圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

應(yīng)讀者留言要求，今天談?wù)劊盒袠I(yè)“危機(jī)”之下，一線培訓(xùn)老師該如何應(yīng)對(duì)。

一定程度上，培訓(xùn)教育豐富了中國的教育生態(tài)，彌補(bǔ)了現(xiàn)存教育體制的不足。但另一方面，機(jī)構(gòu)的商業(yè)屬性與教育的社會(huì)屬性，出現(xiàn)了不可避免的沖突，由此招致年初以來一系列的政策管制。

教培行業(yè)（尤其K12賽道）進(jìn)入前所未有的黑暗期，尤其是近期頭部公司頻頻規(guī)模裁員，作為教培行業(yè)中的關(guān)鍵角色，教培老師們也陷入到糾結(jié)與恐慌之中，“趕緊辭職再就業(yè)”還是“按兵不動(dòng)，靜靜等待危機(jī)過去”成為老師們的抉擇難題。

培訓(xùn)老師：一個(gè)蠻“尷尬”的職業(yè)

長久以來，“培訓(xùn)老師”似乎不太被看好。

在小城鎮(zhèn)，培訓(xùn)老師常常作為“無業(yè)”時(shí)的過渡。公立校老師是鐵飯碗，小城市民趨之若鶩的首選，應(yīng)聘不上才會(huì)暫時(shí)到校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)積累經(jīng)驗(yàn)，順便賺賺零花，等待公立校再次招聘的消息。

在大城市，培訓(xùn)老師社會(huì)地位還算不錯(cuò)，但隨著教育科技的不斷進(jìn)步，一些培訓(xùn)老師逐漸淪為“流水線上的工人”。

許多頭部教培公司對(duì)培訓(xùn)老師的崗前培訓(xùn)是這樣的：培訓(xùn)的重點(diǎn)并非教學(xué)能力和教學(xué)方式，更多的教營銷話術(shù)，以及課堂的表現(xiàn)力，甚至于到什么時(shí)間講幾分鐘的、什么類型的段子等。精細(xì)化的培訓(xùn)體系，很容易讓年輕老師快速上手，短時(shí)間創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

事實(shí)是，只有少數(shù)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的教師培訓(xùn)，90%以上的機(jī)構(gòu)，師訓(xùn)以教如何營銷為主。

一半老師，一半銷售。

在教育行業(yè)工作多年的楊先生對(duì)教培君說：“線下教育看質(zhì)量，在線教育靠數(shù)量。學(xué)生都是需要我們自己去積累，很多新來的老師招不到學(xué)生，很長的一段時(shí)間都要被割韭菜，做很廉價(jià)很廉價(jià)的勞動(dòng)力?！?/p>

老師本應(yīng)是教育者，但商業(yè)機(jī)構(gòu)的特殊屬性讓老師也披上營銷者的外衣。

企業(yè)為了利潤，以多種方式提高效率，讓培訓(xùn)老師們不得不穿梭在備課、磨課、講課、續(xù)費(fèi)、銷售的營銷之環(huán)，而很難有多余的時(shí)間和精力去提升自己。

但是，教培行業(yè)普遍形態(tài)：重銷售多于重老師。

在教育機(jī)構(gòu)工作7年的張老師說：“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師沒有地位，不被尊重，時(shí)常被呼來喚去，這是常態(tài)……我也承認(rèn)，像我們這樣的人，在多數(shù)人眼中，不算是老師，只能算是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員。”，“就這么說吧，說是教育公司，銷售部的小年輕們待遇都比我們高?！?/p>

據(jù)招聘平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，教培機(jī)構(gòu)教師崗位薪酬平均為7335元/月，而銷售業(yè)務(wù)職位平均薪酬為8903元/月。

“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師理應(yīng)被尊重嗎？”

“尊重，但只是極少數(shù)。”

“尊重，期待過，時(shí)間久了，會(huì)更多是一種奢望。到最后會(huì)用阿Q精神自我麻痹?！?/p>

在大多數(shù)家長心中，他們更多定位是花錢的消費(fèi)者。對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，家長和社會(huì)存在標(biāo)簽化認(rèn)知——“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師就是為了賺錢?！?/strong>

培訓(xùn)老師也希望得到社會(huì)認(rèn)可，想提升自己同時(shí)證明自己，但是來自家長、社會(huì)的一些標(biāo)簽間接磨滅掉培訓(xùn)老師的熱情，從最初的滿腔熱枕，到慢慢沒有熱量，沒有光彩……

培訓(xùn)老師們的兩條基本出路

就算只是為了賺錢，也無可厚非，怕就怕錢也難賺。

最近頻出的裁員消息，讓許多培訓(xùn)老師也陷入恐慌。

另有一線教師向教培君反映：“其實(shí)近期的各翻政策并沒有對(duì)一線教師產(chǎn)生太大影響，工作節(jié)奏沒有什么變化，裁員、招人并行不悖，公司依然在不遺余力地割韭菜——對(duì)老師的壓榨越來越狠，課標(biāo)越來越高；另外公司除了會(huì)打造一些名師之外，更多的是希望年頭久的教師離職，招一些新的教師，要知道一個(gè)老教師的工資差不多可以養(yǎng)兩個(gè)新來的?！?/p>

培訓(xùn)老師的職業(yè)生涯發(fā)展主要有兩條路：

1、成為機(jī)構(gòu)合伙人。

適合喜歡、擅長做管理的老師。

如果自己所在的是一家可以長遠(yuǎn)發(fā)展的公司，堅(jiān)持來看，成為機(jī)構(gòu)合伙人的幾率還是比較大的。

就公司方面來看，對(duì)于一些才干突出的員工，公司本身也樂意吸納你，況且現(xiàn)在合伙人模式、股權(quán)分配概念已經(jīng)相對(duì)成熟，公司老大們也前前后后補(bǔ)給了不少相關(guān)知識(shí)，自然明白“與其花錢找打工者，莫不如培養(yǎng)長期合作者”，這樣一來，不用威逼利誘員工干活了，他們也會(huì)更放心。

個(gè)人方面，給公司打工和為自己謀發(fā)展完全是兩種心態(tài)，給別人工作，怎么干都累，給自己工作，怎么累都干，頂著合伙人頭銜，又有股份加持，自然愿意赴湯蹈火在所不辭，而且在當(dāng)下能挺得住的教培機(jī)構(gòu)，再是被管制，其收益還是很可觀的，落實(shí)到合伙人頭上的也少不了。

2、成為機(jī)構(gòu)招牌or網(wǎng)絡(luò)名師。

適合潛心搞教研的老師。

名師，不是包裝出來的，而是自己實(shí)打?qū)?，通過用戶口碑、學(xué)員增長逐漸顯現(xiàn)出來的。

一旦成為名師，薪資方面的待遇自然要高出一般老師一大截，而且，隨著教齡增長，學(xué)生和家長口碑的穩(wěn)固，機(jī)構(gòu)名師的收益，薪資和精神方面，都會(huì)有保證，更會(huì)帶來滿滿成就感。

假使公司運(yùn)營不善，就帶著名師光環(huán)和品牌效應(yīng)跳槽，只要有資歷有口碑，還愁沒得工作？

當(dāng)然，退出機(jī)構(gòu)自己單干算是最牛的選擇了，不過這對(duì)于管理運(yùn)營以及教學(xué)能力、資金籌措等能力都有巨大要求，也只有極少數(shù)人能夠達(dá)到。

總之呢，說句廢話，只要夠優(yōu)秀，出路還是很多的。

不夠優(yōu)秀怎么辦，要么努力要么轉(zhuǎn)彎，還是要自己衡量好的。

一劑定心丸：教培老師永不落幕！

1、只要教育需求不消失，教培需求就會(huì)一直存在

一方面，公立學(xué)校的教育供給，在數(shù)量、質(zhì)量上無法滿足一些家長個(gè)性化、多層次的需求。

另一方面，減負(fù)年年有，但家長“雞娃”焦慮非但不減，反而不斷加大，對(duì)教育培訓(xùn)的需求也越來越多。

“1998年，第一次大規(guī)模減負(fù)時(shí)，北京要求關(guān)停所有校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。當(dāng)時(shí)北京最大的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)精誠文化學(xué)校校長王國欣最頭痛的不是關(guān)停學(xué)校，營收減少，而是家長們的激烈抗議：你不能關(guān)，我們一起去找北京市政府！”

20年后，整規(guī)潮再次爆發(fā)，相似的事再次上演。據(jù)析，3月10日朝陽區(qū)停課整頓線下培訓(xùn)班的通知一出，北京市教委的電話就被家長打爆了。

盡管補(bǔ)習(xí)中心海淀黃莊靜悄悄，但海淀區(qū)的媽媽們“雞娃”依舊。教育軍備賽上，誰也不愿掉隊(duì)。

2、絕對(duì)中心的教師地位

只要有教培行業(yè)，無論技術(shù)多發(fā)展，政策多緊逼，老師始終是做教育的絕對(duì)中心，好老師永不失業(yè)，名師效應(yīng)一直存在。

盡管現(xiàn)在很多教育公司搞起裁員，但就像網(wǎng)友反饋的一樣，大多數(shù)的公司還在大量招聘，中國有1.8億學(xué)生，但只有1100萬老師，老師群體是稀缺的，供給跟不上需求。

據(jù)澎湃新聞報(bào)道，從2012年后培訓(xùn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了通過獵頭挖人，甚至有專門服務(wù)教培領(lǐng)域的獵頭公司，進(jìn)行大規(guī)模挖角。有些機(jī)構(gòu)為了爭取到名師，愿意給出年薪五十萬、期權(quán)、教師合伙人等條件。可見，一位好老師對(duì)機(jī)構(gòu)的重要性。

3、退一萬步講，就算沒有教培機(jī)構(gòu)，也依然需要培訓(xùn)老師。

有從業(yè)者表示：“傳統(tǒng)的以教培機(jī)構(gòu)為載體的經(jīng)營模式會(huì)失靈，但教育培訓(xùn)市場一直會(huì)存在，那些超級(jí)個(gè)人，真正有水平的教師，將會(huì)崛起。”

一直以來，教育培訓(xùn)領(lǐng)域就有一個(gè)特點(diǎn)，市場高度分散。潛伏在居民校區(qū)的大量“私塾”以螞蟻雄兵之勢，分割了大量的市場份額。以“名師”的“小班化”或“一對(duì)一”形式走小眾高收費(fèi)路線的機(jī)構(gòu)，一直都備受追捧。

雖然一些機(jī)構(gòu)沒法開業(yè)，但并不妨礙老師繼續(xù)給學(xué)生補(bǔ)習(xí)上課。千千萬萬居民樓里，家教補(bǔ)習(xí)火熱，作坊時(shí)代再次回歸，名師工作室更是前景無限。

可以堅(jiān)信，莫說裁員而已，哪怕機(jī)構(gòu)倒閉，好老師也永遠(yuǎn)都不會(huì)失業(yè)！

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“教培行業(yè)觀察”（ID：eduguancha），作者華明珠。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。