圖源：圖蟲創(chuàng)意

*來源：辦學(xué)指北（ID：banxuezhibei），作者：Ruby

半個月前，公安部公布的《二〇二〇年全國姓名報告》數(shù)據(jù)讓馬上“有望逃出疫情魔爪”的培訓(xùn)機構(gòu)神經(jīng)再一次緊張起來。

報告顯示，2020年，公安部口徑統(tǒng)計的出生人口數(shù)據(jù)為1003萬，而2020年統(tǒng)計局口徑預(yù)估為1246萬出生人口，確切數(shù)據(jù)預(yù)計4月份公布，那么，謹慎起見，我們統(tǒng)一以公安局口徑的數(shù)據(jù)做比較，今年1003萬的出生人口，相比去年的1179萬人，下降率為（1179-1003）÷1179=14.9%。

而這次下滑之所以也稱為斷崖式下降，是與上一次人口斷崖下降（1987年-2003年）相比較而言。

從統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，1987年，我國出生人口為2550萬人，而到了2003年出生人口降至1599萬人，17年的時間人口下降951萬，下降率為951÷2550=37.3%；

本次人口下降從2016年公安局統(tǒng)計口徑的1786萬人開始，截至2020年的1246萬人，下降540萬人，下降率為540÷1786=30.2%。

對比17年的37.3%的下滑率，近5年30.2%的下滑曲線更為陡峭，此次人口塌陷危機比專家預(yù)測的2030年提前了10年。

盡管2016年我國全面開放二胎，但人口拉動功效只持續(xù)了1、2年，且效果并不理想。

近日，國家衛(wèi)健委就全國人大代表《關(guān)于解決東北地區(qū)人口減少問題的建議》給出答復(fù)——東北地區(qū)“可以探索”率先全面放開生育限制。

可見，人口危機之嚴(yán)峻。

這將給仰賴生源、人口生存的培訓(xùn)機構(gòu)帶來哪些影響？教培機構(gòu)又能做些什么以應(yīng)對未來的生源斷崖？

一、K12教培市場剛需仍在

在現(xiàn)有教育體制下，考一所好大學(xué)，依然是中國父母對孩子教育的終極夙愿，是剛需。

既然此次人口斷崖從2016年開始，那么2016年后出生的孩子是不是考大學(xué)的壓力會變??？草叔消費升級研究給出了否定答案。

2020年，高考適齡人口低估碰上高考報名人數(shù)高峰

圖源：草叔消費升級研究

按照18歲參加高考進行推導(dǎo)，2020年高考適齡人口等于2002年的出生人口，為1647萬人，從上圖可以看出，這一數(shù)據(jù)為近15年最低值，但當(dāng)年參加高考的人數(shù)卻為1071萬人，是近15年高考報考人數(shù)之最。

由此可見，適齡人口的降低，并未撲滅教育需求、緩解教育資源競爭，反而由于經(jīng)濟的發(fā)展、家長教育意識和意愿的提升，教育的剛需性只會越來越強。

另據(jù)未來智庫之前的研究數(shù)據(jù)，中國大陸的培訓(xùn)滲透率仍有較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

中國大陸培訓(xùn)滲透率水平較低，仍有提升空間

圖源：未來智庫

再隨著近些年教育資源和意識的下沉，K12階段的教育培訓(xùn)需求仍在。只要需求在，教培市場的需求和生存空間也就夠穩(wěn)固。

只不過，隨著人口出生斷崖在K12教培領(lǐng)域的拐點到來之際，教培格局必定生變。

二、教培格局要變

隨時間軸向后推演，2016年出生的孩子，將在2023年進入小學(xué)階段，2034年面臨高考，這也就意味著2023年前后，小學(xué)階段的生源將是此次出生人口斷崖的回聲，開始了小學(xué)段甚至整個K12階段生源的轉(zhuǎn)折下行，那時的教培格局又將如何？

筆者大膽預(yù)測：

1.學(xué)科培訓(xùn)市場穩(wěn)定

盡管2023年前后將出現(xiàn)K12適齡人口減少，但這并不等于實際參培人數(shù)的減少。

數(shù)據(jù)顯示，未來5年我國K12教育適齡人數(shù)動蕩不大。

未來5年，小學(xué)、初中、高中適齡人數(shù)預(yù)測

圖源：未來智庫

另如下圖所示，未來3年，家長對課外輔導(dǎo)的支出意愿及開支能力的持續(xù)穩(wěn)定，也將為學(xué)科培訓(xùn)的剛需市場保駕護航。

家長課外輔導(dǎo)及備考開支預(yù)測

圖源：未來智庫

2.一二線市場受人口影響較小

2019年，我國一、二線城市出生人口占比27%

圖源：廣證恒生

我國特殊的人口結(jié)構(gòu)差異，決定了一二線城市受出生人口暴跌的影響，相較三四線城市較小，這也跟大城市的吸引力有很大關(guān)系。

雖然，我國當(dāng)下出生人口整體呈下滑趨勢，但大城市近些年對人才和人口的吸引力強勁，適育人群得以補充，因此，大城市的出生人口相較穩(wěn)定。

2019年常住流動人口排名TOP10城市圖源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)

硬幣的另一端，則是三四線城市教培市場潛力的彰顯。

與此同時，正如東吳證券零售&教育行業(yè)首席分析師吳勁草認為的那樣，教育方面，雖然人口減少，但整個社會對教育的整體投入和意愿加強了，競爭并沒有因此而變得更簡單。

三、教培機構(gòu)何去何從？

需求未減，家長教育意愿增強，學(xué)科培訓(xùn)市場穩(wěn)定……教培機構(gòu)的下一步棋也就更為清晰，大致有下面幾個方向：

• 生源入口下沉——市場仍在，生源爭奪戰(zhàn)只會更加激烈，盡早下沉低齡段進行招新，尤其是小學(xué)段高年級和初中段的機構(gòu)；

• 加強拓科意識——人口塌陷危機之后，生源競爭勢必進一步加強，學(xué)生在機構(gòu)的科目越多，穩(wěn)定性和粘性也就更強，預(yù)防生源被挖墻腳；

• 在城市的有一定實力、有條件的機構(gòu)可以考慮向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉；

• 建立機構(gòu)護城河——家長教育支出和意愿增強的同時，對教育品質(zhì)的要求也會越來越高，優(yōu)質(zhì)的師資、優(yōu)異的教學(xué)成果、高品質(zhì)的服務(wù)都能成為機構(gòu)長遠發(fā)展的護城河；

• 師資培訓(xùn)系統(tǒng)——優(yōu)質(zhì)的師資在培不在招，強有力的師資培訓(xùn)系統(tǒng)能夠最大程度避免“被名師綁架”“名師出走”等風(fēng)險，只有這樣才能塑造機構(gòu)在家長心中的品牌度；

• 科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)化的運營管理——標(biāo)準(zhǔn)化的管理能夠最大程度節(jié)約機構(gòu)運營成本，輕裝上陣、搶占先機，以最快速度做大、做強。

大概5年后，K12教育適齡人口將迎來下行轉(zhuǎn)折，盡管這會對教培大環(huán)境產(chǎn)生一定影響，但又何嘗不是一次機會，只要我們能夠耐下心來打磨課程、優(yōu)化服務(wù)，不是沒有逆襲的可能。

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