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*來(lái)源：教培行業(yè)觀察（eduguancha），作者大橙子

2020年Q3，5家公司拿走了賽道中超80%的融資，這其中有2家來(lái)自數(shù)理思維賽道，而且都是過(guò)億美金的高額融資。如今Q4剛剛開(kāi)始，火花思維又以1億美元E2融資，給思維教育賽道扔下一枚興奮炮彈。
 
其實(shí)，近兩年資本的持續(xù)押注，已經(jīng)讓思維教育乘上了風(fēng)口。不少新玩家迅速涌入。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，僅2020年1年內(nèi)新注冊(cè)的帶有“思維”二字的教育公司就多達(dá)577家。這還不包括那些將業(yè)務(wù)延伸到數(shù)理思維的其他類(lèi)型的教育公司。
 
 
不僅如此，不管是教育老兵還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如今都陸陸續(xù)續(xù)拓展自己的思維課程。比如剛宣布獲得4.5億美元融資的掌門(mén)教育2018年推出了掌門(mén)少兒，布局思維教育；后面又有猿輔導(dǎo)推出的“閃電思維”、VIPkid推出了“嚕啦數(shù)學(xué)”、字節(jié)跳動(dòng)的瓜瓜龍思維等等。
 
數(shù)理思維火爆背后原因何在？想要入局，先要弄清楚數(shù)理思維的前世今生和未來(lái)。

01 當(dāng)學(xué)科碰見(jiàn)素質(zhì)教育

這幾年教育培訓(xùn)界一個(gè)很大的變化就在于各種奧數(shù)班等的停辦。
 
不僅如此，教育部日前印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)面向中小學(xué)生的全國(guó)性競(jìng)賽活動(dòng)管理工作的通知》，還明確宣布任何競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)均不能作為基礎(chǔ)教育階段招生入學(xué)加分依據(jù)。
 
在堅(jiān)持素質(zhì)教育這一大風(fēng)向標(biāo)下，數(shù)理思維就是學(xué)科教育遇上素質(zhì)教育下的產(chǎn)物。

數(shù)理思維并不是近幾年才出現(xiàn)的新事物。早在11年前，精銳教育就創(chuàng)辦了至慧學(xué)堂，10年前好未來(lái)成立了摩比思維館。

只不過(guò)當(dāng)時(shí)線下的運(yùn)營(yíng)模式，覆蓋范圍有限，沒(méi)有產(chǎn)生太大的影響力。

隨著2015-2016年，線上的思維教育課程的出現(xiàn)，這一賽道才開(kāi)始逐漸萌起。國(guó)家政策也在助推：支持素質(zhì)教育，停辦奧數(shù)班、明確任何競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)均不能作為基礎(chǔ)教育階段招生入學(xué)加分依據(jù)。

數(shù)理思維就是學(xué)科教育遇上素質(zhì)教育下的產(chǎn)物。
 
1、 剛需
 
隨著90后父母成為教育消費(fèi)的主要決策人，他們對(duì)于孩子能力的培養(yǎng)更加全面，思維認(rèn)知能力、問(wèn)題解決能力、溝通能力越來(lái)越看重。
 
而數(shù)理思維教育是以數(shù)學(xué)學(xué)科為主要載體，專(zhuān)注于提升提供培養(yǎng)數(shù)理認(rèn)知、邏輯思維、判斷分析等能力的教育。
 
除了思維能力的提升，數(shù)理思維的另一大賣(mài)點(diǎn)就是需要應(yīng)試的數(shù)學(xué)。
 
“學(xué)好數(shù)理化，走遍全天下?！边@一理念已深入人心，很多思維教育公司的銷(xiāo)售人員，最能打動(dòng)家長(zhǎng)的一句話就是：這些東西遲早要用到的。
 
當(dāng)學(xué)科應(yīng)試需求與素質(zhì)教育結(jié)合起來(lái)，數(shù)理思維變得越來(lái)越剛需，越來(lái)越受家長(zhǎng)歡迎。


2、 用戶(hù)年齡小
 
在K12學(xué)科教育已經(jīng)處于競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，幾乎所有教育公司都將目光轉(zhuǎn)向年齡更小的學(xué)生群體，甚至是2歲以上的小用戶(hù)。
 
幾乎所有人都想要這些未來(lái)能貢獻(xiàn)無(wú)限LTV的用戶(hù)。
 
而數(shù)理思維就是聚焦于少兒思維形成的關(guān)鍵年齡段(3-12歲)，以素質(zhì)教育方式展開(kāi)的教育。
 
3、 標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高
 
相較于美術(shù)、音樂(lè)等其他素質(zhì)教育學(xué)科，數(shù)理思維的標(biāo)準(zhǔn)化程度要更高一些。
 
比如豌豆思維將教學(xué)內(nèi)容拆解為思維啟蒙、思維形成、 綜合運(yùn)用3個(gè)時(shí)期6個(gè)階段，課件經(jīng)過(guò)了標(biāo)準(zhǔn)化的打磨。
 
火花思維課程分為9個(gè)階段，涵蓋從幼兒?jiǎn)⒚?、幼小銜接到少兒進(jìn)階階段。
 
除了課程內(nèi)容，包括課后服務(wù)等，大部分?jǐn)?shù)理思維公司都形成學(xué)前、學(xué)中、學(xué)后的標(biāo)準(zhǔn)化流程

02 玩家比拼與未來(lái)趨勢(shì)

按照線上和線下，垂直和平臺(tái)，我們可以看到，當(dāng)前在線綜合類(lèi)平臺(tái)比如：精銳教育的佳學(xué)慧、網(wǎng)易有道的有道數(shù)學(xué)、猿輔導(dǎo)的斑馬思維（后更名閃電思維）、VIPKID的嚕啦數(shù)學(xué)、洪恩教育的兒童思維訓(xùn)練館、掌門(mén)教育的掌門(mén)少兒等。
 
在線垂直類(lèi)公司為：頭部玩家火花思維與豌豆思維、已經(jīng)被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)的你拍一、海豚思維、麥斯數(shù)學(xué)、邁思星球等。
 
數(shù)理思維賽道還有很多線下玩家。比如新東方的泡泡少兒、精銳教育的至慧學(xué)堂、好未來(lái)的摩比思維、昂立教育的小法獅等。
 
垂直類(lèi)玩家包括少年派、小牛頓、數(shù)萌教育等。

（圖片來(lái)源：易觀數(shù)據(jù)）

專(zhuān)注于做中后期投資的一村資本創(chuàng)始人劉晶對(duì)于這個(gè)賽道就表示非?？春?，他認(rèn)為，線上玩家的價(jià)格已經(jīng)很高情況下，他會(huì)看線下的思維教育玩家。因?yàn)榫€上有張力，線下有黏性，未來(lái)線下依然有自己的優(yōu)勢(shì)。
 
線下的優(yōu)勢(shì)在于課堂互動(dòng)好、教具豐富但標(biāo)準(zhǔn)化程度低、大規(guī)模擴(kuò)張困難。線上小班直播課因?yàn)榻y(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一課件標(biāo)準(zhǔn)化程度高、容易全國(guó)性覆蓋，但課程體驗(yàn)方面比線下稍差一些。另外洪恩等的錄播線上課程，雖然標(biāo)準(zhǔn)化程度也很高，但沒(méi)有互動(dòng)，體驗(yàn)性要比直播課差一些。

不管是平臺(tái)還是垂直廠商，大家比拼的無(wú)非是三點(diǎn)：
 
1、 獲客能力：比如幾個(gè)在線直播小班課廠商，滿班率的成都基本上就代表了獲客能力。當(dāng)前流量越來(lái)越貴時(shí)候，大家玩法比較類(lèi)似：免費(fèi)試聽(tīng)、購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)課等。差異化則是用戶(hù)的真實(shí)體驗(yàn)，真正讓孩子學(xué)到東西，是背后的軟實(shí)力。

2、 留存率：這個(gè)指標(biāo)可以直接反應(yīng)課程和服務(wù)的質(zhì)量。如果不過(guò)關(guān)，就要看究竟是課程內(nèi)容質(zhì)量還是服務(wù)流程有問(wèn)題。

3、 轉(zhuǎn)介紹率：轉(zhuǎn)介紹可以大幅度降低獲客成本，也在一定程度上體現(xiàn)品牌的影響力?；鸹ㄋ季S曾對(duì)外表示，為了提升轉(zhuǎn)介紹率，家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)孩子上課的照片到朋友圈可以直接兌換新課。并且轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的，讓家長(zhǎng)更愿意介紹給周?chē)笥选?br/>

（圖中數(shù)據(jù)截止至2019年）

如今，數(shù)理思維賽道依然處于迅速發(fā)展期，市場(chǎng)更大的潛力還有待挖掘。據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)，2021年，數(shù)理思維賽道將進(jìn)入高速發(fā)展期，并且市場(chǎng)規(guī)模會(huì)突破百億元大關(guān)。
 
基于此，未來(lái)這一賽道玩家要有兩方面突破：
 
一、 深耕技術(shù)和內(nèi)容，打造出自己的差異化和特色。比如一些豌豆思維有自己的IP形象，火花思維強(qiáng)調(diào)利用AI技術(shù)，豐富課程的展現(xiàn)形式。還有的玩家會(huì)加強(qiáng)游戲化元素到課程當(dāng)中。
二、 平臺(tái)化方向。今天豌豆思維對(duì)外發(fā)布消息要在數(shù)學(xué)品類(lèi)基礎(chǔ)上，拓展學(xué)英語(yǔ)、學(xué)語(yǔ)文等更多學(xué)科。而這之前，火花思維已經(jīng)完成語(yǔ)文、英語(yǔ)方面的拓科。
 
畢竟已經(jīng)抓住的用戶(hù)，他們還有很多需求未被滿足，比如當(dāng)前很火的steam教育課程、閱讀、書(shū)法等其他偏素質(zhì)類(lèi)課程。拓展課目是提升單個(gè)用戶(hù)價(jià)值的有效手段。因而垂直類(lèi)廠商也逐漸會(huì)向平臺(tái)方向進(jìn)化，這是大趨勢(shì)之二。
 
總之，當(dāng)素質(zhì)教育與學(xué)科教育結(jié)合，可以想象的空間就有無(wú)限大。不管是線上還是線下，趁著行業(yè)還未成熟，正在準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者要抓緊進(jìn)入了。

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