圖源：視覺中國(guó)

近期，多地傳來素質(zhì)教育綜合體的開工或開業(yè)消息。在學(xué)科教育大熱期，資金雄厚的玩家們選擇投資和燒錢營(yíng)銷；而在素質(zhì)教育的風(fēng)口期，諸多資金雄厚的玩家紛紛看向教育綜合體……

三月起，K12 教育風(fēng)聲鶴唳，政策出臺(tái)、監(jiān)管落地，學(xué)科教育培訓(xùn)風(fēng)光不再。但與此同時(shí)，“五育并舉”、“深入實(shí)施素質(zhì)教育”、“讓每個(gè)學(xué)生都能掌握 1-2 項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)”等素質(zhì)教育的利好信號(hào)陸續(xù)釋放，并全面滲透到義務(wù)教育階段，部分地區(qū)的升學(xué)制度已在調(diào)整中，素質(zhì)教育的發(fā)展浪潮正洶涌而來。

在這樣的形勢(shì)下，素質(zhì)教育成了諸多學(xué)科類教培機(jī)構(gòu)的“救命稻草”，新東方投資體育項(xiàng)目，網(wǎng)易有道的圍棋項(xiàng)目高速快跑，科德成立新藝體學(xué)校，瑞思教育加速打造國(guó)際化綜合素質(zhì)教育平臺(tái)……

但素質(zhì)教育吸引到的遠(yuǎn)不止這些行業(yè)內(nèi)玩家，近期，多地傳來素質(zhì)教育綜合體的開工或開業(yè)消息。在學(xué)科教育大熱期，資金雄厚的玩家們選擇投資和燒錢營(yíng)銷；而在素質(zhì)教育的風(fēng)口期，諸多資金雄厚的玩家紛紛看向教育綜合體。

01 變局中的順勢(shì)而為，教育綜合體遍地開花

和大中型教育機(jī)構(gòu)的萬眾矚目相比，動(dòng)輒上億元投入的教育綜合體往往會(huì)被業(yè)內(nèi)忽略，但對(duì)相關(guān)信息稍有關(guān)注的人發(fā)現(xiàn)，一股洪流正在悄然匯聚。

6月10日，湖南省常德高新區(qū)舉行教育綜合體項(xiàng)目簽約儀式；

6月8日，河南省郟縣首個(gè)教育綜合體“君泰教育親子廣場(chǎng)”宣布將開課；

6月5號(hào)，江西省撫州一家素質(zhì)教育綜合體“萬里目少兒?成長(zhǎng)中心”撫州名人國(guó)際分校宣布將正式開學(xué)；

5月29日，江蘇省揚(yáng)州首個(gè)大型教育綜合體項(xiàng)目“翼立方教育發(fā)展中心”正式運(yùn)營(yíng)，該項(xiàng)目總投資5.7億；

5月27日，山東省“麗山·智育谷教育綜合體”啟動(dòng)儀式舉行，將致力于實(shí)現(xiàn)“不用奔波就能實(shí)現(xiàn)孩子多種素質(zhì)培訓(xùn)需求”；

5月27日，浙江省臨浦，大型一站式教育綜合體“杭州象芽樂學(xué)城”宣布即將開業(yè)，集高端托輔、舞蹈、聲樂、口才、美術(shù)、思維邏輯、樂高編程、書法、體適能等課程為一體；

5月17日，上海浦東新區(qū)一教育綜合體“上海金鼎培訓(xùn)中心”鋼結(jié)構(gòu)工程拉開序幕，未來這里將為整個(gè)金橋區(qū)域提供優(yōu)質(zhì)教育資源；

……

這些教育綜合體無一例外在宣傳中都會(huì)突出“素質(zhì)教育”因素，并且大多開在二三四線城市，這一方面是由于這些城市的地塊較為便宜，租金成本較低，無論是建設(shè)方還是運(yùn)營(yíng)方的壓力都稍??；另一方面也與教育綜合體本身特性有關(guān)。

這些城市小微機(jī)構(gòu)多，便于吸納，較容易融入教育綜合體的運(yùn)營(yíng)體系；和大城市密集分布的商業(yè)中心相比，這些小城市商業(yè)中心較少，人群流向較集中，且城市地域有限，能盡可能吸引到更大范圍的學(xué)生；從地產(chǎn)角度來看，這些城市的地塊普遍被認(rèn)為還有升值空間，對(duì)于投擲重金的建設(shè)方而言，“進(jìn)可攻退可守”。

02 地產(chǎn)+教育，起步的這六年

教育綜合體其實(shí)是一個(gè)新事物。2014年，深圳一處傳統(tǒng)購(gòu)物中心“七巧國(guó)”，成功轉(zhuǎn)型為兒童主題一站式購(gòu)物體驗(yàn)中心，2015年，這類主題商場(chǎng)有了專有名詞——教育綜合體，界定為：在規(guī)劃區(qū)域內(nèi)，以教育為核心服務(wù)內(nèi)容，由多業(yè)態(tài)的教育、文化、藝術(shù)、體育科技等優(yōu)質(zhì)資源聚合的教育復(fù)合體，具有資源整合、協(xié)同共作、深度融合的功能。

教育綜合體是地產(chǎn)+教育的結(jié)合品，在起步階段便迎來眾多入局者。

2015年5月，河南索易快樂成長(zhǎng)中心正式開業(yè)；2015年10月，新東方成立了素質(zhì)教育的專有品牌——百學(xué)匯，正式布局“教育綜合體”；2016年7月，煙臺(tái)童學(xué)天下成立；2017年1月，卓越集團(tuán)旗下首個(gè)城市教育綜合體“深圳南山·卓越方茄城”正式開業(yè)……

除教育巨頭之外，萬科、綠地等傳統(tǒng)地產(chǎn)商以及育想家等專門的教育綜合體運(yùn)營(yíng)商也陸續(xù)入局。教育綜合體實(shí)為重資產(chǎn)模式，需投入巨大的資金、人力及時(shí)間成本，但即便如此，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)的教育綜合體數(shù)量早已超過3000家。

但這六年時(shí)間里，教育綜合體一直面臨著諸多困境，“外面的人想進(jìn)去，里面的人想出來”，有入局者表示，這是一條艱辛的路。

03 復(fù)合之痛，以“復(fù)合”來治

教育綜合體是“地產(chǎn)+教育”的產(chǎn)物，既是地產(chǎn)商們?yōu)閷で笮略鲩L(zhǎng)點(diǎn)的主動(dòng)變革，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們?yōu)榍蟠媲蟀l(fā)展的勇敢跨界，作為一個(gè)復(fù)合產(chǎn)物，它帶有商業(yè)地產(chǎn)和教育培訓(xùn)的雙重利弊，而其痛點(diǎn)更讓人避之不及。

首先是常態(tài)化的虧損。這幾年不斷有教育綜合體“人去樓空”的消息，研究發(fā)現(xiàn)，要?jiǎng)?chuàng)辦一座1萬方以內(nèi)的租賃型教育綜合體，啟動(dòng)資本在500萬起，而第一年的投入在1500萬-1700萬之間?？梢粋€(gè)面積五千平甚至過萬平的綜合體，其營(yíng)收卻不過千萬或者數(shù)千萬，坪效大概只有0.2萬至0.5萬不等。前期投入巨大還不止，房租成本大、非周末時(shí)間的閑置率高、綜合體同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的互信度差等核心原因，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)中還極有可能持續(xù)虧損，因此很多人直呼教育綜合體是個(gè)“大坑”。

其次是規(guī)模越大越利于發(fā)展，但缺乏相應(yīng)的人才隊(duì)伍和運(yùn)營(yíng)能力。作為提供一站式教育培訓(xùn)服務(wù)的綜合體，若能將教育培訓(xùn)服務(wù)、餐飲、娛樂、零售、家長(zhǎng)服務(wù)在內(nèi)的多業(yè)態(tài)整合起來，顯然越能吸引家長(zhǎng)。但如何把握不同業(yè)態(tài)的配比、如何做好統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)……都是不可忽視需要解決的問題，而對(duì)于運(yùn)營(yíng)方而言，復(fù)合型的綜合體需要復(fù)合人才運(yùn)營(yíng)，而同時(shí)擁有商業(yè)地產(chǎn)+教育的復(fù)合型人才極度缺乏，短期內(nèi)很難組建相應(yīng)的較大隊(duì)伍。

并且在當(dāng)下入局玩家的增多，遍地開花形勢(shì)下，打造特色品牌和口碑難度重重。入局玩家愈多，綜合體同質(zhì)化程度也在逐漸提高，“教培行業(yè)無品牌”的問題如今在教育綜合體中出現(xiàn)。當(dāng)一座城市里出現(xiàn)多個(gè)綜合體時(shí)，如何讓家長(zhǎng)感受到品牌特色與差異，這是需要長(zhǎng)期去重塑和搭建的認(rèn)知，當(dāng)前不算緊迫，但深刻影響綜合體的存亡。

這些痛點(diǎn)逼退了很多躍躍欲試者，但前文我們提到近期開設(shè)的教育綜合體，很大一部分選擇“合作”，教育機(jī)構(gòu)與地產(chǎn)商、甚至與國(guó)有企業(yè)等合作，共同打造一處教育綜合體，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這或許是較為穩(wěn)健的一個(gè)開局方式。

從機(jī)構(gòu)角度來說，教育綜合體的興起也許是一個(gè)好的趨勢(shì)。目前市面上無絕對(duì)的素質(zhì)教育頭部品牌，賽道分支眾多且分散，若有一個(gè)成功的教育綜合體作為平臺(tái)，讓這些不同細(xì)分賽道的機(jī)構(gòu)們聚在一起，耦合效應(yīng)下互補(bǔ)互利，既讓學(xué)生家長(zhǎng)省去奔波對(duì)比的麻煩，也能聚機(jī)構(gòu)合力共同發(fā)展。

只是目前還未出現(xiàn)一個(gè)公認(rèn)適合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的成功模式。以地產(chǎn)商主導(dǎo)的出租模式，雖然擴(kuò)張速度快，但教育內(nèi)核不夠深入；深入教育內(nèi)核以教育機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的模式，運(yùn)營(yíng)能力容易跟不上；以商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的模式，運(yùn)營(yíng)跟上了，可品牌及用戶粘性差，缺乏資金和品牌勢(shì)能。

這些都是難以兩全的模式，且各地實(shí)際情況不盡相同，一個(gè)成功的綜合商業(yè)體是否能在別處復(fù)制成功，也難以確定。眾所周知，素質(zhì)教育很難標(biāo)準(zhǔn)化，那么素質(zhì)教育綜合體是否也是如此？

目前大家正在加速探索，教育綜合體還很年輕，在今年政策推動(dòng)、市場(chǎng)催化下，相信很快就會(huì)有新的答案出現(xiàn)。