*來源：校長(zhǎng)邦（ID：xiaozhangbang）

教育培訓(xùn)行業(yè)依舊是未來增長(zhǎng)潛力最大的行業(yè)之一，依然會(huì)受到資本的青睞，依然會(huì)吸引更多的入場(chǎng)者。
教育整體而言，由于其特殊屬性，政策性較強(qiáng)，尤其對(duì)于基礎(chǔ)教育、學(xué)前教育（幼兒園）等，本身體現(xiàn)教育公平的基本原則，兼具較強(qiáng)公益性特征，政策性尤為突出。比如幼兒園、K12學(xué)校、高等教育等，政策端均有相應(yīng)的規(guī)范。
 
相對(duì)而言，商業(yè)性早教，K12培訓(xùn)，非學(xué)歷制職業(yè)教育對(duì)民辦辦學(xué)和營(yíng)利性約束較低，但相關(guān)監(jiān)管政策變化仍然對(duì)其行業(yè)成長(zhǎng)變化具有極其重要的影響?？傮w來看，政策深刻影響著教育各板塊民營(yíng)資金參與的積極性、商業(yè)化價(jià)值和本身行業(yè)的成長(zhǎng)起伏。

剛需市場(chǎng)，受經(jīng)濟(jì)周期影響小

雖然各賽道都有其對(duì)應(yīng)的剛需市場(chǎng)，由于服務(wù)的市場(chǎng)不同，也呈現(xiàn)出不同的特征。

 
在選拔考試背景及家長(zhǎng)不希望孩子輸在起跑線等教育焦慮下，K12培訓(xùn)市場(chǎng)顯示出了絕對(duì)的剛需霸主地位；商業(yè)早教在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、人均消費(fèi)水平高的區(qū)域，需求也在加大。與此同時(shí)，計(jì)劃生育的逐步放開，托育的需求也日益顯著。職業(yè)教育方面，賽道相對(duì)差異，對(duì)于升學(xué)、公考、事業(yè)單位考試等領(lǐng)域，在競(jìng)相效應(yīng)和通過率較低的背景下，也較為剛需，而其他技能培訓(xùn)則有所分化。
 
在相對(duì)剛需背景下，幼兒園、K12學(xué)校、高等教育等周期性不明顯，而K12培訓(xùn)以及部分職業(yè)教育培訓(xùn)領(lǐng)域，剛需性也較強(qiáng)，因此周期性也不是很明顯。僅少部分領(lǐng)域受制于加盟商資金以及行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)格局較為激烈等原因，可能會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期影響。

從行業(yè)規(guī)模占比趨勢(shì)來看，K12作為絕對(duì)剛需，在教育培訓(xùn)行業(yè)中的規(guī)模占比常年保持第一位，雖然有逐年下滑的跡象，但始終占據(jù)五分之一的市場(chǎng)份額。素質(zhì)教育和職業(yè)教育的市場(chǎng)占比變動(dòng)不是很明顯，保持在12%和10%的水平；早教市場(chǎng)占比相對(duì)降低，增長(zhǎng)也較為緩慢，但近兩年有加速擴(kuò)張的趨勢(shì)。
 
對(duì)比可以看出，2018年重點(diǎn)賽道的市場(chǎng)規(guī)模占比都出現(xiàn)了短暫的下滑態(tài)勢(shì)，其中K12下降幅度明顯，可能也是受到那年政策端的“壓力”。不過，教培行業(yè)出現(xiàn)的挫折，并沒有使其走向低谷，反而加速了教培行業(yè)的健康發(fā)展。
 
根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)教培企業(yè)總數(shù)超過300萬家，其中注冊(cè)資本在100萬以下的企業(yè)達(dá)113萬余家，100萬元-200萬元的為64萬多家，中小微仍是教培行業(yè)的主力軍。
 
盡管今年遭受疫情的突襲，大部分線下教培機(jī)構(gòu)受到較大沖擊，但也刺激了在線教育成為消費(fèi)市場(chǎng)的新興熱點(diǎn)，資本注入并未減少，市場(chǎng)規(guī)模反而增加?？梢钥闯觯膛嘈袠I(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在逐年增大，各賽道在行業(yè)中的占比也表現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的跡象。

有增無減的家庭教育支出

中國(guó)家庭對(duì)教育的重視程度是歷史悠久的。
 
當(dāng)前，隨著人均消費(fèi)水平的不斷提高，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的日趨增長(zhǎng)，家長(zhǎng)對(duì)高質(zhì)量教學(xué)內(nèi)容的訴求也在不斷提高。家長(zhǎng)的教育焦慮讓教育消費(fèi)在家庭支出中的占比越來越高，已逐漸成為家庭的剛需支出。而這種現(xiàn)象在一線，新一線及二線城市尤為顯著。
 
受疫情以及大機(jī)構(gòu)下沉影響，三四線城市的家長(zhǎng)對(duì)線上課程的接受程度大幅上升。另外，三四線城市由于線下優(yōu)質(zhì)教育資源的的天然稀缺，而線上教育在一定程度上平衡了其線下資源的短缺，也加大了三四線城市在教育端的消費(fèi)支出。

 
對(duì)比2018、2019及2020H1教培行業(yè)人均消費(fèi)價(jià)格區(qū)間分布圖，3000元至5000元區(qū)間的消費(fèi)占比最大，2020H1此區(qū)間所占比例雖略有下降，但仍然是全國(guó)教培行業(yè)最為主流的人均消費(fèi)價(jià)格區(qū)間。高于或低于這個(gè)區(qū)間的價(jià)格，參與的消費(fèi)群體比例較低。
 
整體來看，由于一線，新一線城市的人均收入較高，消費(fèi)水平也明顯高于其他線城市，對(duì)價(jià)格的敏感度較低，因此，5001~10000元、10001~20000元及20000元以上的消費(fèi)占比相對(duì)高于二三四線城市。而三四線城市受益于大機(jī)構(gòu)下沉，低價(jià)格搶占市場(chǎng)的策略，刺激課外培訓(xùn)的需求，導(dǎo)致3000元以下的消費(fèi)價(jià)格區(qū)間增長(zhǎng)迅速。

K12“霸屏”，職業(yè)教育、素質(zhì)教育需求旺盛

根據(jù)熱搜數(shù)據(jù)，從搜索詞及呈現(xiàn)頻率來看，消費(fèi)者對(duì)學(xué)科輔導(dǎo)的搜索更加精準(zhǔn)和明確，平臺(tái)上的用戶在越來越多地通過搜索方式精準(zhǔn)表達(dá)個(gè)人訴求。詞云圖中除了傳統(tǒng)的語文、數(shù)學(xué)、英語等K12輔導(dǎo)，幼小銜接班、少兒書法、兒童書法、幼小拼音銜接、學(xué)前輔導(dǎo)等等這樣的詞頻在上半年的增長(zhǎng)也非?？臁?span style="font-family: -apple-system-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Fira Sans", "Droid Sans", "PingFang SC", "Lantinghei SC", "Open Sans", Arial, "Helvetica Neue", Helvetica, "Hiragino Sans GB", STHeiti, "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", 微軟雅黑, "WenQuanYi Micro Hei", sans-serif; letter-spacing: 0.1px;"> 

另外，K12教育熱度最高也是由于疫情期間，教育部提出“利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，停課不停學(xué)”的號(hào)召，推動(dòng)了K12在線教育產(chǎn)品的快速普及，導(dǎo)致K12教育產(chǎn)品需求迅速增長(zhǎng)，同時(shí)也是受各K12教育企業(yè)在推廣端的持續(xù)投放，吸引了廣大用戶的關(guān)注。
 
在詞云圖中，除常見的考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、教師資格證培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)培訓(xùn)等常規(guī)的職業(yè)培訓(xùn)，還出現(xiàn)大量很有創(chuàng)業(yè)的新職業(yè)，包括調(diào)酒培訓(xùn)、平面設(shè)計(jì)、攝影培訓(xùn)、烘焙培訓(xùn)等。除了不斷有新的職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)和機(jī)構(gòu)在涌現(xiàn)之外，其實(shí)本質(zhì)上從搜索詞當(dāng)中看到的是，新時(shí)代的年輕人對(duì)于自身個(gè)性化和未來職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中，呈現(xiàn)出來非常強(qiáng)的基于新的個(gè)性化職業(yè)規(guī)劃的需求。
 
素質(zhì)教育方面，在教育觀念和政策環(huán)境的變化下，已成為教育產(chǎn)業(yè)的大方向之一，其中少兒英語是最受歡迎的類別。同時(shí)，非常多個(gè)性化、差異化的需求正在不斷崛起，包含STEM、兒童籃球、少兒聲樂、藝術(shù)體操、圍棋、象棋等個(gè)性化、差異化的素質(zhì)教育的培訓(xùn)需求正受到家長(zhǎng)越來越重視。說明家長(zhǎng)在培育小孩過程中，越來越注重個(gè)人素養(yǎng)的多元化和個(gè)性化的發(fā)展。
 
語言培訓(xùn)市場(chǎng)已存在一批相當(dāng)成熟的大規(guī)模領(lǐng)頭企業(yè)，名牌認(rèn)知度相對(duì)較高，導(dǎo)致其搜索頻率相對(duì)減弱；另一方面也是受制于政策風(fēng)險(xiǎn)和國(guó)際環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，以留學(xué)為主的語言培訓(xùn)遇冷，使其受用戶的關(guān)注度為各賽道中最低。

寫在最后：

整體來看，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，居民收入不斷增長(zhǎng)，對(duì)教育培訓(xùn)的經(jīng)濟(jì)承受能力不斷提高，教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)上升。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析，按照保守10%增速來預(yù)測(cè)，到2023年，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3.5萬億元。
 
所以，教育培訓(xùn)行業(yè)依舊是未來增長(zhǎng)潛力最大的行業(yè)之一，依然會(huì)受到資本的青睞，依然會(huì)吸引更多的入場(chǎng)者。

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