隨著天氣的逐漸升溫，在線教育行業(yè)即將迎來一波流量高峰。六月考試季、七八月暑期檔歷來是“必爭之地”，在線教育企業(yè)如何抓住這一重要時間節(jié)點實現(xiàn)快速獲量增長，已成為擺在眼前的一道必答題。為促進行業(yè)交流探討、推動行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，5月28日下午，華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣在成都舉辦教育行業(yè)沙龍。本次沙龍聚焦行業(yè)發(fā)展解決方案，攜手資深投資人及眾多教育伙伴及行業(yè)從業(yè)者，共話在線教育應(yīng)用推廣的新機遇與新挑戰(zhàn)。

換擋變速的在線教育，未來無限可期

在線教育無疑是個好賽道，無論是市場規(guī)模還是商業(yè)模式，都有著豐厚的孕育土壤。伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和移動應(yīng)用終端的快速普及，近年來在線教育進入高速發(fā)展期，行業(yè)在短時間內(nèi)涌入大量新生力量或跨界者，在線教育正面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)，不少企業(yè)也開始換擋變速調(diào)整新的獲客思路。

• 線上線下融合：線下渠道價值正被重新評估。不少企業(yè)已經(jīng)開始以布局線下體驗中心、邀請線下機構(gòu)加盟或直接收購、搭建城市地推團隊等方式積極探索線下獲客，希望更好地實現(xiàn)OMO模式（Online-Merge-Offline，即線上線下融合）。線上推廣有的放矢，線下獲客因地制宜，渠道建設(shè)變得越來越重要。

• 本地化網(wǎng)課：針對我國教育在學(xué)情和考情方面的巨大差異，深耕下沉市場的本地化網(wǎng)課同樣有不少企業(yè)在跟進。本地化網(wǎng)課教學(xué)內(nèi)容更具針對性，更利于當(dāng)?shù)睾⒆拥慕虒W(xué)輔導(dǎo)，同時獲客成本也能得到有效降低，但同樣需要面對本地優(yōu)秀老師招募、本地化教材配置等難題的破解。

• 異業(yè)合作：一直以來，各行各業(yè)都在不斷探索異業(yè)合作的玩法，希望借此在競爭激烈的市場環(huán)境下贏得更多發(fā)展機會。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間歷來有充會員送更多平臺權(quán)益的營銷模式，如今，不少平臺已開始提供贈送在線教育課程服務(wù)。

多鯨共贏基金合伙人葛文偉在現(xiàn)場主題分享中表示，教育行業(yè)最大的特征是“15°仰角30年永續(xù)經(jīng)營”，不管政策及資本環(huán)境如何，堅守“更好的教師供給，更優(yōu)的內(nèi)容供給，更有復(fù)制能力的服務(wù)供給”始終是王道。

企業(yè)發(fā)展注重的是長線的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及精細(xì)化運營能力，也包括最大程度地服務(wù)好每一位用戶。每一個好的內(nèi)容都需要一個被看見的機會，華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣教育行業(yè)沙龍?zhí)峁┝艘粋€友好的行業(yè)交流平臺，參會人員更進一步探討如何更好地引導(dǎo)行業(yè)未來發(fā)展，促進企業(yè)開拓創(chuàng)新謀求發(fā)展動力。

不斷拓寬流量邊界 華為應(yīng)用市場助力教育合作伙伴增量提效

隨著信息爆發(fā)的“流量時代”到來，各應(yīng)用分發(fā)渠道也因占據(jù)流量高地而備受關(guān)注。作為全球前三大應(yīng)用分發(fā)平臺，華為應(yīng)用市場目前已覆蓋170多個國家和地區(qū)，匯聚全球熱門精品應(yīng)用，2021年Q1月活超過5.4億，累積了非常豐富的應(yīng)用分發(fā)經(jīng)驗。

華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣服務(wù)也在持續(xù)創(chuàng)新，尤其是在新流量、新功能協(xié)同推進下，正不斷滿足更多合作伙伴多樣化、個性化、精細(xì)化投放需求，以實現(xiàn)增量提效，獲取滿意的ROI。

• 深挖流量價值，探索更大空間：依托于獨具特色的全場景應(yīng)用分發(fā)生態(tài)，華為應(yīng)用市場商業(yè)推廣在覆蓋華為瀏覽器、桌面推薦、全局搜索等高轉(zhuǎn)化流量場景的同時，不斷深挖新流量場景的價值，進一步拓展推廣資源。

  在新流量場景中，“激勵榜單”可實現(xiàn)單獨的任務(wù)投放，幫助品牌強曝光快速起量；待推出的“品牌聚力”可在用戶搜索應(yīng)用時，避免其他品牌干擾，高效促進用戶轉(zhuǎn)化。

  而在流量場景優(yōu)化方面，即將推出“安裝中內(nèi)容外顯”，平臺可根據(jù)用戶所下載應(yīng)用，貼近個人喜好推送推廣應(yīng)用的福利內(nèi)容及精品活動，吸引用戶關(guān)注以提升轉(zhuǎn)化率。

• 創(chuàng)新產(chǎn)品功能，增長加速引擎：針對推廣投放“看不清”“選不到”“出價難”三大痛點，華為應(yīng)用市場不斷創(chuàng)新并優(yōu)化產(chǎn)品功能，助力合作伙伴更快、更好地獲量。

  全鏈路歸因，可在投放后實現(xiàn)推廣效果的數(shù)據(jù)系統(tǒng)化評估，為后續(xù)投放直接提供決策依據(jù)，讓數(shù)據(jù)更透明，讓價值能衡量。

  oCPD智能出價，AI自動根據(jù)激活、注冊、付費等目標(biāo)調(diào)整出價，平衡獲量及效果精準(zhǔn)達成ROI，幫助品牌實現(xiàn)華為應(yīng)用市場內(nèi)最大獲量。

  人群定向功能，可在進一步完善早教學(xué)前、小學(xué)、素質(zhì)教育等興趣標(biāo)簽的同時，圍繞定向操作交互進行優(yōu)化，從而幫助品牌鎖定用戶實現(xiàn)高效精準(zhǔn)投放。

  影子投放，應(yīng)用可緊跟目標(biāo)應(yīng)用后一位，通過系統(tǒng)智能出價實現(xiàn)一鍵式投放，從而免除頻繁測試價格大大提升投放效率。

此外，華為應(yīng)用市場還將持續(xù)推出投放工具服務(wù)，信息中心、投放分析服務(wù)以及Marketing API 2.0等服務(wù)可協(xié)助開發(fā)者快速掌握媒體動態(tài)，讓開發(fā)者可以更加高效、便捷、智能地完成投放，提升優(yōu)化效率。

隨著教育行業(yè)沙龍圓滿收官，參會人員通過深入探討及交流，得到更多獲量增長的新思路，也更加直觀地了解了行業(yè)推廣趨勢及發(fā)展方向。相信未來，憑借HMS生態(tài)、終端及自身平臺優(yōu)勢，華為應(yīng)用市場也將圍繞流量場景、產(chǎn)品能力、營銷方案及客戶權(quán)益持續(xù)深耕行業(yè)發(fā)展，與更多教育合作伙伴攜手前行，共贏未來。