芥末堆文 堆九收到A股上市公司美吉姆發(fā)布的2020年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示：報(bào)告期內(nèi)，美吉姆營業(yè)收入為3.56億元，同比減少43.41%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-4.78億元，同比減少499.41%。截至報(bào)告期末，美吉姆總資產(chǎn)35.74億元。

主營業(yè)務(wù)

美吉姆主營業(yè)務(wù)圍繞兒童早期素質(zhì)教育、青少年留學(xué)語言培訓(xùn)兩大領(lǐng)域，構(gòu)建起科學(xué)、系統(tǒng)、有針對(duì)性的課程與教學(xué)體系，全方位提供早教中心優(yōu)質(zhì)課程、品牌輸出、教材研發(fā)、運(yùn)營管理、師資培訓(xùn)以及青少年升學(xué)輔導(dǎo)、留學(xué)咨詢、國際交流合作等服務(wù)，立足國際視野，與萬千中國家庭攜手，共育未來、共證成長。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

報(bào)告期內(nèi)，美吉姆依托美吉姆品牌優(yōu)勢(shì)，將發(fā)展兒童早期素質(zhì)教育業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略重心，推出“小吉姆”、“美吉姆在線”、衍生產(chǎn)品等新業(yè)務(wù)，為持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新的增長點(diǎn)。同時(shí)，美吉姆持續(xù)加強(qiáng)管理體系建設(shè)，強(qiáng)化人才培養(yǎng)，加大品牌建設(shè)推廣力度，提升市場占有率和品牌影響力，通過優(yōu)化信息系統(tǒng)提高運(yùn)營管理效率，提升內(nèi)部管理效能。

2020年初，新冠肺炎疫情對(duì)全國各類線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)營暫時(shí)產(chǎn)生了較大沖擊，美吉姆在疫情防控常態(tài)化的背景下出臺(tái)一系列舉措，一方面指導(dǎo)各中心嚴(yán)格落實(shí)防疫舉措，一方面積極帶領(lǐng)各中心開展線上營銷和線上直播授課等工作，探索出了新的運(yùn)營模式，為品牌長久發(fā)展繼續(xù)提供了有力支撐。在早教經(jīng)濟(jì)受到重創(chuàng)、市場競爭加劇的背景下，持續(xù)壯大凸顯美吉姆品牌的發(fā)展活力。報(bào)告期內(nèi)，美吉姆實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35,641.28萬元，較去年同期下降43.41%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-47,812.52萬元，較去年同期下降499.41%。

1. 中心數(shù)量逆勢(shì)增長，凸顯品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力

2020年新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)，上半年全國各城市相繼采取嚴(yán)格的防控措施應(yīng)對(duì)疫情，暫停了可能導(dǎo)致人員近距離接觸的商業(yè)和社會(huì)活動(dòng)。美吉姆早教業(yè)務(wù)主要以線下門店授課為主，且門店多處于一、二線城市的區(qū)域核心位置或商業(yè)中心，這些一、二線城市大多采取了限制聚集、關(guān)閉商業(yè)中心、暫停各類線下培訓(xùn)活動(dòng)等限制措施進(jìn)行疫情防控，早教門店經(jīng)營活動(dòng)受到疫情影響較為嚴(yán)重。2020年第一季度，超過70%的美吉姆早教門店處于停課狀態(tài)，5月起國內(nèi)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開始逐步恢復(fù)正常，各地早教服務(wù)機(jī)構(gòu)才陸續(xù)復(fù)工復(fù)課，截至第二季度末，約70%的美吉姆早教門店復(fù)課。2020年第三季度，隨著境內(nèi)疫情進(jìn)一步得到控制，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)恢復(fù)情況較好，美吉姆早教門店的開業(yè)數(shù)及營業(yè)額進(jìn)一步恢復(fù)。但自2020  年第四季度起，隨著氣溫逐漸下降，境內(nèi)疫情有所反彈，北京、上海、四川、內(nèi)蒙古、山東、黑龍江、遼寧、吉林等地等多地出現(xiàn)疫情反復(fù)，這些地區(qū)再次實(shí)行管控措施，導(dǎo)致部分美吉姆門店再次階段性停課。

2. 推出副牌“小吉姆”，發(fā)力下沉市場

在監(jiān)管政策趨嚴(yán)的影響下，行業(yè)洗牌大勢(shì)所趨，中小機(jī)構(gòu)的生存空間受到進(jìn)一步壓縮，品牌影響力、課程品質(zhì)、師資力量、運(yùn)營模式構(gòu)成了早教機(jī)構(gòu)核心競爭力，頭部機(jī)構(gòu)將迎來擴(kuò)張機(jī)遇。過去，美吉姆集中發(fā)力一、二線城市的布局，近一兩年，美吉姆加強(qiáng)了三、四線及以下城市空白市場的布局。針對(duì)縣域級(jí)市場，美吉姆推出了副牌“小吉姆”，與主品牌“美吉姆”區(qū)別定位、錯(cuò)位發(fā)展?！靶〖贰痹谘永m(xù)主品牌“美吉姆”原有的教育品質(zhì)和服務(wù)體系的基礎(chǔ)上，不斷完善課程體系、定制化教學(xué)設(shè)備、優(yōu)化運(yùn)營體系，提升教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)性、教學(xué)設(shè)施安全性、教師團(tuán)隊(duì)專業(yè)性、教育對(duì)象適齡性的標(biāo)準(zhǔn)和要求，致力于為中國孩子提供優(yōu)質(zhì)的本土化早教適齡課程。

3. 推出線上業(yè)務(wù)，為未來業(yè)務(wù)增長奠定基礎(chǔ)

面對(duì)新冠疫情對(duì)線下中心的影響，美吉姆于2020年1月29日上線“美吉姆在線”微信小程序，推出英文兒歌、親子互動(dòng)、手偶故事等更適合居家學(xué)習(xí)的課程，并于隨后推出手機(jī)客戶端，以提高用戶使用粘性，讓0至6歲的適齡兒童家庭在家也能享受美吉姆高品質(zhì)的早教課程。

報(bào)告期內(nèi)，美吉姆線上用戶總數(shù)達(dá)到百萬人級(jí)別，其中80%以上為新注冊(cè)用戶。在產(chǎn)品定位方面：線上業(yè)務(wù)通過質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的課程覆蓋更廣闊的區(qū)域市場，有助于公司品牌加速下沉；線上線下課程內(nèi)容互相支撐、互相融合，滿足客戶的多樣化需求，有助于線下各中心提升運(yùn)營效率和服務(wù)品質(zhì)；線上業(yè)務(wù)加快了業(yè)務(wù)拓展和引流轉(zhuǎn)化，有助于鞏固市場競爭優(yōu)勢(shì)。在線上線下業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)下，美吉姆有望加快發(fā)展步伐，進(jìn)一步提升盈利能力。

后續(xù)，美吉姆會(huì)繼續(xù)豐富線上課程內(nèi)容，有序推出線上付費(fèi)課程、配套玩教具和周邊商品，完善服務(wù)，創(chuàng)造利潤，同時(shí)提升線上用戶轉(zhuǎn)化，并將探索測試社交電商和會(huì)員增值業(yè)務(wù)，推動(dòng)在線教育業(yè)務(wù)本身和整體業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。

4. 多舉措應(yīng)對(duì)新冠疫情

在穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面，為幫助各早教中心穩(wěn)定經(jīng)營情況、平穩(wěn)渡過難關(guān)，美吉姆免除了2020年1月1日-2020年6月30日所有加盟中心、直營中心及托管直營中心的初始授權(quán)費(fèi)。同時(shí)總部積極為各中心爭取權(quán)益，協(xié)助有需要的中心向地方政府、物業(yè)方尋求租金減免支持。

在中心經(jīng)營方面，積極探索線上授課模式，總部陸續(xù)推出線上直播歡動(dòng)課、音樂課、藝術(shù)課，幫助未復(fù)課中心維系會(huì)員，保證會(huì)員小朋友在中心停課期間也能持續(xù)接受課程教育，為各中心復(fù)課后快速步入正軌打下良好基礎(chǔ)；  同時(shí)，美吉姆依托“美吉姆大學(xué)”平臺(tái)將部分教師培訓(xùn)改為線上培訓(xùn)，幫助中心美吉姆教師和顧問在疫情期間能持續(xù)學(xué)習(xí)美吉姆課程體系。

5. 加快人才培養(yǎng)建設(shè)，滿足業(yè)務(wù)增長需求

為適應(yīng)主營業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在優(yōu)化管理人員結(jié)構(gòu)的同時(shí)，美吉姆加快對(duì)人才的引進(jìn)培養(yǎng)力度。報(bào)告期內(nèi)，隨著美吉姆簽約中心數(shù)量增加，美吉姆加大了對(duì)各中心教師的培訓(xùn)支持力度，教師培訓(xùn)認(rèn)證人數(shù)持續(xù)增長。

為了幫助全國各中心更好地儲(chǔ)備優(yōu)秀教學(xué)人才、加快新入職教師成長，進(jìn)一步提升課程品質(zhì)、增加競爭優(yōu)勢(shì)，美吉姆以線上直播的形式，帶領(lǐng)新入職教師進(jìn)行培訓(xùn)前期學(xué)習(xí)。隨著全國各中心逐步復(fù)工復(fù)課，為更有效地幫助各中心教師備對(duì)課及練好課，美吉姆制定了“周一集體直播備課”方案，由總部資深培訓(xùn)師帶領(lǐng)全國美吉姆教師統(tǒng)一進(jìn)行當(dāng)周課程提升，優(yōu)化備課效率，著重強(qiáng)調(diào)課程中可能出現(xiàn)的突發(fā)情況及處理辦法、運(yùn)動(dòng)保護(hù)手法等。該方案實(shí)行以來，每周都有超過200家中心、2000多名教師參與，取得了明顯的效果，進(jìn)一步提升了中心教師備課的效率及授課質(zhì)量，提高了各美吉姆中心的服務(wù)品質(zhì)。

6. 公益馳援戰(zhàn)“疫”，彰顯企業(yè)社會(huì)責(zé)任

疫情期間，美吉姆積極履行社會(huì)責(zé)任。2020年1月30日，美吉姆號(hào)召所有中心為參與湖北省內(nèi)抗擊“新型肺炎”的一線醫(yī)護(hù)工作者家庭0~6歲子女提供免費(fèi)課程，得到了全國各中心的積極響應(yīng)。2月，為支持武漢抗擊肺炎疫情，美吉姆以武漢市慈善總會(huì)為渠道向疫區(qū)捐贈(zèng)  200萬元人民幣?！?.1”兒童節(jié)，美吉姆向全體會(huì)員派發(fā)兒童口罩90萬只，為各早教中心復(fù)學(xué)創(chuàng)造良好條件，有力保障早教中心的復(fù)課防控需求，助力各早教中心疫情防控常態(tài)化工作。

7. 強(qiáng)化品牌建設(shè)力度，增強(qiáng)品牌影響力

美吉姆繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場推廣工作，通過“抖音”等新媒體渠道，邀請(qǐng)雷明、鐘旭麗、趙寧等專家，做客美吉姆直播間，持續(xù)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。報(bào)告期內(nèi)，美吉姆獲得榮譽(yù)有：美國Entrepreneur雜志評(píng)選2020年度全球特許經(jīng)營200強(qiáng)，位列第29位；每日經(jīng)濟(jì)新聞評(píng)選2020中國上市公司口碑榜——最佳口碑精選層上市公司；新華網(wǎng)評(píng)選2020年度影響力國際教育品牌。報(bào)告期內(nèi)，美吉姆收購了“MY GYM”品牌相關(guān)二十一項(xiàng)亞洲地區(qū)商標(biāo)所有權(quán)，進(jìn)一步鞏固了公司核心產(chǎn)品與品牌。

楷德教育的客戶主要為準(zhǔn)備赴外留學(xué)的學(xué)生，留學(xué)目的國主要為美國及歐洲國家。受境外新冠肺炎疫情影響，楷德教育的客戶大多轉(zhuǎn)化為線上培訓(xùn)。但由于線上教育課程尚不能完全滿足海外留學(xué)培訓(xùn)的要求，不能完全復(fù)制線下課程教學(xué)的效果，導(dǎo)致一部分學(xué)員退課或延期上課。此外，由于美國及歐洲新冠疫情及赴美留學(xué)形勢(shì)的變化，部分學(xué)生開始逐步從中學(xué)階段即前往海外留學(xué)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诟叩冉逃A段前往海外留學(xué)。以上需求變化也對(duì)北京楷德現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)造成一定影響，導(dǎo)致北京楷德客戶出現(xiàn)一定程度的流失，致使業(yè)績下滑。

為應(yīng)對(duì)國內(nèi)外疫情影響，美吉姆積極優(yōu)化經(jīng)營布局，開展了線上線下結(jié)合教學(xué)，并聘用美國頂尖私立高中資深教師開設(shè)了美高銜接課程和國際學(xué)校學(xué)科類同步課程，開發(fā)了低齡原版閱讀課程，并計(jì)劃開設(shè)分級(jí)英語綜合能力課程，以匹配國內(nèi)K12  市場廣大適齡中學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)的需求，同時(shí)，主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營策略，采取關(guān)閉北京國貿(mào)校區(qū)、深圳校區(qū)等舉措降本增效。

從長期看，留學(xué)客戶尤其是計(jì)劃美本留學(xué)的家庭以及美初/美高學(xué)生也有相關(guān)培訓(xùn)的剛需，需求總量仍然存在。隨著海外疫情逐步緩解，留學(xué)市場需求必將加速回暖，客戶消費(fèi)心理逐步回歸，原有業(yè)務(wù)有望逐步恢復(fù)，新的產(chǎn)品和產(chǎn)品線，也將為楷德教育帶來更多的市場機(jī)會(huì)和長足發(fā)展。

8. 剝離機(jī)械制造板塊，聚焦教育業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，美吉姆通過轉(zhuǎn)讓大連三壘科技有限公司100%股權(quán)剝離傳統(tǒng)制造業(yè)相關(guān)資產(chǎn)與業(yè)務(wù)，由教育與機(jī)械制造雙主業(yè)調(diào)整為教育服務(wù)、教育咨詢及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

未來計(jì)劃

美吉姆將繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)：在課程品質(zhì)方面，不斷豐富課程產(chǎn)品內(nèi)容，提供更豐富多樣的教玩具，建立起以精品化課程為核心的競爭壁壘；在教學(xué)管理方面，持續(xù)優(yōu)化教師培訓(xùn)體系，不斷提高各中心的認(rèn)證教師人數(shù)及認(rèn)證教師占比，對(duì)各中心定期開展周期性課程品質(zhì)評(píng)估、服務(wù)品質(zhì)評(píng)估、家長滿意度調(diào)查等工作，根據(jù)評(píng)估結(jié)果作出針對(duì)性改進(jìn)，提升教學(xué)水平；在中心經(jīng)營方面，重視提升課堂及環(huán)境安全，做好疫情防控和教具清潔等具象工作，進(jìn)一步提升全體員工的服務(wù)意識(shí)。

1. 大力推進(jìn)線上業(yè)務(wù)，協(xié)同線下培養(yǎng)新增長點(diǎn)

在線業(yè)務(wù)將成為公司觸達(dá)更多潛在客戶的利器。目前國內(nèi)在線早教的滲透率處于較低水平，隨著在線學(xué)習(xí)習(xí)慣的逐步培養(yǎng)，付費(fèi)用戶比例將會(huì)不斷升高。

美吉姆于新冠疫情爆發(fā)初期推出在線課程，利用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的線上課程覆蓋更廣市場，加速市場覆蓋和品牌下沉，同時(shí)配合線下美吉姆中心提高了服務(wù)品質(zhì)和運(yùn)營效率。2021年，美吉姆將繼續(xù)豐富線上課程內(nèi)容，有序推出線上課程配套教具和周邊商品，完善服務(wù)，創(chuàng)造利潤。同時(shí)，推動(dòng)線上線下業(yè)務(wù)協(xié)同，提升線上用戶轉(zhuǎn)化，并將探索社交電商和會(huì)員增值等業(yè)務(wù)，推動(dòng)線上業(yè)務(wù)本身和整體業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。

2. 強(qiáng)化師資培養(yǎng)體系建設(shè)，引領(lǐng)早教人才培養(yǎng)職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化

在改善內(nèi)部人才環(huán)境的基礎(chǔ)上，美吉姆將依托華中師范大學(xué)教育學(xué)院、教師教育學(xué)院、培訓(xùn)中心等資源和平臺(tái)，建立兒童早期教育教師培養(yǎng)、培訓(xùn)、認(rèn)證體系，為通過認(rèn)證的專任教師頒發(fā)專門證書，提升全社會(huì)兒童早期教育從業(yè)人員標(biāo)準(zhǔn)和總體行業(yè)門檻，引領(lǐng)早教行業(yè)人才培養(yǎng)向職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的方向發(fā)展。

3. 深耕下沉市場，緊抓消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)

美吉姆的發(fā)展步伐始終緊跟國家發(fā)展腳步，在國內(nèi)城鎮(zhèn)化加速推進(jìn)、縣域市場成為中國消費(fèi)增長新動(dòng)力的趨勢(shì)下，美吉姆將加速滲透下沉市場，通過副牌“小吉姆”進(jìn)一步擴(kuò)大品牌覆蓋范圍。小吉姆背靠美吉姆，品牌優(yōu)勢(shì)突出，課程內(nèi)容具備較高競爭力。未來，小吉姆將繼續(xù)布局低線城市，為上市公司拓展利潤來源。

4. 設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈條外延式發(fā)展

美吉姆正籌建美吉姆教育科技產(chǎn)業(yè)基金，該基金計(jì)劃運(yùn)用美吉姆在兒童早期教育領(lǐng)域的領(lǐng)先資源，調(diào)動(dòng)社會(huì)資本力量，通過產(chǎn)業(yè)基金鎖定、孵化、培育、規(guī)范戰(zhàn)略儲(chǔ)備標(biāo)的，在增厚上市公司業(yè)績的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條的收益最大化。產(chǎn)業(yè)基金專注孵化或投資教育科技相關(guān)項(xiàng)目，包括但不限于少兒科創(chuàng)、少兒藝術(shù)、少兒體能、在線早教、OMO早教、社區(qū)早教、高科技教具等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)教育資產(chǎn)，同時(shí)助力美吉姆體系的門店與業(yè)務(wù)開拓。

5. 強(qiáng)化青少年留學(xué)語言培訓(xùn)業(yè)務(wù)運(yùn)營能力，提高市場競爭力

美吉姆將繼續(xù)強(qiáng)化青少年留學(xué)語言培訓(xùn)業(yè)務(wù)的運(yùn)營能力。目前楷德教育在培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量與優(yōu)秀師資儲(chǔ)備方面均屬于行業(yè)領(lǐng)先。受新冠肺炎疫情影響，2020  年第四季度起美國越來越多學(xué)校已將  SAT考試作為非必要招生參考標(biāo)準(zhǔn)之一，美吉姆也已開始逐步調(diào)整業(yè)務(wù)線，未來業(yè)務(wù)重心以  SSAT、托福培訓(xùn)業(yè)務(wù)為主，深度聚焦垂直領(lǐng)域，不斷提升市場競爭力。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~