圖源：Pexels

續(xù)班是成本最低且高效的招生方式。

但續(xù)班的底層邏輯、提高續(xù)班率的方法，我們早已熟稔于心，所以，今天不講邏輯、不講方法，只講能夠幫助我們提高續(xù)班率的10個(gè)工具。

正式開始前，做個(gè)提醒，文中提到的每項(xiàng)續(xù)班工具都需根據(jù)機(jī)構(gòu)情況、當(dāng)?shù)貙W(xué)情，明確執(zhí)行部門、具體工作以及最終完成時(shí)間。

續(xù)班引導(dǎo)語

顧名思義，續(xù)班引導(dǎo)語的作用是告知家長機(jī)構(gòu)續(xù)報(bào)工作的開啟以及續(xù)報(bào)必要性，從而引導(dǎo)家長報(bào)班，可以印在宣傳單頁上，也可以在家長群分發(fā)。

話術(shù)參考：

尊敬的家長，您好，

非常感謝您對XX教育的信任和支持。

XX教育2021年暑秋續(xù)報(bào)將于X月X日（周X）開啟。為了保證孩子學(xué)習(xí)的連續(xù)性，我們?yōu)榇杭驹谧x的老學(xué)員預(yù)留了暑假和秋季的名額，請您關(guān)注。

原班續(xù)報(bào)時(shí)間：2021年X月X日X點(diǎn)——2021年X月X日X點(diǎn)

續(xù)班二維碼

新學(xué)期課表

制作節(jié)奏：

海報(bào)設(shè)計(jì)參考：

金卡優(yōu)惠策略

與美容美發(fā)店、餐飲店、商超等制作VIP金卡一樣，機(jī)構(gòu)的續(xù)報(bào)優(yōu)惠也可以采用借鑒金卡會(huì)員制。

比如，學(xué)員續(xù)班可擁有會(huì)員權(quán)限，比如，續(xù)班折扣、課耗獲積分、積分兌換禮品或課時(shí)等。

VIP金卡設(shè)計(jì)參考：

校區(qū)展架海報(bào)

展架海報(bào)做成易拉寶，放在校區(qū)顯眼位置展示續(xù)班優(yōu)惠政策、校區(qū)地址、續(xù)班時(shí)間、開課時(shí)間等。

其中，優(yōu)惠政策是重點(diǎn)，可以這樣設(shè)計(jì)梯度優(yōu)惠：

第一周——學(xué)生可選擇任何未滿班班級，并享受單科減免300元，兩科減免700元的優(yōu)惠；

第二周——老學(xué)員享受單科減免280元，兩科減免680元的優(yōu)惠……

總之，優(yōu)惠原理就是，讓家長了解不同階段的不同優(yōu)惠力度，讓其知道續(xù)班越早，優(yōu)惠力度越大。

電腦桌面

電腦桌面能夠提高續(xù)班率？

沒錯(cuò)，續(xù)班時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，機(jī)構(gòu)如果里里外外都展示出我們的續(xù)班優(yōu)惠政策，家長隨時(shí)隨地都能看到的同時(shí)，也是潛移默化激勵(lì)老師做續(xù)班的一種方式。

營銷彩旗

續(xù)班準(zhǔn)備工作中，我們最好設(shè)計(jì)與本機(jī)構(gòu)logo主題色相同顏色的彩旗掛在機(jī)構(gòu)前臺(tái)，展示續(xù)班優(yōu)惠價(jià)格和續(xù)班時(shí)間，營造續(xù)班氛圍。

衣服貼

衣服貼跟電腦桌面和營銷彩旗同理。

需要注意的是，衣服貼的設(shè)計(jì)要簡單大方，與機(jī)構(gòu)主題色搭配。

前臺(tái)優(yōu)惠說明臺(tái)卡

家長進(jìn)入機(jī)構(gòu)大門，看到機(jī)構(gòu)門口的續(xù)班易拉寶和懸掛的彩旗，無論家長當(dāng)下是否有續(xù)班意愿，都會(huì)給其留下“續(xù)班火熱”的深刻印象。

此時(shí)的家長勢必會(huì)前往前臺(tái)咨詢，此時(shí)若前臺(tái)設(shè)有優(yōu)惠說明卡，就能第一時(shí)間讓家長了解優(yōu)惠政策，減少續(xù)班進(jìn)程的障礙。

參考樣式：

報(bào)名二維碼

報(bào)名二維碼一定要顯眼，且滿足不同支付方式，比如，微信、支付寶、Apple Pay等方式都要有。

聽課證

聽課證是彰顯機(jī)構(gòu)專業(yè)度的出口，也是少有機(jī)構(gòu)在做的事情。

比如,從今年暑假班就做起來。

參考樣式：

以上就是能夠幫助我們提高續(xù)班率的10個(gè)物料工具，盡管續(xù)班工作紛繁復(fù)雜，但卻是細(xì)節(jié)取勝，一個(gè)不起眼的小細(xì)節(jié)，就足以打動(dòng)家長。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“辦學(xué)指北”（ID：banxuezhibei），作者Ruby。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。