*來源：校長邦（ID：xiaozhangbang）

教育培訓行業(yè)依舊是未來增長潛力最大的行業(yè)之一，依然會受到資本的青睞，依然會吸引更多的入場者。
教育整體而言，由于其特殊屬性，政策性較強，尤其對于基礎(chǔ)教育、學前教育（幼兒園）等，本身體現(xiàn)教育公平的基本原則，兼具較強公益性特征，政策性尤為突出。比如幼兒園、K12學校、高等教育等，政策端均有相應的規(guī)范。
 
相對而言，商業(yè)性早教，K12培訓，非學歷制職業(yè)教育對民辦辦學和營利性約束較低，但相關(guān)監(jiān)管政策變化仍然對其行業(yè)成長變化具有極其重要的影響。總體來看，政策深刻影響著教育各板塊民營資金參與的積極性、商業(yè)化價值和本身行業(yè)的成長起伏。

剛需市場，受經(jīng)濟周期影響小

雖然各賽道都有其對應的剛需市場，由于服務(wù)的市場不同，也呈現(xiàn)出不同的特征。

 
在選拔考試背景及家長不希望孩子輸在起跑線等教育焦慮下，K12培訓市場顯示出了絕對的剛需霸主地位；商業(yè)早教在經(jīng)濟較發(fā)達、人均消費水平高的區(qū)域，需求也在加大。與此同時，計劃生育的逐步放開，托育的需求也日益顯著。職業(yè)教育方面，賽道相對差異，對于升學、公考、事業(yè)單位考試等領(lǐng)域，在競相效應和通過率較低的背景下，也較為剛需，而其他技能培訓則有所分化。
 
在相對剛需背景下，幼兒園、K12學校、高等教育等周期性不明顯，而K12培訓以及部分職業(yè)教育培訓領(lǐng)域，剛需性也較強，因此周期性也不是很明顯。僅少部分領(lǐng)域受制于加盟商資金以及行業(yè)本身競爭格局較為激烈等原因，可能會受到經(jīng)濟周期影響。

從行業(yè)規(guī)模占比趨勢來看，K12作為絕對剛需，在教育培訓行業(yè)中的規(guī)模占比常年保持第一位，雖然有逐年下滑的跡象，但始終占據(jù)五分之一的市場份額。素質(zhì)教育和職業(yè)教育的市場占比變動不是很明顯，保持在12%和10%的水平；早教市場占比相對降低，增長也較為緩慢，但近兩年有加速擴張的趨勢。
 
對比可以看出，2018年重點賽道的市場規(guī)模占比都出現(xiàn)了短暫的下滑態(tài)勢，其中K12下降幅度明顯，可能也是受到那年政策端的“壓力”。不過，教培行業(yè)出現(xiàn)的挫折，并沒有使其走向低谷，反而加速了教培行業(yè)的健康發(fā)展。
 
根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前全國教培企業(yè)總數(shù)超過300萬家，其中注冊資本在100萬以下的企業(yè)達113萬余家，100萬元-200萬元的為64萬多家，中小微仍是教培行業(yè)的主力軍。
 
盡管今年遭受疫情的突襲，大部分線下教培機構(gòu)受到較大沖擊，但也刺激了在線教育成為消費市場的新興熱點，資本注入并未減少，市場規(guī)模反而增加。可以看出，教培行業(yè)的市場規(guī)模在逐年增大，各賽道在行業(yè)中的占比也表現(xiàn)出逐步擴大的跡象。

有增無減的家庭教育支出

中國家庭對教育的重視程度是歷史悠久的。
 
當前，隨著人均消費水平的不斷提高，社會競爭壓力的日趨增長，家長對高質(zhì)量教學內(nèi)容的訴求也在不斷提高。家長的教育焦慮讓教育消費在家庭支出中的占比越來越高，已逐漸成為家庭的剛需支出。而這種現(xiàn)象在一線，新一線及二線城市尤為顯著。
 
受疫情以及大機構(gòu)下沉影響，三四線城市的家長對線上課程的接受程度大幅上升。另外，三四線城市由于線下優(yōu)質(zhì)教育資源的的天然稀缺，而線上教育在一定程度上平衡了其線下資源的短缺，也加大了三四線城市在教育端的消費支出。

 
對比2018、2019及2020H1教培行業(yè)人均消費價格區(qū)間分布圖，3000元至5000元區(qū)間的消費占比最大，2020H1此區(qū)間所占比例雖略有下降，但仍然是全國教培行業(yè)最為主流的人均消費價格區(qū)間。高于或低于這個區(qū)間的價格，參與的消費群體比例較低。
 
整體來看，由于一線，新一線城市的人均收入較高，消費水平也明顯高于其他線城市，對價格的敏感度較低，因此，5001~10000元、10001~20000元及20000元以上的消費占比相對高于二三四線城市。而三四線城市受益于大機構(gòu)下沉，低價格搶占市場的策略，刺激課外培訓的需求，導致3000元以下的消費價格區(qū)間增長迅速。

K12“霸屏”，職業(yè)教育、素質(zhì)教育需求旺盛

根據(jù)熱搜數(shù)據(jù)，從搜索詞及呈現(xiàn)頻率來看，消費者對學科輔導的搜索更加精準和明確，平臺上的用戶在越來越多地通過搜索方式精準表達個人訴求。詞云圖中除了傳統(tǒng)的語文、數(shù)學、英語等K12輔導，幼小銜接班、少兒書法、兒童書法、幼小拼音銜接、學前輔導等等這樣的詞頻在上半年的增長也非常快。 

另外，K12教育熱度最高也是由于疫情期間，教育部提出“利用網(wǎng)絡(luò)平臺，停課不停學”的號召，推動了K12在線教育產(chǎn)品的快速普及，導致K12教育產(chǎn)品需求迅速增長，同時也是受各K12教育企業(yè)在推廣端的持續(xù)投放，吸引了廣大用戶的關(guān)注。
 
在詞云圖中，除常見的考研培訓、公務(wù)員培訓、教師資格證培訓、互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)培訓等常規(guī)的職業(yè)培訓，還出現(xiàn)大量很有創(chuàng)業(yè)的新職業(yè)，包括調(diào)酒培訓、平面設(shè)計、攝影培訓、烘焙培訓等。除了不斷有新的職業(yè)培訓行業(yè)和機構(gòu)在涌現(xiàn)之外，其實本質(zhì)上從搜索詞當中看到的是，新時代的年輕人對于自身個性化和未來職業(yè)規(guī)劃當中，呈現(xiàn)出來非常強的基于新的個性化職業(yè)規(guī)劃的需求。
 
素質(zhì)教育方面，在教育觀念和政策環(huán)境的變化下，已成為教育產(chǎn)業(yè)的大方向之一，其中少兒英語是最受歡迎的類別。同時，非常多個性化、差異化的需求正在不斷崛起，包含STEM、兒童籃球、少兒聲樂、藝術(shù)體操、圍棋、象棋等個性化、差異化的素質(zhì)教育的培訓需求正受到家長越來越重視。說明家長在培育小孩過程中，越來越注重個人素養(yǎng)的多元化和個性化的發(fā)展。
 
語言培訓市場已存在一批相當成熟的大規(guī)模領(lǐng)頭企業(yè)，名牌認知度相對較高，導致其搜索頻率相對減弱；另一方面也是受制于政策風險和國際環(huán)境風險，以留學為主的語言培訓遇冷，使其受用戶的關(guān)注度為各賽道中最低。

寫在最后：

整體來看，隨著我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，居民收入不斷增長，對教育培訓的經(jīng)濟承受能力不斷提高，教育培訓行業(yè)市場規(guī)模有望繼續(xù)上升。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析，按照保守10%增速來預測，到2023年，中國教育培訓行業(yè)市場規(guī)模將達3.5萬億元。
 
所以，教育培訓行業(yè)依舊是未來增長潛力最大的行業(yè)之一，依然會受到資本的青睞，依然會吸引更多的入場者。

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