圖源：視覺中國

“雙減”意見審議通過、成立校外教育培訓監(jiān)管司等進展，仿佛都在傳達一個信息：距離“雙減”政策出臺不遠了。而實際上，此前流轉(zhuǎn)在各個社交平臺的傳聞，部分已有相應的政策文件出臺。

無論是官方發(fā)布還是傳聞，敏感的二級市場總會在消息之后出現(xiàn)波動。而“雙減”下的教育行業(yè)，除了股價和市值，企業(yè)還有哪些變化？

半年前被眾星捧月的啟蒙賽道如今歸于寂靜：企業(yè)關停業(yè)務、裁減員工，原寄希望啟蒙業(yè)務拉動增長卻險成負擔。政策監(jiān)管下，向后延伸至高中和成人成了當下不少K12企業(yè)的選擇。

為規(guī)避政策風險，K12在線教育公司正考慮從在線直播大班課的主流模式“退回”AI課、錄播課。如果校外培訓時間被嚴格限制，進校是否存在發(fā)展的可能？一直不溫不火的出海方向又是否是K12企業(yè)時下的優(yōu)選？

在政策監(jiān)管趨嚴的背景下，按季度披露財報的上市公司希望繼續(xù)交出一張好看的業(yè)績單，前期拿下多輪融資的獨角獸也想尋求回報出口。

“雙減”之下，教育公司不得不做出調(diào)整。

啟蒙賽道生變，成人業(yè)務能否成為救命稻草？

于企業(yè)而言，業(yè)務調(diào)整通常是受行業(yè)市場環(huán)境、公司業(yè)務成績等影響。對教育企業(yè)來說，或許政策才是近期最大的變數(shù)。

啟蒙教育是最先出現(xiàn)變數(shù)的賽道之一。按教育行業(yè)入口年齡的邏輯，低齡段向來被視為K12企業(yè)戰(zhàn)略要塞。3～6歲乃至0～6歲的教育產(chǎn)品曾在短時間內(nèi)噴涌而出，并一度成為廣告位霸屏選手。

但隨著“不得對學齡前兒童進行學科類培訓”規(guī)定的落地，將0～6歲群體作為培訓對象的教育企業(yè)不得不重新考慮啟蒙業(yè)務的去與留。

今年上半年，教育部印發(fā)的《關于大力推進幼兒園與小學科學銜接的指導意見》和新修訂的《中華人民共和國未成年人保護法》都要求校外培訓機構(gòu)不得對學齡前未成年人違規(guī)進行培訓。

變化也隨之發(fā)生。5月28日，高途對外宣布，根據(jù)《未保法》，決定停止小早啟蒙面向3-6歲兒童的招生工作；6月8日，作業(yè)幫證實內(nèi)部存在人員流動，低幼業(yè)務被裁撤。

早在今年3月份，啟蒙賽還掀起一陣更名潮，相繼去掉“AI課”標簽。好未來旗下“小猴AI課”更名“小猴啟蒙”，猿輔導將“斑馬AI課”改為“斑馬”。同是3月份，大力教育的瓜瓜龍、掌門教育的小貍AI課以及斑馬則陸續(xù)在語文、英語、思維的基礎上向音體美等素質(zhì)教育品類拓科。

更名、拓科原本可視為業(yè)務發(fā)展到一定規(guī)模后的必然選擇，但在政策背景下，賽道各選手的這一舉措更有一種求生謀變的意味。

啟蒙賽道生變，K12前景未明，原本拼命將用戶年齡段往前拓到3～8歲的K12企業(yè)開始做出調(diào)整，在政策導向下，向上延伸似乎顯得“更安全”。

在頭部K12教育公司中，轉(zhuǎn)頭押注成人決心最為明顯的當屬高途。近期，高途旗下成人教育產(chǎn)品高途在線屢屢現(xiàn)身。

今年4月，高途副總裁、高途在線負責人祁秀平就曾對外宣布高途在線“三年為期，行業(yè)第一”的發(fā)展目標。祁秀平還介紹，目前，高途在線在線下開設了自己的渠道團隊、校園團隊，并希望未來兩三年在地面形成一個8000到1萬人的服務團隊，覆蓋1200所本科院校，3000多所高校。

芥末堆注意到，高途近期發(fā)布了“校園市場專員”的招聘信息，主要負責策劃、組織、執(zhí)行校園推廣活動，收集意向用戶信息，完成課程銷售。有職業(yè)教育行業(yè)人士向芥末堆透露，高途今年在高校推廣的投入約有1個億。

裁撤啟蒙業(yè)務、宣布全面停止信息流投放之后，芥末堆發(fā)現(xiàn)，高途在線的廣告悄然出現(xiàn)在微博開屏頁，并通過KOL在微博帶起#人生向上又高途# #新青年進階之路#的話題熱度。

左圖為高途在線的微博開屏頁投放；右圖為作業(yè)幫成人業(yè)務招聘信息

除了高途，今年年初，作業(yè)幫也悄然上線成人教育在線學習平臺“不凡課堂”，但前述職業(yè)教育行業(yè)人士稱，半年多以來，不凡課堂也沒有什么聲量。

近期，芥末堆注意到，招聘平臺顯示，作業(yè)幫正在招聘“新項目負責人——成人業(yè)務”，負責成人教育新項目的整體規(guī)劃， “課程運營--成人教育”“用戶增長經(jīng)理--成人教育”等，以及實用英語、財會等成人教育課程的教研，主要為“成人教育業(yè)務部”和“新流量業(yè)務部”招兵買馬。

如今，禁止對學齡前兒童提供學科類培訓被寫入法律，啟蒙教育開始急剎車，抑或選擇多道并行。選擇成人業(yè)務或許則是K12頭部企業(yè)對沖風險的選擇。

但另一方面，成人教育領域也并非一片藍海。經(jīng)過20多年的積累，成人教育領域也坐擁千億巨頭的中公教育，以及粉筆公考、考蟲等新興的頭部在線職教公司。這意味著，K12頭部在成人教育賽道將同時面臨來自賽道“原住民”和同樣做了調(diào)整的K12企業(yè)的競爭。

考慮進校，“回到”錄播

除了將年齡段向上拓展，K12教育公司還有哪些業(yè)務方向？

4月2日，教育部辦公廳發(fā)布《關于進一步加強中小學生睡眠管理工作的通知》，規(guī)定線下校外培訓結(jié)束時間不得晚于20:30，線上不得晚于21:00。留給校外培訓機構(gòu)的時間和空間似乎并不多。

當校內(nèi)教育得到更多重視，不管是課后三點半服務，還是教學與課后作業(yè)環(huán)節(jié)都將對教學服務的內(nèi)容和質(zhì)量提出更多要求。已有了一定量的題庫、數(shù)據(jù)、技術等積累的教育企業(yè)是否能在此時發(fā)揮作為“公立校有益補充”的作用？進入公立學校會是教育企業(yè)的一個業(yè)務方向嗎？

教育部數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國義務教育階段學校共有21.08萬所，在校生達1.56億人。毋容置疑，公立學校背后擁有一個集中且龐大的學生群體。

主攻進校業(yè)務的企業(yè)多是作為內(nèi)容提供商，或是采用工具進校的方式。但隨著商業(yè)化探索的推進，進校作業(yè)類App的發(fā)展路徑大多是從純工具產(chǎn)品向更多元的面向家庭輔導及素質(zhì)類學習產(chǎn)品、或者直面K12用戶的教輔產(chǎn)品方向演進。

成立于2011年的一起教育科技最初就是以作業(yè)為切入點進入公立校。后來被字節(jié)跳動收購的極課大數(shù)據(jù)則從考試閱卷切入，向?qū)W校提供掃描儀和云端數(shù)據(jù)服務，通過掃描試卷采集學生的學業(yè)數(shù)據(jù)，并向老師的教學提供輔助。

如果以To C為主的K12企業(yè)在C端業(yè)務已然成熟后走上進校的路徑，題庫和數(shù)據(jù)的積累也將成為有利支撐。

另一個具有代表性的進校案例洋蔥學園則是通過提供動畫視頻課程講解知識，在課中、課后設置交互練習，這樣的模式被稱為“人機互動”，也即AI互動課。

芥末堆了解到，校外培訓監(jiān)管加強的背景下，出于對“培訓”到底如何界定的擔憂，有K12教育公司也正在考慮回到?jīng)]有主講老師實時授課的AI課或錄播課模式。同時，據(jù)晚點LatePost報道，字節(jié)跳動旗下大力教育將不再對清北網(wǎng)校繼續(xù)加大投入，重點轉(zhuǎn)向 AI 錄播課。

隨著在線教育興起，關于授課模式的討論、嘗試與變換便不曾停止。在線雙師直播大班課曾以名師、性價比，以及最大限度放大主講老師產(chǎn)能的優(yōu)勢，在與1對1、小班課和AI課等模式的角逐中突圍并成為主流模式。但大班課互動性弱、輔導老師人力需求大、獲客成本高等問題也十分凸顯。

在技術還在不斷嘗試降低直播延遲、增強互動感之際，K12在線教育企業(yè)的目光卻又重新回到AI課和錄播課上。這其中存在企業(yè)規(guī)避政策風險的考慮：一旦校外培訓時間被限制，真正沒有時間限制的AI課和錄播課或許就是一個及時的預案。

在洋蔥學園聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO楊臨風看來，人機互動是K12在線教育除了雙師直播大班課等模式之外的另一種路徑。他認為，人機互動是高研發(fā)投入、高固定成本、低邊界成本的教學模式，有可能實現(xiàn)多快好省?！斑@也使得人機互動課能實現(xiàn)大范圍的普惠?！?/p>

從學生學習效果來看，大班課、小班課、1對1以及AI互動課的授課模式到底哪個更優(yōu)，答案因人而異。而從企業(yè)發(fā)展角度考慮，AI互動課或許也不失為K12教育公司在當前已出臺政策范圍內(nèi)的一種可嘗試的途徑。

重提出海，是玩概念還是新增長？

教育行業(yè)近期也掀起了對出海的討論。“出?！?，顧名思義，即將業(yè)務開拓到海外市場。從2014年開始，中國教育出海的方式經(jīng)歷了資本出海、技術產(chǎn)品出海和服務出海三個階段，目前則是三種并存的局面。

芥末堆了解到，猿輔導目前正在探索出海的方向。實際上，猿輔導早前就開始布局海外市場，以資本出海的方式在印度專門設立猿印、猿竺兩家投資印度教育的公司，并投資了印度本地的K12在線輔導平臺ODA Class。

在硬件出海方面，網(wǎng)易旗下的有道詞典在2016年就通過工具類產(chǎn)品U-Dictionary打入印度市場。

2017年，VIPKID則推出了Lingo Bus，主打5-12歲少兒的漢語培訓。但Lingo Bus方面在接受億歐網(wǎng)收集時曾表示，海外漢語學習的主力軍依舊是海外華人子女。谷歌大客戶部政府與公共事業(yè)部行業(yè)經(jīng)理 Byron在近日教育出海行業(yè)研討會上也直言，和英文學習需求相比，中文就是一個看不到的需求量。

國內(nèi)政策監(jiān)管趨嚴，出?；蛟S也是教育企業(yè)尋求新增長的一個選擇，但對于中國企業(yè)而言，政治、經(jīng)濟和本地化等都是教育企業(yè)出海所需面臨的挑戰(zhàn)。

以本地化為例，教育企業(yè)在國內(nèi)不同地域尚且存在本地化壓力，在教育環(huán)境、教育目標有著更加明顯差異的海外市場則顯得更為困難。伴魚海外負責人李曉在教育出海行業(yè)研討會上就表示，本地化是做出海時最大的挑戰(zhàn)。

更有投資人向芥末堆坦言，并不看好（教育出海），且在國外面臨的政策風險不比國內(nèi)小。

等待“雙減”落地，教育企業(yè)各有選擇

啟蒙業(yè)務生變、K12前景不明，關于校外培訓的監(jiān)管還有一連串的問題有待被解答。“雙減”下，校外培訓機構(gòu)一改此前的高調(diào)，在暑期招生關鍵期的3～6月也顯得格外寂靜。等待靴子落地的同時，教育企業(yè)也正在做預案。

頭部K12教育公司已經(jīng)開始裁撤低幼業(yè)務、押注成人、尋求進?；虺龊?，或是在人員規(guī)模上做縮減……船小好調(diào)頭，船大好頂浪，對于新東方、好未來市值超百億的巨頭來說，政策風險或許并不影響其生存，但股價和市值從年初至今也遭腰斬。

雖然大船能頂浪，但也難轉(zhuǎn)彎。對于體量大、業(yè)務龐雜的公司而言，直接調(diào)轉(zhuǎn)方向或者裁撤的可能性并不大，更大的可能是通過自行組建、投資、收并購等方式開辟新業(yè)務。

芥末堆注意到，今年以來，新東方投資的項目就包括素質(zhì)教育賽道的萬域芳菲、公考賽道的導氮教育，以及少兒英語培訓的鯨魚外教培優(yōu)。好未來則投了校園兼職平臺青團社及兒童芭蕾舞教育的快樂芭蕾。

國家政策的監(jiān)管是整個教育行業(yè)的達摩克利斯之劍，這是行業(yè)的共識。呼之欲出的“雙減”帶來的不確定性成為教育行業(yè)每日都需面對的挑戰(zhàn)。當下，K12企業(yè)的業(yè)務調(diào)整或許更多是一種對沖風險的選擇。