜狐號(hào)“新幼教人”，作者阿花花醬。文章為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。