聚集巨頭和資本的在線啟蒙賽道，在2021年又迎來激烈的競爭，而打響開年第一槍的是來自大力教育的瓜瓜龍。

1月25日，瓜瓜龍團隊正式對外官宣產(chǎn)品升級的新動作，即推出瓜瓜龍啟蒙APP，將原先的瓜瓜龍英語、語文和思維三科整合成一個瓜瓜龍啟蒙APP。

據(jù)了解，統(tǒng)一使用“瓜瓜龍啟蒙”之后，瓜瓜龍會繼續(xù)擴科，即將上線美術類課程等素質(zhì)類啟蒙課，讓用戶在瓜瓜龍啟蒙APP內(nèi)能夠體驗一站式學習。

瓜瓜龍相關負責人表示，三科合一的產(chǎn)品升級動作從2020年11月啟動，整合成“瓜瓜龍啟蒙”是出于產(chǎn)品、市場等維度的考慮。據(jù)悉，瓜瓜龍啟蒙APP由瓜瓜龍英語APP升級而來，原先的瓜瓜龍語文APP和瓜瓜龍思維APP的用戶，將分階段遷入瓜瓜龍啟蒙APP。

不難看出，瓜瓜龍的用意是集中資源，放大在“啟蒙”這一關鍵詞上的聲量，聚焦低年齡段在線啟蒙市場，進一步在孩子和家長心中建立用戶認知。

而放棄一門科目對應一個APP的做法后，瓜瓜龍啟蒙瞄準了更大的目標：全面聚焦啟蒙賽道。由此，瓜瓜龍也必須直面在線啟蒙市場的激烈競爭。而這一動作之下，瓜瓜龍啟蒙準備往哪里走？后續(xù)的彈藥還有什么？

擴科、投放加速，大力出奇跡

實際上，瓜瓜龍自誕生之初就選擇了一條熱度極高的教育賽道：2至8歲兒童的在線啟蒙。

沒有任何一家在線教育巨頭會忽視低齡啟蒙的市場。在這片市場中，涉及多條熱門賽道：數(shù)理思維、大語文、在線陪練、在線美術、書法、少兒編程……在每一片細分賽道中，都已孵化出融資走到中后期輪次的潛在獨角獸，而資本還在繼續(xù)下注。

作為大力教育在啟蒙賽道的重要布局之一，瓜瓜龍最早選擇從英語起步，主打AI動畫北美外教課程，它主動選擇的差異化策略是“興趣”。為了打造激發(fā)興趣的課程，瓜瓜龍在教學、教研上開發(fā)高質(zhì)量的兒歌、動畫，并建立起瓜瓜龍Rex等一系列原創(chuàng)IP，試圖建立起用戶的情感聯(lián)系。

開局被驗證之后，瓜瓜龍迅速啟動下一步：從英語擴展至語文和思維共計三門學科，并在品牌推廣上頻出大動作。2020年，瓜瓜龍出現(xiàn)在抖音的直播帶貨間里，出現(xiàn)在全國幾十個大中城市的公交站、火車站，也出現(xiàn)在了《乘風破浪的姐姐》、《快樂大本營》等各大熱門綜藝上。與其他頭部在線教育產(chǎn)品相比，瓜瓜龍的擴張速度和市場投入力度不相上下。

在“大力出奇跡”的理念下，瓜瓜龍的確交出了一份驚艷的成績單：目前，瓜瓜龍累計正價課學員數(shù)已經(jīng)超過20萬，2020年11、12兩個月新增學員數(shù)就超過10萬，環(huán)比增長150%。

但在2021年，增長飛快的瓜瓜龍也需要面臨新的考驗：高增速如何繼續(xù)下去？

擴張團隊，助力業(yè)務提速

業(yè)務跑起來了，人才也要跟上，瓜瓜龍團隊的擴張勢不可擋。

1月11日，瓜瓜龍團隊宣布未來兩月招聘2000人，團隊規(guī)模再度擴大。近期大力教育也透露，旗下員工已經(jīng)過萬。

瓜瓜龍相關負責人表示，在2019年10月立項之初，瓜瓜龍僅有幾名教研。1年后，內(nèi)容團隊飛速擴張，并開始在多個城市建設基地?！皥F隊搭建過程中，各內(nèi)容模塊招聘標準和質(zhì)量高，我們引入行業(yè)內(nèi)頂尖人才，并會根據(jù)業(yè)務發(fā)展階段定期復盤人效，時時調(diào)整招聘節(jié)奏，確保各團隊人員精悍，戰(zhàn)斗力強。”

基于瓜瓜龍的課程特點，目前團隊構(gòu)成相對多元，主要包括教學教研、視頻制作兩方面團隊。據(jù)瓜瓜龍?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)，目前教學團隊約73%為碩士及以上學歷， 10%為博士學歷，均來自國內(nèi)外超一流名校，教研團隊的學科背景是漢語言文學、兒童心理學、學前教育學等，核心團隊平均教齡7年以上。英語課程中的外教，均來自北美，擁有國際英語教師資格證。

與同類型啟蒙動畫課程相比，瓜瓜龍擁有更為專業(yè)的視頻制作水平。據(jù)了解，瓜瓜龍內(nèi)部要求是，避免教學小短片，必須達到“認真的動畫片標準”。目前，瓜瓜龍組建了專業(yè)課程編劇團隊、課程音樂團隊、課程視頻團隊，核心成員擁有10年以上少兒動畫、院線大電影的視頻制作經(jīng)驗，比如曾參與作品《哪吒之魔童降世》、《小豬佩奇過大年》、 《馴龍高手》等。

不斷擴充團隊之后，瓜瓜龍得以“以影視行業(yè)的動畫片制作標準”，把控每條課程視頻，為接下來的課程研發(fā)打下基礎。

高標準打造精品課程 

在這些基礎之上，瓜瓜龍開始建立一個看不見的競爭優(yōu)勢：穩(wěn)定制作。

與傳統(tǒng)的教培課程不同，啟蒙類互動動畫課程不止是主講老師授課，而是涉及音頻、視頻、動畫、互動設計、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等更多領域，實際上，它作為教培產(chǎn)品已經(jīng)超出了教培領域本身。

以瓜瓜龍啟蒙的語文課程中《贈汪倫》這首古詩的學習為例，為了讓兒童盡快對故事有印象，瓜瓜龍的音樂團隊給這首古詩譜上了好聽的曲子，激發(fā)孩子的學習興趣，希望孩子能夠跟隨動畫中IP形象演繹的故事快樂學習。瓜瓜龍相關負責人介紹，興趣啟蒙是瓜瓜龍啟蒙的重要理念，像古詩的例子，就是通過朗朗上口的旋律和編曲，結(jié)合了核心知識點，鼓勵孩子以歌唱的方式習得知識。

然而，讓孩子像“追劇”一樣上課，并沒有想象中那么容易，首先的難題是如何保證課程穩(wěn)定生產(chǎn)、上線。為了保證教學產(chǎn)品供應的速度、質(zhì)量，在線啟蒙動畫課往往需要調(diào)動多個部門協(xié)同，持續(xù)穩(wěn)定制作的難度頗高。

瓜瓜龍負責人在收集中表示，目前每節(jié)課需要通過10個以上的部門、角色緊密協(xié)作配合，經(jīng)過20道核心工序，打磨超過300小時。為了形成一套可控的生產(chǎn)機制，瓜瓜龍打造了一套模塊化的制作基本法，把每一節(jié)課拆解成模塊，讓每一個模塊、每一個步驟的產(chǎn)出相對標準化，并需經(jīng)過系統(tǒng)的質(zhì)檢流程。

以質(zhì)檢舉例，每節(jié)課的質(zhì)檢分為政治性、知識類、常識類、邏輯類等各類問題，每節(jié)課程的質(zhì)檢差錯率需嚴格控制在萬分之一以內(nèi)，超出此標準均不可上線。在收集中，瓜瓜龍負責人拿出一節(jié)英語課解釋了具體的品控過程：

每一條視頻，從創(chuàng)意到腳本經(jīng)歷5輪評審，分鏡到成片經(jīng)歷10輪評審，2位外教對臺詞和配音經(jīng)歷2輪評審、質(zhì)檢3輪審核。課程中的每一張圖片從腳本到需求經(jīng)歷3輪評審，初稿到終稿經(jīng)歷4輪評審，外教經(jīng)歷1輪評審、質(zhì)檢2輪審核。課程中每一條音頻從初稿到終稿進行2輪評審，外教經(jīng)過2輪評審，質(zhì)檢經(jīng)過1輪審核。

盡管這條課程生產(chǎn)線的工序繁多，但瓜瓜龍建立這條生產(chǎn)線之后，課程質(zhì)量不再難以把控，而是每一節(jié)課都能實現(xiàn)高標準、高質(zhì)量。

數(shù)據(jù)、標準曾被視為教育行業(yè)難以實現(xiàn)的要求，在線下教培時代，正是高標準、嚴把控的課程內(nèi)容，讓在線教育巨頭崛起。自此，穩(wěn)定的師資供應贏得了用戶的口碑，也成為所有在線教育機構(gòu)對外擴張的重要武器。

來到在線教育的戰(zhàn)場，瓜瓜龍也試圖讓同樣的故事上演。盡管群雄并起，但在線啟蒙賽道遠未到終局。從瓜瓜龍近期的動作中不難看出，啟蒙賽道的長期制勝法寶依然是：高標準的課程內(nèi)容和一流的服務。

聚焦啟蒙賽道之后，瓜瓜龍啟蒙提速的決心已然非常堅定。而在強勢入局之后，找準戰(zhàn)略方向、整合資源、搭建高標準的課程生產(chǎn)體系……瓜瓜龍正在搭建屬于自己的護城河，這些動作，或許也是它敲開高速擴張大門的金鑰匙。