*來源：校長(zhǎng)邦（ID：xiaozhangbang）

教育培訓(xùn)行業(yè)依舊是未來增長(zhǎng)潛力最大的行業(yè)之一，依然會(huì)受到資本的青睞，依然會(huì)吸引更多的入場(chǎng)者。
教育整體而言，由于其特殊屬性，政策性較強(qiáng)，尤其對(duì)于基礎(chǔ)教育、學(xué)前教育（幼兒園）等，本身體現(xiàn)教育公平的基本原則，兼具較強(qiáng)公益性特征，政策性尤為突出。比如幼兒園、K12學(xué)校、高等教育等，政策端均有相應(yīng)的規(guī)范。
 
相對(duì)而言，商業(yè)性早教，K12培訓(xùn)，非學(xué)歷制職業(yè)教育對(duì)民辦辦學(xué)和營(yíng)利性約束較低，但相關(guān)監(jiān)管政策變化仍然對(duì)其行業(yè)成長(zhǎng)變化具有極其重要的影響?？傮w來看，政策深刻影響著教育各板塊民營(yíng)資金參與的積極性、商業(yè)化價(jià)值和本身行業(yè)的成長(zhǎng)起伏。

剛需市場(chǎng)，受經(jīng)濟(jì)周期影響小

雖然各賽道都有其對(duì)應(yīng)的剛需市場(chǎng)，由于服務(wù)的市場(chǎng)不同，也呈現(xiàn)出不同的特征。

 
在選拔考試背景及家長(zhǎng)不希望孩子輸在起跑線等教育焦慮下，K12培訓(xùn)市場(chǎng)顯示出了絕對(duì)的剛需霸主地位；商業(yè)早教在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、人均消費(fèi)水平高的區(qū)域，需求也在加大。與此同時(shí)，計(jì)劃生育的逐步放開，托育的需求也日益顯著。職業(yè)教育方面，賽道相對(duì)差異，對(duì)于升學(xué)、公考、事業(yè)單位考試等領(lǐng)域，在競(jìng)相效應(yīng)和通過率較低的背景下，也較為剛需，而其他技能培訓(xùn)則有所分化。
 
在相對(duì)剛需背景下，幼兒園、K12學(xué)校、高等教育等周期性不明顯，而K12培訓(xùn)以及部分職業(yè)教育培訓(xùn)領(lǐng)域，剛需性也較強(qiáng)，因此周期性也不是很明顯。僅少部分領(lǐng)域受制于加盟商資金以及行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)格局較為激烈等原因，可能會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期影響。

從行業(yè)規(guī)模占比趨勢(shì)來看，K12作為絕對(duì)剛需，在教育培訓(xùn)行業(yè)中的規(guī)模占比常年保持第一位，雖然有逐年下滑的跡象，但始終占據(jù)五分之一的市場(chǎng)份額。素質(zhì)教育和職業(yè)教育的市場(chǎng)占比變動(dòng)不是很明顯，保持在12%和10%的水平；早教市場(chǎng)占比相對(duì)降低，增長(zhǎng)也較為緩慢，但近兩年有加速擴(kuò)張的趨勢(shì)。
 
對(duì)比可以看出，2018年重點(diǎn)賽道的市場(chǎng)規(guī)模占比都出現(xiàn)了短暫的下滑態(tài)勢(shì)，其中K12下降幅度明顯，可能也是受到那年政策端的“壓力”。不過，教培行業(yè)出現(xiàn)的挫折，并沒有使其走向低谷，反而加速了教培行業(yè)的健康發(fā)展。
 
根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)教培企業(yè)總數(shù)超過300萬(wàn)家，其中注冊(cè)資本在100萬(wàn)以下的企業(yè)達(dá)113萬(wàn)余家，100萬(wàn)元-200萬(wàn)元的為64萬(wàn)多家，中小微仍是教培行業(yè)的主力軍。
 
盡管今年遭受疫情的突襲，大部分線下教培機(jī)構(gòu)受到較大沖擊，但也刺激了在線教育成為消費(fèi)市場(chǎng)的新興熱點(diǎn)，資本注入并未減少，市場(chǎng)規(guī)模反而增加?？梢钥闯?，教培行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在逐年增大，各賽道在行業(yè)中的占比也表現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的跡象。

有增無(wú)減的家庭教育支出

中國(guó)家庭對(duì)教育的重視程度是歷史悠久的。
 
當(dāng)前，隨著人均消費(fèi)水平的不斷提高，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的日趨增長(zhǎng)，家長(zhǎng)對(duì)高質(zhì)量教學(xué)內(nèi)容的訴求也在不斷提高。家長(zhǎng)的教育焦慮讓教育消費(fèi)在家庭支出中的占比越來越高，已逐漸成為家庭的剛需支出。而這種現(xiàn)象在一線，新一線及二線城市尤為顯著。
 
受疫情以及大機(jī)構(gòu)下沉影響，三四線城市的家長(zhǎng)對(duì)線上課程的接受程度大幅上升。另外，三四線城市由于線下優(yōu)質(zhì)教育資源的的天然稀缺，而線上教育在一定程度上平衡了其線下資源的短缺，也加大了三四線城市在教育端的消費(fèi)支出。

 
對(duì)比2018、2019及2020H1教培行業(yè)人均消費(fèi)價(jià)格區(qū)間分布圖，3000元至5000元區(qū)間的消費(fèi)占比最大，2020H1此區(qū)間所占比例雖略有下降，但仍然是全國(guó)教培行業(yè)最為主流的人均消費(fèi)價(jià)格區(qū)間。高于或低于這個(gè)區(qū)間的價(jià)格，參與的消費(fèi)群體比例較低。
 
整體來看，由于一線，新一線城市的人均收入較高，消費(fèi)水平也明顯高于其他線城市，對(duì)價(jià)格的敏感度較低，因此，5001~10000元、10001~20000元及20000元以上的消費(fèi)占比相對(duì)高于二三四線城市。而三四線城市受益于大機(jī)構(gòu)下沉，低價(jià)格搶占市場(chǎng)的策略，刺激課外培訓(xùn)的需求，導(dǎo)致3000元以下的消費(fèi)價(jià)格區(qū)間增長(zhǎng)迅速。

K12“霸屏”，職業(yè)教育、素質(zhì)教育需求旺盛

根據(jù)熱搜數(shù)據(jù)，從搜索詞及呈現(xiàn)頻率來看，消費(fèi)者對(duì)學(xué)科輔導(dǎo)的搜索更加精準(zhǔn)和明確，平臺(tái)上的用戶在越來越多地通過搜索方式精準(zhǔn)表達(dá)個(gè)人訴求。詞云圖中除了傳統(tǒng)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等K12輔導(dǎo)，幼小銜接班、少兒書法、兒童書法、幼小拼音銜接、學(xué)前輔導(dǎo)等等這樣的詞頻在上半年的增長(zhǎng)也非?？?。 

另外，K12教育熱度最高也是由于疫情期間，教育部提出“利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，停課不停學(xué)”的號(hào)召，推動(dòng)了K12在線教育產(chǎn)品的快速普及，導(dǎo)致K12教育產(chǎn)品需求迅速增長(zhǎng)，同時(shí)也是受各K12教育企業(yè)在推廣端的持續(xù)投放，吸引了廣大用戶的關(guān)注。
 
在詞云圖中，除常見的考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、教師資格證培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)培訓(xùn)等常規(guī)的職業(yè)培訓(xùn)，還出現(xiàn)大量很有創(chuàng)業(yè)的新職業(yè)，包括調(diào)酒培訓(xùn)、平面設(shè)計(jì)、攝影培訓(xùn)、烘焙培訓(xùn)等。除了不斷有新的職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)和機(jī)構(gòu)在涌現(xiàn)之外，其實(shí)本質(zhì)上從搜索詞當(dāng)中看到的是，新時(shí)代的年輕人對(duì)于自身個(gè)性化和未來職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中，呈現(xiàn)出來非常強(qiáng)的基于新的個(gè)性化職業(yè)規(guī)劃的需求。
 
素質(zhì)教育方面，在教育觀念和政策環(huán)境的變化下，已成為教育產(chǎn)業(yè)的大方向之一，其中少兒英語(yǔ)是最受歡迎的類別。同時(shí)，非常多個(gè)性化、差異化的需求正在不斷崛起，包含STEM、兒童籃球、少兒聲樂、藝術(shù)體操、圍棋、象棋等個(gè)性化、差異化的素質(zhì)教育的培訓(xùn)需求正受到家長(zhǎng)越來越重視。說明家長(zhǎng)在培育小孩過程中，越來越注重個(gè)人素養(yǎng)的多元化和個(gè)性化的發(fā)展。
 
語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)已存在一批相當(dāng)成熟的大規(guī)模領(lǐng)頭企業(yè)，名牌認(rèn)知度相對(duì)較高，導(dǎo)致其搜索頻率相對(duì)減弱；另一方面也是受制于政策風(fēng)險(xiǎn)和國(guó)際環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，以留學(xué)為主的語(yǔ)言培訓(xùn)遇冷，使其受用戶的關(guān)注度為各賽道中最低。

寫在最后：

整體來看，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，居民收入不斷增長(zhǎng)，對(duì)教育培訓(xùn)的經(jīng)濟(jì)承受能力不斷提高，教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)上升。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析，按照保守10%增速來預(yù)測(cè)，到2023年，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3.5萬(wàn)億元。
 
所以，教育培訓(xùn)行業(yè)依舊是未來增長(zhǎng)潛力最大的行業(yè)之一，依然會(huì)受到資本的青睞，依然會(huì)吸引更多的入場(chǎng)者。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“校長(zhǎng)邦”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。