很高興能在這樣一個季節(jié)跟大家相聚。過去5年，我們基本都是在體育產(chǎn)業(yè)嘉年華上相聚，都是在冬天。不僅是溫度與季節(jié)不同，過去一年多，因為疫情以及很多不確定性因素，人類與商業(yè)世界都發(fā)生了很多變化，我們也一直在變化，所以才有了今天這樣一場行業(yè)聚會。

今天的主題叫“年少有為”。其實我們從兩年前就開始籌備了，早在2018年就開始深入關注體育教育這個領域，我們通過商業(yè)媒體報道、智庫課程、商業(yè)咨詢等業(yè)務，逐步獲得了這個行業(yè)對懶熊體育的關注。我們覺得是時候舉辦這次大會了，而且未來會按照體育產(chǎn)業(yè)嘉年華的規(guī)格來對待。

我們給這個行業(yè)活動起了個特別的名字——SEAT，它是幾個英文字母的縮寫，還有一層意思是“座位”——虛位以待。我們希望每年的這個時候，大家都能坐一坐、聊一聊，共同推動行業(yè)進步，所以這次活動還搭配了商業(yè)課程。課程和峰會之間，我們還安排了一場VIP社交球局，大家都玩得都比較happy，以球會友。

我在跟體育教育機構的溝通過程中發(fā)現(xiàn)，大部分成立于2018年前后，可以看出我們這個產(chǎn)業(yè)多么年輕、多么“幼小”。這也是我們把“年少有為”作為主題的原因，一方面是關于青少年的行業(yè)，同時這個行業(yè)處于早期，非常青澀；更重要的是，這個行業(yè)朝氣蓬勃，我們希望在未來大有作為，因此“年少有為”。

接下來會把這個詞拆分來看，一個是年少，一個有為。

何為年少？通俗來講就是早晨八九點的太陽，如果我們換成體育語言就是：“你見過凌晨4點的洛杉磯嗎？”

舉個例子，我們16日晚上安排了社交球局，東方啟明星的靳星，跟腱斷裂8個月，頭發(fā)看起來都花白了，但一上場仍是少年，因為發(fā)自內(nèi)心的熱愛。其實我覺得，對明天的一種毫不動搖的決心就叫年少，年少就是一種朝氣蓬勃勁兒，一直積極向上。

這個行業(yè)的朝氣蓬勃，不用我細說，相信大家都能感受到。我們的政策在不斷支持、市場在不斷擴大、公司也在增長，跨界人才也在流入，哪怕很緩慢。這些都是“年少”的表現(xiàn)。

但實際上年少并不意味著所有一切都是美好的，年少還有另外一個衍生詞——“少不更事”。因為年輕，所以經(jīng)歷少、經(jīng)驗匱乏，尤其遇到重大決策的時候，經(jīng)常容易“上頭”。

經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者問我：“韓牧，你遇到過這種特別崩潰的事兒讓你失眠嗎？”我說其實每天都會遇到這種事情，這也說明我們的創(chuàng)業(yè)者還是比較年輕。

關于“少不更事”，我有4個方面想跟大家分享。

第一個就是資本端。關注資本一直是懶熊的特色，也是我們商業(yè)報道的出發(fā)點。很多領域，不管你喜歡不喜歡，資本都起到了驅(qū)動作用。其實資本是一個風向標，有時候你也不得不承認，商業(yè)就是一切向“錢”看。

其實資本在2016、17年對這個行業(yè)是比較有興趣的，融資金額基本是在6個億左右。那個時候他們對這個領域不了解、缺乏經(jīng)驗。但隨著對這個行業(yè)的了解不斷深入，資本的熱情是下降的，當然2020年因為疫情可以忽略不計。

這從側(cè)面驗證了一個問題，就是這個行業(yè)的成長速度沒那么快，成熟度也沒那么高。

第二個是產(chǎn)業(yè)鏈端，這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈缺乏整體性和靈活性，總體有待完善。很多公司都聚焦在體育培訓機構，小瞧了體育場館、體育裝備、體育教練培訓、體育科技服務等配套型的領域和公司。以健身領域的賽普公司為例，我們?yōu)槭裁床荒茉隗w育教育也出一家針對教練的上市公司？

很多機構可能也能感受到，跨界公司對我們這個領域是有興趣的，類似像綜合體等。但當他們跟我們實際交流的時候，我們接不住這種需求。什么原因？因為我們的能力無法匹配上這樣的需求，才造成了現(xiàn)在這樣的情況。

從目前來看，我認為需要調(diào)整的可能是我們，因為我們只有調(diào)整才能夠適配上別人的想法。

第三個是公司運營端。其實我們都知道，不管外界發(fā)生什么樣的變化，包括疫情，修煉內(nèi)功都是最重要的。盡管商業(yè)運營涉及事務紛繁復雜，但實際上根據(jù)我們的觀察，主要有三方面的問題最大。

一是效率低，有自身的原因也有客觀的原因，但實際上坪效、時效、資產(chǎn)效率低下等問題，是完全可以通過正確方法來提升的；

二是增長慢，大家都在抱怨這個行業(yè)為什么增長慢，其實有時候增長慢不是問題，增長越快問題越大，問題解決不了，更麻煩；

三是沒有特色，行業(yè)同質(zhì)化嚴重。我經(jīng)常會遇到創(chuàng)業(yè)者，介紹自己公司的時候說得特別有特色，把競爭對手侮辱得一無是處，但真實情況不是這個樣子。如果我們純粹從商業(yè)競爭和產(chǎn)品的角度來說，其實你從事的和你所在領域的十幾家機構公司沒有任何區(qū)別，完全是一個類型，所謂的特色不過是自己的一廂情愿。

舉個例子，這個領域有一個現(xiàn)象，很多合伙人喜歡出來單干，而且做的產(chǎn)品和模式幾乎一模一樣。這從側(cè)面印證了我們公司的管理有問題，如果你能一直保持增長，這些人為什么要出去單干？如果你的產(chǎn)品一直很酷、門檻很高，他們要出去單干也很困難。

第四個“少不更事”其實是消費者認知。我相信現(xiàn)在越來越多的家長會選擇體育，但是家長、資本、社會資源對體育的認知還是比較初級。這沒有辦法，因為過去我們的大環(huán)境，體育的元素太少了。

再就是，體育在家長心目中的重要度排名還是比較落后，當孩子的老師給你打電話說他的語文或者數(shù)學成績落下比較多的時候，我相信大部分家長會選擇停掉體育來補語文數(shù)學。我在忙峰會的時候就接到老師的電話，只能抓緊給孩子補習數(shù)學，然后放掉了馬術課程，這是很現(xiàn)實的。

以上是從“少不更事”的4個方面來分析，我們只有面對并解決這4個問題，這個領域才能夠配得上這句話——“體育是最好的教育”。

那我們怎么能夠有所作為？就是“年少有為”的后面兩個字，涉及兩個方面，一個是體育教育領域的人，另一個就是大的體育產(chǎn)業(yè)。

當然這里我也強調(diào)，我說這些并不是因為我們比大家懂得更多，而是懶熊體育作為一個平臺，我作為一個觀察者，希望把看到的、感受到的分享給大家，我們希望這個行業(yè)可以一同進步，這個行業(yè)可以進化，更主要的是更新。

第一個是人的更新。我一直認為人是最重要的。同樣一件事?lián)Q不同的人做，結果千差萬別，所以人找對了，其實90%都對了。

對于體育教育的人來說，我們需要意識更新：業(yè)務方面，我們不是培訓，而是教育；職業(yè)方面，我們是不是教練，而是教師；人力方面，我們要升級專業(yè)人才，我們要引進商業(yè)人才，而不是競技人才。

這兩年一些頭部的體育教育公司，在遇到一些危機事件的時候，創(chuàng)始人不僅沒有及時解決的問題，反而將公司帶入萬劫不復之地。

舉個例子，去年有一個頭部公司的創(chuàng)始人，懶熊體育報道其拖欠教員工資、收了學生學費卻沒有正常開課后，就很憤怒地找到我，說你把我們公司給毀掉了。我說為什么？他說因為你的報道，我的加盟商看到了就會給我很多麻煩。

我說在這個時候，你的心里怎么會只想到加盟商，成千上萬個家長和孩子，難道不是你最重要的客戶嗎？我后來又給他講了星巴克2008年遇到危機的時候是怎么處理的，他一點都聽不進去。其實這個問題就反映出人的問題，一方面他缺乏專業(yè)的商業(yè)知識，第二個是缺乏敬畏之心，缺乏對這個行業(yè)的長期主義。

第二個更新是產(chǎn)品的更新，涉及課程、門店、品牌、技術。比如課程是更加專業(yè)還是更加跨界？門店是目的地還是目的地的一部分？品牌如何形成和同行之間的差異化？科技對你來說到底是噱頭還是生產(chǎn)力？這4個問題沒有標準答案，是根據(jù)你的規(guī)模、你所在的城市和特色來進行選擇。

我作為一個相對的行業(yè)外人都進行這樣的思考，相信在座業(yè)內(nèi)人士思考得比我更深。懶熊體育曾在智庫課上有過這樣的一個討論：“體育教育到底是不是剛需？”

我們智庫的顧問于淼老師這樣回答：“體育教育作為一個單獨的門類肯定不是剛需，但作為一個教育的組成部分，肯定是剛需?！?/strong>

那么基于此，你的這些課程設計到底是基于更加專業(yè)的維度，還是朝著更加廣闊的跨界維度？答案顯而易見。

我們經(jīng)常會碰到很多公司，兩撥人對同一產(chǎn)品有矛盾，這撥覺得應該更加專業(yè)，培養(yǎng)專業(yè)的孩子，那一撥覺得應該更加跨界，所以雙方并沒有達成一致。其實應該是根據(jù)自己公司的特色，及時升級自己的產(chǎn)品，想做大就朝著跨界的方向走，想專業(yè)就是另外一條路，小而美。

第三個是模式的更新。在體教融合政策推出之后，這個行業(yè)還是非常歡欣鼓舞，實際上我們?nèi)绻麖纳虡I(yè)運營和競爭的角度來看，體教融合政策對社會化運營的機構未必是好事兒，尤其對中小機構來說。

提到體教融合，我們就不得不提一個重要的東西，就是我們現(xiàn)在的體育教育機構的商業(yè)模式和成長模式，本質(zhì)都是照搬K12、語培、素質(zhì)教育的商業(yè)模式。但問題在于，同樣的模式之下，人家的坪效、人效、營收，尤其是最為重要的利潤水平都是遠遠高于我們，這時不禁該捫心自問：我們在兼顧學習他山之石的同時，是不是也要探索一條屬于體育教育自己的道路？

第四個更新是“眾人拾柴”。今天我最想說的一句話就是：“當下的體育教育實際是在為未來的體育消費培育市場?！?/p>

懶熊一直在關注大的體育教育產(chǎn)業(yè)，我們經(jīng)常會看到大家對體育產(chǎn)業(yè)的明天非?？春茫ㄗ罱娜丝谄詹榻Y果，大家也看到0-14歲青少年比例一直在增長，但問題在于，我們現(xiàn)在體育消費的體量太小，大家期待的未來大的體育消費從哪里來呢？在我看來，就是從在座的這些機構以及聽直播的這些機構中的孩子中來，而這些孩子們的增長，才是體育產(chǎn)業(yè)以及體育消費的中堅力量。

因為這些孩子從出生開始，體育就是他們的生活一部分，甚至是生命的一部分，體育消費對他們來說是一種肌肉記憶。這也就意味著，體育消費市場的培育不能僅僅靠體育教育市場，而是整個體育產(chǎn)業(yè)都來參與，體育賽事公司、體育場館公司、體育裝備公司、體育科技公司等都需要來參與。大家既是參與者也是受益者，只有想明白了這個才能推動產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

這邊我們也有一些案例，央視的張斌老師在和我交流中提供過一些數(shù)字，美國高校每年會提供60億美元的體育獎學金，他們間接構筑了由家長、社會、學生組成的價值鏈，我們這塊是缺乏的。

那第二個案例發(fā)生在1904年，貴州有個叫石門坎的地方，一個傳教士主導修建了120所學校，他們當時的基礎課程之一就有體育，中國第一批足球運動員就從這里走出來，他們代表中國走出國門。

大家想一想，在1904年，那么貧窮落后的地方，體育就是他們的基礎課程之一，體育帶給這些人的是什么？它的偉大之處又是什么？其實我不用多說，在這種落后貧窮的地方，體育其實可能意味著一切。

在這個過程中，懶熊體育作為整個產(chǎn)業(yè)鏈的一條，我們自然也會參與進來，提供我們的價值。

第一個是懶熊一月一期的智庫課程，培養(yǎng)體育CEO、高管們。只有l(wèi)eaders真正成長，這個產(chǎn)業(yè)才能創(chuàng)造。因為一個CEO至少能帶一批員工，打造一批優(yōu)秀的公司。去年疫情的情況下，我們用半年時間做直播，90%的精力都在做體育教育。為什么？我們也需要培育市場，需要對這個產(chǎn)業(yè)多一點耐心，讓這些孩子成長起來。

第二個是有用俱樂部，一些私董會，相互交流心得。

第三個，我們在2019年其實就去了武漢、成都等各個地方市場，接下來還會去三四線城市，提供包括專項課程和咨詢服務。

對大的體育產(chǎn)業(yè)這塊來講，今年也有一些新的產(chǎn)品。第一個就是第五屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華的時候，我們提出的“小熊星座計劃”，整個市場大家都在拍短視頻，但是我們在拍長視頻。目前我們正在跟拍一家中超頂級俱樂部的紀錄片，目標是類似亞馬遜拍英超熱刺那樣的紀錄片，目前已經(jīng)在蘇州賽區(qū)跟拍一個多月，第一部分基本收尾，跟一些視頻平臺有合作，希望有更多伙伴找到我們。

第二個就是體育營銷峰會，我們今年8月將舉辦體育營銷峰會，因為今年有歐洲杯、奧運會、包括明年初的冬奧會。在商業(yè)世界，每一次大型賽事的體育營銷都是公司彎道超車的好機會。我們看到這些大公司從50-100的過程中，體育扮演很重要的角色，所以我們希望8月的千人峰會能夠見證這種“變形記”。

第三個就是，第六屆體育產(chǎn)業(yè)嘉年華，相信很多人都很熟悉了，不出意外的話，我們的嘉年華還是年底回到上海。

以上就是我的分享。年少，提出4個問題，有為，就是提供解決這4個問題的方法論。

最后分享一句話：任何美麗的花朵，任何參天的大樹，都是由萌芽長成的。任何萌芽只要得到陽光和雨露的養(yǎng)料，就會展開她那“欣欣向榮”的前途。

這句話來自上海的一本雜志《萌芽》。萌芽雜志在世紀之交推出韓寒、馬一木、張悅?cè)坏纫慌倌曜骷?，當初也是備受質(zhì)疑，但是現(xiàn)在，他們在所在的領域都取得了一點小小的突破，收獲成績甚至取得成就。

所以我借用巴金給萌芽雜志的創(chuàng)刊詞來送給大家。因為我覺著體育教育其實也是一顆萌芽，只要得到陽光和雨露的養(yǎng)料，一定會欣欣向榮。所以我把這句話送給在座的各位以及現(xiàn)場聽直播的朋友，希望大家在商業(yè)上可以海納百川，在事業(yè)上年少有為。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“懶熊體育”（ID：lanxiongsports），作者韓牧。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。