圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

*來(lái)源：懶熊體育（ID：lanxiongsports），作者：黃迪

受政策影響，跳繩突然成為多數(shù)家庭的應(yīng)試運(yùn)動(dòng)。只看媒體報(bào)道，青少年跳繩培訓(xùn)市場(chǎng)可以說(shuō)火爆異常。這種火爆究竟是冰山一角，還是整體行業(yè)現(xiàn)象？我們深入機(jī)構(gòu)端和學(xué)員端，專(zhuān)門(mén)制作了研報(bào)。

青少年跳繩政策匯總

和跳繩相關(guān)的應(yīng)試政策分為兩類(lèi)：國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“標(biāo)準(zhǔn)”）和中考體育選修項(xiàng)。

標(biāo)準(zhǔn)主要有這么三項(xiàng)內(nèi)容：

跳繩直接影響學(xué)生評(píng)優(yōu)、正常畢業(yè)流程，部分城市直接影響中考成績(jī)；

從孩子入學(xué)跟隨至大學(xué)畢業(yè)，在小學(xué)，尤其是四年級(jí)之前，1分鐘跳繩在體育100分的標(biāo)準(zhǔn)中占20分，之后比重逐漸降低；

測(cè)試成績(jī)良好及以上（80分以上）才有資格參加三好學(xué)生、獎(jiǎng)學(xué)金等評(píng)選，若分值低于50分，高中及以上年級(jí)按肄業(yè)處理。

中考體育選修項(xiàng)主要內(nèi)容為：北京和上海均為“過(guò)程分+現(xiàn)場(chǎng)考核”，北京總計(jì)40分（10+30），上?？傆?jì)30分（15+15），標(biāo)準(zhǔn)直接影響過(guò)程考核評(píng)分，現(xiàn)場(chǎng)考核中，上海的三選一有跳繩（另外兩項(xiàng)是1000米跑和200米游泳）；深圳、廣州以現(xiàn)場(chǎng)考核作為標(biāo)準(zhǔn)，跳繩均在選項(xiàng)中，懶熊體育通過(guò)調(diào)研獲得的信息，中考考生中90%都選擇跳繩。

跳繩搜索熱度較高、青少年跳繩培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模小

懶熊體育通過(guò)多方調(diào)研判斷，中國(guó)2020年跳繩培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約2.5億元。由于應(yīng)試政策刺激，經(jīng)常跳繩的青少年群體規(guī)模迅速增長(zhǎng)，并且越低年級(jí)群體增速越明顯，但經(jīng)常跳繩群體付費(fèi)率極低。

通過(guò)百度指數(shù)搜索跳繩關(guān)鍵詞，搜索人群以30-39歲女性為主。搜索熱度在疫情過(guò)后快速提升，說(shuō)明疫情對(duì)跳繩市場(chǎng)有明顯催化作用。作為對(duì)比，跳繩搜索熱度在疫情過(guò)后和足球、籃球搜索指數(shù)持平，說(shuō)明跳繩已經(jīng)逐漸成為大眾最關(guān)心的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

在抖音按粉絲排名，頭部KOL粉絲在5000萬(wàn)向上，部分過(guò)億。在此背景下，跳繩頭部KOL粉絲在100萬(wàn)上下，整體關(guān)注度還比較低。分析頭部跳繩KOL內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，多數(shù)做成人健身內(nèi)容。

行業(yè)教練供給充足

跳繩行業(yè)教練可以從兩個(gè)維度劃分——是否執(zhí)證和上課內(nèi)容。是否執(zhí)證分為執(zhí)證教練、非執(zhí)證教練，上課內(nèi)容分為只教跳繩、同時(shí)教多種運(yùn)動(dòng)。目前市場(chǎng)上的教練以非執(zhí)證、教多種運(yùn)動(dòng)教練為主，且教練供給充足。

根據(jù)從業(yè)者訪談，目前全國(guó)接受跳繩培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)教練（有證）大約5萬(wàn)人，這類(lèi)教練以學(xué)校老師為主要群體，但這類(lèi)專(zhuān)業(yè)教練很少在社會(huì)機(jī)構(gòu)授課。

市場(chǎng)上存在多個(gè)跳繩協(xié)會(huì)，包括CRSA（中國(guó)跳繩）、上海跳繩協(xié)會(huì)等，各協(xié)會(huì)之間不是隸屬關(guān)系，各自均有教練培訓(xùn)課程，課程內(nèi)容同質(zhì)化程度較高。課程內(nèi)容時(shí)間為2天，其中1.5天為授課，0.5天為考核。課程內(nèi)容包括理論+實(shí)踐，理論包括跳繩理論、各類(lèi)賽事評(píng)分解讀等，實(shí)踐包括個(gè)人跳、交互跳、車(chē)輪跳的基礎(chǔ)內(nèi)容。

專(zhuān)職跳繩培訓(xùn)機(jī)構(gòu)超100家

根據(jù)實(shí)地走訪，懶熊體育發(fā)現(xiàn)四種業(yè)態(tài)：

個(gè)人小區(qū)內(nèi)代課，一般就在小區(qū)廣場(chǎng)授課，孩子數(shù)量最多的大概12人，最少4人，收費(fèi)很低并且課次較短。訪談教練后，發(fā)現(xiàn)這類(lèi)個(gè)人教練同時(shí)還上籃球、網(wǎng)球等課程；

專(zhuān)業(yè)跳繩運(yùn)動(dòng)館，后面詳細(xì)分析；

其他體育運(yùn)動(dòng)擴(kuò)科，籃球、足球、網(wǎng)球、跆拳道、體適能、輪滑這類(lèi)機(jī)構(gòu)都有加入跳繩科目，同時(shí)根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)隨機(jī)搜索，體適能機(jī)構(gòu)擴(kuò)科至跳繩最為普遍；

非體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)科，K12、托班出現(xiàn)跳繩項(xiàng)目，主要模式是引入教練，使用K12或托班場(chǎng)地進(jìn)行跳繩培訓(xùn)。

現(xiàn)在市場(chǎng)下，以體適能館擴(kuò)科至跳繩科目為主，專(zhuān)門(mén)的跳繩館較少。懶熊體育此番的調(diào)研統(tǒng)計(jì)，全國(guó)大約有300家專(zhuān)門(mén)的跳繩俱樂(lè)部。

對(duì)上海市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，班型以5-10人為主，基本配備1個(gè)教練；課包以10次以?xún)?nèi)短課包為主，課程單價(jià)200元/小時(shí)左右，單次課大部分持續(xù)1小時(shí)；較少機(jī)構(gòu)有持續(xù)性的長(zhǎng)期課程。通過(guò)訪談得知，較少機(jī)構(gòu)認(rèn)為跳繩會(huì)是讓孩子產(chǎn)生興趣從而持續(xù)自發(fā)運(yùn)動(dòng)的項(xiàng)目，所以均以短課包、教會(huì)跳繩為主。

消費(fèi)者應(yīng)試導(dǎo)向（學(xué)會(huì)跳繩）較為明顯

賽事已成規(guī)模

根據(jù)全國(guó)跳繩推廣中心數(shù)據(jù)搜集，2013年至2020年每年舉辦賽事數(shù)量逐年遞增，疫情期間依舊持續(xù)舉辦在線的跳繩大賽。賽事規(guī)?；驹诮藚①愃?，全國(guó)跳繩聯(lián)賽參與人數(shù)在萬(wàn)人以上。

兩家代表企業(yè)分析

躍動(dòng)體育：2009年成立，跳繩培訓(xùn)、跳繩產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品、賽事等全業(yè)務(wù)線布局。

公司2016年開(kāi)啟培訓(xùn)業(yè)務(wù)，上海、北京、杭州、深圳、青島為直營(yíng)。目前全國(guó)14個(gè)城市有33家店，其中直營(yíng)店21家。教練大部分來(lái)自體育教育專(zhuān)業(yè)，高校有上海體育學(xué)院、廣州體育學(xué)院等，共有教練104人。學(xué)員近萬(wàn)人。

課程體系：核心課程（4級(jí)體系）、延伸課程（體操、舞蹈等）。核心課程共4級(jí)課程：第一級(jí)為基礎(chǔ)課程，主要是從不會(huì)到會(huì)，大約學(xué)習(xí)一年；第二級(jí)從學(xué)會(huì)到掌握，大約半年時(shí)長(zhǎng)；第三級(jí)掌握到運(yùn)用；第四級(jí)為運(yùn)用到專(zhuān)業(yè)。

整體培訓(xùn)板塊年?duì)I收大約8000萬(wàn)。

大健石：管理層團(tuán)隊(duì)同時(shí)管理四家獨(dú)立公司，分別是大健石、賽體、loop、優(yōu)孩，主營(yíng)分別是賽事、產(chǎn)品銷(xiāo)售、智能產(chǎn)品、青少年跳繩培訓(xùn)。

優(yōu)孩2019年在上海開(kāi)設(shè)第一家線下店，目前上海共有3家線下店，其他城市共有16家加盟店，分布在合肥、阜陽(yáng)、金華、華南地區(qū)等地。優(yōu)孩管理團(tuán)隊(duì)同時(shí)為CRSA（中國(guó)跳繩）核心成員，可讓教練培訓(xùn)和課程、賽事銜接起來(lái)：

教練：大健石和優(yōu)孩有兩套教練培訓(xùn)體系，一套是針對(duì)全國(guó)教練的教練學(xué)習(xí)班（CRSA），另一套是針對(duì)優(yōu)孩內(nèi)部教練的培訓(xùn)體系。對(duì)于內(nèi)部教練要求，優(yōu)孩最看重教練控場(chǎng)能力和反應(yīng)能力，內(nèi)部教練培訓(xùn)中，35%-40%時(shí)間用在校區(qū)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)上；

課程體系：共三大類(lèi)課程。幼兒跳繩標(biāo)準(zhǔn)課程，單次課程價(jià)格140-160元之間；小小繩王，該類(lèi)課程可參加全國(guó)跳繩俱樂(lè)部杯賽（第一屆杯賽報(bào)名隊(duì)伍約150家，均為跳繩專(zhuān)項(xiàng)俱樂(lè)部），課程價(jià)格200元左右/次；快樂(lè)繩童強(qiáng)調(diào)體藝結(jié)合，往表演類(lèi)發(fā)展，課程價(jià)格200元左右/次。

結(jié)語(yǔ)：4點(diǎn)觀察和3條建議

市場(chǎng)觀點(diǎn)總結(jié)：應(yīng)試政策催生，商業(yè)價(jià)值有待開(kāi)發(fā)

1. 通過(guò)懶熊體育的深入研究發(fā)現(xiàn)，青少年跳繩培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模較小，2020年總體規(guī)模大約2.5億元左右，并且各線城市都存在需求，所以單個(gè)城市市場(chǎng)空間有限，另外跳繩培訓(xùn)課程沒(méi)有很好的體系銜接，導(dǎo)致用戶(hù)生命周期低、續(xù)費(fèi)低；

2. 一線及新一線城市單次課程價(jià)格大部分在160-200元之間，下沉市場(chǎng)由于房租人力等成本降低，單次課程價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下降，大部分在40-100元之間；

3. 跳繩培訓(xùn)行業(yè)不缺教練，跳繩專(zhuān)項(xiàng)的理論和實(shí)踐知識(shí)比較容易學(xué)習(xí)和儲(chǔ)備，一般專(zhuān)項(xiàng)跳繩教練培訓(xùn)周期1.5天；

4. 家長(zhǎng)應(yīng)試導(dǎo)向較為明顯，對(duì)孩子跳繩技能變化、教練專(zhuān)業(yè)性看得較重。

運(yùn)營(yíng)建議：體育教育里的“引流產(chǎn)品”

1. 現(xiàn)階段跳繩更多是不會(huì)到會(huì)、會(huì)到更好的鏈路沒(méi)有特別明顯的展示，不會(huì)到會(huì)的周期也很短，最快的1次課就能學(xué)會(huì)，大部分在5-8次課。由于沒(méi)有更好的課程銜接，用戶(hù)生命周期短，但是應(yīng)試政策引導(dǎo)，可以嘗試將跳繩定位機(jī)構(gòu)增值服務(wù)或引流產(chǎn)品；

2. 如果機(jī)構(gòu)以跳繩為切入口，建議同步擴(kuò)科，研發(fā)新品類(lèi)課程，體適能課、舞蹈課、跆拳道等課程更容易進(jìn)行跳繩課程后、甚至跳繩課程中的銜接；

3. 為契合家長(zhǎng)訴求，教練跳繩的專(zhuān)業(yè)性需從孩子的學(xué)習(xí)結(jié)果和課程教學(xué)中體現(xiàn)出來(lái)，各機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)教練時(shí)建議將專(zhuān)業(yè)理論實(shí)踐知識(shí)進(jìn)行外化。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“懶熊體育”（ID：lanxiongsports），作者黃迪。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。