聚集巨頭和資本的在線(xiàn)啟蒙賽道，在2021年又迎來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而打響開(kāi)年第一槍的是來(lái)自大力教育的瓜瓜龍。

1月25日，瓜瓜龍團(tuán)隊(duì)正式對(duì)外官宣產(chǎn)品升級(jí)的新動(dòng)作，即推出瓜瓜龍啟蒙APP，將原先的瓜瓜龍英語(yǔ)、語(yǔ)文和思維三科整合成一個(gè)瓜瓜龍啟蒙APP。

據(jù)了解，統(tǒng)一使用“瓜瓜龍啟蒙”之后，瓜瓜龍會(huì)繼續(xù)擴(kuò)科，即將上線(xiàn)美術(shù)類(lèi)課程等素質(zhì)類(lèi)啟蒙課，讓用戶(hù)在瓜瓜龍啟蒙APP內(nèi)能夠體驗(yàn)一站式學(xué)習(xí)。

瓜瓜龍相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，三科合一的產(chǎn)品升級(jí)動(dòng)作從2020年11月啟動(dòng)，整合成“瓜瓜龍啟蒙”是出于產(chǎn)品、市場(chǎng)等維度的考慮。據(jù)悉，瓜瓜龍啟蒙APP由瓜瓜龍英語(yǔ)APP升級(jí)而來(lái)，原先的瓜瓜龍語(yǔ)文APP和瓜瓜龍思維APP的用戶(hù)，將分階段遷入瓜瓜龍啟蒙APP。

不難看出，瓜瓜龍的用意是集中資源，放大在“啟蒙”這一關(guān)鍵詞上的聲量，聚焦低年齡段在線(xiàn)啟蒙市場(chǎng)，進(jìn)一步在孩子和家長(zhǎng)心中建立用戶(hù)認(rèn)知。

而放棄一門(mén)科目對(duì)應(yīng)一個(gè)APP的做法后，瓜瓜龍啟蒙瞄準(zhǔn)了更大的目標(biāo)：全面聚焦啟蒙賽道。由此，瓜瓜龍也必須直面在線(xiàn)啟蒙市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。而這一動(dòng)作之下，瓜瓜龍啟蒙準(zhǔn)備往哪里走？后續(xù)的彈藥還有什么？

擴(kuò)科、投放加速，大力出奇跡

實(shí)際上，瓜瓜龍自誕生之初就選擇了一條熱度極高的教育賽道：2至8歲兒童的在線(xiàn)啟蒙。

沒(méi)有任何一家在線(xiàn)教育巨頭會(huì)忽視低齡啟蒙的市場(chǎng)。在這片市場(chǎng)中，涉及多條熱門(mén)賽道：數(shù)理思維、大語(yǔ)文、在線(xiàn)陪練、在線(xiàn)美術(shù)、書(shū)法、少兒編程……在每一片細(xì)分賽道中，都已孵化出融資走到中后期輪次的潛在獨(dú)角獸，而資本還在繼續(xù)下注。

作為大力教育在啟蒙賽道的重要布局之一，瓜瓜龍最早選擇從英語(yǔ)起步，主打AI動(dòng)畫(huà)北美外教課程，它主動(dòng)選擇的差異化策略是“興趣”。為了打造激發(fā)興趣的課程，瓜瓜龍?jiān)诮虒W(xué)、教研上開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的兒歌、動(dòng)畫(huà)，并建立起瓜瓜龍Rex等一系列原創(chuàng)IP，試圖建立起用戶(hù)的情感聯(lián)系。

開(kāi)局被驗(yàn)證之后，瓜瓜龍迅速啟動(dòng)下一步：從英語(yǔ)擴(kuò)展至語(yǔ)文和思維共計(jì)三門(mén)學(xué)科，并在品牌推廣上頻出大動(dòng)作。2020年，瓜瓜龍出現(xiàn)在抖音的直播帶貨間里，出現(xiàn)在全國(guó)幾十個(gè)大中城市的公交站、火車(chē)站，也出現(xiàn)在了《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《快樂(lè)大本營(yíng)》等各大熱門(mén)綜藝上。與其他頭部在線(xiàn)教育產(chǎn)品相比，瓜瓜龍的擴(kuò)張速度和市場(chǎng)投入力度不相上下。

在“大力出奇跡”的理念下，瓜瓜龍的確交出了一份驚艷的成績(jī)單：目前，瓜瓜龍累計(jì)正價(jià)課學(xué)員數(shù)已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)，2020年11、12兩個(gè)月新增學(xué)員數(shù)就超過(guò)10萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)150%。

但在2021年，增長(zhǎng)飛快的瓜瓜龍也需要面臨新的考驗(yàn)：高增速如何繼續(xù)下去？

擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，助力業(yè)務(wù)提速

業(yè)務(wù)跑起來(lái)了，人才也要跟上，瓜瓜龍團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張勢(shì)不可擋。

1月11日，瓜瓜龍團(tuán)隊(duì)宣布未來(lái)兩月招聘2000人，團(tuán)隊(duì)規(guī)模再度擴(kuò)大。近期大力教育也透露，旗下員工已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。

瓜瓜龍相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在2019年10月立項(xiàng)之初，瓜瓜龍僅有幾名教研。1年后，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)飛速擴(kuò)張，并開(kāi)始在多個(gè)城市建設(shè)基地?！皥F(tuán)隊(duì)搭建過(guò)程中，各內(nèi)容模塊招聘標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量高，我們引入行業(yè)內(nèi)頂尖人才，并會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展階段定期復(fù)盤(pán)人效，時(shí)時(shí)調(diào)整招聘節(jié)奏，確保各團(tuán)隊(duì)人員精悍，戰(zhàn)斗力強(qiáng)?！?/p>

基于瓜瓜龍的課程特點(diǎn)，目前團(tuán)隊(duì)構(gòu)成相對(duì)多元，主要包括教學(xué)教研、視頻制作兩方面團(tuán)隊(duì)。據(jù)瓜瓜龍?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)，目前教學(xué)團(tuán)隊(duì)約73%為碩士及以上學(xué)歷， 10%為博士學(xué)歷，均來(lái)自國(guó)內(nèi)外超一流名校，教研團(tuán)隊(duì)的學(xué)科背景是漢語(yǔ)言文學(xué)、兒童心理學(xué)、學(xué)前教育學(xué)等，核心團(tuán)隊(duì)平均教齡7年以上。英語(yǔ)課程中的外教，均來(lái)自北美，擁有國(guó)際英語(yǔ)教師資格證。

與同類(lèi)型啟蒙動(dòng)畫(huà)課程相比，瓜瓜龍擁有更為專(zhuān)業(yè)的視頻制作水平。據(jù)了解，瓜瓜龍內(nèi)部要求是，避免教學(xué)小短片，必須達(dá)到“認(rèn)真的動(dòng)畫(huà)片標(biāo)準(zhǔn)”。目前，瓜瓜龍組建了專(zhuān)業(yè)課程編劇團(tuán)隊(duì)、課程音樂(lè)團(tuán)隊(duì)、課程視頻團(tuán)隊(duì)，核心成員擁有10年以上少兒動(dòng)畫(huà)、院線(xiàn)大電影的視頻制作經(jīng)驗(yàn)，比如曾參與作品《哪吒之魔童降世》、《小豬佩奇過(guò)大年》、 《馴龍高手》等。

不斷擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)之后，瓜瓜龍得以“以影視行業(yè)的動(dòng)畫(huà)片制作標(biāo)準(zhǔn)”，把控每條課程視頻，為接下來(lái)的課程研發(fā)打下基礎(chǔ)。

高標(biāo)準(zhǔn)打造精品課程 

在這些基礎(chǔ)之上，瓜瓜龍開(kāi)始建立一個(gè)看不見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)定制作。

與傳統(tǒng)的教培課程不同，啟蒙類(lèi)互動(dòng)動(dòng)畫(huà)課程不止是主講老師授課，而是涉及音頻、視頻、動(dòng)畫(huà)、互動(dòng)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等更多領(lǐng)域，實(shí)際上，它作為教培產(chǎn)品已經(jīng)超出了教培領(lǐng)域本身。

以瓜瓜龍啟蒙的語(yǔ)文課程中《贈(zèng)汪倫》這首古詩(shī)的學(xué)習(xí)為例，為了讓兒童盡快對(duì)故事有印象，瓜瓜龍的音樂(lè)團(tuán)隊(duì)給這首古詩(shī)譜上了好聽(tīng)的曲子，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，希望孩子能夠跟隨動(dòng)畫(huà)中IP形象演繹的故事快樂(lè)學(xué)習(xí)。瓜瓜龍相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，興趣啟蒙是瓜瓜龍啟蒙的重要理念，像古詩(shī)的例子，就是通過(guò)朗朗上口的旋律和編曲，結(jié)合了核心知識(shí)點(diǎn)，鼓勵(lì)孩子以歌唱的方式習(xí)得知識(shí)。

然而，讓孩子像“追劇”一樣上課，并沒(méi)有想象中那么容易，首先的難題是如何保證課程穩(wěn)定生產(chǎn)、上線(xiàn)。為了保證教學(xué)產(chǎn)品供應(yīng)的速度、質(zhì)量，在線(xiàn)啟蒙動(dòng)畫(huà)課往往需要調(diào)動(dòng)多個(gè)部門(mén)協(xié)同，持續(xù)穩(wěn)定制作的難度頗高。

瓜瓜龍負(fù)責(zé)人在收集中表示，目前每節(jié)課需要通過(guò)10個(gè)以上的部門(mén)、角色緊密協(xié)作配合，經(jīng)過(guò)20道核心工序，打磨超過(guò)300小時(shí)。為了形成一套可控的生產(chǎn)機(jī)制，瓜瓜龍打造了一套模塊化的制作基本法，把每一節(jié)課拆解成模塊，讓每一個(gè)模塊、每一個(gè)步驟的產(chǎn)出相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，并需經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的質(zhì)檢流程。

以質(zhì)檢舉例，每節(jié)課的質(zhì)檢分為政治性、知識(shí)類(lèi)、常識(shí)類(lèi)、邏輯類(lèi)等各類(lèi)問(wèn)題，每節(jié)課程的質(zhì)檢差錯(cuò)率需嚴(yán)格控制在萬(wàn)分之一以?xún)?nèi)，超出此標(biāo)準(zhǔn)均不可上線(xiàn)。在收集中，瓜瓜龍負(fù)責(zé)人拿出一節(jié)英語(yǔ)課解釋了具體的品控過(guò)程：

每一條視頻，從創(chuàng)意到腳本經(jīng)歷5輪評(píng)審，分鏡到成片經(jīng)歷10輪評(píng)審，2位外教對(duì)臺(tái)詞和配音經(jīng)歷2輪評(píng)審、質(zhì)檢3輪審核。課程中的每一張圖片從腳本到需求經(jīng)歷3輪評(píng)審，初稿到終稿經(jīng)歷4輪評(píng)審，外教經(jīng)歷1輪評(píng)審、質(zhì)檢2輪審核。課程中每一條音頻從初稿到終稿進(jìn)行2輪評(píng)審，外教經(jīng)過(guò)2輪評(píng)審，質(zhì)檢經(jīng)過(guò)1輪審核。

盡管這條課程生產(chǎn)線(xiàn)的工序繁多，但瓜瓜龍建立這條生產(chǎn)線(xiàn)之后，課程質(zhì)量不再難以把控，而是每一節(jié)課都能實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量。

數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)曾被視為教育行業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的要求，在線(xiàn)下教培時(shí)代，正是高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)把控的課程內(nèi)容，讓在線(xiàn)教育巨頭崛起。自此，穩(wěn)定的師資供應(yīng)贏得了用戶(hù)的口碑，也成為所有在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)對(duì)外擴(kuò)張的重要武器。

來(lái)到在線(xiàn)教育的戰(zhàn)場(chǎng)，瓜瓜龍也試圖讓同樣的故事上演。盡管群雄并起，但在線(xiàn)啟蒙賽道遠(yuǎn)未到終局。從瓜瓜龍近期的動(dòng)作中不難看出，啟蒙賽道的長(zhǎng)期制勝法寶依然是：高標(biāo)準(zhǔn)的課程內(nèi)容和一流的服務(wù)。

聚焦啟蒙賽道之后，瓜瓜龍啟蒙提速的決心已然非常堅(jiān)定。而在強(qiáng)勢(shì)入局之后，找準(zhǔn)戰(zhàn)略方向、整合資源、搭建高標(biāo)準(zhǔn)的課程生產(chǎn)體系……瓜瓜龍正在搭建屬于自己的護(hù)城河，這些動(dòng)作，或許也是它敲開(kāi)高速擴(kuò)張大門(mén)的金鑰匙。