圖源：圖蟲創(chuàng)意

*來源：辦學指北

徐州，古稱彭城，隸屬江蘇省，自古便是北國鎖鑰、南國門戶、兵家必爭之地，是著名的帝王之鄉(xiāng)，也是一座科教名城，整體教育實力在江蘇省內(nèi)僅次于省會南京。

然而就是這樣一座城市，每年的高考成績都遭到詬病，“教育實力強，卻考不過蘇南？”每年江蘇高考成績大榜放出，徐州高分段百分比大約只有南通的七分之一。有人說“徐州學習好的孩子都轉(zhuǎn)學去了蘇南，所以考不過蘇南很正常?！闭娴氖沁@樣嗎？

2021年，我們的城市教培行業(yè)調(diào)研小組第一站便走到了徐州，歷時一個月，我們嘗試通過對當?shù)亟膛鄼C構發(fā)展情況的調(diào)研結果來解釋徐州教育現(xiàn)狀，并對徐州教培市場的發(fā)展做了預測，由此形成了以下報告。

前言

據(jù)筆者粗略統(tǒng)計，徐州K12階段學生合計206萬人。其中小學生約有94萬人，平均每所公立小學學生有6000+人，一個年級平均25個班，平均班容量30人，每所小學周邊都會有不下10家教培機構，市場潛力很大。但徐州市教育局鼓勵機構進商業(yè)綜合體辦學，而不是集中在學校周圍。

因此對徐州市場來說，商圈=教育商圈，如云龍萬達商圈、阿爾卡迪亞商圈、綠地商圈、萬科淮海天地商圈、福源廣場商圈。據(jù)走訪，優(yōu)質(zhì)教育資源主要集中在老城區(qū)——鼓樓區(qū)、云龍區(qū)，全市大型機構50%的總部都設置在云龍區(qū)。這兩年，徐州市形成了以泉山區(qū)人民廣場、云龍區(qū)鵬程廣場、鼓樓區(qū)鼓樓廣場為代表的類北京海淀黃莊教培產(chǎn)業(yè)集中地。

近2年，徐州教培市場進入迭代期，比如直通車教育被北京杰睿教育收購，但是錯過了最佳身價；涌現(xiàn)出了小路語文等單科口碑絕佳的機構；還有1年內(nèi)做到1000+人次規(guī)模的鑫思維教育因為服務不到位等內(nèi)核問題，如今開始走了下坡路，或?qū)⒊蔀椤皶一ㄒ滑F(xiàn)”。

除了這些小動蕩，徐州教培市場格局截至目前還較為穩(wěn)定，但是因為學而思的進入和當?shù)匦∩跽叩母母?，攪動了多年來平靜發(fā)展的徐州教培市場，逼得本土校長不得不去迭代，競爭意識已然蘇醒。

徐州市教培行業(yè)綜述

（一）人口規(guī)模

截至2021年3月上旬可查詢到的徐州市統(tǒng)計局發(fā)布的官方數(shù)據(jù)，2019年徐州市年末戶籍人口數(shù)量為1041.73萬人，常住人口為882.56萬人。

徐州現(xiàn)有各級各類學校在在校生212.4 萬人、教師 12 萬人，基礎教育體量居全省首位。其中，根據(jù)徐州市政府發(fā)布的《2019年徐州市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，截至2019年底，全市普通高中在校生11.91萬人、增長7.1%，畢業(yè)生3.72萬人。全市初中在校學生40.39萬人；小學在校學生94.67萬人；特殊教育學校在校學生0.37萬人；幼兒園（含民辦）在園幼兒31.77萬人。

從人口年齡結構來看，2019年徐州市0-14歲人口數(shù)量為180.64萬人，占比20.47%；15-64歲人口數(shù)量為589.59萬人，占比66.80%；65歲及以上人口數(shù)量為112.33萬人，占比12.73%。全年人口出生率11.92‰。

（二）徐州市考情

1、2020年新規(guī)：義務教育階段入學實行就近入學

根據(jù)徐州市政府發(fā)布的《2019年徐州市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，截至2019年底，九年義務教育鞏固率保持在99.9%。

2020年，徐州市小升初考試全面改革，全面實行公民同招。以前是民辦學校先招，尤其是部分熱點民辦學校掐尖后，再由公辦學?！岸档住保衲暌鎸嵭泄裢?，公辦、民辦學校同步登記報名、同步招生錄取、同步注冊學籍。

熱點民辦院校要100%電腦搖號錄取。2019年要求“積極引導報名人數(shù)超過招生計劃數(shù)的民辦義務教育學校安排一定比例的招生計劃進行電腦派位招生”(市區(qū)民辦初中派位比例為30%)，其余按省教育廳規(guī)定采用面談方式錄取。今年則要實行“民辦學校報名人數(shù)超過招生計劃數(shù)的，所有報名人員全部實行電腦隨機派位錄取”。 

三是取消熱點公辦學校擇校生計劃。往年市區(qū)有空余學額的公辦初中，可以招收不超過招生計劃數(shù)4%的擇校生，自今年起市區(qū)公辦初中不再招收擇校生。

根據(jù)徐州市教育局2020年6月發(fā)布的《徐州市2020年義務教育學校招生工作意見》的通知，徐州市義務教育階段學生入學實行以下招生辦法：

（1）入學條件

小學招生入學條件：年滿6周歲(2014年8月31日前出生)，具有當?shù)貞艏倪m齡兒童和符合入學條件的外來經(jīng)商務工人員隨遷子女。

初中招生入學條件：當?shù)貞艏男W應屆畢業(yè)生或持有教育行政部門簽發(fā)的延緩入學證明的往屆小學畢業(yè)生，具有當?shù)貞艏钠渌慈雽W的適齡少年和符合入學條件的外來經(jīng)商務工人員隨遷子女。

（2）報名要求

具有當?shù)貞艏摹⒎先雽W條件的適齡兒童少年，其父母或其他法定監(jiān)護人，在規(guī)定時間內(nèi)持身份證、戶口簿、房產(chǎn)證明，報名初中學校的還須攜帶學生小學畢業(yè)證，按照當?shù)亟逃块T規(guī)定的方式登記、報名，并接受資格審查。

（3）公辦學校招生

公辦學校要嚴格按照就近入學要求，根據(jù)劃定的學區(qū)招收學生，一般采取登記入學。堅持學生戶籍與法定監(jiān)護人在同一戶籍、法定監(jiān)護人的居住房產(chǎn)證明與實際居住地保持一致的基本原則，由各縣(市)區(qū)教育行政部門制定具體的公辦學校施教區(qū)學生確認辦法和特殊情況統(tǒng)籌安排辦法。公辦學校施教區(qū)內(nèi)生源過多的，優(yōu)先接納施教區(qū)內(nèi)戶籍、房屋產(chǎn)權證與實際居住地一致的學生入學。熱點公辦小學、初中空余學額必須實行電腦隨機派位。

（4）民辦學校招生

民辦學校堅持屬地化管理原則，在學校審批機關的轄地內(nèi)招生。滿足審批地入學需求后仍有空余學額的，經(jīng)市教育局批準可適當擴大范圍，原則上不得跨設區(qū)市招生。民辦學校報名人數(shù)超過招生計劃數(shù)的，所有報名人員全部實行電腦隨機派位錄取；報名人數(shù)未超過招生計劃數(shù)的，一次性全部錄取。民辦九年一貫制學校其初中招生在保證小學直升需求后仍有余額，且多余名額少于報名人數(shù)的，也要采取電腦隨機派位方式錄取。

（5）殘疾兒童入學

積極推進融合教育，依法保障能夠接受普通教育的適齡兒童少年就近就便隨班就讀。具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童少年可到所屬施教區(qū)公辦學校隨班就讀，學校不得拒收。

（6）外來經(jīng)商務工人員隨遷子女入學

各縣(市)區(qū)要按照“以流入地政府為主、以公辦學校為主”的原則，制定具體的外來經(jīng)商務工人員隨遷子女入學辦法，統(tǒng)籌安排，確保每一位符合條件的隨遷子女按時入學，平等接受義務教育。

（7）各學校要全面通過市“陽光招生平臺”實施網(wǎng)上招生，主動接受省招生平臺監(jiān)管。嚴格執(zhí)行學籍管理規(guī)定，按照“一人一籍、籍隨人走、終身不變”要求，所有學校要及時為招收的每位學生建立學籍，全面禁止借讀。

2、市區(qū)學生中考難度不亞于高考，普通高中入學率逐年走低

2017年，徐州市區(qū)中考報名人數(shù)12306人，普通高中招生計劃6489人，錄取比例52.73%；2018年，徐州市區(qū)中考報名人數(shù)13045人，普通高中招生計劃6914人，錄取比例53.00%；2019年，徐州市區(qū)中考報名人數(shù)15063人，普通高中招生計劃7350人，錄取比例48.80%；2020年，徐州市區(qū)中考報名人數(shù)18085人，普通高中招生計劃10700人，錄取比例59.16%。

根據(jù)2020年徐州市教育局發(fā)布的《徐州市2020年市區(qū)高中階段學校招生實施辦法》，報名要求如下：

所有在籍應屆初中畢業(yè)生和有報考高中階段學校意向的往屆初中畢業(yè)生均應辦理報名手續(xù)，高中階段學校在籍生不得報名。就讀于徐州市區(qū)并有徐州市區(qū)學籍的在徐州經(jīng)商、務工的非徐州市區(qū)戶籍人員子女，與徐州市區(qū)戶口的考生享受同等待遇。往屆生不能報考四星級高中。

普通高中的指標生計劃根據(jù)各畢業(yè)初中學校報名人數(shù)分配到各報名初中學校，指標生名額分配時適當向農(nóng)村初中和城市薄弱初中傾斜。

（1）志愿填報項目設置

第一批次：四星級高中及經(jīng)批準在四星級高中批次招生的普通高中、中職－本科“3+4”分段培養(yǎng)學校、師范院校師范類專業(yè)、技工學校技師班。

第1小批：四星級高中自主招生或藝體特長生可報1個志愿(不兼報)；

第2小批：四星級高中及經(jīng)批準在四星級高中批次招生的普通高中，可填報3個志愿，A志愿同時作為考生的指標生志愿；

第3小批：中職－本科“3+4”分段培養(yǎng)學?？商顖?個平行志愿；

第4小批：師范院校師范類專業(yè)可填報2個平行志愿；

第5小批：技工學校技師班可填報1個志愿。

第二批次：其它普通高中、中等職業(yè)學校對口單招班和高技能人才班。

第1小批：其它普通高中藝體特長生可報1個志愿；

第2小批：其它普通高中、中等職業(yè)學校對口單招班和高技能人才班可填報4個平行志愿。

第三批次：五年制高職、中職－高職“3+3”分段培養(yǎng)學校、中等專業(yè)學校、技工學校高級工和中級工。

第1小批：五年制高職可填報2個平行志愿；

第2小批：中職－高職“3+3”分段培養(yǎng)學校和技工學校高級工可填報2個平行志愿；

第3小批：中等專業(yè)學校和技工學校中級工可填報2個平行志愿。

（2）具體錄取工作

高中階段學校招生錄取工作由市招辦統(tǒng)一組織，《錄取通知書》由市招辦統(tǒng)一印制，經(jīng)省教育考試院或市招辦加蓋“錄取專用章”后生效，職業(yè)類學校的錄取通知書由市招辦統(tǒng)一寄發(fā)。

劃線辦法：根據(jù)招生計劃、考生志愿和中考成績分別劃定各批次學校最低投檔控制線。

投檔辦法：在各投檔控制線上，根據(jù)招生計劃和考生志愿順序按1∶1向招生學校投檔。如出現(xiàn)壓線考生多人同分情形，則將符合條件的同分考生檔案全部向招生學校投出，由招生學校按規(guī)定錄取。

錄取辦法：四星級高中等在第一批次第2小批招生學校的錄取分為三個步驟：

第一步，從A志愿報考的所有考生中按照考生成績從高分到低分錄取各“有指標生計劃的四星級高中”統(tǒng)招計劃數(shù)50%的統(tǒng)招生(簡稱A志愿統(tǒng)招生)，確定“有指標生計劃的四星級高中”的“A志愿投檔線”。

第二步，從A志愿報考且未被錄取的考生中，在“A志愿投檔線”下，根據(jù)各初中學校分配的指標生計劃數(shù)，在該校享受指標生待遇的考生中從高分到低分確定各校指標生加分考生名單，并對這部分考生成績加40分，作為錄取指標生志愿(A志愿)時的分數(shù)(錄取B、C志愿時不加分)。

第三步，將所有填報本批次學校志愿且未被錄取的考生，按照“遵循志愿、分數(shù)優(yōu)先”的平行志愿投檔原則，按招生計劃的1∶1進行投檔并錄取，產(chǎn)生各校的平行志愿投檔線。

地理生物考查成績?yōu)锽等（含）以上、美育測評成績?yōu)镃等（含）以上、理化實驗考查合格、綜合素質(zhì)評價為B等（含）以上的考生方能被四星級高中錄取。

其它普通高中的錄取辦法是在普通高中的最低錄取控制線上綜合考慮考生填報的平行志愿，根據(jù)“遵循志愿、分數(shù)優(yōu)先”的平行志愿投檔原則按招生計劃的1∶1進行投檔和錄取。理化實驗考查合格的考生方可被三星級(含)以上普通高中錄取。地理生物考查成績?yōu)镃等(含)以上的考生方可被普通高中錄取。

3、高考：江蘇省高分比例最后一名，但整體水平逐年向好

2020年，江蘇省共34.89萬人報名高考。高分學生（總分400分以上）達到4501人，南通登頂高分比例排行榜，無錫、鎮(zhèn)江為第二、三名，徐州市墊底。蘇南與蘇北的高考“競技”這些年來一直是當?shù)厝瞬栌囡埡蟮挠懻摕狳c，從全省角度來看，徐州市人口是最多的，高考難度相對較大。

但十三五期間，徐州市一直將“基礎教育學南通”的理念扎實實施，被列入“全國基礎教育課程改革實驗區(qū)”、“省普通高中新課程新教材實施示范區(qū)”。近五年高考成績也在逐年向好。

（三）全日制校：民辦與公辦

根據(jù)《2019年徐州市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)顯示，全市共有中學268所，小學930所，特殊教育學校13所，幼兒園（含民辦）1008所。

來源：徐州市教育局

根據(jù)江蘇省2014年普通高中評級結果所知，截至2015年4月，徐州三星級以上高中數(shù)量56所，數(shù)量居江蘇省第一，其中有四星級高中17所。

徐州一中是當?shù)啬酥寥珖秶鷥?nèi)有名的王牌高中。徐州是一所歷史悠久的學校，成立于康熙60年，當時被稱為“云龍書院”。全校師生有7000多人，是人數(shù)眾多的大家庭，高中班66個。就拿2020年高考本科第一批次上線率來說，九里校區(qū)93.8%，夾河校區(qū)80.4%。

在徐州，民辦校比較受本地人追捧，本地人口中所說的四大名校均為民辦校，即擷秀中學、礦附中學、樹人中學、樹德中學。在2020年小升初政策改革之前，這四所學校基本把當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)生全部“收入囊中”。通過數(shù)據(jù)來展現(xiàn)下“四大民?！钡耐Γ?/p>

2019年中考：共280人參加中考；全市前100名礦附占21名；全市前500中有78人；6人被西安交大少年班錄取。

2018年中考：共291人參加中考；考入一中105人，其中含指標生2人，一中創(chuàng)培班8人；全市中考前10中有6個；中考前3名全部收入麾下；西安交大少年班全市錄取8人，礦附考入6人。

2017年中考：共293人參加中考；考入一中87人，其中指標生2人；考入三中12人，其中指標生2人；考入擷高42人；一中自主招生錄取創(chuàng)新班共78人，其中礦附24人。

其中礦附中學是由中國礦大附屬中學和中國礦大附屬實驗學校2所學校組成。根據(jù)《學校章程》及《礦大附中與礦大實驗學校的合作辦學協(xié)議》，礦大實驗學校交由礦大附中實施一體化管理，形成 “一個管理團隊、一支教師隊伍、一起統(tǒng)一編班”的合作辦學模式。 即兩個學校的學生混合編班上課。公辦性質(zhì)招生只面向中國礦業(yè)大學的教師子弟，民辦招生前些年主要是自主招生，從2020年也開始劃片入學。

這四所學校的小升初錄取比也非常低，拿2019年錄取數(shù)據(jù)舉例，礦大附中報錄比3.4:1；擷秀中學報錄比2.6:1；樹人中學報錄比2.8:1；樹德中學報錄比2.5:1。

區(qū)域教培行業(yè)發(fā)展環(huán)境

（一）徐州市教育事業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃

截至2020年，完成“十三五”規(guī)劃期間，全市五年地方教育經(jīng)費投入1044億元，其中財政性投入926億元，較“十二五”同比增長40%和38%。全市創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)幼兒園634所、義務教育標準化學校1185所、三星級以上高中61所，優(yōu)質(zhì)資源總量居全省首位。

2021年2月下旬，徐州市教育工作會議召開。會議上進行了“十四五”教育展望，主要有2大動作：

突出"兩個導向"。堅持標導向，明晰“兩個階段”的發(fā)展步驟。制定實施2020年到2022年、2023年到2025年兩個“三年發(fā)展計劃”，打造“學在徐州”教育品牌，確立區(qū)域科教中心地位。堅持問題導向，聚力化解教育規(guī)模與教育投入、生源高峰與教育資源供給不足、辦學質(zhì)量與群眾期盼、推進教育現(xiàn)代化建設與統(tǒng)籌城鄉(xiāng)均衡發(fā)展等四個矛盾。

落實“五大定位”。一是高起點規(guī)劃，根據(jù)中心城市發(fā)展定位，統(tǒng)籌實施大中小學布局，確保教育資源優(yōu)先投入、優(yōu)先建設；二是高水平均衡，以辦好老百姓家門口的學校為目標，采取集團化辦學等創(chuàng)新舉措，推進優(yōu)質(zhì)教育資源共建共享，實現(xiàn)城鄉(xiāng)教育發(fā)展一體化；三是高質(zhì)量育人，堅持立德樹人，遵循教育規(guī)律和學生身心成長規(guī)律，努力讓每個孩子享有公平而有質(zhì)量的教育；四是高品質(zhì)融合，繼續(xù)實施名城名校戰(zhàn)略，推進校地校企融合發(fā)展，進一步提升高等教育綜合實力；繼續(xù)實施職業(yè)教育擴容提質(zhì)計劃，進一步提升產(chǎn)教融合度，努力將教育資源轉(zhuǎn)化成發(fā)展優(yōu)勢，全面服務地方發(fā)展；五是高效能治理，按照固根基、揚優(yōu)勢、補短板、強弱項的要求，深化教育體制機制改革，充分激發(fā)辦學治校活力，加快推進教育治理體系和治理能力現(xiàn)代化。

（二）徐州市校外教育培訓機構設置標準（關注重點）

1、師資隊伍

校外培訓機構應根據(jù)所開設培訓項目及規(guī)模，配備結構合理、數(shù)量充足的專兼職教師隊伍。其中，專職教師數(shù)不得少于教師總數(shù)的1/4，單個教學場所的專職教師不得少于3人。

校外培訓機構所聘任的專兼職教師，應當具有教師資格或相關專業(yè)技能資格。其中，從事中小學語文、數(shù)學、外語、物理、化學、生物等與升學或考試相關的學科及其延伸類培訓的授課教師，應當具有相應的教師資格證。

校外培訓機構不得聘用中小學在職教師。校外培訓機構聘任外籍教師，應符合國家有關規(guī)定，具備相關部門的準入手續(xù)和相關資格。

2、辦學場所及設備設施

校外培訓機構應具有滿足教學需要的相對穩(wěn)定和獨立使用的辦學場所，凡冠名為“中心”的，校舍建筑總面積應不小于300平方米；凡冠名為“學?！钡模Ｉ嵋笙鄬Κ毩?，校舍建筑總面積應不小于1200平方米。其中教學用房建筑面積不少于辦學場所總建筑面積的80%，教室和辦公室應設在同一處。同一培訓時段內(nèi)生均教學用房面積不少于3平方米。

校外培訓機構租用和自有場地必須適合辦學，租賃期或使用期不少于3年，并提供房屋產(chǎn)權證明材料和具有法律效力的租賃契約，提供消防合格證明和符合要求的房屋安全鑒定報告。如提供餐飲服務，應符合食品衛(wèi)生安全有關規(guī)定。

校外培訓機構辦學場所不得選用居民住宅、半地下室、地下室，不得租借各類中小學校校舍、場地辦學。校外培訓機構的注冊地，必須和教學場所的地址相一致，必須和機構章程中的地址相一致。

3、收費和退費

嚴格執(zhí)行國家關于財務與資產(chǎn)管理的規(guī)定，收費時段與教學安排應協(xié)調(diào)一致，不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用。培訓機構收費項目及標準應當向社會公示，并接受有關部門的監(jiān)督，不得在公示的項目和標準外收取其他費用，不得以任何名義向培訓對象攤派費用或者強行集資。對于培訓對象未完成的培訓課程，有關退費事宜嚴格按雙方合同約定以及相關法律規(guī)定辦理。

民辦非學歷教育機構應與學員(監(jiān)護人)簽訂培訓協(xié)議，且注明學費收繳、退費辦法等內(nèi)容。因舉辦者原因造成培訓人員退學的，培訓單位應當退還所收取的全部費用；參加培訓人員在培訓前提出退學的，培訓單位應當退還全部培訓費用；授課課時在總課時一半(含一半)以內(nèi)，培訓人員提出退學的，培訓單位應當退還一半培訓費用；授課課時超過總課時一半的，培訓人員提出退學的，扣除實際授課課時后退還費用。

4、培訓項目、課程及教材

校外培訓機構開展語文、數(shù)學、英語及物理、化學、生物等學科知識培訓的內(nèi)容、班次、招生對象、進度、上課時間等要向所在地縣級教育部門備案并向社會公布；培訓內(nèi)容不得超出相應的國家課程標準，培訓班次必須與招生對象所處年級相匹配，培訓進度不得超過所在縣(區(qū))中小學同期進度。

校外培訓機構培訓時間不得和當?shù)刂行W校教學時間相沖突，培訓結束時間不得晚于20∶30，不得留作業(yè)；嚴禁組織舉辦中小學生學科類等級考試、競賽及進行排名。

校外培訓機構應選用與其培訓項目及培訓計劃相匹配的教材，所用教材應報所在地縣級教育部門備案。涉及引進教材的，應嚴格遵守國家出版物進口管理的有關規(guī)定。

（三）徐州市本地人才現(xiàn)狀

徐州是科教名城，全日制學校、在校大學生、專職院士、大學生創(chuàng)業(yè)園、國家重點學科數(shù)量均位居江蘇省第二位。整體教育實力在江蘇省內(nèi)僅次于省會南京。

根據(jù)徐州市統(tǒng)計局發(fā)布的《2019年徐州市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，截至2019年末，全市就業(yè)人口483.4萬人，其中，第一產(chǎn)業(yè)106.8萬人、第二產(chǎn)業(yè)172.7萬人、第三產(chǎn)業(yè)203.9萬人。新增大學生創(chuàng)業(yè)人數(shù)3202人，新增高技能人才1.69萬人。

徐州擁有7所本科院校，中國礦業(yè)大學、江蘇師范大學、徐州醫(yī)科大學、徐州工程學院、中國礦業(yè)大學徐海學院、江蘇師范大學科文學院、中國人民解放軍空軍勤務學院，其中中國礦業(yè)大學是國家教育部直屬的全國重點大學、雙一流大學。

就徐州市官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2018年12月的，徐州人才資源總量130萬人。 

根據(jù)徐州市政府發(fā)布的《2019年徐州市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，截至2019年底， 普通高等院校10所，在校學生20.66萬人，畢業(yè)生5.61萬人；其中，成人高等學校在校學生5.58萬人、畢業(yè)生1.86萬人，研究生教育招生0.55 萬人、在校生1.61萬人、畢業(yè)生0.40萬人。

但是，受周邊城市影響，徐州高校畢業(yè)生流入比極低，就目前可以查詢的數(shù)據(jù)，2018年只有0.49。以中國礦業(yè)大學為例，其官方公布的數(shù)據(jù)顯示，留在徐州就業(yè)的本科以上的畢業(yè)生不足5%。也就是說，3萬名本科以上的畢業(yè)生，留在徐州就業(yè)的大概僅有1500人。

徐州是全國唯一一個擁有14所高等院校的三線城市，但人才存量與其他三線城市相比并沒有較大優(yōu)勢，在徐州當?shù)叵胍械綄I(yè)的人才依舊很難。

（四）徐州市經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀

徐州是中國第二大鐵路樞紐，地處蘇魯豫皖四省接壤地區(qū)，是淮海經(jīng)濟區(qū)的中心城市，江蘇省重點規(guī)劃建設的四個特大城市和三大都市圈核心城市之一；交通便捷發(fā)達，素有“五省通衢”之稱。

隴海、京滬兩大鐵路干線在此交匯，擁有全國第二大鐵路編組站，高速公路通車里程在全國地級市中位居第一?！靶熘萃ǎ瑒t全國通”，徐州是東西、南北經(jīng)濟聯(lián)系的重要“十字路口”，被稱為“中國鐵路之咽喉”。

根據(jù)徐州市統(tǒng)計局發(fā)布的《2020年徐州市經(jīng)濟運行情況》，根據(jù)地區(qū)生產(chǎn)總值統(tǒng)一核算初步結果，2020年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值7319.77億元。

根據(jù)《2019年徐州市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2019年全年全市居民人均可支配收入29736元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入36215元；農(nóng)村居民人均可支配收入19873元。城鄉(xiāng)收入1.82:1，收入差距進一步縮小。全市居民人均生活消費支出18048元，其中，城鎮(zhèn)居民人均生活消費支出20805元；農(nóng)村居民人均生活消費支出13850元。

全年城市居民消費價格比上年上漲3.3%，其中，教育文化和娛樂類上漲2.8%。

（五）徐州市科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)及支柱產(chǎn)業(yè)

徐州是國家創(chuàng)新型城市。截至2019年，徐州省級以上科技創(chuàng)新平臺230個；省級以上孵化器達到54個。國有獨立科研機構18個；民營型科技企業(yè)10708家，高新技術企業(yè)總數(shù)達到738家。

高新技術企業(yè)總數(shù)達到738家。全市專利申請量33655件，其中發(fā)明專利申請量17175件；專利授權量12603件，其中發(fā)明專利授權量2448件。萬人發(fā)明專利擁有量達13.58件。

徐州市為典型的資源型及老工業(yè)城市，作為全國重要的老工業(yè)基地，國家新型工業(yè)化裝備制造產(chǎn)業(yè)示范基地、國家新能源產(chǎn)業(yè)基地，徐州市的工業(yè)門類齊全、產(chǎn)業(yè)基礎雄厚，工業(yè)總產(chǎn)值超1.2萬億元，裝備制造、食品、物流等產(chǎn)業(yè)規(guī)模均超千億元。像服務業(yè)、建材、機械加工制造、建材、能源、食品及農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工及煤鹽化工均是徐州市的支柱產(chǎn)業(yè)。

徐州擁有一個國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)——徐州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，擁有各類企業(yè)3176家，其中外資企業(yè)151家。美國卡特彼勒、德國蒂森克虜伯和利勃海爾、法國圣戈班以及香港協(xié)鑫、徐工集團等一批世界500強企業(yè)和跨國公司在此投資建廠。

一個國家級高新區(qū)——徐州國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。此處先后建設了徐州產(chǎn)業(yè)技術研究院、徐州科技創(chuàng)新谷、徐州國家安全科技產(chǎn)業(yè)園、淮?？萍紕?chuàng)新研究院、礦山安全物聯(lián)網(wǎng)等8個功能性平臺，構建了“一院一谷五園五區(qū)”的專業(yè)園區(qū)框架，建設各類企業(yè)研發(fā)中心282個。

除此之外，徐州還擁有7個省級開發(fā)區(qū)，分別是：江蘇銅山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、江蘇沛縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、江蘇豐縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、江蘇邳州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、江蘇新沂經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、江蘇雎寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、江蘇徐州工業(yè)園區(qū)。

（六）“小升初”政策改革引爆徐州市學區(qū)房市場

青年路小學作為徐州的老牌名校，一直深受當?shù)丶议L的追捧。筆者在青年路小區(qū)幾個校區(qū)放學的時候隨機收集了一些家長，家長們表示，“今年小升初政策改革之后，明顯感覺附近的房子漲價了，而且漲了不少?！?/p>

我們在各大房產(chǎn)交易平臺拉取了青年路小學學區(qū)2020年2月到2021年1月的漲幅，青年路小學本部的學區(qū)房一年內(nèi)漲幅最高值達10248元。

像民主路小學、少華街小學、徐師一附等重點小學的學區(qū)房一年內(nèi)的漲幅大多也都在5000-8000這個區(qū)間內(nèi)，徐州市學區(qū)房市場的火爆程度可見一斑。

市場分析

（一）徐州市教培機構規(guī)模

2018年起，徐州市教育局大力整治當?shù)匦Ｍ馀嘤枡C構，一大批機構因消防、其他辦學資質(zhì)等原因而停業(yè)，當?shù)亟膛嘈袠I(yè)愈加正規(guī)化。截至2019年1月，徐州市校外培訓機構白名單有339家。其中云龍區(qū)有83家；鼓樓區(qū)有54家；泉山區(qū)有45家；賈汪區(qū)有17家；開發(fā)區(qū)有26家；銅山區(qū)16家。

據(jù)非官方消息，如今的辦學資質(zhì)越來越難辦，很多機構想要申請辦學資質(zhì)，但是批復速度特別慢。但這并沒有影響當?shù)刂行⌒蜋C構的發(fā)展，如果你到當?shù)刂行W附近走一走，就會發(fā)現(xiàn)每個學校1.5km內(nèi)都能有二三十家機構(包含晚輔、托管在內(nèi)的機構)。

以下是筆者對校外學科培訓機構線下摸排后的粗略統(tǒng)計情況，整個徐州市大概共有4077家學科培訓機構（校區(qū)）。

（二）外來巨頭在徐州的發(fā)展情況及對本土機構的影響

新東方

新東方在2009年5月下旬進入了徐州市，是新東方在蘇北地區(qū)建立的唯一一所一級新東方學校。是新東方在江蘇省繼南京、蘇州、無錫后建立的第四所，但與蘇州、無錫兩所二級新東方學校不同，徐州新東方學校將作為和南京新東方學校同級的一級新東方學校，由新東方教育科技集團總公司直屬管理。

新東方在徐州當?shù)刂饕鯧12培訓和出國留學業(yè)務，截止2021年3月上旬， 有10個校區(qū)：萬科淮海天地校區(qū)、段莊新校區(qū)、文化宮校區(qū)、戶部山校區(qū)、和平上東校區(qū)、云龍萬達校區(qū)、帝都校區(qū)、綠地新校區(qū)、三胞廣場校區(qū)、銅山大潤發(fā)校區(qū)。平均每個校區(qū)能有3k人次，總量大概在3W人次。

新東方總部這些年在徐州市場投入了很大的精力，從全國抽調(diào)各英語培訓項目的優(yōu)秀師資和精銳管理團隊進入徐州，目標是把徐州新東方學校打造成為新時期下新東方的精品樣板學校。

但從新東方從徐州的整個發(fā)展軌跡來看，近兩年才開始有了一定的戰(zhàn)斗力，2020年的營收才過億。區(qū)域負責人徐浩從去年開始全面負責徐州市場，據(jù)坊間傳聞目標是三年內(nèi)營收做到3個億，但是主要營收來源并不是K12業(yè)務，大部分來源于出國留學業(yè)務。

對于新東方在當?shù)氐陌l(fā)展，徐州市區(qū)內(nèi)的老牌機構沒有任何壓力，當?shù)乩吓茩C構大多都是數(shù)學培訓起家，與新東方的強勢學科英語很少有正面交鋒的機會。新東方前十幾年在徐州的發(fā)展也是不慍不火，對于老城區(qū)內(nèi)中小教培機構的校長來說，能感知到的就是暑假時新東方狂打低價班，能吸收很多入口年級的學生，但入口年級的留存不是很好，僅有20%左右；但是對于已經(jīng)發(fā)展了十幾年的老牌機構來說，因為口碑效應，完全不擔心新東方會把學生搶走。

學而思

學而思2017年進入徐州，目前有3個校區(qū)，分別為廣達校區(qū)、龍?zhí)┬^(qū)、九州校區(qū)，2021年5月提香灣校區(qū)即將投入使用。目前主要覆蓋學科為小學數(shù)學、小學英語、初中理科和初中英語，所有校區(qū)都是雙師校區(qū)，據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)估計大概在8000+人次。有少部分面授班，但是沒有公開招生信息。

課程定價方面遠超本地平均水平，平均價格在180元/2.5小時。與當?shù)匕l(fā)展多年的老牌機構相比，學而思與他們最大的區(qū)別就是只做培優(yōu)。掐走了當?shù)睾芏嗉庾由@對有培優(yōu)業(yè)務的巨人教育、雄展教育、酬勤教育都有影響。其中備受影響最大的是巨人教育，學而思的進入對其建立起來的小升初特別培訓計劃有直接沖擊。

徐州學而思的區(qū)域負責人工作能力比較強，動作也很強勢，行業(yè)里有校長表示學而思的校長為了招到名校畢業(yè)生，直接去學校盯點，在北京簽了很多名校畢業(yè)生到徐州學而思就業(yè)，開出的待遇條件也非常誘人。

雙師授課的模式也因為學而思的進入被當?shù)丶议L接受，其雖是雙師課堂，但是線下助教老師的教學能力也較為強悍。另外助教的服務真的做到了“無微不至”，被當?shù)厝艘恢痹谡f的一個故事是，一個尖子生因為生病住院輸液沒有去上課，學而思的老師下課后直接送水果到了醫(yī)院。最初為了打開市場，學而思的老師會主動為孩子們免費“加餐”，補到會為止，這直接幫助剛來到徐州市場的學而思摸準了學生知識難點和新老師的培訓。

（三）本土教培行業(yè)TOP機構現(xiàn)狀：市區(qū)內(nèi)呈“戰(zhàn)國七雄，平分天下”的局面

徐州市容德教育

徐州容德教育創(chuàng)立于，始終堅持“以學員為中心，以自強者為本”的辦學宗旨，采用一對一、精品小班相結合的針對性較強的教學模式，北師大精準測評系統(tǒng)，精準規(guī)劃課時，“高效、省錢、省時”；累計培訓學員31000余名，現(xiàn)共有8個校區(qū)，其中市區(qū)有4家，銅山區(qū)1家，邳州4家。

機構創(chuàng)立之初，主要做初高中學科培訓，如今業(yè)務涉及小學、初中、高中三個學齡段。目前在校人數(shù)2000+人，平均每人1.5-2科次，目前小學板塊做的最好。部分校區(qū)也會以晚輔導、幼小銜接課程（只限暑假）來做入口年級的導流，招新方式主要靠體驗課和組織線上及線下的家庭教育講座或者政策類研讀講座。機構默認小學入口年級為二年級，晚輔導只面向小學一年級做招生。

該機構特色科目如下：

小學：特色晚輔導、愛學習語文、愛學習數(shù)學、新概念英語、高分速讀

初中：小中考奪B沖A班、新概念英語、中考特訓課、高分速讀

高中：小高考奪B沖A班、單招文化課培訓、單招面試培訓、藝體生文化課封閉班

學生每次消耗1.5小時/2個課時，小學段定價在90元上下；中學段定價在120-130元左右，一對一的價格在200-300元/2小時。為了適應徐州市場的發(fā)展，機構也開設了雙師、在線課業(yè)務，這兩項業(yè)務均合作了愛學習集團。

與該機構的創(chuàng)始人金校長交談的過程中，筆者能深刻地體會到容德是一個自信而不乏企業(yè)底蘊的品牌，除了教學板塊業(yè)務，容德教育非常注重員工的培訓，對內(nèi)特別設置“容德商學院”，幫助所有老師、各職能崗位上的員工實現(xiàn)自我成長。

全司員工人數(shù)百余人，其中全職老師60余人，也正是因為團隊建設(如練兵、業(yè)務評比等活動)做的比較好，再加上優(yōu)厚的待遇（績效以外的獎項特別多，如感恩獎等），所以流動率很低。當?shù)赝纫?guī)模的機構中，是為數(shù)不多的沒有電銷團隊的機構，注重口碑建設，續(xù)學率最高能達95%以上，老學員介紹的新學員占70%以上。

從發(fā)展軌跡來看，容德教育起家于市區(qū)，后來又輻射到了郊縣。創(chuàng)始人表示未來將繼續(xù)“開拓疆土”，在市周邊區(qū)域開設機構，拓展方式不限于合伙人老師開設分?；虿①徳搮^(qū)域已有機構，將容德的企業(yè)價值觀、師資和教研力量帶到周邊教育相對不發(fā)達的區(qū)域。

徐州市雄展教育

徐州雄展教育集團成立于2012年，集團總部位于徐州廣達大廈2樓，下設徐州雄展教育培訓中心、徐州沛縣馳展課外培訓有限公司、徐州英展課外培訓有限公司、徐州云海課外培訓有限公司、徐州學之樂課外培訓有限公司5家分公司。

創(chuàng)始人數(shù)學老師出身，小升初最火的時候起家，主做語+數(shù)+外+書法，正在嘗試做在線課，有自己的教研系統(tǒng)。同時也有資本注入，并在淮安、蘇州都有入股當?shù)貦C構。

徐州雄展教育有5大片區(qū)，9個教學點，2個教學研發(fā)基地，單個校區(qū)可達1k+人。截至2020年暑假，已經(jīng)共計培養(yǎng)了20多的萬優(yōu)秀學生。在校學生人數(shù)4000人左右，教職工人數(shù)近150人。

徐州雄展教育現(xiàn)已形成小學、初中全科目教學團隊，并且在小學數(shù)學、小學語文、小學英語、初中數(shù)學搭建了自有的教研團隊，形成了三個“立足”的教研模式（教材立足于自主研發(fā)、體系立足于教學大綱、教學立足于分層分級）。

先后在2018、2019、2020連續(xù)三年榮獲“徐州市315民辦教育誠信辦學單位”。除此之外，該機構還被評為“會長級優(yōu)秀培訓機構”。但學而思的進入，對機構帶來一部分沖擊，雄展的老校區(qū)與學而思的校區(qū)是“樓上與樓下”的關系，造成了部分流失，但由于學生分層的問題，整體影響不大。

在行業(yè)內(nèi)美譽度頗高，優(yōu)勢科目為數(shù)學，創(chuàng)始人教師出身，機構的前期發(fā)展主要得益于其自身的名師效應。機構最大的班型有100余人，以一個主講老師帶幾個助教服務的模式進行。機構班型大概在20-30人左右，算是當?shù)貦C構班型設置中人數(shù)較多的機構。據(jù)當?shù)匦袠I(yè)資深從業(yè)者估計，該機構每年流水大概在3000W+。

徐州市雄鷹教育

雄鷹教育創(chuàng)始于2013年，是徐州市當?shù)丶瘜W科研究、學生課外輔導、課程輔導出版為一體的綜合教育培訓學校。經(jīng)過8年的滾動發(fā)展，目前已擁有民富園校區(qū)、黃山壟校區(qū)、福源廣場校區(qū)、吳莊校區(qū)、城南校區(qū)、新城校區(qū)等6個分校，學科培訓人次數(shù)4000+。在職專任教師60余名，其中博士1名，碩士1名，985、211名校本科學歷近20名。

用鹿校長的話來說，“解放家長，提升成績”是雄鷹教育一直以來肩負的使命。該機構創(chuàng)立之初主要做托管業(yè)務，但業(yè)務形態(tài)與傳統(tǒng)的托管班不同。

創(chuàng)立之初，為了做出口碑，讓更多家長感受到雄鷹教育的教學水平，周一到周五晚上的托管班，所有老師都是有經(jīng)驗的任課老師，要求做到把每個孩子教會，而不僅僅是“看孩子”的作用。收費標準是晚上托管班的費用，但是周六、周日會安排免費的學科培訓課程，對于晚托班沒有學會的學生可以免費學，而收費全部包含在晚托班的打包價中。這個模式也為雄鷹教育從托管業(yè)務轉(zhuǎn)學科培訓業(yè)務打下了堅實的基礎。

雄鷹教育從轉(zhuǎn)學科面授班開始，這幾年自斷手腳，逐漸舍棄托管業(yè)務，將老師們的精力從晚托班中解脫出來去做好面授班。鹿校長談到做好機構必須要堅持的一個原則就是：“無論哪種方式，首先保證學生能在機構學到知識，這也是我們從始至終堅持晚托班用有經(jīng)驗的老師、不用在校大學生的原因，口碑都是在細節(jié)里形成的。”

據(jù)了解也正是因為這套運營邏輯，當初托管業(yè)務正式轉(zhuǎn)學科培訓業(yè)務的時候，第一個月周末面授班人數(shù)增長50%。

如今的雄鷹教育有的校區(qū)續(xù)班率可以做到百分之百，晚托業(yè)務依舊存在，但主要作為分層的一個手段，比如會將試聽課、體驗課安排到晚托，形成一個“老師與學生”互相選擇的一個閉環(huán)。

雄鷹教育作為徐州教培行業(yè)的后起之秀，最近幾年交了很多優(yōu)秀學生數(shù)據(jù)的答卷。比如，2019年的培訓學員中，參加中考的學員高中錄取率100%，其中四星級高中達線率83.8%。

徐州市酬勤教育

酬勤教育是徐州市數(shù)學學科培優(yōu)口碑絕佳的培訓機構，成立于2008年，主要以數(shù)學學科、小學段培訓為主，也有少量語文、英語培訓的班型。目前有彭城大院校區(qū)、萬科校區(qū)、萬達校區(qū)、三胞校區(qū)、君盛廣場校區(qū)、新城區(qū)校區(qū)6個校區(qū)。該機構堅持走小班化、精品化的辦學路線，每個班不會超過20人，目前在校人數(shù)在有千余人。

酬勤教育結合徐州本地的實際情況，自主研發(fā)了“數(shù)學培優(yōu)十二級體系”、“語文培優(yōu)十二級體系”，以及配套的教材、練習冊和教學課件。獨創(chuàng)“三從兩多”教育方法論，吸引了當?shù)睾艽笠慌芭Ｍ蕖薄?/p>

酬勤教育老師的招聘比較嚴苛，比較喜歡招年輕的老師，因為校長認為“年輕人有拼勁、學習能力強，也更容易和學生打成一片”。教師錄取率約為二十分之一，酬勤教育的老師全部經(jīng)過家長篩選和學員篩選，每學期針對每個老師進行排名，排名靠后的老師一律淘汰。

酬勤教育的發(fā)展主要得益于小升初政策改革之前，對奧數(shù)培優(yōu)生的培養(yǎng)。在學而思沒來之前，酬勤數(shù)學是當?shù)貫閿?shù)不多的以“尖子生培優(yōu)”為定位的學科培訓機構。

早些年，酬勤教育是希望杯、亞奧賽、為學杯等競賽的徐州承辦方，也是這些競賽的優(yōu)秀組織獎、杰出貢獻獎的獲得者。酬勤學員平均數(shù)學成績99.1，各類競賽獲獎率超過80%。早些年的戰(zhàn)績頗豐，比如2013年小數(shù)報決賽酬勤參賽364人，獲獎266人，獲獎率高達73.07%。

近幾年隨著同類機構涌出，再加上機構名師外流，機構生源有一定影響，但是口碑尚佳，再加上團隊較強的營銷能力，每期生量能夠穩(wěn)定增長。據(jù)了解，體驗課轉(zhuǎn)化率最高能達到70%，而其經(jīng)驗就是“引流池子一定要精準，不要到處撒網(wǎng)撈魚，求質(zhì)量，不求數(shù)量?！比缃駥W生培訓質(zhì)量戰(zhàn)斗力依舊頗強，機構培訓的學生在市內(nèi)像擷秀等幾大名校內(nèi)成績均能排到班級前20。

徐州市巨人教育

徐州巨人教育創(chuàng)立于2013年，最初是加盟了北京巨人教育，后來因為總部給的扶持越來越少，故自己獨立運營。先后合作了愛學習等品牌的學科教材和課程。機構創(chuàng)立于2013年，但事實上2015年才開始走上正軌化運營。

巨人教育最近兩年在當?shù)匦袠I(yè)內(nèi)的風頭很盛，但事實上規(guī)模并不是很大。目前有3個校區(qū)，在校生1000+人次。培訓業(yè)務覆蓋小學、初中，主要做小升初、初升高年級，主要做尖子生市場，特別推出“天龍營”、“清北營”項目，語、數(shù)、外、物理、化學科目分階段、分層次、分程度進行排課，吸收了徐州市當?shù)馗髅８靼嗉塗op10的學生，在尖子生家長圈內(nèi)美譽度頗高。

然而隨著學而思在徐州的發(fā)展，再加上當?shù)匦∩跽叩恼{(diào)整，巨人教育業(yè)務受到較大影響，目前準備通過雙師來打開下一步市場。

從宏觀來看巨人教育的發(fā)展，用兩個詞來形容：“不冒進、往外看?！痹摍C構校長的眼光不僅局限于徐州市場，對全國教培行業(yè)都有自己的認知，對線上教育、線上與線下相結合的OMO教育模式都有自己的看法?！靶熘葸@個市場相對全國市場來看太掉隊了，科技改變了教育模式，現(xiàn)在如果想做好機構，必須要緊跟市場節(jié)奏，不能故步自封，否則必將會被市場淘汰?！?/p>

徐州市百盛昂立教育

百盛·昂立國際教育徐州開發(fā)區(qū)分校成立于2016年6月，經(jīng)過3年的發(fā)展，除本部城置校區(qū)外，已經(jīng)開設了優(yōu)培校區(qū)，金色年華校區(qū)，建筑面積達到了2000余平，教職工50余名，在校人數(shù)有2000+人，可以算得上是徐州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)目前最大的校外培訓機構。

該機構的業(yè)務覆蓋K12全科，集少兒英語、哈佛英語、昂立新概念、外教雙師課堂、高思數(shù)學、艾語文、珠心算、最美中國字、魔力數(shù)學等多種教育教學體系，以“快樂進步、不走彎路”為教學目標，開發(fā)了寓教于樂的課堂教學方法，可以滿足家長多種教育需求。

據(jù)了解，該機構成立之初加盟了上海昂立教育，創(chuàng)始人行業(yè)經(jīng)驗比較少，后來發(fā)展遇到瓶頸，于是開始通過其他一些方式尋求突破。2019年末，在徐州市外邀請來了一位行業(yè)經(jīng)驗比較豐富的辦學老兵做執(zhí)行校長，并全權放權該校長進行校區(qū)管理。

2020年，該校長重新調(diào)整校區(qū)人員組織架構，定義全新的磨課、授課、服務標準，建立了全新的考核體系及營銷體系，從辦學和營銷方面兩手抓，至此百盛昂立實現(xiàn)辦學專業(yè)化。2020年該校長交上了一份完美的答卷，生量較2019年翻倍，續(xù)班率穩(wěn)步提升，預計今年業(yè)績再翻1.5倍。

百盛昂立的校長表示，“根據(jù)徐州目前各老牌機構的市場占有率和大本營所在地來看，未來百盛昂立還是會主要集中于在開發(fā)區(qū)開校區(qū)，首先把開發(fā)區(qū)的學生全部輻射到，做好本區(qū)域內(nèi)的口碑?！?/p>

一些對百盛昂立比較了解的同行校長和從業(yè)者們非?？春迷摍C構的發(fā)展，認為百盛昂立有潛力成為本地第一個實現(xiàn)標準化的萬人校。換言之，大家比較看好的是這個執(zhí)行校長的辦學能力。而不得不說，這個新校長的出現(xiàn)讓百盛昂立重新煥發(fā)了活力。

徐州市慧凝佳一教育

慧凝佳一教育算是徐州市銅山區(qū)范圍內(nèi)的頭號校外教培機構，目前培訓業(yè)務覆蓋英語與數(shù)學，但主要做英語學科。目前在校人頭數(shù)能達到6000人，有近10個校區(qū)，近幾年開始拓科數(shù)學，但效果比較一般，大概只有900+人次。

該機構近幾年人數(shù)穩(wěn)定增長，從人頭數(shù)規(guī)模方面算的上是徐州市本土機構里數(shù)一數(shù)二的，但是在行業(yè)里卻少有耳聞。分析原因主要有三，一是該機構只在銅山區(qū)內(nèi)發(fā)展，銅山區(qū)之前為徐州市的郊區(qū)，其他同類老牌機構均是在老城區(qū)發(fā)展，沒有直接的市場沖突；二是創(chuàng)立初期名為“佳一教育”，與“江蘇佳一教育”重名，但比其創(chuàng)立品牌要早，曾一度進行過品牌爭奪官司，但是最終還是改為了“慧凝佳一教育”，品牌的高度雷同，對于行業(yè)內(nèi)沒有辨識度；三是該機構雖然多年來一直專注于做英語培訓，但是沒有自研教材，也沒有做出教學標準化，再加上很少對外交流，所以沒有在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生影響力。

但實際上，徐州市慧凝佳一教育的現(xiàn)金流和生源都很穩(wěn)定。機構最大的特色就是打課程的性價比。據(jù)了解，平均課時費最低能達到25元/時。該機構的老師薪資待遇在該區(qū)域內(nèi)算是比較高的，老師課時費實行分成制，老師可以拿到3成，大班教學（20-30人左右的班），基本上每個老師每月都可以拿到8000元左右，據(jù)傳執(zhí)行校長年薪可以達到20萬，機構整體年流水在1200W左右。

徐州市教培行業(yè)角色畫像分析

（一）機構教師畫像

1、學歷背景及工作經(jīng)驗

在筆者在當?shù)貦C構的走訪和調(diào)查，小學階段，徐州當?shù)赜幸欢ㄒ?guī)模的機構大多在招老師的時候都會要求本科以上學歷，而中小型機構的門檻一般是?？茖W歷，最看重的還是老師的責任心。中學階段，本科學歷是基本要求。

值得一說的是，學而思在徐州非常注重老師學歷，本科是基本線，經(jīng)常會到北京、南京、上海等名校高薪簽約應屆生，另一方面講，學而思對老師的工作經(jīng)驗要求會相對寬松。

徐州市當?shù)乩吓茩C構大多都比較喜歡招經(jīng)驗比較豐富的老師，通常2-3年工作經(jīng)驗的老師在市場上比較吃香。雖然徐州高校眾多，但是因為人力問題很少會選擇進校校招，通常會通過網(wǎng)絡社招的形式進行招聘。有一個比較有意思的現(xiàn)象是，85后校長比較喜歡招年輕的老師，原因是認為年輕人學習能力強，好培養(yǎng)。

對于有1v1業(yè)務的機構，大多會選擇招聘兼職老師進行授課。另外還有比較有代表性的一類機構，如佳澤教育，其核心老師是當?shù)刂⑿Ｍ诵莸睦辖處煛?/p>

2、帶課時長及薪資待遇

徐州市機構有一個特點，無論機構規(guī)模有多大，一般都會在部分校區(qū)開設晚托班，這些晚托班和傳統(tǒng)的小飯桌不同，只輔導作業(yè)或者上課，不提供晚餐。機構一般都會讓新老師或者小白老師從晚托班上課開始，如果課堂表現(xiàn)較好或者通過了考核才會安排周末班。對于這類老師來說，在上周末面授課之前，每周只會在工作日安排5次課（每天一次）。

對于有能力上正價課的老師來說，基本周末都會被排滿，大概6-8節(jié)課。有的機構周五晚上也會上課，所以每周最多能被排到10節(jié)課。

在老城區(qū)，老師的薪資架構一般都是底薪+課時費的這種形式，像帶晚托班的老師，月薪在3000-5000元左右，像1年左右工作經(jīng)驗的老師，薪資基本可以拿到5000-6500塊，教學經(jīng)驗豐富的老師最高可以拿到10000元以上。而在新城區(qū)，如經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、銅山區(qū)會相對低1000-1500元左右。

3、機構招人難問題愈加嚴重

2021年2月，徐州市政府召開縣級政府履行教育責任工作會議，“十三五”期間，徐州市新(改擴)建中小學537所、幼兒園647所，補充教師2.5萬人。會議上公布了2020年教育成績單：徐州市2020年新改擴建中小學(幼兒園)132所，招聘教師7000余人。

2021年，徐州市教育局將繼續(xù)建強培優(yōu)教師隊伍。加快建立“以縣為主、市域調(diào)劑、動態(tài)調(diào)配”的編制管理機制，深化“縣管校聘”改革；今明兩年還將分別招聘教師7000人。與此同時，還將啟動新一輪的五年一周期教師全員培訓，深入實施名師名校長培養(yǎng)工程，繼續(xù)推行“雙百”計劃。

在徐州這個三線城市，因為當?shù)厝斯逃杏^念的存在，在編的教師崗非常受歡迎，很多培訓機構的老師會編考編邊上班，當?shù)夭簧贆C構校長明確表示“考編是機構教師流動率提高的主要原因”。

而對于應屆生來說，近幾年來，徐州市教育局面向江蘇師范大學等多所院校招聘老師，很多學生在還沒出校門前，就簽了在編合同。這將導致線下教培機構招到合適且專業(yè)的人越來越難。

（二）機構校長畫像

徐州市當?shù)貦C構校長主要分為兩類。

第一類，老師出身。老城區(qū)內(nèi)的幾家老牌機構大多都是老師出身，比如雄展教育的創(chuàng)始人是數(shù)學老師；像容德教育的創(chuàng)始人從上大學的時候就開始做家教，畢業(yè)開始幾次創(chuàng)業(yè)做培訓機構。像一些小微型機構的校長也大多都是教學出身，執(zhí)行校長大多都在30-35歲左右。這類校長的學歷基本都在本科以上，像酬勤數(shù)學的校長畢業(yè)于北京科技大學。這類校長頗有教育情懷，并不擅于營銷，更注重口碑建設。

第二類，轉(zhuǎn)行做教育。當?shù)睾芏嘧龅倪€不錯的機構，創(chuàng)始人都是因為自家孩子要上學或者看好教育行業(yè)的發(fā)展，而放棄自己原本的職業(yè)從托管機構做起，后面轉(zhuǎn)型學科培訓。更甚者，有些校長會有自己的全職工作，培訓機構只作為副業(yè)，會招聘相關部門的負責人來做管理，自己只做決策。功利來講，這類校長在對于機構的發(fā)展規(guī)劃方面兩極分化，一部分不在乎盈利，只要可以維持正常運營、小賺一筆即可；另一部分非常注意行業(yè)動態(tài)，不斷引進新產(chǎn)品，尋求營收更高值。

（三）學生家長畫像

徐州市在讀小學的孩子家長大多都是80后，因為當?shù)氐V大等學校有大量的教師、教授，學歷高、晚育，所以這些人中很多孩子還只在讀初中，也正是因為這類家長的存在，如今徐州市區(qū)內(nèi)的學生家長素質(zhì)綜合水平有所提升。

與蘇南相比，徐州家長對于教育的重視程度還是相對比較低的，甚至在城郊或者縣村區(qū)域，還詠傳著“教育無用論”。以2020年徐州市青年路小學的錄取為例，搖號錄取率能達到16%以上（這個數(shù)據(jù)大概是錄取48人，報名合格才不到300人），其他幾所重點小學錄取率最高也沒有超過20%，大多都處在15%-20%這個區(qū)間內(nèi)。這個數(shù)據(jù)徐州孩子基礎教育的情況，如果基礎沒有打好，后面就很難再翻盤。

從整體來看，在四大名校在讀的學生家長大多都具有教育意識，然而自發(fā)研究升學政策的家長還是少數(shù)，但是也正是這一小部分家長帶動了學校家長圈的氛圍，其他家長在學校老師和教育意識超強的家長的帶動下，開始逐漸重視教育。

但實際上，徐州教育意識非常強的家長最晚在上中學之前就將孩子轉(zhuǎn)學到蘇南，甚至會因為孩子上學直接選擇到蘇州、南通等城市定居。這一部分學生往往都是學校里的佼佼者，往往會提前為西安交大少年班、中科大少年班的錄取做準備，或者去考取蘇州中學這樣的名校，這樣的情況在徐州市屢見不見，優(yōu)等生外流也是這些年一直讓徐州教育局比較頭痛的一點。

徐州市教培行業(yè)宏觀分析及趨勢預測

（一）整體市場潛力大，然而從“大市”到 “強市”的路還很長。

徐州K12的人數(shù)能占到全省1/6，總的教育投入?yún)s只占到1/13，。隨著蘇北與蘇南的較量愈演愈烈，徐州市家長對教育的重視程度也在逐漸加強，參培意愿提升，徐州市教培市場一片向好，市場擁有超大潛力。

徐州人的生育意愿比較強，有2個孩子的家庭非常多，帶來了市場增量，但另一面是，造成了一個家庭在每個孩子的教育投入上會有所減少或傾斜。于此同時，雖然徐州市民辦教育較北方城市更加發(fā)達，當?shù)負碛卸嗉倚羌壝?，但整體教學水平及升學數(shù)據(jù)較蘇南地區(qū)還有較大差距。

近幾年，徐州市公立校教師缺編缺的很嚴重，當?shù)亟逃直硎窘衲陮⒔處熣芯?000+人。但普遍存在的一個現(xiàn)象是，近幾年進入編制的老師基本都是應屆生，缺乏教學經(jīng)驗，雖然表面上擴充了教育資源，但是在實際教學過程中，這些剛從學校出來的老師很難帶好學生，這種情況在徐州市縣區(qū)及市郊較為嚴重。

于此同時，與去培訓機構任教相比，老師們更愿意選擇編制，這就造成了近幾年內(nèi)教培機構很難流入強有力的新鮮血液的同時，流失教學骨干的風險也大大提高，這將不利于教培行業(yè)的整體發(fā)展。

這種情況或?qū)е滦熘菰诙唐趦?nèi)陷入“外強中干”型教育狀況，但這也最終屬于陣痛，此段過渡期之后，徐州教育與蘇南教育的差距將被縮短，這意味著近3年內(nèi)是徐州教育發(fā)展的關鍵期，對比蘇南，徐州在這3年內(nèi)要革新的東西還很多，要走的路也還很長。

（二）徐州市場“鯰魚”已至，在線課、雙師課擠進市場縫隙。未來2-3年，本地教培行業(yè)或臨大洗牌。

從宏觀角度來看徐州的教培市場，發(fā)展相對其他城市要慢了一拍，前些年老牌機構間的相處較為“安逸”，各機構間非常巧妙地做出了差異化，比如學生分層、校區(qū)分布、優(yōu)勢學科等。

但近幾年，因為學而思的進入，攪動了整個徐州市場，其標準化地運營模式及非常細致的教學服務，提升了當?shù)丶议L的標準，一些老牌機構的生量有所流失，各個校長的競爭情緒被激起，開始加強機構的辦學標準化建設，從師資、教研、服務等各個方面都進行了迭代，校長們也基本都有了外出學習的意識。

用徐州市校長們的話說：“學而思這條鯰魚的進入，雖然搶走了本土機構的一些生源，但是從整個行業(yè)角度來看是件好事，學而思的到來讓各家機構都真真切切地看到了自家的短板，現(xiàn)在這個時代企業(yè)過的太安逸太容易倒掉。”

徐州市人口基數(shù)大，本土機構還未出現(xiàn)一家萬人校或者一家獨大的局面，市場潛力大，所以近幾年吸引了很多在線平臺、教育巨頭進入徐州。走在徐州每個核心商圈，我們可以看到猿輔導、作業(yè)幫等在線教育平臺的廣告鋪滿了所有廣告牌，就連一直致力于為機構提供辦學解決方案的愛學習教育集團去年新推出的愛學習在線課最近也強勢進入了徐州市場，廣告隨處可見。

甚至像一起作業(yè)網(wǎng)等多家在線課平臺直接去接觸了公立校渠道。所有線下機構的校長不得不承認，線上課在價格方面擁有優(yōu)勢，再加上疫情的影響，家長們對在線課的接受度確實有了大幅提高，對面授課已經(jīng)有了一定的沖擊。

除此之外，學而思將雙師課堂在本地打開市場，當?shù)丶议L逐漸認可雙師模式。據(jù)了解，徐州當?shù)囟嗉覚C構為了跟上市場變革，合作了愛學習雙師課堂。

對于徐州教培行業(yè)來說，今年年初就發(fā)生了一個比較大的動作，愛學習集團在徐州當?shù)亟⒘恕感码p師基地」，重新定義面授課。該新模式發(fā)布會（徐州站）在今年3月初進行，當?shù)睾芏嘈ｉL聞訊而來，很多校長在現(xiàn)場直接簽下合作書。

據(jù)了解，愛學習雙師基地將在徐州市配備輔導老師若干和運營老師1-3名，徐州市統(tǒng)一制定運營計劃并進行指導與培訓、統(tǒng)一進行招生行動、統(tǒng)一排課+定價，基地統(tǒng)一派遣和管理輔導老師到合作機構。這種授課模式和合作方式確實有效地解決了當?shù)匦ｉL的痛點，這也是受到校長們歡迎的原因。

總之，在線大班課、雙師課堂已經(jīng)深深滲透進徐州教培市場，各大巨頭的進入加快了徐州市場的發(fā)展，徐州教培市場活力被激活，競爭格局逐漸緊張起來?？梢灶A見的是，“土壤肥沃”的徐州教培市場即將迎來春天，未來2-3年內(nèi)，本土隨時可出現(xiàn)強勢的教育品牌，而那批曾經(jīng)“安逸”慣了的老牌機構要么沖破瓶頸搶占更多市場成為萬人大校，要么逐漸淡出大眾視線。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“辦學指北（ID：banxuezhibei）”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。