圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一、案例背景

1.1 案例名稱：小猿口算APP拉新促活玩法

1.2 產(chǎn)品背景：

• 小猿口算是猿輔導旗下一款工具類產(chǎn)品。涉及科目：數(shù)學、語文，為用戶提供網(wǎng)課、智能練習、難題解析等智能教育服務。

  

• 面向人群：覆蓋學齡前及小學各年齡段學生

• 產(chǎn)品量級：千萬級。截止到2021年1月末

  

• 活躍活動排名第四（截止1月末）

  

1.3 活動主題：“邀請3位好友，5分鐘口算題卡免費領”或者“簽到領題卡”

1.4 活動形式：

用戶邀請3位好友掃碼注冊APP即可每人獲得1本《5分鐘口算題卡》

用戶繼續(xù)邀請2位好友掃碼注冊APP即可每人再得一本《看拼音寫詞語》

如果不想邀請好友，連續(xù)簽到7天即可獲得《口算題卡》或者《看拼音寫詞語》

二、用戶路徑

三、各路徑活動圖與分析說明

四、產(chǎn)品亮點與可復用的點

除了上述利用lift模型分析落地頁設計的亮點外，還有以下亮點值得復用：

產(chǎn)品功能開發(fā)

• 整個活動路徑都非常流暢，幾乎不會因為使用操作問題造成流量折損；

• 風險控制非常嚴密，能夠準確識別被邀請人身份狀態(tài)，并在頁面直接展示原因。比如被邀請人未登陸、曾注冊過APP的老用戶都不能算作邀請成功，這能夠有效提升拉新的質量，降低羊毛黨，并降低發(fā)放獎品的成本；

  

  
  

• 從以上幾個細節(jié)能夠判斷小猿搜題的產(chǎn)品團隊在這個營銷組件的開發(fā)中投入了較大的精力，也是活動能夠有效傳播的基礎；

與微信場景聯(lián)動

• 活動頁中直接提示了關注公眾號可以獲知拼團的進度，為微信端導入APP的精準流量，進入微信私域流量，提高課程轉化效率；

拉新與促活環(huán)節(jié)連接緊密

• 此次拆解最值得關注的就是，便是利用挽留彈窗，將對【口算題卡】感興趣但不想邀請好友的流量及時的控制，增加了簽到7天也可以領取題卡的玩法，這大大增加了站內(nèi)的活躍用戶，提升站內(nèi)留存；

• 同時，在簽到環(huán)節(jié)中也增加了分享玩法，形成了拉新與促活的閉環(huán)；

五、待優(yōu)化

1. 通過與作業(yè)幫【0元領口算本筆袋】做對比分析：

   

2. 獎品都僅為口算題卡和看拼音寫漢字的偏低齡的選品，小學階段1-2年級和3-6年級用戶的需求差異比較明顯，個人感覺選品對5.6年級孩子不是很友好，可以針對不同年級的痛點做不同的選品活動，不一定非要是本公司出品，其實一些閱讀類書籍、文具也是不錯的選擇。

3. 分享出去的海報的截止時間顯示是4月份，可能運營的小伙伴五一期間休假還沒有來的及更換海報。

六、個人思考

1. 目前猿輔導、作業(yè)幫兩家APP都在做口算免費領的活動，雙方都在站內(nèi)給予了很多資源位進行推廣，將裂變拉新作為日常常規(guī)性活動說明拉新能力不錯，后續(xù)可以借鑒同類活動上線；

2. 邀請+簽到的玩法增加了流量的利用效率，后續(xù)可以將各類玩法與簽到疊加，投票+簽到，抽獎+簽到，集字+簽到，答題+簽到等等，都可以作為促活的前端流量入口，也可以為拉新做流量的兜底；

七、個人介紹

小文同學，一名K12在線教育產(chǎn)品運營。

本文轉載自微信公眾號“野生運營社區(qū)”（ID：dugu9bubai），作者小文。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。