圖源：圖蟲創(chuàng)意

*來源：辦學(xué)指北

徐州，古稱彭城，隸屬江蘇省，自古便是北國(guó)鎖鑰、南國(guó)門戶、兵家必爭(zhēng)之地，是著名的帝王之鄉(xiāng)，也是一座科教名城，整體教育實(shí)力在江蘇省內(nèi)僅次于省會(huì)南京。

然而就是這樣一座城市，每年的高考成績(jī)都遭到詬病，“教育實(shí)力強(qiáng)，卻考不過蘇南？”每年江蘇高考成績(jī)大榜放出，徐州高分段百分比大約只有南通的七分之一。有人說“徐州學(xué)習(xí)好的孩子都轉(zhuǎn)學(xué)去了蘇南，所以考不過蘇南很正常?！闭娴氖沁@樣嗎？

2021年，我們的城市教培行業(yè)調(diào)研小組第一站便走到了徐州，歷時(shí)一個(gè)月，我們嘗試通過對(duì)當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)發(fā)展情況的調(diào)研結(jié)果來解釋徐州教育現(xiàn)狀，并對(duì)徐州教培市場(chǎng)的發(fā)展做了預(yù)測(cè)，由此形成了以下報(bào)告。

前言

據(jù)筆者粗略統(tǒng)計(jì)，徐州K12階段學(xué)生合計(jì)206萬人。其中小學(xué)生約有94萬人，平均每所公立小學(xué)學(xué)生有6000+人，一個(gè)年級(jí)平均25個(gè)班，平均班容量30人，每所小學(xué)周邊都會(huì)有不下10家教培機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)潛力很大。但徐州市教育局鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)進(jìn)商業(yè)綜合體辦學(xué)，而不是集中在學(xué)校周圍。

因此對(duì)徐州市場(chǎng)來說，商圈=教育商圈，如云龍萬達(dá)商圈、阿爾卡迪亞商圈、綠地商圈、萬科淮海天地商圈、福源廣場(chǎng)商圈。據(jù)走訪，優(yōu)質(zhì)教育資源主要集中在老城區(qū)——鼓樓區(qū)、云龍區(qū)，全市大型機(jī)構(gòu)50%的總部都設(shè)置在云龍區(qū)。這兩年，徐州市形成了以泉山區(qū)人民廣場(chǎng)、云龍區(qū)鵬程廣場(chǎng)、鼓樓區(qū)鼓樓廣場(chǎng)為代表的類北京海淀黃莊教培產(chǎn)業(yè)集中地。

近2年，徐州教培市場(chǎng)進(jìn)入迭代期，比如直通車教育被北京杰睿教育收購，但是錯(cuò)過了最佳身價(jià)；涌現(xiàn)出了小路語文等單科口碑絕佳的機(jī)構(gòu)；還有1年內(nèi)做到1000+人次規(guī)模的鑫思維教育因?yàn)榉?wù)不到位等內(nèi)核問題，如今開始走了下坡路，或?qū)⒊蔀椤皶一ㄒ滑F(xiàn)”。

除了這些小動(dòng)蕩，徐州教培市場(chǎng)格局截至目前還較為穩(wěn)定，但是因?yàn)閷W(xué)而思的進(jìn)入和當(dāng)?shù)匦∩跽叩母母铮瑪噭?dòng)了多年來平靜發(fā)展的徐州教培市場(chǎng)，逼得本土校長(zhǎng)不得不去迭代，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)已然蘇醒。

徐州市教培行業(yè)綜述

（一）人口規(guī)模

截至2021年3月上旬可查詢到的徐州市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的官方數(shù)據(jù)，2019年徐州市年末戶籍人口數(shù)量為1041.73萬人，常住人口為882.56萬人。

徐州現(xiàn)有各級(jí)各類學(xué)校在在校生212.4 萬人、教師 12 萬人，基礎(chǔ)教育體量居全省首位。其中，根據(jù)徐州市政府發(fā)布的《2019年徐州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，截至2019年底，全市普通高中在校生11.91萬人、增長(zhǎng)7.1%，畢業(yè)生3.72萬人。全市初中在校學(xué)生40.39萬人；小學(xué)在校學(xué)生94.67萬人；特殊教育學(xué)校在校學(xué)生0.37萬人；幼兒園（含民辦）在園幼兒31.77萬人。

從人口年齡結(jié)構(gòu)來看，2019年徐州市0-14歲人口數(shù)量為180.64萬人，占比20.47%；15-64歲人口數(shù)量為589.59萬人，占比66.80%；65歲及以上人口數(shù)量為112.33萬人，占比12.73%。全年人口出生率11.92‰。

（二）徐州市考情

1、2020年新規(guī)：義務(wù)教育階段入學(xué)實(shí)行就近入學(xué)

根據(jù)徐州市政府發(fā)布的《2019年徐州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，截至2019年底，九年義務(wù)教育鞏固率保持在99.9%。

2020年，徐州市小升初考試全面改革，全面實(shí)行公民同招。以前是民辦學(xué)校先招，尤其是部分熱點(diǎn)民辦學(xué)校掐尖后，再由公辦學(xué)?！岸档住?，今年要全面實(shí)行公民同招，公辦、民辦學(xué)校同步登記報(bào)名、同步招生錄取、同步注冊(cè)學(xué)籍。

熱點(diǎn)民辦院校要100%電腦搖號(hào)錄取。2019年要求“積極引導(dǎo)報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃數(shù)的民辦義務(wù)教育學(xué)校安排一定比例的招生計(jì)劃進(jìn)行電腦派位招生”(市區(qū)民辦初中派位比例為30%)，其余按省教育廳規(guī)定采用面談方式錄取。今年則要實(shí)行“民辦學(xué)校報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃數(shù)的，所有報(bào)名人員全部實(shí)行電腦隨機(jī)派位錄取”。 

三是取消熱點(diǎn)公辦學(xué)校擇校生計(jì)劃。往年市區(qū)有空余學(xué)額的公辦初中，可以招收不超過招生計(jì)劃數(shù)4%的擇校生，自今年起市區(qū)公辦初中不再招收擇校生。

根據(jù)徐州市教育局2020年6月發(fā)布的《徐州市2020年義務(wù)教育學(xué)校招生工作意見》的通知，徐州市義務(wù)教育階段學(xué)生入學(xué)實(shí)行以下招生辦法：

（1）入學(xué)條件

小學(xué)招生入學(xué)條件：年滿6周歲(2014年8月31日前出生)，具有當(dāng)?shù)貞艏倪m齡兒童和符合入學(xué)條件的外來經(jīng)商務(wù)工人員隨遷子女。

初中招生入學(xué)條件：當(dāng)?shù)貞艏男W(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生或持有教育行政部門簽發(fā)的延緩入學(xué)證明的往屆小學(xué)畢業(yè)生，具有當(dāng)?shù)貞艏钠渌慈雽W(xué)的適齡少年和符合入學(xué)條件的外來經(jīng)商務(wù)工人員隨遷子女。

（2）報(bào)名要求

具有當(dāng)?shù)貞艏?、符合入學(xué)條件的適齡兒童少年，其父母或其他法定監(jiān)護(hù)人，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)持身份證、戶口簿、房產(chǎn)證明，報(bào)名初中學(xué)校的還須攜帶學(xué)生小學(xué)畢業(yè)證，按照當(dāng)?shù)亟逃块T規(guī)定的方式登記、報(bào)名，并接受資格審查。

（3）公辦學(xué)校招生

公辦學(xué)校要嚴(yán)格按照就近入學(xué)要求，根據(jù)劃定的學(xué)區(qū)招收學(xué)生，一般采取登記入學(xué)。堅(jiān)持學(xué)生戶籍與法定監(jiān)護(hù)人在同一戶籍、法定監(jiān)護(hù)人的居住房產(chǎn)證明與實(shí)際居住地保持一致的基本原則，由各縣(市)區(qū)教育行政部門制定具體的公辦學(xué)校施教區(qū)學(xué)生確認(rèn)辦法和特殊情況統(tǒng)籌安排辦法。公辦學(xué)校施教區(qū)內(nèi)生源過多的，優(yōu)先接納施教區(qū)內(nèi)戶籍、房屋產(chǎn)權(quán)證與實(shí)際居住地一致的學(xué)生入學(xué)。熱點(diǎn)公辦小學(xué)、初中空余學(xué)額必須實(shí)行電腦隨機(jī)派位。

（4）民辦學(xué)校招生

民辦學(xué)校堅(jiān)持屬地化管理原則，在學(xué)校審批機(jī)關(guān)的轄地內(nèi)招生。滿足審批地入學(xué)需求后仍有空余學(xué)額的，經(jīng)市教育局批準(zhǔn)可適當(dāng)擴(kuò)大范圍，原則上不得跨設(shè)區(qū)市招生。民辦學(xué)校報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃數(shù)的，所有報(bào)名人員全部實(shí)行電腦隨機(jī)派位錄??；報(bào)名人數(shù)未超過招生計(jì)劃數(shù)的，一次性全部錄取。民辦九年一貫制學(xué)校其初中招生在保證小學(xué)直升需求后仍有余額，且多余名額少于報(bào)名人數(shù)的，也要采取電腦隨機(jī)派位方式錄取。

（5）殘疾兒童入學(xué)

積極推進(jìn)融合教育，依法保障能夠接受普通教育的適齡兒童少年就近就便隨班就讀。具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童少年可到所屬施教區(qū)公辦學(xué)校隨班就讀，學(xué)校不得拒收。

（6）外來經(jīng)商務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)

各縣(市)區(qū)要按照“以流入地政府為主、以公辦學(xué)校為主”的原則，制定具體的外來經(jīng)商務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)辦法，統(tǒng)籌安排，確保每一位符合條件的隨遷子女按時(shí)入學(xué)，平等接受義務(wù)教育。

（7）各學(xué)校要全面通過市“陽光招生平臺(tái)”實(shí)施網(wǎng)上招生，主動(dòng)接受省招生平臺(tái)監(jiān)管。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍管理規(guī)定，按照“一人一籍、籍隨人走、終身不變”要求，所有學(xué)校要及時(shí)為招收的每位學(xué)生建立學(xué)籍，全面禁止借讀。

2、市區(qū)學(xué)生中考難度不亞于高考，普通高中入學(xué)率逐年走低

2017年，徐州市區(qū)中考報(bào)名人數(shù)12306人，普通高中招生計(jì)劃6489人，錄取比例52.73%；2018年，徐州市區(qū)中考報(bào)名人數(shù)13045人，普通高中招生計(jì)劃6914人，錄取比例53.00%；2019年，徐州市區(qū)中考報(bào)名人數(shù)15063人，普通高中招生計(jì)劃7350人，錄取比例48.80%；2020年，徐州市區(qū)中考報(bào)名人數(shù)18085人，普通高中招生計(jì)劃10700人，錄取比例59.16%。

根據(jù)2020年徐州市教育局發(fā)布的《徐州市2020年市區(qū)高中階段學(xué)校招生實(shí)施辦法》，報(bào)名要求如下：

所有在籍應(yīng)屆初中畢業(yè)生和有報(bào)考高中階段學(xué)校意向的往屆初中畢業(yè)生均應(yīng)辦理報(bào)名手續(xù)，高中階段學(xué)校在籍生不得報(bào)名。就讀于徐州市區(qū)并有徐州市區(qū)學(xué)籍的在徐州經(jīng)商、務(wù)工的非徐州市區(qū)戶籍人員子女，與徐州市區(qū)戶口的考生享受同等待遇。往屆生不能報(bào)考四星級(jí)高中。

普通高中的指標(biāo)生計(jì)劃根據(jù)各畢業(yè)初中學(xué)校報(bào)名人數(shù)分配到各報(bào)名初中學(xué)校，指標(biāo)生名額分配時(shí)適當(dāng)向農(nóng)村初中和城市薄弱初中傾斜。

（1）志愿填報(bào)項(xiàng)目設(shè)置

第一批次：四星級(jí)高中及經(jīng)批準(zhǔn)在四星級(jí)高中批次招生的普通高中、中職－本科“3+4”分段培養(yǎng)學(xué)校、師范院校師范類專業(yè)、技工學(xué)校技師班。

第1小批：四星級(jí)高中自主招生或藝體特長(zhǎng)生可報(bào)1個(gè)志愿(不兼報(bào))；

第2小批：四星級(jí)高中及經(jīng)批準(zhǔn)在四星級(jí)高中批次招生的普通高中，可填報(bào)3個(gè)志愿，A志愿同時(shí)作為考生的指標(biāo)生志愿；

第3小批：中職－本科“3+4”分段培養(yǎng)學(xué)?？商顖?bào)2個(gè)平行志愿；

第4小批：師范院校師范類專業(yè)可填報(bào)2個(gè)平行志愿；

第5小批：技工學(xué)校技師班可填報(bào)1個(gè)志愿。

第二批次：其它普通高中、中等職業(yè)學(xué)校對(duì)口單招班和高技能人才班。

第1小批：其它普通高中藝體特長(zhǎng)生可報(bào)1個(gè)志愿；

第2小批：其它普通高中、中等職業(yè)學(xué)校對(duì)口單招班和高技能人才班可填報(bào)4個(gè)平行志愿。

第三批次：五年制高職、中職－高職“3+3”分段培養(yǎng)學(xué)校、中等專業(yè)學(xué)校、技工學(xué)校高級(jí)工和中級(jí)工。

第1小批：五年制高職可填報(bào)2個(gè)平行志愿；

第2小批：中職－高職“3+3”分段培養(yǎng)學(xué)校和技工學(xué)校高級(jí)工可填報(bào)2個(gè)平行志愿；

第3小批：中等專業(yè)學(xué)校和技工學(xué)校中級(jí)工可填報(bào)2個(gè)平行志愿。

（2）具體錄取工作

高中階段學(xué)校招生錄取工作由市招辦統(tǒng)一組織，《錄取通知書》由市招辦統(tǒng)一印制，經(jīng)省教育考試院或市招辦加蓋“錄取專用章”后生效，職業(yè)類學(xué)校的錄取通知書由市招辦統(tǒng)一寄發(fā)。

劃線辦法：根據(jù)招生計(jì)劃、考生志愿和中考成績(jī)分別劃定各批次學(xué)校最低投檔控制線。

投檔辦法：在各投檔控制線上，根據(jù)招生計(jì)劃和考生志愿順序按1∶1向招生學(xué)校投檔。如出現(xiàn)壓線考生多人同分情形，則將符合條件的同分考生檔案全部向招生學(xué)校投出，由招生學(xué)校按規(guī)定錄取。

錄取辦法：四星級(jí)高中等在第一批次第2小批招生學(xué)校的錄取分為三個(gè)步驟：

第一步，從A志愿報(bào)考的所有考生中按照考生成績(jī)從高分到低分錄取各“有指標(biāo)生計(jì)劃的四星級(jí)高中”統(tǒng)招計(jì)劃數(shù)50%的統(tǒng)招生(簡(jiǎn)稱A志愿統(tǒng)招生)，確定“有指標(biāo)生計(jì)劃的四星級(jí)高中”的“A志愿投檔線”。

第二步，從A志愿報(bào)考且未被錄取的考生中，在“A志愿投檔線”下，根據(jù)各初中學(xué)校分配的指標(biāo)生計(jì)劃數(shù)，在該校享受指標(biāo)生待遇的考生中從高分到低分確定各校指標(biāo)生加分考生名單，并對(duì)這部分考生成績(jī)加40分，作為錄取指標(biāo)生志愿(A志愿)時(shí)的分?jǐn)?shù)(錄取B、C志愿時(shí)不加分)。

第三步，將所有填報(bào)本批次學(xué)校志愿且未被錄取的考生，按照“遵循志愿、分?jǐn)?shù)優(yōu)先”的平行志愿投檔原則，按招生計(jì)劃的1∶1進(jìn)行投檔并錄取，產(chǎn)生各校的平行志愿投檔線。

地理生物考查成績(jī)?yōu)锽等（含）以上、美育測(cè)評(píng)成績(jī)?yōu)镃等（含）以上、理化實(shí)驗(yàn)考查合格、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)為B等（含）以上的考生方能被四星級(jí)高中錄取。

其它普通高中的錄取辦法是在普通高中的最低錄取控制線上綜合考慮考生填報(bào)的平行志愿，根據(jù)“遵循志愿、分?jǐn)?shù)優(yōu)先”的平行志愿投檔原則按招生計(jì)劃的1∶1進(jìn)行投檔和錄取。理化實(shí)驗(yàn)考查合格的考生方可被三星級(jí)(含)以上普通高中錄取。地理生物考查成績(jī)?yōu)镃等(含)以上的考生方可被普通高中錄取。

3、高考：江蘇省高分比例最后一名，但整體水平逐年向好

2020年，江蘇省共34.89萬人報(bào)名高考。高分學(xué)生（總分400分以上）達(dá)到4501人，南通登頂高分比例排行榜，無錫、鎮(zhèn)江為第二、三名，徐州市墊底。蘇南與蘇北的高考“競(jìng)技”這些年來一直是當(dāng)?shù)厝瞬栌囡埡蟮挠懻摕狳c(diǎn)，從全省角度來看，徐州市人口是最多的，高考難度相對(duì)較大。

但十三五期間，徐州市一直將“基礎(chǔ)教育學(xué)南通”的理念扎實(shí)實(shí)施，被列入“全國(guó)基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)區(qū)”、“省普通高中新課程新教材實(shí)施示范區(qū)”。近五年高考成績(jī)也在逐年向好。

（三）全日制校：民辦與公辦

根據(jù)《2019年徐州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，全市共有中學(xué)268所，小學(xué)930所，特殊教育學(xué)校13所，幼兒園（含民辦）1008所。

來源：徐州市教育局

根據(jù)江蘇省2014年普通高中評(píng)級(jí)結(jié)果所知，截至2015年4月，徐州三星級(jí)以上高中數(shù)量56所，數(shù)量居江蘇省第一，其中有四星級(jí)高中17所。

徐州一中是當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)范圍內(nèi)有名的王牌高中。徐州是一所歷史悠久的學(xué)校，成立于康熙60年，當(dāng)時(shí)被稱為“云龍書院”。全校師生有7000多人，是人數(shù)眾多的大家庭，高中班66個(gè)。就拿2020年高考本科第一批次上線率來說，九里校區(qū)93.8%，夾河校區(qū)80.4%。

在徐州，民辦校比較受本地人追捧，本地人口中所說的四大名校均為民辦校，即擷秀中學(xué)、礦附中學(xué)、樹人中學(xué)、樹德中學(xué)。在2020年小升初政策改革之前，這四所學(xué)?；景旬?dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)生全部“收入囊中”。通過數(shù)據(jù)來展現(xiàn)下“四大民?！钡耐Γ?/p>

2019年中考：共280人參加中考；全市前100名礦附占21名；全市前500中有78人；6人被西安交大少年班錄取。

2018年中考：共291人參加中考；考入一中105人，其中含指標(biāo)生2人，一中創(chuàng)培班8人；全市中考前10中有6個(gè)；中考前3名全部收入麾下；西安交大少年班全市錄取8人，礦附考入6人。

2017年中考：共293人參加中考；考入一中87人，其中指標(biāo)生2人；考入三中12人，其中指標(biāo)生2人；考入擷高42人；一中自主招生錄取創(chuàng)新班共78人，其中礦附24人。

其中礦附中學(xué)是由中國(guó)礦大附屬中學(xué)和中國(guó)礦大附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校2所學(xué)校組成。根據(jù)《學(xué)校章程》及《礦大附中與礦大實(shí)驗(yàn)學(xué)校的合作辦學(xué)協(xié)議》，礦大實(shí)驗(yàn)學(xué)校交由礦大附中實(shí)施一體化管理，形成 “一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)、一支教師隊(duì)伍、一起統(tǒng)一編班”的合作辦學(xué)模式。 即兩個(gè)學(xué)校的學(xué)生混合編班上課。公辦性質(zhì)招生只面向中國(guó)礦業(yè)大學(xué)的教師子弟，民辦招生前些年主要是自主招生，從2020年也開始劃片入學(xué)。

這四所學(xué)校的小升初錄取比也非常低，拿2019年錄取數(shù)據(jù)舉例，礦大附中報(bào)錄比3.4:1；擷秀中學(xué)報(bào)錄比2.6:1；樹人中學(xué)報(bào)錄比2.8:1；樹德中學(xué)報(bào)錄比2.5:1。

區(qū)域教培行業(yè)發(fā)展環(huán)境

（一）徐州市教育事業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃

截至2020年，完成“十三五”規(guī)劃期間，全市五年地方教育經(jīng)費(fèi)投入1044億元，其中財(cái)政性投入926億元，較“十二五”同比增長(zhǎng)40%和38%。全市創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)幼兒園634所、義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校1185所、三星級(jí)以上高中61所，優(yōu)質(zhì)資源總量居全省首位。

2021年2月下旬，徐州市教育工作會(huì)議召開。會(huì)議上進(jìn)行了“十四五”教育展望，主要有2大動(dòng)作：

突出"兩個(gè)導(dǎo)向"。堅(jiān)持標(biāo)導(dǎo)向，明晰“兩個(gè)階段”的發(fā)展步驟。制定實(shí)施2020年到2022年、2023年到2025年兩個(gè)“三年發(fā)展計(jì)劃”，打造“學(xué)在徐州”教育品牌，確立區(qū)域科教中心地位。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，聚力化解教育規(guī)模與教育投入、生源高峰與教育資源供給不足、辦學(xué)質(zhì)量與群眾期盼、推進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè)與統(tǒng)籌城鄉(xiāng)均衡發(fā)展等四個(gè)矛盾。

落實(shí)“五大定位”。一是高起點(diǎn)規(guī)劃，根據(jù)中心城市發(fā)展定位，統(tǒng)籌實(shí)施大中小學(xué)布局，確保教育資源優(yōu)先投入、優(yōu)先建設(shè)；二是高水平均衡，以辦好老百姓家門口的學(xué)校為目標(biāo)，采取集團(tuán)化辦學(xué)等創(chuàng)新舉措，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源共建共享，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)教育發(fā)展一體化；三是高質(zhì)量育人，堅(jiān)持立德樹人，遵循教育規(guī)律和學(xué)生身心成長(zhǎng)規(guī)律，努力讓每個(gè)孩子享有公平而有質(zhì)量的教育；四是高品質(zhì)融合，繼續(xù)實(shí)施名城名校戰(zhàn)略，推進(jìn)校地校企融合發(fā)展，進(jìn)一步提升高等教育綜合實(shí)力；繼續(xù)實(shí)施職業(yè)教育擴(kuò)容提質(zhì)計(jì)劃，進(jìn)一步提升產(chǎn)教融合度，努力將教育資源轉(zhuǎn)化成發(fā)展優(yōu)勢(shì)，全面服務(wù)地方發(fā)展；五是高效能治理，按照固根基、揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)的要求，深化教育體制機(jī)制改革，充分激發(fā)辦學(xué)治?；盍?，加快推進(jìn)教育治理體系和治理能力現(xiàn)代化。

（二）徐州市校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)（關(guān)注重點(diǎn)）

1、師資隊(duì)伍

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)所開設(shè)培訓(xùn)項(xiàng)目及規(guī)模，配備結(jié)構(gòu)合理、數(shù)量充足的專兼職教師隊(duì)伍。其中，專職教師數(shù)不得少于教師總數(shù)的1/4，單個(gè)教學(xué)場(chǎng)所的專職教師不得少于3人。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所聘任的專兼職教師，應(yīng)當(dāng)具有教師資格或相關(guān)專業(yè)技能資格。其中，從事中小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、外語、物理、化學(xué)、生物等與升學(xué)或考試相關(guān)的學(xué)科及其延伸類培訓(xùn)的授課教師，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的教師資格證。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得聘用中小學(xué)在職教師。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘任外籍教師，應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，具備相關(guān)部門的準(zhǔn)入手續(xù)和相關(guān)資格。

2、辦學(xué)場(chǎng)所及設(shè)備設(shè)施

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)具有滿足教學(xué)需要的相對(duì)穩(wěn)定和獨(dú)立使用的辦學(xué)場(chǎng)所，凡冠名為“中心”的，校舍建筑總面積應(yīng)不小于300平方米；凡冠名為“學(xué)?！钡?，校舍要求相對(duì)獨(dú)立，校舍建筑總面積應(yīng)不小于1200平方米。其中教學(xué)用房建筑面積不少于辦學(xué)場(chǎng)所總建筑面積的80%，教室和辦公室應(yīng)設(shè)在同一處。同一培訓(xùn)時(shí)段內(nèi)生均教學(xué)用房面積不少于3平方米。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)租用和自有場(chǎng)地必須適合辦學(xué)，租賃期或使用期不少于3年，并提供房屋產(chǎn)權(quán)證明材料和具有法律效力的租賃契約，提供消防合格證明和符合要求的房屋安全鑒定報(bào)告。如提供餐飲服務(wù)，應(yīng)符合食品衛(wèi)生安全有關(guān)規(guī)定。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)場(chǎng)所不得選用居民住宅、半地下室、地下室，不得租借各類中小學(xué)校校舍、場(chǎng)地辦學(xué)。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注冊(cè)地，必須和教學(xué)場(chǎng)所的地址相一致，必須和機(jī)構(gòu)章程中的地址相一致。

3、收費(fèi)和退費(fèi)

嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家關(guān)于財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理的規(guī)定，收費(fèi)時(shí)段與教學(xué)安排應(yīng)協(xié)調(diào)一致，不得一次性收取時(shí)間跨度超過3個(gè)月的費(fèi)用。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)向社會(huì)公示，并接受有關(guān)部門的監(jiān)督，不得在公示的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)外收取其他費(fèi)用，不得以任何名義向培訓(xùn)對(duì)象攤派費(fèi)用或者強(qiáng)行集資。對(duì)于培訓(xùn)對(duì)象未完成的培訓(xùn)課程，有關(guān)退費(fèi)事宜嚴(yán)格按雙方合同約定以及相關(guān)法律規(guī)定辦理。

民辦非學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)應(yīng)與學(xué)員(監(jiān)護(hù)人)簽訂培訓(xùn)協(xié)議，且注明學(xué)費(fèi)收繳、退費(fèi)辦法等內(nèi)容。因舉辦者原因造成培訓(xùn)人員退學(xué)的，培訓(xùn)單位應(yīng)當(dāng)退還所收取的全部費(fèi)用；參加培訓(xùn)人員在培訓(xùn)前提出退學(xué)的，培訓(xùn)單位應(yīng)當(dāng)退還全部培訓(xùn)費(fèi)用；授課課時(shí)在總課時(shí)一半(含一半)以內(nèi)，培訓(xùn)人員提出退學(xué)的，培訓(xùn)單位應(yīng)當(dāng)退還一半培訓(xùn)費(fèi)用；授課課時(shí)超過總課時(shí)一半的，培訓(xùn)人員提出退學(xué)的，扣除實(shí)際授課課時(shí)后退還費(fèi)用。

4、培訓(xùn)項(xiàng)目、課程及教材

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展語文、數(shù)學(xué)、英語及物理、化學(xué)、生物等學(xué)科知識(shí)培訓(xùn)的內(nèi)容、班次、招生對(duì)象、進(jìn)度、上課時(shí)間等要向所在地縣級(jí)教育部門備案并向社會(huì)公布；培訓(xùn)內(nèi)容不得超出相應(yīng)的國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)班次必須與招生對(duì)象所處年級(jí)相匹配，培訓(xùn)進(jìn)度不得超過所在縣(區(qū))中小學(xué)同期進(jìn)度。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)時(shí)間不得和當(dāng)?shù)刂行W(xué)校教學(xué)時(shí)間相沖突，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)間不得晚于20∶30，不得留作業(yè)；嚴(yán)禁組織舉辦中小學(xué)生學(xué)科類等級(jí)考試、競(jìng)賽及進(jìn)行排名。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)選用與其培訓(xùn)項(xiàng)目及培訓(xùn)計(jì)劃相匹配的教材，所用教材應(yīng)報(bào)所在地縣級(jí)教育部門備案。涉及引進(jìn)教材的，應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家出版物進(jìn)口管理的有關(guān)規(guī)定。

（三）徐州市本地人才現(xiàn)狀

徐州是科教名城，全日制學(xué)校、在校大學(xué)生、專職院士、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科數(shù)量均位居江蘇省第二位。整體教育實(shí)力在江蘇省內(nèi)僅次于省會(huì)南京。

根據(jù)徐州市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2019年徐州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，截至2019年末，全市就業(yè)人口483.4萬人，其中，第一產(chǎn)業(yè)106.8萬人、第二產(chǎn)業(yè)172.7萬人、第三產(chǎn)業(yè)203.9萬人。新增大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)3202人，新增高技能人才1.69萬人。

徐州擁有7所本科院校，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、江蘇師范大學(xué)、徐州醫(yī)科大學(xué)、徐州工程學(xué)院、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院、江蘇師范大學(xué)科文學(xué)院、中國(guó)人民解放軍空軍勤務(wù)學(xué)院，其中中國(guó)礦業(yè)大學(xué)是國(guó)家教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)、雙一流大學(xué)。

就徐州市官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2018年12月的，徐州人才資源總量130萬人。 

根據(jù)徐州市政府發(fā)布的《2019年徐州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，截至2019年底， 普通高等院校10所，在校學(xué)生20.66萬人，畢業(yè)生5.61萬人；其中，成人高等學(xué)校在校學(xué)生5.58萬人、畢業(yè)生1.86萬人，研究生教育招生0.55 萬人、在校生1.61萬人、畢業(yè)生0.40萬人。

但是，受周邊城市影響，徐州高校畢業(yè)生流入比極低，就目前可以查詢的數(shù)據(jù)，2018年只有0.49。以中國(guó)礦業(yè)大學(xué)為例，其官方公布的數(shù)據(jù)顯示，留在徐州就業(yè)的本科以上的畢業(yè)生不足5%。也就是說，3萬名本科以上的畢業(yè)生，留在徐州就業(yè)的大概僅有1500人。

徐州是全國(guó)唯一一個(gè)擁有14所高等院校的三線城市，但人才存量與其他三線城市相比并沒有較大優(yōu)勢(shì)，在徐州當(dāng)?shù)叵胍械綄I(yè)的人才依舊很難。

（四）徐州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

徐州是中國(guó)第二大鐵路樞紐，地處蘇魯豫皖四省接壤地區(qū)，是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市，江蘇省重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的四個(gè)特大城市和三大都市圈核心城市之一；交通便捷發(fā)達(dá)，素有“五省通衢”之稱。

隴海、京滬兩大鐵路干線在此交匯，擁有全國(guó)第二大鐵路編組站，高速公路通車?yán)锍淘谌珖?guó)地級(jí)市中位居第一?！靶熘萃?，則全國(guó)通”，徐州是東西、南北經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的重要“十字路口”，被稱為“中國(guó)鐵路之咽喉”。

根據(jù)徐州市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2020年徐州市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況》，根據(jù)地區(qū)生產(chǎn)總值統(tǒng)一核算初步結(jié)果，2020年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值7319.77億元。

根據(jù)《2019年徐州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2019年全年全市居民人均可支配收入29736元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入36215元；農(nóng)村居民人均可支配收入19873元。城鄉(xiāng)收入1.82:1，收入差距進(jìn)一步縮小。全市居民人均生活消費(fèi)支出18048元，其中，城鎮(zhèn)居民人均生活消費(fèi)支出20805元；農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出13850元。

全年城市居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲3.3%，其中，教育文化和娛樂類上漲2.8%。

（五）徐州市科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)及支柱產(chǎn)業(yè)

徐州是國(guó)家創(chuàng)新型城市。截至2019年，徐州省級(jí)以上科技創(chuàng)新平臺(tái)230個(gè)；省級(jí)以上孵化器達(dá)到54個(gè)。國(guó)有獨(dú)立科研機(jī)構(gòu)18個(gè)；民營(yíng)型科技企業(yè)10708家，高新技術(shù)企業(yè)總數(shù)達(dá)到738家。

高新技術(shù)企業(yè)總數(shù)達(dá)到738家。全市專利申請(qǐng)量33655件，其中發(fā)明專利申請(qǐng)量17175件；專利授權(quán)量12603件，其中發(fā)明專利授權(quán)量2448件。萬人發(fā)明專利擁有量達(dá)13.58件。

徐州市為典型的資源型及老工業(yè)城市，作為全國(guó)重要的老工業(yè)基地，國(guó)家新型工業(yè)化裝備制造產(chǎn)業(yè)示范基地、國(guó)家新能源產(chǎn)業(yè)基地，徐州市的工業(yè)門類齊全、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，工業(yè)總產(chǎn)值超1.2萬億元，裝備制造、食品、物流等產(chǎn)業(yè)規(guī)模均超千億元。像服務(wù)業(yè)、建材、機(jī)械加工制造、建材、能源、食品及農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工及煤鹽化工均是徐州市的支柱產(chǎn)業(yè)。

徐州擁有一個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)——徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，擁有各類企業(yè)3176家，其中外資企業(yè)151家。美國(guó)卡特彼勒、德國(guó)蒂森克虜伯和利勃海爾、法國(guó)圣戈班以及香港協(xié)鑫、徐工集團(tuán)等一批世界500強(qiáng)企業(yè)和跨國(guó)公司在此投資建廠。

一個(gè)國(guó)家級(jí)高新區(qū)——徐州國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。此處先后建設(shè)了徐州產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院、徐州科技創(chuàng)新谷、徐州國(guó)家安全科技產(chǎn)業(yè)園、淮?？萍紕?chuàng)新研究院、礦山安全物聯(lián)網(wǎng)等8個(gè)功能性平臺(tái)，構(gòu)建了“一院一谷五園五區(qū)”的專業(yè)園區(qū)框架，建設(shè)各類企業(yè)研發(fā)中心282個(gè)。

除此之外，徐州還擁有7個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)，分別是：江蘇銅山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、江蘇沛縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、江蘇豐縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、江蘇邳州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、江蘇新沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、江蘇雎寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、江蘇徐州工業(yè)園區(qū)。

（六）“小升初”政策改革引爆徐州市學(xué)區(qū)房市場(chǎng)

青年路小學(xué)作為徐州的老牌名校，一直深受當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)的追捧。筆者在青年路小區(qū)幾個(gè)校區(qū)放學(xué)的時(shí)候隨機(jī)收集了一些家長(zhǎng)，家長(zhǎng)們表示，“今年小升初政策改革之后，明顯感覺附近的房子漲價(jià)了，而且漲了不少?！?/p>

我們?cè)诟鞔蠓慨a(chǎn)交易平臺(tái)拉取了青年路小學(xué)學(xué)區(qū)2020年2月到2021年1月的漲幅，青年路小學(xué)本部的學(xué)區(qū)房一年內(nèi)漲幅最高值達(dá)10248元。

像民主路小學(xué)、少華街小學(xué)、徐師一附等重點(diǎn)小學(xué)的學(xué)區(qū)房一年內(nèi)的漲幅大多也都在5000-8000這個(gè)區(qū)間內(nèi)，徐州市學(xué)區(qū)房市場(chǎng)的火爆程度可見一斑。

市場(chǎng)分析

（一）徐州市教培機(jī)構(gòu)規(guī)模

2018年起，徐州市教育局大力整治當(dāng)?shù)匦Ｍ馀嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，一大批機(jī)構(gòu)因消防、其他辦學(xué)資質(zhì)等原因而停業(yè)，當(dāng)?shù)亟膛嘈袠I(yè)愈加正規(guī)化。截至2019年1月，徐州市校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)白名單有339家。其中云龍區(qū)有83家；鼓樓區(qū)有54家；泉山區(qū)有45家；賈汪區(qū)有17家；開發(fā)區(qū)有26家；銅山區(qū)16家。

據(jù)非官方消息，如今的辦學(xué)資質(zhì)越來越難辦，很多機(jī)構(gòu)想要申請(qǐng)辦學(xué)資質(zhì)，但是批復(fù)速度特別慢。但這并沒有影響當(dāng)?shù)刂行⌒蜋C(jī)構(gòu)的發(fā)展，如果你到當(dāng)?shù)刂行W(xué)附近走一走，就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)校1.5km內(nèi)都能有二三十家機(jī)構(gòu)(包含晚輔、托管在內(nèi)的機(jī)構(gòu))。

以下是筆者對(duì)校外學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線下摸排后的粗略統(tǒng)計(jì)情況，整個(gè)徐州市大概共有4077家學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（校區(qū)）。

（二）外來巨頭在徐州的發(fā)展情況及對(duì)本土機(jī)構(gòu)的影響

新東方

新東方在2009年5月下旬進(jìn)入了徐州市，是新東方在蘇北地區(qū)建立的唯一一所一級(jí)新東方學(xué)校。是新東方在江蘇省繼南京、蘇州、無錫后建立的第四所，但與蘇州、無錫兩所二級(jí)新東方學(xué)校不同，徐州新東方學(xué)校將作為和南京新東方學(xué)校同級(jí)的一級(jí)新東方學(xué)校，由新東方教育科技集團(tuán)總公司直屬管理。

新東方在徐州當(dāng)?shù)刂饕鯧12培訓(xùn)和出國(guó)留學(xué)業(yè)務(wù)，截止2021年3月上旬， 有10個(gè)校區(qū)：萬科淮海天地校區(qū)、段莊新校區(qū)、文化宮校區(qū)、戶部山校區(qū)、和平上東校區(qū)、云龍萬達(dá)校區(qū)、帝都校區(qū)、綠地新校區(qū)、三胞廣場(chǎng)校區(qū)、銅山大潤(rùn)發(fā)校區(qū)。平均每個(gè)校區(qū)能有3k人次，總量大概在3W人次。

新東方總部這些年在徐州市場(chǎng)投入了很大的精力，從全國(guó)抽調(diào)各英語培訓(xùn)項(xiàng)目的優(yōu)秀師資和精銳管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)入徐州，目標(biāo)是把徐州新東方學(xué)校打造成為新時(shí)期下新東方的精品樣板學(xué)校。

但從新東方從徐州的整個(gè)發(fā)展軌跡來看，近兩年才開始有了一定的戰(zhàn)斗力，2020年的營(yíng)收才過億。區(qū)域負(fù)責(zé)人徐浩從去年開始全面負(fù)責(zé)徐州市場(chǎng)，據(jù)坊間傳聞目標(biāo)是三年內(nèi)營(yíng)收做到3個(gè)億，但是主要營(yíng)收來源并不是K12業(yè)務(wù)，大部分來源于出國(guó)留學(xué)業(yè)務(wù)。

對(duì)于新東方在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，徐州市區(qū)內(nèi)的老牌機(jī)構(gòu)沒有任何壓力，當(dāng)?shù)乩吓茩C(jī)構(gòu)大多都是數(shù)學(xué)培訓(xùn)起家，與新東方的強(qiáng)勢(shì)學(xué)科英語很少有正面交鋒的機(jī)會(huì)。新東方前十幾年在徐州的發(fā)展也是不慍不火，對(duì)于老城區(qū)內(nèi)中小教培機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)來說，能感知到的就是暑假時(shí)新東方狂打低價(jià)班，能吸收很多入口年級(jí)的學(xué)生，但入口年級(jí)的留存不是很好，僅有20%左右；但是對(duì)于已經(jīng)發(fā)展了十幾年的老牌機(jī)構(gòu)來說，因?yàn)榭诒?yīng)，完全不擔(dān)心新東方會(huì)把學(xué)生搶走。

學(xué)而思

學(xué)而思2017年進(jìn)入徐州，目前有3個(gè)校區(qū)，分別為廣達(dá)校區(qū)、龍?zhí)┬^(qū)、九州校區(qū)，2021年5月提香灣校區(qū)即將投入使用。目前主要覆蓋學(xué)科為小學(xué)數(shù)學(xué)、小學(xué)英語、初中理科和初中英語，所有校區(qū)都是雙師校區(qū)，據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)估計(jì)大概在8000+人次。有少部分面授班，但是沒有公開招生信息。

課程定價(jià)方面遠(yuǎn)超本地平均水平，平均價(jià)格在180元/2.5小時(shí)。與當(dāng)?shù)匕l(fā)展多年的老牌機(jī)構(gòu)相比，學(xué)而思與他們最大的區(qū)別就是只做培優(yōu)。掐走了當(dāng)?shù)睾芏嗉庾由?，這對(duì)有培優(yōu)業(yè)務(wù)的巨人教育、雄展教育、酬勤教育都有影響。其中備受影響最大的是巨人教育，學(xué)而思的進(jìn)入對(duì)其建立起來的小升初特別培訓(xùn)計(jì)劃有直接沖擊。

徐州學(xué)而思的區(qū)域負(fù)責(zé)人工作能力比較強(qiáng)，動(dòng)作也很強(qiáng)勢(shì)，行業(yè)里有校長(zhǎng)表示學(xué)而思的校長(zhǎng)為了招到名校畢業(yè)生，直接去學(xué)校盯點(diǎn)，在北京簽了很多名校畢業(yè)生到徐州學(xué)而思就業(yè)，開出的待遇條件也非常誘人。

雙師授課的模式也因?yàn)閷W(xué)而思的進(jìn)入被當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)接受，其雖是雙師課堂，但是線下助教老師的教學(xué)能力也較為強(qiáng)悍。另外助教的服務(wù)真的做到了“無微不至”，被當(dāng)?shù)厝艘恢痹谡f的一個(gè)故事是，一個(gè)尖子生因?yàn)樯∽≡狠斠簺]有去上課，學(xué)而思的老師下課后直接送水果到了醫(yī)院。最初為了打開市場(chǎng)，學(xué)而思的老師會(huì)主動(dòng)為孩子們免費(fèi)“加餐”，補(bǔ)到會(huì)為止，這直接幫助剛來到徐州市場(chǎng)的學(xué)而思摸準(zhǔn)了學(xué)生知識(shí)難點(diǎn)和新老師的培訓(xùn)。

（三）本土教培行業(yè)TOP機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀：市區(qū)內(nèi)呈“戰(zhàn)國(guó)七雄，平分天下”的局面

徐州市容德教育

徐州容德教育創(chuàng)立于，始終堅(jiān)持“以學(xué)員為中心，以自強(qiáng)者為本”的辦學(xué)宗旨，采用一對(duì)一、精品小班相結(jié)合的針對(duì)性較強(qiáng)的教學(xué)模式，北師大精準(zhǔn)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，精準(zhǔn)規(guī)劃課時(shí)，“高效、省錢、省時(shí)”；累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員31000余名，現(xiàn)共有8個(gè)校區(qū)，其中市區(qū)有4家，銅山區(qū)1家，邳州4家。

機(jī)構(gòu)創(chuàng)立之初，主要做初高中學(xué)科培訓(xùn)，如今業(yè)務(wù)涉及小學(xué)、初中、高中三個(gè)學(xué)齡段。目前在校人數(shù)2000+人，平均每人1.5-2科次，目前小學(xué)板塊做的最好。部分校區(qū)也會(huì)以晚輔導(dǎo)、幼小銜接課程（只限暑假）來做入口年級(jí)的導(dǎo)流，招新方式主要靠體驗(yàn)課和組織線上及線下的家庭教育講座或者政策類研讀講座。機(jī)構(gòu)默認(rèn)小學(xué)入口年級(jí)為二年級(jí)，晚輔導(dǎo)只面向小學(xué)一年級(jí)做招生。

該機(jī)構(gòu)特色科目如下：

小學(xué)：特色晚輔導(dǎo)、愛學(xué)習(xí)語文、愛學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、新概念英語、高分速讀

初中：小中考奪B沖A班、新概念英語、中考特訓(xùn)課、高分速讀

高中：小高考奪B沖A班、單招文化課培訓(xùn)、單招面試培訓(xùn)、藝體生文化課封閉班

學(xué)生每次消耗1.5小時(shí)/2個(gè)課時(shí)，小學(xué)段定價(jià)在90元上下；中學(xué)段定價(jià)在120-130元左右，一對(duì)一的價(jià)格在200-300元/2小時(shí)。為了適應(yīng)徐州市場(chǎng)的發(fā)展，機(jī)構(gòu)也開設(shè)了雙師、在線課業(yè)務(wù)，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)均合作了愛學(xué)習(xí)集團(tuán)。

與該機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人金校長(zhǎng)交談的過程中，筆者能深刻地體會(huì)到容德是一個(gè)自信而不乏企業(yè)底蘊(yùn)的品牌，除了教學(xué)板塊業(yè)務(wù)，容德教育非常注重員工的培訓(xùn)，對(duì)內(nèi)特別設(shè)置“容德商學(xué)院”，幫助所有老師、各職能崗位上的員工實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。

全司員工人數(shù)百余人，其中全職老師60余人，也正是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)建設(shè)(如練兵、業(yè)務(wù)評(píng)比等活動(dòng))做的比較好，再加上優(yōu)厚的待遇（績(jī)效以外的獎(jiǎng)項(xiàng)特別多，如感恩獎(jiǎng)等），所以流動(dòng)率很低。當(dāng)?shù)赝纫?guī)模的機(jī)構(gòu)中，是為數(shù)不多的沒有電銷團(tuán)隊(duì)的機(jī)構(gòu)，注重口碑建設(shè)，續(xù)學(xué)率最高能達(dá)95%以上，老學(xué)員介紹的新學(xué)員占70%以上。

從發(fā)展軌跡來看，容德教育起家于市區(qū)，后來又輻射到了郊縣。創(chuàng)始人表示未來將繼續(xù)“開拓疆土”，在市周邊區(qū)域開設(shè)機(jī)構(gòu)，拓展方式不限于合伙人老師開設(shè)分?；虿①徳搮^(qū)域已有機(jī)構(gòu)，將容德的企業(yè)價(jià)值觀、師資和教研力量帶到周邊教育相對(duì)不發(fā)達(dá)的區(qū)域。

徐州市雄展教育

徐州雄展教育集團(tuán)成立于2012年，集團(tuán)總部位于徐州廣達(dá)大廈2樓，下設(shè)徐州雄展教育培訓(xùn)中心、徐州沛縣馳展課外培訓(xùn)有限公司、徐州英展課外培訓(xùn)有限公司、徐州云海課外培訓(xùn)有限公司、徐州學(xué)之樂課外培訓(xùn)有限公司5家分公司。

創(chuàng)始人數(shù)學(xué)老師出身，小升初最火的時(shí)候起家，主做語+數(shù)+外+書法，正在嘗試做在線課，有自己的教研系統(tǒng)。同時(shí)也有資本注入，并在淮安、蘇州都有入股當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)。

徐州雄展教育有5大片區(qū)，9個(gè)教學(xué)點(diǎn)，2個(gè)教學(xué)研發(fā)基地，單個(gè)校區(qū)可達(dá)1k+人。截至2020年暑假，已經(jīng)共計(jì)培養(yǎng)了20多的萬優(yōu)秀學(xué)生。在校學(xué)生人數(shù)4000人左右，教職工人數(shù)近150人。

徐州雄展教育現(xiàn)已形成小學(xué)、初中全科目教學(xué)團(tuán)隊(duì)，并且在小學(xué)數(shù)學(xué)、小學(xué)語文、小學(xué)英語、初中數(shù)學(xué)搭建了自有的教研團(tuán)隊(duì)，形成了三個(gè)“立足”的教研模式（教材立足于自主研發(fā)、體系立足于教學(xué)大綱、教學(xué)立足于分層分級(jí)）。

先后在2018、2019、2020連續(xù)三年榮獲“徐州市315民辦教育誠(chéng)信辦學(xué)單位”。除此之外，該機(jī)構(gòu)還被評(píng)為“會(huì)長(zhǎng)級(jí)優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”。但學(xué)而思的進(jìn)入，對(duì)機(jī)構(gòu)帶來一部分沖擊，雄展的老校區(qū)與學(xué)而思的校區(qū)是“樓上與樓下”的關(guān)系，造成了部分流失，但由于學(xué)生分層的問題，整體影響不大。

在行業(yè)內(nèi)美譽(yù)度頗高，優(yōu)勢(shì)科目為數(shù)學(xué)，創(chuàng)始人教師出身，機(jī)構(gòu)的前期發(fā)展主要得益于其自身的名師效應(yīng)。機(jī)構(gòu)最大的班型有100余人，以一個(gè)主講老師帶幾個(gè)助教服務(wù)的模式進(jìn)行。機(jī)構(gòu)班型大概在20-30人左右，算是當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)班型設(shè)置中人數(shù)較多的機(jī)構(gòu)。據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)資深從業(yè)者估計(jì)，該機(jī)構(gòu)每年流水大概在3000W+。

徐州市雄鷹教育

雄鷹教育創(chuàng)始于2013年，是徐州市當(dāng)?shù)丶瘜W(xué)科研究、學(xué)生課外輔導(dǎo)、課程輔導(dǎo)出版為一體的綜合教育培訓(xùn)學(xué)校。經(jīng)過8年的滾動(dòng)發(fā)展，目前已擁有民富園校區(qū)、黃山壟校區(qū)、福源廣場(chǎng)校區(qū)、吳莊校區(qū)、城南校區(qū)、新城校區(qū)等6個(gè)分校，學(xué)科培訓(xùn)人次數(shù)4000+。在職專任教師60余名，其中博士1名，碩士1名，985、211名校本科學(xué)歷近20名。

用鹿校長(zhǎng)的話來說，“解放家長(zhǎng)，提升成績(jī)”是雄鷹教育一直以來肩負(fù)的使命。該機(jī)構(gòu)創(chuàng)立之初主要做托管業(yè)務(wù)，但業(yè)務(wù)形態(tài)與傳統(tǒng)的托管班不同。

創(chuàng)立之初，為了做出口碑，讓更多家長(zhǎng)感受到雄鷹教育的教學(xué)水平，周一到周五晚上的托管班，所有老師都是有經(jīng)驗(yàn)的任課老師，要求做到把每個(gè)孩子教會(huì)，而不僅僅是“看孩子”的作用。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是晚上托管班的費(fèi)用，但是周六、周日會(huì)安排免費(fèi)的學(xué)科培訓(xùn)課程，對(duì)于晚托班沒有學(xué)會(huì)的學(xué)生可以免費(fèi)學(xué)，而收費(fèi)全部包含在晚托班的打包價(jià)中。這個(gè)模式也為雄鷹教育從托管業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雄鷹教育從轉(zhuǎn)學(xué)科面授班開始，這幾年自斷手腳，逐漸舍棄托管業(yè)務(wù)，將老師們的精力從晚托班中解脫出來去做好面授班。鹿校長(zhǎng)談到做好機(jī)構(gòu)必須要堅(jiān)持的一個(gè)原則就是：“無論哪種方式，首先保證學(xué)生能在機(jī)構(gòu)學(xué)到知識(shí)，這也是我們從始至終堅(jiān)持晚托班用有經(jīng)驗(yàn)的老師、不用在校大學(xué)生的原因，口碑都是在細(xì)節(jié)里形成的?！?/p>

據(jù)了解也正是因?yàn)檫@套運(yùn)營(yíng)邏輯，當(dāng)初托管業(yè)務(wù)正式轉(zhuǎn)學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，第一個(gè)月周末面授班人數(shù)增長(zhǎng)50%。

如今的雄鷹教育有的校區(qū)續(xù)班率可以做到百分之百，晚托業(yè)務(wù)依舊存在，但主要作為分層的一個(gè)手段，比如會(huì)將試聽課、體驗(yàn)課安排到晚托，形成一個(gè)“老師與學(xué)生”互相選擇的一個(gè)閉環(huán)。

雄鷹教育作為徐州教培行業(yè)的后起之秀，最近幾年交了很多優(yōu)秀學(xué)生數(shù)據(jù)的答卷。比如，2019年的培訓(xùn)學(xué)員中，參加中考的學(xué)員高中錄取率100%，其中四星級(jí)高中達(dá)線率83.8%。

徐州市酬勤教育

酬勤教育是徐州市數(shù)學(xué)學(xué)科培優(yōu)口碑絕佳的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立于2008年，主要以數(shù)學(xué)學(xué)科、小學(xué)段培訓(xùn)為主，也有少量語文、英語培訓(xùn)的班型。目前有彭城大院校區(qū)、萬科校區(qū)、萬達(dá)校區(qū)、三胞校區(qū)、君盛廣場(chǎng)校區(qū)、新城區(qū)校區(qū)6個(gè)校區(qū)。該機(jī)構(gòu)堅(jiān)持走小班化、精品化的辦學(xué)路線，每個(gè)班不會(huì)超過20人，目前在校人數(shù)在有千余人。

酬勤教育結(jié)合徐州本地的實(shí)際情況，自主研發(fā)了“數(shù)學(xué)培優(yōu)十二級(jí)體系”、“語文培優(yōu)十二級(jí)體系”，以及配套的教材、練習(xí)冊(cè)和教學(xué)課件。獨(dú)創(chuàng)“三從兩多”教育方法論，吸引了當(dāng)?shù)睾艽笠慌芭Ｍ蕖薄?/p>

酬勤教育老師的招聘比較嚴(yán)苛，比較喜歡招年輕的老師，因?yàn)樾ｉL(zhǎng)認(rèn)為“年輕人有拼勁、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，也更容易和學(xué)生打成一片”。教師錄取率約為二十分之一，酬勤教育的老師全部經(jīng)過家長(zhǎng)篩選和學(xué)員篩選，每學(xué)期針對(duì)每個(gè)老師進(jìn)行排名，排名靠后的老師一律淘汰。

酬勤教育的發(fā)展主要得益于小升初政策改革之前，對(duì)奧數(shù)培優(yōu)生的培養(yǎng)。在學(xué)而思沒來之前，酬勤數(shù)學(xué)是當(dāng)?shù)貫閿?shù)不多的以“尖子生培優(yōu)”為定位的學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

早些年，酬勤教育是希望杯、亞奧賽、為學(xué)杯等競(jìng)賽的徐州承辦方，也是這些競(jìng)賽的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的獲得者。酬勤學(xué)員平均數(shù)學(xué)成績(jī)99.1，各類競(jìng)賽獲獎(jiǎng)率超過80%。早些年的戰(zhàn)績(jī)頗豐，比如2013年小數(shù)報(bào)決賽酬勤參賽364人，獲獎(jiǎng)266人，獲獎(jiǎng)率高達(dá)73.07%。

近幾年隨著同類機(jī)構(gòu)涌出，再加上機(jī)構(gòu)名師外流，機(jī)構(gòu)生源有一定影響，但是口碑尚佳，再加上團(tuán)隊(duì)較強(qiáng)的營(yíng)銷能力，每期生量能夠穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)了解，體驗(yàn)課轉(zhuǎn)化率最高能達(dá)到70%，而其經(jīng)驗(yàn)就是“引流池子一定要精準(zhǔn)，不要到處撒網(wǎng)撈魚，求質(zhì)量，不求數(shù)量。”如今學(xué)生培訓(xùn)質(zhì)量戰(zhàn)斗力依舊頗強(qiáng)，機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的學(xué)生在市內(nèi)像擷秀等幾大名校內(nèi)成績(jī)均能排到班級(jí)前20。

徐州市巨人教育

徐州巨人教育創(chuàng)立于2013年，最初是加盟了北京巨人教育，后來因?yàn)榭偛拷o的扶持越來越少，故自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。先后合作了愛學(xué)習(xí)等品牌的學(xué)科教材和課程。機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于2013年，但事實(shí)上2015年才開始走上正軌化運(yùn)營(yíng)。

巨人教育最近兩年在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)的風(fēng)頭很盛，但事實(shí)上規(guī)模并不是很大。目前有3個(gè)校區(qū)，在校生1000+人次。培訓(xùn)業(yè)務(wù)覆蓋小學(xué)、初中，主要做小升初、初升高年級(jí)，主要做尖子生市場(chǎng)，特別推出“天龍營(yíng)”、“清北營(yíng)”項(xiàng)目，語、數(shù)、外、物理、化學(xué)科目分階段、分層次、分程度進(jìn)行排課，吸收了徐州市當(dāng)?shù)馗髅８靼嗉?jí)Top10的學(xué)生，在尖子生家長(zhǎng)圈內(nèi)美譽(yù)度頗高。

然而隨著學(xué)而思在徐州的發(fā)展，再加上當(dāng)?shù)匦∩跽叩恼{(diào)整，巨人教育業(yè)務(wù)受到較大影響，目前準(zhǔn)備通過雙師來打開下一步市場(chǎng)。

從宏觀來看巨人教育的發(fā)展，用兩個(gè)詞來形容：“不冒進(jìn)、往外看。”該機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)的眼光不僅局限于徐州市場(chǎng)，對(duì)全國(guó)教培行業(yè)都有自己的認(rèn)知，對(duì)線上教育、線上與線下相結(jié)合的OMO教育模式都有自己的看法?！靶熘葸@個(gè)市場(chǎng)相對(duì)全國(guó)市場(chǎng)來看太掉隊(duì)了，科技改變了教育模式，現(xiàn)在如果想做好機(jī)構(gòu)，必須要緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，不能故步自封，否則必將會(huì)被市場(chǎng)淘汰?！?/p>

徐州市百盛昂立教育

百盛·昂立國(guó)際教育徐州開發(fā)區(qū)分校成立于2016年6月，經(jīng)過3年的發(fā)展，除本部城置校區(qū)外，已經(jīng)開設(shè)了優(yōu)培校區(qū)，金色年華校區(qū)，建筑面積達(dá)到了2000余平，教職工50余名，在校人數(shù)有2000+人，可以算得上是徐州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)目前最大的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

該機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)覆蓋K12全科，集少兒英語、哈佛英語、昂立新概念、外教雙師課堂、高思數(shù)學(xué)、艾語文、珠心算、最美中國(guó)字、魔力數(shù)學(xué)等多種教育教學(xué)體系，以“快樂進(jìn)步、不走彎路”為教學(xué)目標(biāo)，開發(fā)了寓教于樂的課堂教學(xué)方法，可以滿足家長(zhǎng)多種教育需求。

據(jù)了解，該機(jī)構(gòu)成立之初加盟了上海昂立教育，創(chuàng)始人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較少，后來發(fā)展遇到瓶頸，于是開始通過其他一些方式尋求突破。2019年末，在徐州市外邀請(qǐng)來了一位行業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的辦學(xué)老兵做執(zhí)行校長(zhǎng)，并全權(quán)放權(quán)該校長(zhǎng)進(jìn)行校區(qū)管理。

2020年，該校長(zhǎng)重新調(diào)整校區(qū)人員組織架構(gòu)，定義全新的磨課、授課、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立了全新的考核體系及營(yíng)銷體系，從辦學(xué)和營(yíng)銷方面兩手抓，至此百盛昂立實(shí)現(xiàn)辦學(xué)專業(yè)化。2020年該校長(zhǎng)交上了一份完美的答卷，生量較2019年翻倍，續(xù)班率穩(wěn)步提升，預(yù)計(jì)今年業(yè)績(jī)?cè)俜?.5倍。

百盛昂立的校長(zhǎng)表示，“根據(jù)徐州目前各老牌機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率和大本營(yíng)所在地來看，未來百盛昂立還是會(huì)主要集中于在開發(fā)區(qū)開校區(qū)，首先把開發(fā)區(qū)的學(xué)生全部輻射到，做好本區(qū)域內(nèi)的口碑?！?/p>

一些對(duì)百盛昂立比較了解的同行校長(zhǎng)和從業(yè)者們非常看好該機(jī)構(gòu)的發(fā)展，認(rèn)為百盛昂立有潛力成為本地第一個(gè)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的萬人校。換言之，大家比較看好的是這個(gè)執(zhí)行校長(zhǎng)的辦學(xué)能力。而不得不說，這個(gè)新校長(zhǎng)的出現(xiàn)讓百盛昂立重新煥發(fā)了活力。

徐州市慧凝佳一教育

慧凝佳一教育算是徐州市銅山區(qū)范圍內(nèi)的頭號(hào)校外教培機(jī)構(gòu)，目前培訓(xùn)業(yè)務(wù)覆蓋英語與數(shù)學(xué)，但主要做英語學(xué)科。目前在校人頭數(shù)能達(dá)到6000人，有近10個(gè)校區(qū)，近幾年開始拓科數(shù)學(xué)，但效果比較一般，大概只有900+人次。

該機(jī)構(gòu)近幾年人數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，從人頭數(shù)規(guī)模方面算的上是徐州市本土機(jī)構(gòu)里數(shù)一數(shù)二的，但是在行業(yè)里卻少有耳聞。分析原因主要有三，一是該機(jī)構(gòu)只在銅山區(qū)內(nèi)發(fā)展，銅山區(qū)之前為徐州市的郊區(qū)，其他同類老牌機(jī)構(gòu)均是在老城區(qū)發(fā)展，沒有直接的市場(chǎng)沖突；二是創(chuàng)立初期名為“佳一教育”，與“江蘇佳一教育”重名，但比其創(chuàng)立品牌要早，曾一度進(jìn)行過品牌爭(zhēng)奪官司，但是最終還是改為了“慧凝佳一教育”，品牌的高度雷同，對(duì)于行業(yè)內(nèi)沒有辨識(shí)度；三是該機(jī)構(gòu)雖然多年來一直專注于做英語培訓(xùn)，但是沒有自研教材，也沒有做出教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化，再加上很少對(duì)外交流，所以沒有在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生影響力。

但實(shí)際上，徐州市慧凝佳一教育的現(xiàn)金流和生源都很穩(wěn)定。機(jī)構(gòu)最大的特色就是打課程的性價(jià)比。據(jù)了解，平均課時(shí)費(fèi)最低能達(dá)到25元/時(shí)。該機(jī)構(gòu)的老師薪資待遇在該區(qū)域內(nèi)算是比較高的，老師課時(shí)費(fèi)實(shí)行分成制，老師可以拿到3成，大班教學(xué)（20-30人左右的班），基本上每個(gè)老師每月都可以拿到8000元左右，據(jù)傳執(zhí)行校長(zhǎng)年薪可以達(dá)到20萬，機(jī)構(gòu)整體年流水在1200W左右。

徐州市教培行業(yè)角色畫像分析

（一）機(jī)構(gòu)教師畫像

1、學(xué)歷背景及工作經(jīng)驗(yàn)

在筆者在當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的走訪和調(diào)查，小學(xué)階段，徐州當(dāng)?shù)赜幸欢ㄒ?guī)模的機(jī)構(gòu)大多在招老師的時(shí)候都會(huì)要求本科以上學(xué)歷，而中小型機(jī)構(gòu)的門檻一般是?？茖W(xué)歷，最看重的還是老師的責(zé)任心。中學(xué)階段，本科學(xué)歷是基本要求。

值得一說的是，學(xué)而思在徐州非常注重老師學(xué)歷，本科是基本線，經(jīng)常會(huì)到北京、南京、上海等名校高薪簽約應(yīng)屆生，另一方面講，學(xué)而思對(duì)老師的工作經(jīng)驗(yàn)要求會(huì)相對(duì)寬松。

徐州市當(dāng)?shù)乩吓茩C(jī)構(gòu)大多都比較喜歡招經(jīng)驗(yàn)比較豐富的老師，通常2-3年工作經(jīng)驗(yàn)的老師在市場(chǎng)上比較吃香。雖然徐州高校眾多，但是因?yàn)槿肆栴}很少會(huì)選擇進(jìn)校校招，通常會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)社招的形式進(jìn)行招聘。有一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象是，85后校長(zhǎng)比較喜歡招年輕的老師，原因是認(rèn)為年輕人學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，好培養(yǎng)。

對(duì)于有1v1業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，大多會(huì)選擇招聘兼職老師進(jìn)行授課。另外還有比較有代表性的一類機(jī)構(gòu)，如佳澤教育，其核心老師是當(dāng)?shù)刂⑿Ｍ诵莸睦辖處煛?/p>

2、帶課時(shí)長(zhǎng)及薪資待遇

徐州市機(jī)構(gòu)有一個(gè)特點(diǎn)，無論機(jī)構(gòu)規(guī)模有多大，一般都會(huì)在部分校區(qū)開設(shè)晚托班，這些晚托班和傳統(tǒng)的小飯桌不同，只輔導(dǎo)作業(yè)或者上課，不提供晚餐。機(jī)構(gòu)一般都會(huì)讓新老師或者小白老師從晚托班上課開始，如果課堂表現(xiàn)較好或者通過了考核才會(huì)安排周末班。對(duì)于這類老師來說，在上周末面授課之前，每周只會(huì)在工作日安排5次課（每天一次）。

對(duì)于有能力上正價(jià)課的老師來說，基本周末都會(huì)被排滿，大概6-8節(jié)課。有的機(jī)構(gòu)周五晚上也會(huì)上課，所以每周最多能被排到10節(jié)課。

在老城區(qū)，老師的薪資架構(gòu)一般都是底薪+課時(shí)費(fèi)的這種形式，像帶晚托班的老師，月薪在3000-5000元左右，像1年左右工作經(jīng)驗(yàn)的老師，薪資基本可以拿到5000-6500塊，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師最高可以拿到10000元以上。而在新城區(qū)，如經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、銅山區(qū)會(huì)相對(duì)低1000-1500元左右。

3、機(jī)構(gòu)招人難問題愈加嚴(yán)重

2021年2月，徐州市政府召開縣級(jí)政府履行教育責(zé)任工作會(huì)議，“十三五”期間，徐州市新(改擴(kuò))建中小學(xué)537所、幼兒園647所，補(bǔ)充教師2.5萬人。會(huì)議上公布了2020年教育成績(jī)單：徐州市2020年新改擴(kuò)建中小學(xué)(幼兒園)132所，招聘教師7000余人。

2021年，徐州市教育局將繼續(xù)建強(qiáng)培優(yōu)教師隊(duì)伍。加快建立“以縣為主、市域調(diào)劑、動(dòng)態(tài)調(diào)配”的編制管理機(jī)制，深化“縣管校聘”改革；今明兩年還將分別招聘教師7000人。與此同時(shí)，還將啟動(dòng)新一輪的五年一周期教師全員培訓(xùn)，深入實(shí)施名師名校長(zhǎng)培養(yǎng)工程，繼續(xù)推行“雙百”計(jì)劃。

在徐州這個(gè)三線城市，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝斯逃杏^念的存在，在編的教師崗非常受歡迎，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師會(huì)編考編邊上班，當(dāng)?shù)夭簧贆C(jī)構(gòu)校長(zhǎng)明確表示“考編是機(jī)構(gòu)教師流動(dòng)率提高的主要原因”。

而對(duì)于應(yīng)屆生來說，近幾年來，徐州市教育局面向江蘇師范大學(xué)等多所院校招聘老師，很多學(xué)生在還沒出校門前，就簽了在編合同。這將導(dǎo)致線下教培機(jī)構(gòu)招到合適且專業(yè)的人越來越難。

（二）機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)畫像

徐州市當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)校長(zhǎng)主要分為兩類。

第一類，老師出身。老城區(qū)內(nèi)的幾家老牌機(jī)構(gòu)大多都是老師出身，比如雄展教育的創(chuàng)始人是數(shù)學(xué)老師；像容德教育的創(chuàng)始人從上大學(xué)的時(shí)候就開始做家教，畢業(yè)開始幾次創(chuàng)業(yè)做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。像一些小微型機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)也大多都是教學(xué)出身，執(zhí)行校長(zhǎng)大多都在30-35歲左右。這類校長(zhǎng)的學(xué)歷基本都在本科以上，像酬勤數(shù)學(xué)的校長(zhǎng)畢業(yè)于北京科技大學(xué)。這類校長(zhǎng)頗有教育情懷，并不擅于營(yíng)銷，更注重口碑建設(shè)。

第二類，轉(zhuǎn)行做教育。當(dāng)?shù)睾芏嘧龅倪€不錯(cuò)的機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人都是因?yàn)樽约液⒆右蠈W(xué)或者看好教育行業(yè)的發(fā)展，而放棄自己原本的職業(yè)從托管機(jī)構(gòu)做起，后面轉(zhuǎn)型學(xué)科培訓(xùn)。更甚者，有些校長(zhǎng)會(huì)有自己的全職工作，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只作為副業(yè)，會(huì)招聘相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人來做管理，自己只做決策。功利來講，這類校長(zhǎng)在對(duì)于機(jī)構(gòu)的發(fā)展規(guī)劃方面兩極分化，一部分不在乎盈利，只要可以維持正常運(yùn)營(yíng)、小賺一筆即可；另一部分非常注意行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷引進(jìn)新產(chǎn)品，尋求營(yíng)收更高值。

（三）學(xué)生家長(zhǎng)畫像

徐州市在讀小學(xué)的孩子家長(zhǎng)大多都是80后，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐V大等學(xué)校有大量的教師、教授，學(xué)歷高、晚育，所以這些人中很多孩子還只在讀初中，也正是因?yàn)檫@類家長(zhǎng)的存在，如今徐州市區(qū)內(nèi)的學(xué)生家長(zhǎng)素質(zhì)綜合水平有所提升。

與蘇南相比，徐州家長(zhǎng)對(duì)于教育的重視程度還是相對(duì)比較低的，甚至在城郊或者縣村區(qū)域，還詠傳著“教育無用論”。以2020年徐州市青年路小學(xué)的錄取為例，搖號(hào)錄取率能達(dá)到16%以上（這個(gè)數(shù)據(jù)大概是錄取48人，報(bào)名合格才不到300人），其他幾所重點(diǎn)小學(xué)錄取率最高也沒有超過20%，大多都處在15%-20%這個(gè)區(qū)間內(nèi)。這個(gè)數(shù)據(jù)徐州孩子基礎(chǔ)教育的情況，如果基礎(chǔ)沒有打好，后面就很難再翻盤。

從整體來看，在四大名校在讀的學(xué)生家長(zhǎng)大多都具有教育意識(shí)，然而自發(fā)研究升學(xué)政策的家長(zhǎng)還是少數(shù)，但是也正是這一小部分家長(zhǎng)帶動(dòng)了學(xué)校家長(zhǎng)圈的氛圍，其他家長(zhǎng)在學(xué)校老師和教育意識(shí)超強(qiáng)的家長(zhǎng)的帶動(dòng)下，開始逐漸重視教育。

但實(shí)際上，徐州教育意識(shí)非常強(qiáng)的家長(zhǎng)最晚在上中學(xué)之前就將孩子轉(zhuǎn)學(xué)到蘇南，甚至?xí)驗(yàn)楹⒆由蠈W(xué)直接選擇到蘇州、南通等城市定居。這一部分學(xué)生往往都是學(xué)校里的佼佼者，往往會(huì)提前為西安交大少年班、中科大少年班的錄取做準(zhǔn)備，或者去考取蘇州中學(xué)這樣的名校，這樣的情況在徐州市屢見不見，優(yōu)等生外流也是這些年一直讓徐州教育局比較頭痛的一點(diǎn)。

徐州市教培行業(yè)宏觀分析及趨勢(shì)預(yù)測(cè)

（一）整體市場(chǎng)潛力大，然而從“大市”到 “強(qiáng)市”的路還很長(zhǎng)。

徐州K12的人數(shù)能占到全省1/6，總的教育投入?yún)s只占到1/13，。隨著蘇北與蘇南的較量愈演愈烈，徐州市家長(zhǎng)對(duì)教育的重視程度也在逐漸加強(qiáng)，參培意愿提升，徐州市教培市場(chǎng)一片向好，市場(chǎng)擁有超大潛力。

徐州人的生育意愿比較強(qiáng)，有2個(gè)孩子的家庭非常多，帶來了市場(chǎng)增量，但另一面是，造成了一個(gè)家庭在每個(gè)孩子的教育投入上會(huì)有所減少或傾斜。于此同時(shí)，雖然徐州市民辦教育較北方城市更加發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嗉倚羌?jí)名校，但整體教學(xué)水平及升學(xué)數(shù)據(jù)較蘇南地區(qū)還有較大差距。

近幾年，徐州市公立校教師缺編缺的很嚴(yán)重，當(dāng)?shù)亟逃直硎窘衲陮⒔處熣芯?000+人。但普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象是，近幾年進(jìn)入編制的老師基本都是應(yīng)屆生，缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，雖然表面上擴(kuò)充了教育資源，但是在實(shí)際教學(xué)過程中，這些剛從學(xué)校出來的老師很難帶好學(xué)生，這種情況在徐州市縣區(qū)及市郊較為嚴(yán)重。

于此同時(shí)，與去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任教相比，老師們更愿意選擇編制，這就造成了近幾年內(nèi)教培機(jī)構(gòu)很難流入強(qiáng)有力的新鮮血液的同時(shí)，流失教學(xué)骨干的風(fēng)險(xiǎn)也大大提高，這將不利于教培行業(yè)的整體發(fā)展。

這種情況或?qū)?dǎo)致徐州在短期內(nèi)陷入“外強(qiáng)中干”型教育狀況，但這也最終屬于陣痛，此段過渡期之后，徐州教育與蘇南教育的差距將被縮短，這意味著近3年內(nèi)是徐州教育發(fā)展的關(guān)鍵期，對(duì)比蘇南，徐州在這3年內(nèi)要革新的東西還很多，要走的路也還很長(zhǎng)。

（二）徐州市場(chǎng)“鯰魚”已至，在線課、雙師課擠進(jìn)市場(chǎng)縫隙。未來2-3年，本地教培行業(yè)或臨大洗牌。

從宏觀角度來看徐州的教培市場(chǎng)，發(fā)展相對(duì)其他城市要慢了一拍，前些年老牌機(jī)構(gòu)間的相處較為“安逸”，各機(jī)構(gòu)間非常巧妙地做出了差異化，比如學(xué)生分層、校區(qū)分布、優(yōu)勢(shì)學(xué)科等。

但近幾年，因?yàn)閷W(xué)而思的進(jìn)入，攪動(dòng)了整個(gè)徐州市場(chǎng)，其標(biāo)準(zhǔn)化地運(yùn)營(yíng)模式及非常細(xì)致的教學(xué)服務(wù)，提升了當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，一些老牌機(jī)構(gòu)的生量有所流失，各個(gè)校長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情緒被激起，開始加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，從師資、教研、服務(wù)等各個(gè)方面都進(jìn)行了迭代，校長(zhǎng)們也基本都有了外出學(xué)習(xí)的意識(shí)。

用徐州市校長(zhǎng)們的話說：“學(xué)而思這條鯰魚的進(jìn)入，雖然搶走了本土機(jī)構(gòu)的一些生源，但是從整個(gè)行業(yè)角度來看是件好事，學(xué)而思的到來讓各家機(jī)構(gòu)都真真切切地看到了自家的短板，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代企業(yè)過的太安逸太容易倒掉?！?/p>

徐州市人口基數(shù)大，本土機(jī)構(gòu)還未出現(xiàn)一家萬人?；蛘咭患要?dú)大的局面，市場(chǎng)潛力大，所以近幾年吸引了很多在線平臺(tái)、教育巨頭進(jìn)入徐州。走在徐州每個(gè)核心商圈，我們可以看到猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等在線教育平臺(tái)的廣告鋪滿了所有廣告牌，就連一直致力于為機(jī)構(gòu)提供辦學(xué)解決方案的愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)去年新推出的愛學(xué)習(xí)在線課最近也強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入了徐州市場(chǎng)，廣告隨處可見。

甚至像一起作業(yè)網(wǎng)等多家在線課平臺(tái)直接去接觸了公立校渠道。所有線下機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)不得不承認(rèn)，線上課在價(jià)格方面擁有優(yōu)勢(shì)，再加上疫情的影響，家長(zhǎng)們對(duì)在線課的接受度確實(shí)有了大幅提高，對(duì)面授課已經(jīng)有了一定的沖擊。

除此之外，學(xué)而思將雙師課堂在本地打開市場(chǎng)，當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)逐漸認(rèn)可雙師模式。據(jù)了解，徐州當(dāng)?shù)囟嗉覚C(jī)構(gòu)為了跟上市場(chǎng)變革，合作了愛學(xué)習(xí)雙師課堂。

對(duì)于徐州教培行業(yè)來說，今年年初就發(fā)生了一個(gè)比較大的動(dòng)作，愛學(xué)習(xí)集團(tuán)在徐州當(dāng)?shù)亟⒘恕感码p師基地」，重新定義面授課。該新模式發(fā)布會(huì)（徐州站）在今年3月初進(jìn)行，當(dāng)?shù)睾芏嘈ｉL(zhǎng)聞?dòng)嵍鴣恚芏嘈ｉL(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)直接簽下合作書。

據(jù)了解，愛學(xué)習(xí)雙師基地將在徐州市配備輔導(dǎo)老師若干和運(yùn)營(yíng)老師1-3名，徐州市統(tǒng)一制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃并進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)、統(tǒng)一進(jìn)行招生行動(dòng)、統(tǒng)一排課+定價(jià)，基地統(tǒng)一派遣和管理輔導(dǎo)老師到合作機(jī)構(gòu)。這種授課模式和合作方式確實(shí)有效地解決了當(dāng)?shù)匦ｉL(zhǎng)的痛點(diǎn)，這也是受到校長(zhǎng)們歡迎的原因。

總之，在線大班課、雙師課堂已經(jīng)深深滲透進(jìn)徐州教培市場(chǎng)，各大巨頭的進(jìn)入加快了徐州市場(chǎng)的發(fā)展，徐州教培市場(chǎng)活力被激活，競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸緊張起來?？梢灶A(yù)見的是，“土壤肥沃”的徐州教培市場(chǎng)即將迎來春天，未來2-3年內(nèi)，本土隨時(shí)可出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的教育品牌，而那批曾經(jīng)“安逸”慣了的老牌機(jī)構(gòu)要么沖破瓶頸搶占更多市場(chǎng)成為萬人大校，要么逐漸淡出大眾視線。

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