圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
*來源：懶熊體育（ID：lanxiongsports），作者：黃迪
受政策影響，跳繩突然成為多數(shù)家庭的應試運動。只看媒體報道，青少年跳繩培訓市場可以說火爆異常。這種火爆究竟是冰山一角，還是整體行業(yè)現(xiàn)象？我們深入機構(gòu)端和學員端，專門制作了研報。
青少年跳繩政策匯總
和跳繩相關的應試政策分為兩類：國家學生體質(zhì)健康標準（以下簡稱“標準”）和中考體育選修項。
標準主要有這么三項內(nèi)容：
跳繩直接影響學生評優(yōu)、正常畢業(yè)流程，部分城市直接影響中考成績；
從孩子入學跟隨至大學畢業(yè)，在小學，尤其是四年級之前，1分鐘跳繩在體育100分的標準中占20分，之后比重逐漸降低；
測試成績良好及以上（80分以上）才有資格參加三好學生、獎學金等評選，若分值低于50分，高中及以上年級按肄業(yè)處理。
中考體育選修項主要內(nèi)容為：北京和上海均為“過程分+現(xiàn)場考核”，北京總計40分（10+30），上海總計30分（15+15），標準直接影響過程考核評分，現(xiàn)場考核中，上海的三選一有跳繩（另外兩項是1000米跑和200米游泳）；深圳、廣州以現(xiàn)場考核作為標準，跳繩均在選項中，懶熊體育通過調(diào)研獲得的信息，中考考生中90%都選擇跳繩。
跳繩搜索熱度較高、青少年跳繩培訓市場規(guī)模小
懶熊體育通過多方調(diào)研判斷，中國2020年跳繩培訓市場規(guī)模約2.5億元。由于應試政策刺激，經(jīng)常跳繩的青少年群體規(guī)模迅速增長，并且越低年級群體增速越明顯，但經(jīng)常跳繩群體付費率極低。
通過百度指數(shù)搜索跳繩關鍵詞，搜索人群以30-39歲女性為主。搜索熱度在疫情過后快速提升，說明疫情對跳繩市場有明顯催化作用。作為對比，跳繩搜索熱度在疫情過后和足球、籃球搜索指數(shù)持平，說明跳繩已經(jīng)逐漸成為大眾最關心的運動項目。
在抖音按粉絲排名，頭部KOL粉絲在5000萬向上，部分過億。在此背景下，跳繩頭部KOL粉絲在100萬上下，整體關注度還比較低。分析頭部跳繩KOL內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，多數(shù)做成人健身內(nèi)容。
行業(yè)教練供給充足
跳繩行業(yè)教練可以從兩個維度劃分——是否執(zhí)證和上課內(nèi)容。是否執(zhí)證分為執(zhí)證教練、非執(zhí)證教練，上課內(nèi)容分為只教跳繩、同時教多種運動。目前市場上的教練以非執(zhí)證、教多種運動教練為主，且教練供給充足。
根據(jù)從業(yè)者訪談，目前全國接受跳繩培訓的專業(yè)教練（有證）大約5萬人，這類教練以學校老師為主要群體，但這類專業(yè)教練很少在社會機構(gòu)授課。
市場上存在多個跳繩協(xié)會，包括CRSA（中國跳繩）、上海跳繩協(xié)會等，各協(xié)會之間不是隸屬關系，各自均有教練培訓課程，課程內(nèi)容同質(zhì)化程度較高。課程內(nèi)容時間為2天，其中1.5天為授課，0.5天為考核。課程內(nèi)容包括理論+實踐，理論包括跳繩理論、各類賽事評分解讀等，實踐包括個人跳、交互跳、車輪跳的基礎內(nèi)容。
專職跳繩培訓機構(gòu)超100家
根據(jù)實地走訪，懶熊體育發(fā)現(xiàn)四種業(yè)態(tài)：
個人小區(qū)內(nèi)代課，一般就在小區(qū)廣場授課，孩子數(shù)量最多的大概12人，最少4人，收費很低并且課次較短。訪談教練后，發(fā)現(xiàn)這類個人教練同時還上籃球、網(wǎng)球等課程；
專業(yè)跳繩運動館，后面詳細分析；
其他體育運動擴科，籃球、足球、網(wǎng)球、跆拳道、體適能、輪滑這類機構(gòu)都有加入跳繩科目，同時根據(jù)大眾點評隨機搜索，體適能機構(gòu)擴科至跳繩最為普遍；
非體育培訓機構(gòu)擴科，K12、托班出現(xiàn)跳繩項目，主要模式是引入教練，使用K12或托班場地進行跳繩培訓。
現(xiàn)在市場下，以體適能館擴科至跳繩科目為主，專門的跳繩館較少。懶熊體育此番的調(diào)研統(tǒng)計，全國大約有300家專門的跳繩俱樂部。
對上海市場進行調(diào)研，班型以5-10人為主，基本配備1個教練；課包以10次以內(nèi)短課包為主，課程單價200元/小時左右，單次課大部分持續(xù)1小時；較少機構(gòu)有持續(xù)性的長期課程。通過訪談得知，較少機構(gòu)認為跳繩會是讓孩子產(chǎn)生興趣從而持續(xù)自發(fā)運動的項目，所以均以短課包、教會跳繩為主。
消費者應試導向（學會跳繩）較為明顯
賽事已成規(guī)模
根據(jù)全國跳繩推廣中心數(shù)據(jù)搜集，2013年至2020年每年舉辦賽事數(shù)量逐年遞增，疫情期間依舊持續(xù)舉辦在線的跳繩大賽。賽事規(guī)?；驹诮藚①愃?，全國跳繩聯(lián)賽參與人數(shù)在萬人以上。
兩家代表企業(yè)分析
躍動體育：2009年成立，跳繩培訓、跳繩產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品、賽事等全業(yè)務線布局。
公司2016年開啟培訓業(yè)務，上海、北京、杭州、深圳、青島為直營。目前全國14個城市有33家店，其中直營店21家。教練大部分來自體育教育專業(yè)，高校有上海體育學院、廣州體育學院等，共有教練104人。學員近萬人。
課程體系：核心課程（4級體系）、延伸課程（體操、舞蹈等）。核心課程共4級課程：第一級為基礎課程，主要是從不會到會，大約學習一年；第二級從學會到掌握，大約半年時長；第三級掌握到運用；第四級為運用到專業(yè)。
整體培訓板塊年營收大約8000萬。
大健石：管理層團隊同時管理四家獨立公司，分別是大健石、賽體、loop、優(yōu)孩，主營分別是賽事、產(chǎn)品銷售、智能產(chǎn)品、青少年跳繩培訓。
優(yōu)孩2019年在上海開設第一家線下店，目前上海共有3家線下店，其他城市共有16家加盟店，分布在合肥、阜陽、金華、華南地區(qū)等地。優(yōu)孩管理團隊同時為CRSA（中國跳繩）核心成員，可讓教練培訓和課程、賽事銜接起來：
教練：大健石和優(yōu)孩有兩套教練培訓體系，一套是針對全國教練的教練學習班（CRSA），另一套是針對優(yōu)孩內(nèi)部教練的培訓體系。對于內(nèi)部教練要求，優(yōu)孩最看重教練控場能力和反應能力，內(nèi)部教練培訓中，35%-40%時間用在校區(qū)運營管理培訓上；
課程體系：共三大類課程。幼兒跳繩標準課程，單次課程價格140-160元之間；小小繩王，該類課程可參加全國跳繩俱樂部杯賽（第一屆杯賽報名隊伍約150家，均為跳繩專項俱樂部），課程價格200元左右/次；快樂繩童強調(diào)體藝結(jié)合，往表演類發(fā)展，課程價格200元左右/次。
結(jié)語：4點觀察和3條建議
市場觀點總結(jié)：應試政策催生，商業(yè)價值有待開發(fā)
通過懶熊體育的深入研究發(fā)現(xiàn)，青少年跳繩培訓市場規(guī)模較小，2020年總體規(guī)模大約2.5億元左右，并且各線城市都存在需求，所以單個城市市場空間有限，另外跳繩培訓課程沒有很好的體系銜接，導致用戶生命周期低、續(xù)費低；
一線及新一線城市單次課程價格大部分在160-200元之間，下沉市場由于房租人力等成本降低，單次課程價格會進一步下降，大部分在40-100元之間；
跳繩培訓行業(yè)不缺教練，跳繩專項的理論和實踐知識比較容易學習和儲備，一般專項跳繩教練培訓周期1.5天；
家長應試導向較為明顯，對孩子跳繩技能變化、教練專業(yè)性看得較重。
運營建議：體育教育里的“引流產(chǎn)品”
現(xiàn)階段跳繩更多是不會到會、會到更好的鏈路沒有特別明顯的展示，不會到會的周期也很短，最快的1次課就能學會，大部分在5-8次課。由于沒有更好的課程銜接，用戶生命周期短，但是應試政策引導，可以嘗試將跳繩定位機構(gòu)增值服務或引流產(chǎn)品；
如果機構(gòu)以跳繩為切入口，建議同步擴科，研發(fā)新品類課程，體適能課、舞蹈課、跆拳道等課程更容易進行跳繩課程后、甚至跳繩課程中的銜接；
為契合家長訴求，教練跳繩的專業(yè)性需從孩子的學習結(jié)果和課程教學中體現(xiàn)出來，各機構(gòu)在培訓教練時建議將專業(yè)理論實踐知識進行外化。
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