很高興能在這樣一個(gè)季節(jié)跟大家相聚。過去5年，我們基本都是在體育產(chǎn)業(yè)嘉年華上相聚，都是在冬天。不僅是溫度與季節(jié)不同，過去一年多，因?yàn)橐咔橐约昂芏嗖淮_定性因素，人類與商業(yè)世界都發(fā)生了很多變化，我們也一直在變化，所以才有了今天這樣一場(chǎng)行業(yè)聚會(huì)。

今天的主題叫“年少有為”。其實(shí)我們從兩年前就開始籌備了，早在2018年就開始深入關(guān)注體育教育這個(gè)領(lǐng)域，我們通過商業(yè)媒體報(bào)道、智庫(kù)課程、商業(yè)咨詢等業(yè)務(wù)，逐步獲得了這個(gè)行業(yè)對(duì)懶熊體育的關(guān)注。我們覺得是時(shí)候舉辦這次大會(huì)了，而且未來會(huì)按照體育產(chǎn)業(yè)嘉年華的規(guī)格來對(duì)待。

我們給這個(gè)行業(yè)活動(dòng)起了個(gè)特別的名字——SEAT，它是幾個(gè)英文字母的縮寫，還有一層意思是“座位”——虛位以待。我們希望每年的這個(gè)時(shí)候，大家都能坐一坐、聊一聊，共同推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，所以這次活動(dòng)還搭配了商業(yè)課程。課程和峰會(huì)之間，我們還安排了一場(chǎng)VIP社交球局，大家都玩得都比較happy，以球會(huì)友。

我在跟體育教育機(jī)構(gòu)的溝通過程中發(fā)現(xiàn)，大部分成立于2018年前后，可以看出我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)多么年輕、多么“幼小”。這也是我們把“年少有為”作為主題的原因，一方面是關(guān)于青少年的行業(yè)，同時(shí)這個(gè)行業(yè)處于早期，非常青澀；更重要的是，這個(gè)行業(yè)朝氣蓬勃，我們希望在未來大有作為，因此“年少有為”。

接下來會(huì)把這個(gè)詞拆分來看，一個(gè)是年少，一個(gè)有為。

何為年少？通俗來講就是早晨八九點(diǎn)的太陽(yáng)，如果我們換成體育語(yǔ)言就是：“你見過凌晨4點(diǎn)的洛杉磯嗎？”

舉個(gè)例子，我們16日晚上安排了社交球局，東方啟明星的靳星，跟腱斷裂8個(gè)月，頭發(fā)看起來都花白了，但一上場(chǎng)仍是少年，因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的熱愛。其實(shí)我覺得，對(duì)明天的一種毫不動(dòng)搖的決心就叫年少，年少就是一種朝氣蓬勃?jiǎng)艃?，一直積極向上。

這個(gè)行業(yè)的朝氣蓬勃，不用我細(xì)說，相信大家都能感受到。我們的政策在不斷支持、市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大、公司也在增長(zhǎng)，跨界人才也在流入，哪怕很緩慢。這些都是“年少”的表現(xiàn)。

但實(shí)際上年少并不意味著所有一切都是美好的，年少還有另外一個(gè)衍生詞——“少不更事”。因?yàn)槟贻p，所以經(jīng)歷少、經(jīng)驗(yàn)匱乏，尤其遇到重大決策的時(shí)候，經(jīng)常容易“上頭”。

經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者問我：“韓牧，你遇到過這種特別崩潰的事兒讓你失眠嗎？”我說其實(shí)每天都會(huì)遇到這種事情，這也說明我們的創(chuàng)業(yè)者還是比較年輕。

關(guān)于“少不更事”，我有4個(gè)方面想跟大家分享。

第一個(gè)就是資本端。關(guān)注資本一直是懶熊的特色，也是我們商業(yè)報(bào)道的出發(fā)點(diǎn)。很多領(lǐng)域，不管你喜歡不喜歡，資本都起到了驅(qū)動(dòng)作用。其實(shí)資本是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，有時(shí)候你也不得不承認(rèn)，商業(yè)就是一切向“錢”看。

其實(shí)資本在2016、17年對(duì)這個(gè)行業(yè)是比較有興趣的，融資金額基本是在6個(gè)億左右。那個(gè)時(shí)候他們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域不了解、缺乏經(jīng)驗(yàn)。但隨著對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解不斷深入，資本的熱情是下降的，當(dāng)然2020年因?yàn)橐咔榭梢院雎圆挥?jì)。

這從側(cè)面驗(yàn)證了一個(gè)問題，就是這個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)速度沒那么快，成熟度也沒那么高。

第二個(gè)是產(chǎn)業(yè)鏈端，這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈缺乏整體性和靈活性，總體有待完善。很多公司都聚焦在體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，小瞧了體育場(chǎng)館、體育裝備、體育教練培訓(xùn)、體育科技服務(wù)等配套型的領(lǐng)域和公司。以健身領(lǐng)域的賽普公司為例，我們?yōu)槭裁床荒茉隗w育教育也出一家針對(duì)教練的上市公司？

很多機(jī)構(gòu)可能也能感受到，跨界公司對(duì)我們這個(gè)領(lǐng)域是有興趣的，類似像綜合體等。但當(dāng)他們跟我們實(shí)際交流的時(shí)候，我們接不住這種需求。什么原因？因?yàn)槲覀兊哪芰o(wú)法匹配上這樣的需求，才造成了現(xiàn)在這樣的情況。

從目前來看，我認(rèn)為需要調(diào)整的可能是我們，因?yàn)槲覀冎挥姓{(diào)整才能夠適配上別人的想法。

第三個(gè)是公司運(yùn)營(yíng)端。其實(shí)我們都知道，不管外界發(fā)生什么樣的變化，包括疫情，修煉內(nèi)功都是最重要的。盡管商業(yè)運(yùn)營(yíng)涉及事務(wù)紛繁復(fù)雜，但實(shí)際上根據(jù)我們的觀察，主要有三方面的問題最大。

一是效率低，有自身的原因也有客觀的原因，但實(shí)際上坪效、時(shí)效、資產(chǎn)效率低下等問題，是完全可以通過正確方法來提升的；

二是增長(zhǎng)慢，大家都在抱怨這個(gè)行業(yè)為什么增長(zhǎng)慢，其實(shí)有時(shí)候增長(zhǎng)慢不是問題，增長(zhǎng)越快問題越大，問題解決不了，更麻煩；

三是沒有特色，行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重。我經(jīng)常會(huì)遇到創(chuàng)業(yè)者，介紹自己公司的時(shí)候說得特別有特色，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侮辱得一無(wú)是處，但真實(shí)情況不是這個(gè)樣子。如果我們純粹從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品的角度來說，其實(shí)你從事的和你所在領(lǐng)域的十幾家機(jī)構(gòu)公司沒有任何區(qū)別，完全是一個(gè)類型，所謂的特色不過是自己的一廂情愿。

舉個(gè)例子，這個(gè)領(lǐng)域有一個(gè)現(xiàn)象，很多合伙人喜歡出來單干，而且做的產(chǎn)品和模式幾乎一模一樣。這從側(cè)面印證了我們公司的管理有問題，如果你能一直保持增長(zhǎng)，這些人為什么要出去單干？如果你的產(chǎn)品一直很酷、門檻很高，他們要出去單干也很困難。

第四個(gè)“少不更事”其實(shí)是消費(fèi)者認(rèn)知。我相信現(xiàn)在越來越多的家長(zhǎng)會(huì)選擇體育，但是家長(zhǎng)、資本、社會(huì)資源對(duì)體育的認(rèn)知還是比較初級(jí)。這沒有辦法，因?yàn)檫^去我們的大環(huán)境，體育的元素太少了。

再就是，體育在家長(zhǎng)心目中的重要度排名還是比較落后，當(dāng)孩子的老師給你打電話說他的語(yǔ)文或者數(shù)學(xué)成績(jī)落下比較多的時(shí)候，我相信大部分家長(zhǎng)會(huì)選擇停掉體育來補(bǔ)語(yǔ)文數(shù)學(xué)。我在忙峰會(huì)的時(shí)候就接到老師的電話，只能抓緊給孩子補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué)，然后放掉了馬術(shù)課程，這是很現(xiàn)實(shí)的。

以上是從“少不更事”的4個(gè)方面來分析，我們只有面對(duì)并解決這4個(gè)問題，這個(gè)領(lǐng)域才能夠配得上這句話——“體育是最好的教育”。

那我們?cè)趺茨軌蛴兴鳛?？就是“年少有為”的后面兩個(gè)字，涉及兩個(gè)方面，一個(gè)是體育教育領(lǐng)域的人，另一個(gè)就是大的體育產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)然這里我也強(qiáng)調(diào)，我說這些并不是因?yàn)槲覀儽却蠹叶酶?，而是懶熊體育作為一個(gè)平臺(tái)，我作為一個(gè)觀察者，希望把看到的、感受到的分享給大家，我們希望這個(gè)行業(yè)可以一同進(jìn)步，這個(gè)行業(yè)可以進(jìn)化，更主要的是更新。

第一個(gè)是人的更新。我一直認(rèn)為人是最重要的。同樣一件事?lián)Q不同的人做，結(jié)果千差萬(wàn)別，所以人找對(duì)了，其實(shí)90%都對(duì)了。

對(duì)于體育教育的人來說，我們需要意識(shí)更新：業(yè)務(wù)方面，我們不是培訓(xùn)，而是教育；職業(yè)方面，我們是不是教練，而是教師；人力方面，我們要升級(jí)專業(yè)人才，我們要引進(jìn)商業(yè)人才，而不是競(jìng)技人才。

這兩年一些頭部的體育教育公司，在遇到一些危機(jī)事件的時(shí)候，創(chuàng)始人不僅沒有及時(shí)解決的問題，反而將公司帶入萬(wàn)劫不復(fù)之地。

舉個(gè)例子，去年有一個(gè)頭部公司的創(chuàng)始人，懶熊體育報(bào)道其拖欠教員工資、收了學(xué)生學(xué)費(fèi)卻沒有正常開課后，就很憤怒地找到我，說你把我們公司給毀掉了。我說為什么？他說因?yàn)槟愕膱?bào)道，我的加盟商看到了就會(huì)給我很多麻煩。

我說在這個(gè)時(shí)候，你的心里怎么會(huì)只想到加盟商，成千上萬(wàn)個(gè)家長(zhǎng)和孩子，難道不是你最重要的客戶嗎？我后來又給他講了星巴克2008年遇到危機(jī)的時(shí)候是怎么處理的，他一點(diǎn)都聽不進(jìn)去。其實(shí)這個(gè)問題就反映出人的問題，一方面他缺乏專業(yè)的商業(yè)知識(shí)，第二個(gè)是缺乏敬畏之心，缺乏對(duì)這個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期主義。

第二個(gè)更新是產(chǎn)品的更新，涉及課程、門店、品牌、技術(shù)。比如課程是更加專業(yè)還是更加跨界？門店是目的地還是目的地的一部分？品牌如何形成和同行之間的差異化？科技對(duì)你來說到底是噱頭還是生產(chǎn)力？這4個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，是根據(jù)你的規(guī)模、你所在的城市和特色來進(jìn)行選擇。

我作為一個(gè)相對(duì)的行業(yè)外人都進(jìn)行這樣的思考，相信在座業(yè)內(nèi)人士思考得比我更深。懶熊體育曾在智庫(kù)課上有過這樣的一個(gè)討論：“體育教育到底是不是剛需？”

我們智庫(kù)的顧問于淼老師這樣回答：“體育教育作為一個(gè)單獨(dú)的門類肯定不是剛需，但作為一個(gè)教育的組成部分，肯定是剛需?！?/strong>

那么基于此，你的這些課程設(shè)計(jì)到底是基于更加專業(yè)的維度，還是朝著更加廣闊的跨界維度？答案顯而易見。

我們經(jīng)常會(huì)碰到很多公司，兩撥人對(duì)同一產(chǎn)品有矛盾，這撥覺得應(yīng)該更加專業(yè)，培養(yǎng)專業(yè)的孩子，那一撥覺得應(yīng)該更加跨界，所以雙方并沒有達(dá)成一致。其實(shí)應(yīng)該是根據(jù)自己公司的特色，及時(shí)升級(jí)自己的產(chǎn)品，想做大就朝著跨界的方向走，想專業(yè)就是另外一條路，小而美。

第三個(gè)是模式的更新。在體教融合政策推出之后，這個(gè)行業(yè)還是非常歡欣鼓舞，實(shí)際上我們?nèi)绻麖纳虡I(yè)運(yùn)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，體教融合政策對(duì)社會(huì)化運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)未必是好事兒，尤其對(duì)中小機(jī)構(gòu)來說。

提到體教融合，我們就不得不提一個(gè)重要的東西，就是我們現(xiàn)在的體育教育機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式和成長(zhǎng)模式，本質(zhì)都是照搬K12、語(yǔ)培、素質(zhì)教育的商業(yè)模式。但問題在于，同樣的模式之下，人家的坪效、人效、營(yíng)收，尤其是最為重要的利潤(rùn)水平都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們，這時(shí)不禁該捫心自問：我們?cè)诩骖檶W(xué)習(xí)他山之石的同時(shí)，是不是也要探索一條屬于體育教育自己的道路？

第四個(gè)更新是“眾人拾柴”。今天我最想說的一句話就是：“當(dāng)下的體育教育實(shí)際是在為未來的體育消費(fèi)培育市場(chǎng)?！?/p>

懶熊一直在關(guān)注大的體育教育產(chǎn)業(yè)，我們經(jīng)常會(huì)看到大家對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的明天非?？春?，包括最近的人口普查結(jié)果，大家也看到0-14歲青少年比例一直在增長(zhǎng)，但問題在于，我們現(xiàn)在體育消費(fèi)的體量太小，大家期待的未來大的體育消費(fèi)從哪里來呢？在我看來，就是從在座的這些機(jī)構(gòu)以及聽直播的這些機(jī)構(gòu)中的孩子中來，而這些孩子們的增長(zhǎng)，才是體育產(chǎn)業(yè)以及體育消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

因?yàn)檫@些孩子從出生開始，體育就是他們的生活一部分，甚至是生命的一部分，體育消費(fèi)對(duì)他們來說是一種肌肉記憶。這也就意味著，體育消費(fèi)市場(chǎng)的培育不能僅僅靠體育教育市場(chǎng)，而是整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)都來參與，體育賽事公司、體育場(chǎng)館公司、體育裝備公司、體育科技公司等都需要來參與。大家既是參與者也是受益者，只有想明白了這個(gè)才能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

這邊我們也有一些案例，央視的張斌老師在和我交流中提供過一些數(shù)字，美國(guó)高校每年會(huì)提供60億美元的體育獎(jiǎng)學(xué)金，他們間接構(gòu)筑了由家長(zhǎng)、社會(huì)、學(xué)生組成的價(jià)值鏈，我們這塊是缺乏的。

那第二個(gè)案例發(fā)生在1904年，貴州有個(gè)叫石門坎的地方，一個(gè)傳教士主導(dǎo)修建了120所學(xué)校，他們當(dāng)時(shí)的基礎(chǔ)課程之一就有體育，中國(guó)第一批足球運(yùn)動(dòng)員就從這里走出來，他們代表中國(guó)走出國(guó)門。

大家想一想，在1904年，那么貧窮落后的地方，體育就是他們的基礎(chǔ)課程之一，體育帶給這些人的是什么？它的偉大之處又是什么？其實(shí)我不用多說，在這種落后貧窮的地方，體育其實(shí)可能意味著一切。

在這個(gè)過程中，懶熊體育作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一條，我們自然也會(huì)參與進(jìn)來，提供我們的價(jià)值。

第一個(gè)是懶熊一月一期的智庫(kù)課程，培養(yǎng)體育CEO、高管們。只有l(wèi)eaders真正成長(zhǎng)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才能創(chuàng)造。因?yàn)橐粋€(gè)CEO至少能帶一批員工，打造一批優(yōu)秀的公司。去年疫情的情況下，我們用半年時(shí)間做直播，90%的精力都在做體育教育。為什么？我們也需要培育市場(chǎng)，需要對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)多一點(diǎn)耐心，讓這些孩子成長(zhǎng)起來。

第二個(gè)是有用俱樂部，一些私董會(huì)，相互交流心得。

第三個(gè)，我們?cè)?019年其實(shí)就去了武漢、成都等各個(gè)地方市場(chǎng)，接下來還會(huì)去三四線城市，提供包括專項(xiàng)課程和咨詢服務(wù)。

對(duì)大的體育產(chǎn)業(yè)這塊來講，今年也有一些新的產(chǎn)品。第一個(gè)就是第五屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華的時(shí)候，我們提出的“小熊星座計(jì)劃”，整個(gè)市場(chǎng)大家都在拍短視頻，但是我們?cè)谂拈L(zhǎng)視頻。目前我們正在跟拍一家中超頂級(jí)俱樂部的紀(jì)錄片，目標(biāo)是類似亞馬遜拍英超熱刺那樣的紀(jì)錄片，目前已經(jīng)在蘇州賽區(qū)跟拍一個(gè)多月，第一部分基本收尾，跟一些視頻平臺(tái)有合作，希望有更多伙伴找到我們。

第二個(gè)就是體育營(yíng)銷峰會(huì)，我們今年8月將舉辦體育營(yíng)銷峰會(huì)，因?yàn)榻衲暧袣W洲杯、奧運(yùn)會(huì)、包括明年初的冬奧會(huì)。在商業(yè)世界，每一次大型賽事的體育營(yíng)銷都是公司彎道超車的好機(jī)會(huì)。我們看到這些大公司從50-100的過程中，體育扮演很重要的角色，所以我們希望8月的千人峰會(huì)能夠見證這種“變形記”。

第三個(gè)就是，第六屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華，相信很多人都很熟悉了，不出意外的話，我們的嘉年華還是年底回到上海。

以上就是我的分享。年少，提出4個(gè)問題，有為，就是提供解決這4個(gè)問題的方法論。

最后分享一句話：任何美麗的花朵，任何參天的大樹，都是由萌芽長(zhǎng)成的。任何萌芽只要得到陽(yáng)光和雨露的養(yǎng)料，就會(huì)展開她那“欣欣向榮”的前途。

這句話來自上海的一本雜志《萌芽》。萌芽雜志在世紀(jì)之交推出韓寒、馬一木、張悅?cè)坏纫慌倌曜骷?，?dāng)初也是備受質(zhì)疑，但是現(xiàn)在，他們?cè)谒诘念I(lǐng)域都取得了一點(diǎn)小小的突破，收獲成績(jī)甚至取得成就。

所以我借用巴金給萌芽雜志的創(chuàng)刊詞來送給大家。因?yàn)槲矣X著體育教育其實(shí)也是一顆萌芽，只要得到陽(yáng)光和雨露的養(yǎng)料，一定會(huì)欣欣向榮。所以我把這句話送給在座的各位以及現(xiàn)場(chǎng)聽直播的朋友，希望大家在商業(yè)上可以海納百川，在事業(yè)上年少有為。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“懶熊體育”（ID：lanxiongsports），作者韓牧。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。