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*來源：教培行業(yè)觀察（eduguancha），作者大橙子

2020年Q3，5家公司拿走了賽道中超80%的融資，這其中有2家來自數(shù)理思維賽道，而且都是過億美金的高額融資。如今Q4剛剛開始，火花思維又以1億美元E2融資，給思維教育賽道扔下一枚興奮炮彈。
 
其實，近兩年資本的持續(xù)押注，已經(jīng)讓思維教育乘上了風口。不少新玩家迅速涌入。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，僅2020年1年內(nèi)新注冊的帶有“思維”二字的教育公司就多達577家。這還不包括那些將業(yè)務延伸到數(shù)理思維的其他類型的教育公司。
 
 
不僅如此，不管是教育老兵還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如今都陸陸續(xù)續(xù)拓展自己的思維課程。比如剛宣布獲得4.5億美元融資的掌門教育2018年推出了掌門少兒，布局思維教育；后面又有猿輔導推出的“閃電思維”、VIPkid推出了“嚕啦數(shù)學”、字節(jié)跳動的瓜瓜龍思維等等。
 
數(shù)理思維火爆背后原因何在？想要入局，先要弄清楚數(shù)理思維的前世今生和未來。

01 當學科碰見素質(zhì)教育

這幾年教育培訓界一個很大的變化就在于各種奧數(shù)班等的停辦。
 
不僅如此，教育部日前印發(fā)的《關(guān)于進一步加強面向中小學生的全國性競賽活動管理工作的通知》，還明確宣布任何競賽獎項均不能作為基礎教育階段招生入學加分依據(jù)。
 
在堅持素質(zhì)教育這一大風向標下，數(shù)理思維就是學科教育遇上素質(zhì)教育下的產(chǎn)物。

數(shù)理思維并不是近幾年才出現(xiàn)的新事物。早在11年前，精銳教育就創(chuàng)辦了至慧學堂，10年前好未來成立了摩比思維館。

只不過當時線下的運營模式，覆蓋范圍有限，沒有產(chǎn)生太大的影響力。

隨著2015-2016年，線上的思維教育課程的出現(xiàn)，這一賽道才開始逐漸萌起。國家政策也在助推：支持素質(zhì)教育，停辦奧數(shù)班、明確任何競賽獎項均不能作為基礎教育階段招生入學加分依據(jù)。

數(shù)理思維就是學科教育遇上素質(zhì)教育下的產(chǎn)物。
 
1、 剛需
 
隨著90后父母成為教育消費的主要決策人，他們對于孩子能力的培養(yǎng)更加全面，思維認知能力、問題解決能力、溝通能力越來越看重。
 
而數(shù)理思維教育是以數(shù)學學科為主要載體，專注于提升提供培養(yǎng)數(shù)理認知、邏輯思維、判斷分析等能力的教育。
 
除了思維能力的提升，數(shù)理思維的另一大賣點就是需要應試的數(shù)學。
 
“學好數(shù)理化，走遍全天下?！边@一理念已深入人心，很多思維教育公司的銷售人員，最能打動家長的一句話就是：這些東西遲早要用到的。
 
當學科應試需求與素質(zhì)教育結(jié)合起來，數(shù)理思維變得越來越剛需，越來越受家長歡迎。


2、 用戶年齡小
 
在K12學科教育已經(jīng)處于競爭白熱化的階段，幾乎所有教育公司都將目光轉(zhuǎn)向年齡更小的學生群體，甚至是2歲以上的小用戶。
 
幾乎所有人都想要這些未來能貢獻無限LTV的用戶。
 
而數(shù)理思維就是聚焦于少兒思維形成的關(guān)鍵年齡段(3-12歲)，以素質(zhì)教育方式展開的教育。
 
3、 標準化程度相對較高
 
相較于美術(shù)、音樂等其他素質(zhì)教育學科，數(shù)理思維的標準化程度要更高一些。
 
比如豌豆思維將教學內(nèi)容拆解為思維啟蒙、思維形成、 綜合運用3個時期6個階段，課件經(jīng)過了標準化的打磨。
 
火花思維課程分為9個階段，涵蓋從幼兒啟蒙、幼小銜接到少兒進階階段。
 
除了課程內(nèi)容，包括課后服務等，大部分數(shù)理思維公司都形成學前、學中、學后的標準化流程

02 玩家比拼與未來趨勢

按照線上和線下，垂直和平臺，我們可以看到，當前在線綜合類平臺比如：精銳教育的佳學慧、網(wǎng)易有道的有道數(shù)學、猿輔導的斑馬思維（后更名閃電思維）、VIPKID的嚕啦數(shù)學、洪恩教育的兒童思維訓練館、掌門教育的掌門少兒等。
 
在線垂直類公司為：頭部玩家火花思維與豌豆思維、已經(jīng)被字節(jié)跳動收購的你拍一、海豚思維、麥斯數(shù)學、邁思星球等。
 
數(shù)理思維賽道還有很多線下玩家。比如新東方的泡泡少兒、精銳教育的至慧學堂、好未來的摩比思維、昂立教育的小法獅等。
 
垂直類玩家包括少年派、小牛頓、數(shù)萌教育等。

（圖片來源：易觀數(shù)據(jù)）

專注于做中后期投資的一村資本創(chuàng)始人劉晶對于這個賽道就表示非?？春茫J為，線上玩家的價格已經(jīng)很高情況下，他會看線下的思維教育玩家。因為線上有張力，線下有黏性，未來線下依然有自己的優(yōu)勢。
 
線下的優(yōu)勢在于課堂互動好、教具豐富但標準化程度低、大規(guī)模擴張困難。線上小班直播課因為統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一課件標準化程度高、容易全國性覆蓋，但課程體驗方面比線下稍差一些。另外洪恩等的錄播線上課程，雖然標準化程度也很高，但沒有互動，體驗性要比直播課差一些。

不管是平臺還是垂直廠商，大家比拼的無非是三點：
 
1、 獲客能力：比如幾個在線直播小班課廠商，滿班率的成都基本上就代表了獲客能力。當前流量越來越貴時候，大家玩法比較類似：免費試聽、購買贈課等。差異化則是用戶的真實體驗，真正讓孩子學到東西，是背后的軟實力。

2、 留存率：這個指標可以直接反應課程和服務的質(zhì)量。如果不過關(guān)，就要看究竟是課程內(nèi)容質(zhì)量還是服務流程有問題。

3、 轉(zhuǎn)介紹率：轉(zhuǎn)介紹可以大幅度降低獲客成本，也在一定程度上體現(xiàn)品牌的影響力?；鸹ㄋ季S曾對外表示，為了提升轉(zhuǎn)介紹率，家長轉(zhuǎn)發(fā)孩子上課的照片到朋友圈可以直接兌換新課。并且轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是經(jīng)過設計的，讓家長更愿意介紹給周圍朋友。

（圖中數(shù)據(jù)截止至2019年）

如今，數(shù)理思維賽道依然處于迅速發(fā)展期，市場更大的潛力還有待挖掘。據(jù)相關(guān)預測，2021年，數(shù)理思維賽道將進入高速發(fā)展期，并且市場規(guī)模會突破百億元大關(guān)。
 
基于此，未來這一賽道玩家要有兩方面突破：
 
一、 深耕技術(shù)和內(nèi)容，打造出自己的差異化和特色。比如一些豌豆思維有自己的IP形象，火花思維強調(diào)利用AI技術(shù)，豐富課程的展現(xiàn)形式。還有的玩家會加強游戲化元素到課程當中。
二、 平臺化方向。今天豌豆思維對外發(fā)布消息要在數(shù)學品類基礎上，拓展學英語、學語文等更多學科。而這之前，火花思維已經(jīng)完成語文、英語方面的拓科。
 
畢竟已經(jīng)抓住的用戶，他們還有很多需求未被滿足，比如當前很火的steam教育課程、閱讀、書法等其他偏素質(zhì)類課程。拓展課目是提升單個用戶價值的有效手段。因而垂直類廠商也逐漸會向平臺方向進化，這是大趨勢之二。
 
總之，當素質(zhì)教育與學科教育結(jié)合，可以想象的空間就有無限大。不管是線上還是線下，趁著行業(yè)還未成熟，正在準備的創(chuàng)業(yè)者要抓緊進入了。

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