圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

*來(lái)源：教培行業(yè)觀(guān)察（eduguancha），作者大橙子

直播帶貨，讓羅永浩一年多內(nèi)還賬4個(gè)多億。雖然他表明這里面還包含其他商業(yè)收入，但他也表示，自己只是直播帶貨網(wǎng)紅中的第四名。

用戶(hù)注意力稀缺、時(shí)間碎片化的當(dāng)下，短視頻以?xún)?yōu)于文圖模式的呈現(xiàn)，迅速爆紅。越來(lái)越多教育機(jī)構(gòu)也看到短視頻平臺(tái)背后的巨大流量。前段時(shí)間，字節(jié)跳動(dòng)發(fā)布消息表示，截至2020年8月，包含抖音火山版在內(nèi)，抖音日活躍用戶(hù)已超過(guò)6億。9億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，6億人每天打開(kāi)抖音，這個(gè)數(shù)據(jù)相當(dāng)可怕。

要做好教育直播，先要研究好用戶(hù)喜好、生態(tài)構(gòu)成以及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們。以下內(nèi)容拆解自巨量引擎發(fā)布的《2020年抖音教育直播專(zhuān)題研究報(bào)告》。

 01教育類(lèi)直播已經(jīng)成為抖音直播的主要類(lèi)別之一

我們可以看到無(wú)論是直播達(dá)人還是行業(yè)藍(lán)V（一般為機(jī)構(gòu)），在直播間數(shù)TOP10 的排名中分別為第二名和第四名。

雖然教育類(lèi)直播觀(guān)看量總體上升，但直播達(dá)人和藍(lán)V間差距還較大。藍(lán)V還需要更多向直播達(dá)人學(xué)習(xí)。

02個(gè)人管理等教育直播規(guī)模大職業(yè)教育開(kāi)播增速快

今天聽(tīng)到一個(gè)說(shuō)法，朋友圈大家對(duì)財(cái)富自由的表達(dá)欲已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)曬恩愛(ài)。抖音上也類(lèi)似，大家對(duì)于個(gè)人管理尤其是創(chuàng)業(yè)商業(yè)類(lèi)的話(huà)題尤其感興趣，遠(yuǎn)超情感需求。

另一個(gè)有意思的點(diǎn)是，隨著職業(yè)教育風(fēng)口到來(lái)，職業(yè)教育的直播也以1700%多的增速迅速在抖音上火爆起來(lái)。

各類(lèi)直播中，有關(guān)考試類(lèi)的達(dá)人直播觀(guān)看量位居第一。比如肖博高中數(shù)學(xué)的直播觀(guān)看次數(shù)和關(guān)注人數(shù)都位居第一。 

 

 03教育機(jī)構(gòu)更偏愛(ài)：興趣培訓(xùn)、職業(yè)教育

目前如學(xué)而思、高途課堂等已經(jīng)在抖音直播上占據(jù)一席之地。二者分別在直播觀(guān)看人數(shù)TOP10中位居第三和第十。

排名第一的為更偏素質(zhì)教育的學(xué)豆英語(yǔ)。

 
04午間和睡前是看播小高潮

從目前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，中高線(xiàn)城市構(gòu)成了看播用戶(hù)的主流，高線(xiàn)城市對(duì)于教育直播的偏好更強(qiáng)烈。因此教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)抖音生態(tài)，合理布局直播投入。

另外一個(gè)有意思的點(diǎn)是，教育看播的用戶(hù)，全天都比較活躍。但午間12點(diǎn)和睡前21-22點(diǎn)會(huì)有一個(gè)看播小高潮。

男士要比女士更喜歡看教育直播，但一般女士看直播目的性更強(qiáng)，是教育機(jī)構(gòu)的典型目標(biāo)用戶(hù)群體。 
 

如今，很多K12的正價(jià)課程用戶(hù)獲客成本都在2000元以上，甚至有部分語(yǔ)言類(lèi)機(jī)構(gòu)獲客成本高達(dá)6000元。

如今教育機(jī)構(gòu)繁雜，用戶(hù)選擇眾多之時(shí)，要獲取用戶(hù)信任需要時(shí)間、口碑、多維度轟炸。

而短視頻除了獲得新客之外，更主要的作用是用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，打造人設(shè)，并且多維度觸達(dá)到用戶(hù)。且優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容也能起到用戶(hù)留存、用戶(hù)裂變的作用。

當(dāng)前是公司和個(gè)人打造IP和品牌的最佳時(shí)機(jī)，也將是的一門(mén)必修課。直播或許是給教育機(jī)構(gòu)們打造IP的一扇門(mén)。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“教培行業(yè)觀(guān)察”。文章為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。