K12賽道的競爭正在前移。
2020年,啟蒙教育的火熱有目共睹。既有像新東方、好未來、猿輔導這樣的老牌教育企業(yè)開始加碼啟蒙教育業(yè)務,同樣也有“大力”做教育的大力教育帶領瓜瓜龍占領電梯間和公交站牌,以火花思維為首的一眾數(shù)理思維玩家憑借動輒數(shù)億元的融資金額更是直接體現(xiàn)了資本市場對這一賽道的看好。
字節(jié)加持的瓜瓜龍僅半年多的時間,迅速完成了學員數(shù)從0到20萬的積累,其中2020年11月、12月兩個月瓜瓜龍學員增長超10萬人。
增長翻倍的瓜瓜龍,能否影響啟蒙教育的“江湖格局”?
從零到二十萬的瓜瓜龍
2020年4月,瓜瓜龍啟蒙系列的第一款瓜瓜龍英語上線,這也是字節(jié)跳動發(fā)力學前階段教育市場邁出的第一步。彼時的啟蒙教育賽道,完成10億美元G輪融資的猿輔導,曾透露其斑馬AI課長期正價班學員超過50萬。作為“后發(fā)選手”的瓜瓜龍,如何才能突出重圍,成為行業(yè)關注的焦點。
隨后三個月內,瓜瓜龍迅速完成了英語、思維、語文三科并行的拓展,從拓科完成綜合型課程體系的搭建后,瓜瓜龍開啟大規(guī)模的宣傳。
除了地面投放,互聯(lián)網(wǎng)幾乎是瓜瓜龍的主場。先后冠名《乘風破浪的姐姐》《妻子的浪漫旅行4》《奇妙小森林》等綜藝節(jié)目,與“前英語老師”羅永浩合作,亮相抖音直播間等。
教育產品畢竟不是單純的互聯(lián)網(wǎng)競爭。服務質量、內容、和師資力量才是長久攻占用戶心智的王道。顯然瓜瓜龍也明白這一點。
除了提供更為全面的科目以外,瓜瓜龍也找到了專屬的差異化路徑,即“IP+動畫+真人老師”,嘗試激發(fā)學生的自主學習興趣。在教研的基礎上引入IP“霸王龍Rex”, 以影視行業(yè)的動畫片制作標準把控每條課程視頻團隊質量。據(jù)介紹,瓜瓜龍的每一節(jié)課程都要經過全團隊81個環(huán)節(jié)的聯(lián)動、300個小時的雕琢、和31輪質檢的層層把關,才能讓孩子對課程建立情感。
芥末堆從瓜瓜龍內部了解到,系列產品上線不到一年,其正價課學員數(shù)已經累計超過20萬人。2020年11、12月,瓜瓜龍開展了“冬季戰(zhàn)役”。一位接近瓜瓜龍的人士告訴芥末堆,“我們以雙月為單位,制定了比較激進的業(yè)務目標。因為產品已經打磨了一年,年底從運營效率、投放包括教輔等層面都提出了比較高的要求。團隊士氣很足,數(shù)據(jù)增長還不錯。”
瓜瓜龍在年末迎來了爆發(fā)式的增長。上述兩個月,新增學員數(shù)就超過10萬人,環(huán)比增長150%。作為大力教育目前最重要的產品之一,瓜瓜龍的增長勢頭有目共睹。
“逐鹿”啟蒙教育
事實上,作為低齡流量的入口,啟蒙教育賽道近兩年來逐漸受到行業(yè)的重點關注。
以火花思維為代表的啟蒙教育細分領域玩家,在三個月內斬獲總計2.5億美元E輪融資,近期更是有傳聞其將于年內赴美IPO;在好未來陸續(xù)推出小猴英語、小猴語文、小猴數(shù)學、小猴編程等系列產品后,新東方也在近期推出“Kids+”以幼兒啟蒙英語切入市場;此外,少兒編程賽道企業(yè)也憑借其與學科相近的天然優(yōu)勢,將年齡段不斷提前。
億歐智庫預測,到2025年,全國0-6歲適齡兒童的規(guī)模的變動區(qū)間在8300萬到1.06億之間,在線啟蒙市場整體規(guī)模將達到1000億至1800億元之間。千億在線啟蒙市場或將孕育下一個教育行業(yè)的“巨頭企業(yè)”。
“大家都看到了啟蒙賽道的機會?!币晃煌顿Y人士評論,“相比k12,pre-k還有很大空間,行業(yè)整體滲透率低,潛在空間大。又能占據(jù)低學齡入口,延長用戶生命周期?!?/p>
但與此同時,隨著頭部企業(yè)的不斷加注,可以看見的是,啟蒙教育賽道的準入門檻也在不斷提升,中小機構的起步成本也在不斷提高。芥末堆了解到,目前各個品牌的投入程度,已經超出了單日一千萬元的水平。
“啟蒙不存在招生季的問題,一年 12 個月里,每個月都可以招生、起量。“啟蒙和K12網(wǎng)校最大的獲客差別就在于它真的可以投放 365 天,算好 ROI 錢投出去很快就回本了,而且由于它可以長期投放、運營、服務,競爭更激烈所以行業(yè)迭代速度也會更快?!奔t點中國的投資人祝禹杰在接受36氪收集時表示。
相較于K12賽道,啟蒙教育賽道的市場格局尚未完全確定。火熱的競爭態(tài)勢,反而彰顯了市場的巨大潛力。同時這也就意味著,后來者仍有機會彎道超車。
競爭壁壘不斷提高。創(chuàng)新工場創(chuàng)始人張麗君曾在睿藝的收集中提到,“只要時間夠多, 血夠厚,瓜瓜龍同樣可能成為行業(yè)頭部,因為這個賽道所偏向的,正是字節(jié)跳動所擅長的,包括流量、產品或運營?!?/p>
“我們做教育是認真的”
瓜瓜龍的飛速成長,背后是大力教育布局教育業(yè)務的戰(zhàn)略決心。去年大力教育CEO陳林面向教育團隊做了一場題為《zero to one》的分享,“我們做教育是認真的”。
教育業(yè)務的高速發(fā)展離不開人才支撐。2020年3月,陳林公開發(fā)文,預計2020年教育業(yè)務團隊會招聘超過一萬人。僅僅半年時間,這一目標就已經完成。近日,大力教育旗下啟蒙AI課產品瓜瓜龍宣布將在2021年1、2月份再次進行大規(guī)模招聘,招聘總人數(shù)超過2000人,涵蓋產品、教學教研、運營、教輔、研發(fā)等多個崗位。
據(jù)了解,目前瓜瓜龍已經在西安、武漢、成都等多個二線城市建立教輔中心,持續(xù)擴充輔導團隊。
與此同時,字節(jié)跳動也并未停下在教育領域擴張版圖的腳步。據(jù)獵云網(wǎng)統(tǒng)計,2020年全年,字節(jié)跳動投資次數(shù)達到38次,約10天出手一次,覆蓋教育、醫(yī)療、金融、電商、企業(yè)服務等多個領域。其中,在教育領域共出手6次,僅排在文娛傳媒領域之后,位列第二。而在總共118起公開投資并購事件中,教育培訓領域的并購事件共有26起。
大力教育,正在不斷加深自身的教育基因。有業(yè)內人士曾對芥末堆表示,大力教育或許是接下來教育行業(yè)競爭的最大變數(shù)。就像陳林在公開信中提到的,“戰(zhàn)略決心和組織文化,就是我們做好教育事業(yè)的關鍵點。”
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