芥末堆文 3月31日，寶寶樹集團(tuán)(HK:01761)發(fā)布了截至2020年12月31日的年度業(yè)績(jī)公告。2020年，寶寶樹收入同比減少40.5%至2.12億元，毛利同比減少56.7%至9650萬(wàn)元，毛利率為45.5%，較上一年同期減少了16.9%。2020年下半年度收入和毛利較上半年度分別回升26.5%、111.5%。全年虧損縮窄4.8%至4.70億元。

寶寶樹稱，由于集中發(fā)展移動(dòng)應(yīng)用程序戰(zhàn)略見效，寶寶樹孕育App平均月活總數(shù)從2019年的1890萬(wàn)增長(zhǎng)到2020年的1990萬(wàn)。寶寶樹平均月活總數(shù)由2019年的1.39億下降到9120萬(wàn)。2020年度，超過(guò)64%的中國(guó)新生兒父母是寶寶樹孕育app用戶。

分業(yè)務(wù)來(lái)看收入，2020年，寶寶樹廣告業(yè)務(wù)收入同比減少41.2%至1.88億元，報(bào)告提到，2020年上半年受疫情影響，廣告上大幅縮減營(yíng)銷預(yù)算，尤其是海外品牌，且品牌廣告逐步轉(zhuǎn)為效果類廣告；同時(shí)，疫情對(duì)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)造成的不利影響也導(dǎo)致了廣告行業(yè)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

因此，寶寶樹選擇推動(dòng)自助廣告服務(wù)和傳統(tǒng)廣告服務(wù)共同構(gòu)成其雙引擎廣告業(yè)務(wù)模式。報(bào)告顯示，自助廣告服務(wù)已成為新增長(zhǎng)引擎，其收入較2019年同期上升136.3%，為3585萬(wàn)元，廣告商較上一年增加了361%至712名。

2020年，其電商收入則為1989萬(wàn)元，同比減少10.4%。2020年寶寶樹電商用戶復(fù)購(gòu)率為40.3%。寶寶樹目前正將電商平臺(tái)恢復(fù)為自營(yíng)模式。其他業(yè)務(wù)收入為407萬(wàn)元，同比減少72.1%。

報(bào)告期內(nèi)，寶寶樹推出母嬰直播頻道，提供由母嬰專家主講的線上講座和問(wèn)答環(huán)節(jié)，平均每日約有5%用戶觀看。除此之外，寶寶樹也在通過(guò)短視頻平臺(tái)，以內(nèi)容直播方式推動(dòng)社群互動(dòng)、提升母嬰產(chǎn)品的銷售、拓寬外域流量邊界，提高廣告營(yíng)銷方案的認(rèn)可度。

寶寶樹稱，通過(guò)抖音、快手及微信提供母嬰知識(shí)和資訊，其品牌和產(chǎn)品得到有效宣傳?！拔⑿派缛?小程序”也是新的流量矩陣重要來(lái)源。截至2021年2月底，寶寶樹2200多個(gè)微信群中有來(lái)自23個(gè)城市的450000個(gè)的成員，其中超35%來(lái)自國(guó)內(nèi)4個(gè)一線城市。

在平臺(tái)和移動(dòng)應(yīng)用程序的智能推薦功能方面，截至2020年12月31日，其訪問(wèn)深度由10.8%上升至17.7%，首頁(yè)信息流留存率上升25%，相關(guān)推薦點(diǎn)擊率由26.4%上升至38.7%。

成本支出方面，2020年，寶寶樹營(yíng)業(yè)成本為1.16億元，上一年為1.34億元，減少的原因主要為廣告業(yè)務(wù)相關(guān)營(yíng)業(yè)成本的下降。其中，廣告業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)成本為9812萬(wàn)元，占總營(yíng)業(yè)成本84.8%，電商成本為1664萬(wàn)元，占比14.4%。

銷售和營(yíng)銷開支較2019年的2.998億元減少4.1%至2.86億元。這主要是因?yàn)槿肆Y源優(yōu)化，員工成本減少，但其中部分被為提升市場(chǎng)份額而增加的營(yíng)銷開支所抵銷。一般和行政開支為2.58億元，研發(fā)開支為5160萬(wàn)元。