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“大數(shù)據(jù)“是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代給各行業(yè)添加的標(biāo)簽，教育行業(yè)也不例外。拍照搜題、智能硬件、在線教育......就連極度依賴線下渠道的教輔書(shū)產(chǎn)業(yè)也深受其影響。那么教育企業(yè)究竟是怎樣布局教輔產(chǎn)品，原有的傳統(tǒng)教輔企業(yè)是否會(huì)受到?jīng)_擊甚至被取代？

中國(guó)教輔書(shū)市場(chǎng)總覽

中國(guó)教輔類型分布

教輔書(shū)是指國(guó)家規(guī)定的正規(guī)教材之外的教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)，可細(xì)分為作文、中考考試、高考考試、課外文教讀物、學(xué)生工具書(shū)、小學(xué)同步、小學(xué)非同步、中學(xué)同步、中學(xué)非同步、教輔字帖和教輔其他等11個(gè)領(lǐng)域。

2020年的第一季度，疫情給整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)甚至是生活帶來(lái)了較長(zhǎng)時(shí)間的停擺，對(duì)圖書(shū)零售市場(chǎng)影響也較為明顯，整體零售市場(chǎng)同比下降了15.93%。疫情期間學(xué)生在“停課不停學(xué)”的居家網(wǎng)課形式下接受教育，學(xué)生教育的剛性需求使得教輔圖書(shū)沒(méi)有受到太過(guò)嚴(yán)重的影響，教輔市場(chǎng)同比實(shí)現(xiàn)了正向增長(zhǎng)，上升了2.80%。

2020年第一季度，小學(xué)同步成為市場(chǎng)占比最多的細(xì)分領(lǐng)域，占比30%，其次是課外文教讀物，占比28%，中學(xué)同步占比9%?？傮w來(lái)說(shuō)，近兩年來(lái)小學(xué)同步、課外文教讀物、中學(xué)同步占據(jù)了教輔圖書(shū)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域份額的TOP3。

互聯(lián)網(wǎng)教育公司怎么布局教輔書(shū)市場(chǎng)？

“講解細(xì)致”“值得一做”“大數(shù)據(jù)”是學(xué)生給跟課教輔書(shū)貼上的標(biāo)簽。對(duì)比傳統(tǒng)的教輔書(shū)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)教育公司出版教輔書(shū)的優(yōu)勢(shì)在于坐擁豐富的搜題數(shù)據(jù)，可以將常考點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行梳理整合。

學(xué)而思：學(xué)前教輔銷量單一渠道突破300萬(wàn)冊(cè)

學(xué)而思教輔書(shū)電商平臺(tái)銷量分布

學(xué)而思在三大電商平臺(tái)上都有自營(yíng)教輔商店，教輔書(shū)布局以學(xué)前、小學(xué)的數(shù)學(xué)和思維啟蒙為主，學(xué)前小班數(shù)學(xué)、學(xué)前中班數(shù)學(xué)、學(xué)前大班數(shù)學(xué)在三個(gè)平臺(tái)上的銷量都名列TOP 3，學(xué)而思教輔書(shū)的用戶以3-6歲孩子家長(zhǎng)為主，用戶亦重視提前培養(yǎng)孩子的思維能力。

一直以來(lái)，中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)子女的教育都十分重視，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均文教消費(fèi)支出僅為1988元，占城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出的10.75%; 2019年，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均文教消費(fèi)支出達(dá)3328元，占比達(dá)11.87%。

學(xué)而思在三大電商平臺(tái)銷量累計(jì)占比

從銷量來(lái)看，學(xué)而思教輔系列更注重在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東的布局，尤其是在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，前五名銷量累計(jì)約300萬(wàn)冊(cè)，占三大平臺(tái)累計(jì)的63%，銷量一騎絕塵；其次是京東，前五位銷量累計(jì)154萬(wàn)冊(cè)，約為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷量的1/2；相比之下，學(xué)而思在天貓平臺(tái)的銷量少了許多，前五名累計(jì)只有17.6萬(wàn)冊(cè)，僅占當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的5.9%。

猿輔導(dǎo)：瞄準(zhǔn)中高考教輔市場(chǎng)

猿輔導(dǎo)教輔書(shū)電商平臺(tái)銷量分布

猿輔導(dǎo)在三大電商平臺(tái)上有自營(yíng)店鋪小猿搜題，教輔書(shū)布局以高考文綜、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)的練習(xí)、講解和中考數(shù)學(xué)練習(xí)為主，以應(yīng)試教育為主要方向。

2020年，高考人數(shù)達(dá)到1071萬(wàn)，比去年增加40萬(wàn)。但從名校錄取率來(lái)看，去年各省市985大學(xué)的錄取數(shù)據(jù)顯示，有近18個(gè)省錄取率不到百分之二，天津以5.8%的錄取率在全國(guó)各省市拔得頭籌。相比于千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的高考人數(shù)來(lái)說(shuō)，偏低的名校錄取率使得高考競(jìng)爭(zhēng)一年比一年激烈。

猿輔導(dǎo)在三大電商平臺(tái)銷量累計(jì)占比

京東是猿輔導(dǎo)教輔書(shū)的主要線上銷售平臺(tái)，其次是天貓，猿輔導(dǎo)教輔書(shū)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上的布局極少。據(jù)犀觀財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，猿輔導(dǎo)在京東的銷量前五名累計(jì)84萬(wàn)本，占比72%；天貓31.9萬(wàn)本，占比28%；而在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上的銷量只有少之又少的0.4萬(wàn)本。

作業(yè)幫：聚焦語(yǔ)數(shù)外，京東為主戰(zhàn)場(chǎng)

猿輔導(dǎo)教輔書(shū)電商平臺(tái)銷量分布

作業(yè)幫在三大電商平臺(tái)上亦有自營(yíng)店鋪，教輔書(shū)布局以中高考語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的練習(xí)和講解為主，同樣以應(yīng)試教育為主要方向。與猿輔導(dǎo)不同的是，作業(yè)幫對(duì)應(yīng)試教育教輔書(shū)的布局更重視語(yǔ)、數(shù)、英三門(mén)主要科目，在文科綜合、理科綜合等方向的布局相對(duì)較少。

作業(yè)幫在三大電商平臺(tái)銷量累計(jì)占比

與猿輔導(dǎo)類似，作業(yè)幫教輔書(shū)最重視的線上渠道是京東，前五名累計(jì)銷量50.4萬(wàn)本，占比84%；其次是天貓，前五名累計(jì)銷量9.5萬(wàn)本，占比約10%；而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)前五名累計(jì)的銷量?jī)H有0.18萬(wàn)冊(cè)。

三大互聯(lián)網(wǎng)教育公司銷量對(duì)比

從數(shù)量來(lái)看，學(xué)而思系列的教輔書(shū)在三個(gè)電商平臺(tái)前五名累計(jì)銷量高達(dá)470.6萬(wàn)冊(cè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)猿輔導(dǎo)系列的116.3萬(wàn)冊(cè)和作業(yè)幫的60萬(wàn)冊(cè)，是當(dāng)之無(wú)愧的教育行業(yè)領(lǐng)頭羊；從品類上來(lái)看，學(xué)而思系列教輔更注重學(xué)前和小學(xué)教育，這主要是因?yàn)閷W(xué)而思成立之初就致力于小學(xué)教育的發(fā)展，深耕行業(yè)多年，話語(yǔ)權(quán)豐富，且發(fā)展學(xué)前系列教輔書(shū)有助于用戶引流。而猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫更加重視中考、高考的應(yīng)試教育教輔產(chǎn)品。

三大互聯(lián)網(wǎng)教育巨頭在三個(gè)電商平臺(tái)的教輔書(shū)銷售額分布

從銷售額體量來(lái)看，學(xué)而思系列教輔書(shū)銷售額最高，份額高達(dá)95%，這與學(xué)而思深耕行業(yè)多年，知名度高，深受家長(zhǎng)老師信賴，且教輔書(shū)種類多樣化有關(guān)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，學(xué)而思在京東一家電商平臺(tái)的教輔書(shū)種類數(shù)量就超過(guò)500種，覆蓋從學(xué)前教育到高考教育的全部?jī)?nèi)容。銷售額體量排第二的是猿輔導(dǎo)，累計(jì)銷售額達(dá)4689萬(wàn)元，作業(yè)幫排第三，累計(jì)銷售額2058萬(wàn)元。雖然作業(yè)幫教輔書(shū)的累計(jì)銷售額只排第三位，但這并不代表它在教輔書(shū)產(chǎn)品系列上發(fā)力弱，相比于2017、2018年就在電商平臺(tái)上鋪設(shè)渠道的學(xué)而思和猿輔導(dǎo)來(lái)說(shuō)，作業(yè)幫的開(kāi)店時(shí)間晚了大約一年，這也是其累計(jì)銷售額較少的原因。

除學(xué)而思外，猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫的教輔系列都更重視在天貓和京東的渠道鋪設(shè)，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的布局極少；而對(duì)學(xué)而思來(lái)說(shuō)，教輔書(shū)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售額是其重要環(huán)節(jié)，比重遠(yuǎn)超天貓；對(duì)于三者來(lái)說(shuō)，京東都是其教輔書(shū)系列銷售的主要電商平臺(tái)。

三家互聯(lián)網(wǎng)教育巨頭公司在電商平臺(tái)的渠道鋪設(shè)不足三年，但教輔書(shū)系列達(dá)到了接近13億的市場(chǎng)銷售額，其在教輔產(chǎn)品上的實(shí)力不容小覷。對(duì)于2020年195億的零售教輔圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)說(shuō)，巨頭互聯(lián)網(wǎng)教育公司必定會(huì)分得一杯羹。

在互聯(lián)網(wǎng)教育興起之前，教輔書(shū)系列產(chǎn)品的銷售主要依托線下渠道，《五年高考三年模擬》、《優(yōu)化設(shè)計(jì)》等老牌教輔產(chǎn)品在教輔市場(chǎng)有著不可撼動(dòng)的地位，瓜分了教輔行業(yè)的大部分利潤(rùn)。但是近年來(lái)在線上教育的高速發(fā)展下，傳統(tǒng)教輔書(shū)企業(yè)受到了不小的沖擊。

據(jù)《優(yōu)化設(shè)計(jì)》背后的母公司世紀(jì)天鴻2019年的年報(bào)來(lái)看，2019年，世紀(jì)天鴻主營(yíng)業(yè)務(wù)----教輔圖書(shū)的營(yíng)收約為3.43億元，而以學(xué)而思為例，學(xué)而思教輔書(shū)的線上渠道鋪設(shè)不足三年就已經(jīng)達(dá)到了12億元，平均每年在教輔書(shū)上的營(yíng)收超過(guò)4億元，已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)教輔圖書(shū)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，未來(lái)勢(shì)必會(huì)擠壓更多傳統(tǒng)教輔書(shū)企業(yè)的盈利空間。

《五年高考三年模擬》的創(chuàng)始人衛(wèi)鑫也表達(dá)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的沖擊----衛(wèi)鑫背后的曲一線公司，在新生力量的擠壓下凈虧1億。面對(duì)新技術(shù)的沖擊，民營(yíng)書(shū)企近幾年也積極在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)節(jié)點(diǎn)嘗試轉(zhuǎn)型、升級(jí)創(chuàng)新與融合，摸索數(shù)字化轉(zhuǎn)型辦法以尋找新的盈利模式。而作為體積相對(duì)龐大且不夠靈活的教輔企業(yè)來(lái)說(shuō)，努力打破固有思維，在互聯(lián)網(wǎng)及新產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新方面有所作為則更顯重要。

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