*來(lái)源：教培校長(zhǎng)參考（jiaopeixiaozhang），作者郭之禎

知名青少年橄欖球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)巨石達(dá)陣被指卷款跑路！
 
北京大紅門(mén)銀泰巧虎KIDS中心宣布破產(chǎn)！
 
銀川澤林教育機(jī)構(gòu)人去樓空股東失聯(lián)！
 
80%的線(xiàn)下教培機(jī)構(gòu)或?qū)⒂瓉?lái)倒閉潮！
 
……
 
近日，教培機(jī)構(gòu)倒閉跑路的消息頻頻爆出，甚至有消息稱(chēng)行業(yè)將再次迎來(lái)倒閉潮，而家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)能力下降，孩子補(bǔ)課預(yù)算被減掉；機(jī)構(gòu)暑假更多是在消課，是虛假繁榮；線(xiàn)上教育分流大批生源，線(xiàn)下生源市場(chǎng)萎縮等理由，都成為了倒閉潮言論的依據(jù)。
 
那么，事實(shí)是否真的這樣？巨石達(dá)陣、巧虎KIDS、澤林教育等機(jī)構(gòu)的關(guān)門(mén)停業(yè)又是否真是倒閉潮的前兆？教培校長(zhǎng)參考跟校長(zhǎng)們聊了聊……

“雖然營(yíng)收減少，但仍能繼續(xù)生存”

“雖然今年的暑招情況不如去年，但現(xiàn)金流還是回來(lái)了，機(jī)構(gòu)已經(jīng)可以正常運(yùn)營(yíng)。”正忙于秋招的袁校長(zhǎng)在收集中表示。
 
十年前，袁校長(zhǎng)在福州市連江縣創(chuàng)辦了新星教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從輔導(dǎo)班開(kāi)始發(fā)展到了兩家校區(qū)，1000多名學(xué)生的規(guī)模。談及倒閉潮，袁校長(zhǎng)表示，雖然當(dāng)?shù)赜行C(jī)構(gòu)的資金鏈在疫情期間出現(xiàn)了問(wèn)題，暑期也沒(méi)有出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)，但是大家都能夠繼續(xù)生存下去。
 
“本地機(jī)構(gòu)受到的壓力和競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有特別大，而且相對(duì)外來(lái)老師，家長(zhǎng)們更加認(rèn)可本地的老師?！痹谠ｉL(zhǎng)看來(lái)，家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)拮據(jù)報(bào)班減少、大機(jī)構(gòu)下沉競(jìng)爭(zhēng)加大、線(xiàn)上機(jī)構(gòu)分流市場(chǎng)減小等情況在縣城這樣的地方并不明顯。
 
首先縣城培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地租金少，專(zhuān)職員工也少，所以大家的資金壓力并不大。而且，縣城的家長(zhǎng)們更喜歡存錢(qián)而不是投資，所以疫情期間家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)受影響程度很小，他們不太可能因?yàn)閮扇г头艞壯a(bǔ)課。
 
其次，小地方不像大城市那么市場(chǎng)化，本土感覺(jué)更濃，家長(zhǎng)們也更認(rèn)可本地機(jī)構(gòu)和老師。所以即使像新東方、優(yōu)師工場(chǎng)這樣的大機(jī)構(gòu)下沉到這里，也只能靠一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，暫時(shí)吸引貪圖便宜的家長(zhǎng)過(guò)去體驗(yàn)，活動(dòng)結(jié)束后大家還會(huì)回到本地機(jī)構(gòu)中。
最后，雖然在疫情的影響下所有的學(xué)生和家長(zhǎng)都被迫熟悉了網(wǎng)課，但因?yàn)閷W(xué)習(xí)效果差又不習(xí)慣這樣的學(xué)習(xí)方式，縣城內(nèi)的家長(zhǎng)們并不愿意接受網(wǎng)課。所以，即使有些家長(zhǎng)被線(xiàn)上低價(jià)課吸引，大家最后還是會(huì)回歸線(xiàn)下。
“所以，雖然在疫情影響下大家的營(yíng)收可能減少了，但是生存狀態(tài)還是挺健康的?！痹ｉL(zhǎng)最后補(bǔ)充道。

“九月才能復(fù)課，卻迎來(lái)增長(zhǎng)高峰”

“進(jìn)入九月我們才被允許線(xiàn)下復(fù)課，但是機(jī)構(gòu)馬上迎來(lái)了一波增長(zhǎng)高峰，幾天時(shí)間已經(jīng)新招到了60多個(gè)學(xué)生?！睆埣铱?a href="/O/112682" target="_blank" title="視野英語(yǔ)" class="goOId">視野英語(yǔ)柴校長(zhǎng)告訴教培校長(zhǎng)參考。

視野英語(yǔ)成立于2012年，發(fā)展至今已經(jīng)成為張家口當(dāng)?shù)匾凰容^大的幼少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，做為創(chuàng)始人，2020年對(duì)柴校長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是創(chuàng)辦機(jī)構(gòu)以來(lái)最特殊的一年。“這大半年的經(jīng)歷就像坐過(guò)山車(chē)，前期突然沖向低谷，現(xiàn)在終于開(kāi)始向上走了?！?/p>

關(guān)于當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)生存狀況，柴校長(zhǎng)表示目前的教培機(jī)構(gòu)們正在恢復(fù)發(fā)展，并不會(huì)再出現(xiàn)新一輪的倒閉潮?！敖膛嘈袠I(yè)是現(xiàn)金流支撐的行業(yè)，在前半年被要求暫停開(kāi)課的情況下，周?chē)容^小的機(jī)構(gòu)都出現(xiàn)了資金鏈斷裂和經(jīng)營(yíng)困難的問(wèn)題，所以6月份張家口的教培機(jī)構(gòu)就迎來(lái)了一波倒閉潮。但是隨著線(xiàn)下復(fù)課，現(xiàn)在當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始恢復(fù)正常，甚至迎來(lái)了明顯增長(zhǎng)。”

為什會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)高峰呢？柴校長(zhǎng)認(rèn)為主要有兩方面原因：

首先，因?yàn)橐咔榈谋l(fā)和反復(fù)，學(xué)生經(jīng)歷了將近8個(gè)月的線(xiàn)上學(xué)習(xí)，沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、視力受影響、學(xué)習(xí)效果差等問(wèn)題紛紛被暴露出來(lái)，對(duì)比線(xiàn)上，學(xué)生和家長(zhǎng)更迫切的想回到線(xiàn)下。

其次，受疫情影響，一些小機(jī)構(gòu)被迫倒閉關(guān)門(mén)，生源重新回流到市場(chǎng)。線(xiàn)下復(fù)課后，這些具有一定知名度并在疫情期間經(jīng)營(yíng)良好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就成了家長(zhǎng)的首要選擇。

“所以，我個(gè)人感覺(jué)目前大家正在恢復(fù)中并沒(méi)有出現(xiàn)倒閉潮。但是隨著全國(guó)機(jī)構(gòu)逐步走向正軌，家長(zhǎng)退費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)也正在加大，我估記去年下半年剛開(kāi)業(yè)和因自身問(wèn)題沒(méi)有營(yíng)收增長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)，可能還將在年底或者新一年年初迎來(lái)倒閉潮?！?/p>

“八月份業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高，后疫情時(shí)代是增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)”

“廈門(mén)可以線(xiàn)下復(fù)課后，快樂(lè)學(xué)習(xí)8月份的整體業(yè)績(jī)還創(chuàng)了歷史新高，所以，我覺(jué)得后疫情時(shí)代對(duì)具有一定規(guī)模和品牌的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)?！?a href="/O/79111" target="_blank" title="快樂(lè)學(xué)習(xí)教育" class="goOId">快樂(lè)學(xué)習(xí)教育科技集團(tuán)副總裁黃世光表示。
 
快樂(lè)學(xué)習(xí)教育科技集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“快樂(lè)學(xué)習(xí)”）成立于2005年，是一家面向K12全學(xué)齡用戶(hù)，專(zhuān)注教育培訓(xùn)和教育產(chǎn)品研發(fā)的大型綜合教育機(jī)構(gòu)?？鞓?lè)學(xué)習(xí)已在福建、安徽、江蘇等全國(guó)10余個(gè)省設(shè)立了100余所旗艦校區(qū)，教職員工2000人，累計(jì)學(xué)員超過(guò)100萬(wàn)。
 
收集中黃世光告訴教培校長(zhǎng)參考，經(jīng)歷過(guò)疫情后，不僅家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)待網(wǎng)課和特價(jià)課的心態(tài)發(fā)生了變化，市場(chǎng)生源也發(fā)生了變化。對(duì)于很多大機(jī)構(gòu)來(lái)講，現(xiàn)在正是搶占市場(chǎng)、持續(xù)布局的最好時(shí)間。
 
疫情期間，無(wú)論是公立校的課程還是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都轉(zhuǎn)向網(wǎng)課。長(zhǎng)時(shí)間接觸下來(lái)，很多學(xué)生、家長(zhǎng)都發(fā)現(xiàn)網(wǎng)課并沒(méi)有那么神奇，相反的它暴露出兩個(gè)問(wèn)題，一是對(duì)發(fā)育中的孩子的視力影響；二是面對(duì)內(nèi)容雜亂的網(wǎng)絡(luò)，自控力較差的學(xué)生很容易分神分心，很容易被游戲或者其他內(nèi)容吸引。再加上很多輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)涌入網(wǎng)課領(lǐng)域，推出的特價(jià)課程品質(zhì)良莠不齊，綜合前面提及網(wǎng)課存在的兩個(gè)問(wèn)題，因此經(jīng)歷將近半年的網(wǎng)課學(xué)習(xí)之后，很多學(xué)生的成績(jī)都大幅下滑。
所以，線(xiàn)下復(fù)課之后，家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)線(xiàn)下課程的需求出現(xiàn)了明顯反彈。
其次，疫情期間很多機(jī)構(gòu)破產(chǎn)倒閉，大量生源又回歸市場(chǎng)，線(xiàn)下復(fù)課后生源進(jìn)入重新分配狀態(tài)。所以，對(duì)于很多機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是大家依據(jù)自身?xiàng)l件，制定有效打法和策略的最好時(shí)候。如果能夠?qū)⑶锛镜膶W(xué)生基數(shù)做大，之后的續(xù)報(bào)和轉(zhuǎn)介紹就沒(méi)問(wèn)題了，這樣機(jī)構(gòu)基本就能恢復(fù)良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
 
“因此，就目前情況來(lái)看，學(xué)科類(lèi)課外輔導(dǎo)仍然是剛需，教學(xué)品質(zhì)和機(jī)構(gòu)品牌有保證的教育機(jī)構(gòu)仍然會(huì)獲得家長(zhǎng)的支持和選擇，這反而是一個(gè)增長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)”
 
……
 
結(jié)語(yǔ)：
 
與這些機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)們真誠(chéng)地聊了聊之后，教培校長(zhǎng)參考發(fā)現(xiàn)，疫情這只黑天鵝帶給大家的陰霾似乎已經(jīng)遠(yuǎn)去。這些穿越過(guò)風(fēng)雪，堅(jiān)挺過(guò)寒冬的教培機(jī)構(gòu)們都變得更加成熟和堅(jiān)強(qiáng)，“恢復(fù)”和“增長(zhǎng)”成為教培行業(yè)的發(fā)展主旋律。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“教培校長(zhǎng)參考”。文章為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。