圖源：視覺中國

“雙減”意見審議通過、成立校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司等進(jìn)展，仿佛都在傳達(dá)一個信息：距離“雙減”政策出臺不遠(yuǎn)了。而實際上，此前流轉(zhuǎn)在各個社交平臺的傳聞，部分已有相應(yīng)的政策文件出臺。

無論是官方發(fā)布還是傳聞，敏感的二級市場總會在消息之后出現(xiàn)波動。而“雙減”下的教育行業(yè)，除了股價和市值，企業(yè)還有哪些變化？

半年前被眾星捧月的啟蒙賽道如今歸于寂靜：企業(yè)關(guān)停業(yè)務(wù)、裁減員工，原寄希望啟蒙業(yè)務(wù)拉動增長卻險成負(fù)擔(dān)。政策監(jiān)管下，向后延伸至高中和成人成了當(dāng)下不少K12企業(yè)的選擇。

為規(guī)避政策風(fēng)險，K12在線教育公司正考慮從在線直播大班課的主流模式“退回”AI課、錄播課。如果校外培訓(xùn)時間被嚴(yán)格限制，進(jìn)校是否存在發(fā)展的可能？一直不溫不火的出海方向又是否是K12企業(yè)時下的優(yōu)選？

在政策監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，按季度披露財報的上市公司希望繼續(xù)交出一張好看的業(yè)績單，前期拿下多輪融資的獨角獸也想尋求回報出口。

“雙減”之下，教育公司不得不做出調(diào)整。

啟蒙賽道生變，成人業(yè)務(wù)能否成為救命稻草？

于企業(yè)而言，業(yè)務(wù)調(diào)整通常是受行業(yè)市場環(huán)境、公司業(yè)務(wù)成績等影響。對教育企業(yè)來說，或許政策才是近期最大的變數(shù)。

啟蒙教育是最先出現(xiàn)變數(shù)的賽道之一。按教育行業(yè)入口年齡的邏輯，低齡段向來被視為K12企業(yè)戰(zhàn)略要塞。3～6歲乃至0～6歲的教育產(chǎn)品曾在短時間內(nèi)噴涌而出，并一度成為廣告位霸屏選手。

但隨著“不得對學(xué)齡前兒童進(jìn)行學(xué)科類培訓(xùn)”規(guī)定的落地，將0～6歲群體作為培訓(xùn)對象的教育企業(yè)不得不重新考慮啟蒙業(yè)務(wù)的去與留。

今年上半年，教育部印發(fā)的《關(guān)于大力推進(jìn)幼兒園與小學(xué)科學(xué)銜接的指導(dǎo)意見》和新修訂的《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》都要求校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得對學(xué)齡前未成年人違規(guī)進(jìn)行培訓(xùn)。

變化也隨之發(fā)生。5月28日，高途對外宣布，根據(jù)《未保法》，決定停止小早啟蒙面向3-6歲兒童的招生工作；6月8日，作業(yè)幫證實內(nèi)部存在人員流動，低幼業(yè)務(wù)被裁撤。

早在今年3月份，啟蒙賽還掀起一陣更名潮，相繼去掉“AI課”標(biāo)簽。好未來旗下“小猴AI課”更名“小猴啟蒙”，猿輔導(dǎo)將“斑馬AI課”改為“斑馬”。同是3月份，大力教育的瓜瓜龍、掌門教育的小貍AI課以及斑馬則陸續(xù)在語文、英語、思維的基礎(chǔ)上向音體美等素質(zhì)教育品類拓科。

更名、拓科原本可視為業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模后的必然選擇，但在政策背景下，賽道各選手的這一舉措更有一種求生謀變的意味。

啟蒙賽道生變，K12前景未明，原本拼命將用戶年齡段往前拓到3～8歲的K12企業(yè)開始做出調(diào)整，在政策導(dǎo)向下，向上延伸似乎顯得“更安全”。

在頭部K12教育公司中，轉(zhuǎn)頭押注成人決心最為明顯的當(dāng)屬高途。近期，高途旗下成人教育產(chǎn)品高途在線屢屢現(xiàn)身。

今年4月，高途副總裁、高途在線負(fù)責(zé)人祁秀平就曾對外宣布高途在線“三年為期，行業(yè)第一”的發(fā)展目標(biāo)。祁秀平還介紹，目前，高途在線在線下開設(shè)了自己的渠道團(tuán)隊、校園團(tuán)隊，并希望未來兩三年在地面形成一個8000到1萬人的服務(wù)團(tuán)隊，覆蓋1200所本科院校，3000多所高校。

芥末堆注意到，高途近期發(fā)布了“校園市場專員”的招聘信息，主要負(fù)責(zé)策劃、組織、執(zhí)行校園推廣活動，收集意向用戶信息，完成課程銷售。有職業(yè)教育行業(yè)人士向芥末堆透露，高途今年在高校推廣的投入約有1個億。

裁撤啟蒙業(yè)務(wù)、宣布全面停止信息流投放之后，芥末堆發(fā)現(xiàn)，高途在線的廣告悄然出現(xiàn)在微博開屏頁，并通過KOL在微博帶起#人生向上又高途# #新青年進(jìn)階之路#的話題熱度。

左圖為高途在線的微博開屏頁投放；右圖為作業(yè)幫成人業(yè)務(wù)招聘信息

除了高途，今年年初，作業(yè)幫也悄然上線成人教育在線學(xué)習(xí)平臺“不凡課堂”，但前述職業(yè)教育行業(yè)人士稱，半年多以來，不凡課堂也沒有什么聲量。

近期，芥末堆注意到，招聘平臺顯示，作業(yè)幫正在招聘“新項目負(fù)責(zé)人——成人業(yè)務(wù)”，負(fù)責(zé)成人教育新項目的整體規(guī)劃， “課程運營--成人教育”“用戶增長經(jīng)理--成人教育”等，以及實用英語、財會等成人教育課程的教研，主要為“成人教育業(yè)務(wù)部”和“新流量業(yè)務(wù)部”招兵買馬。

如今，禁止對學(xué)齡前兒童提供學(xué)科類培訓(xùn)被寫入法律，啟蒙教育開始急剎車，抑或選擇多道并行。選擇成人業(yè)務(wù)或許則是K12頭部企業(yè)對沖風(fēng)險的選擇。

但另一方面，成人教育領(lǐng)域也并非一片藍(lán)海。經(jīng)過20多年的積累，成人教育領(lǐng)域也坐擁千億巨頭的中公教育，以及粉筆公考、考蟲等新興的頭部在線職教公司。這意味著，K12頭部在成人教育賽道將同時面臨來自賽道“原住民”和同樣做了調(diào)整的K12企業(yè)的競爭。

考慮進(jìn)校，“回到”錄播

除了將年齡段向上拓展，K12教育公司還有哪些業(yè)務(wù)方向？

4月2日，教育部辦公廳發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生睡眠管理工作的通知》，規(guī)定線下校外培訓(xùn)結(jié)束時間不得晚于20:30，線上不得晚于21:00。留給校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時間和空間似乎并不多。

當(dāng)校內(nèi)教育得到更多重視，不管是課后三點半服務(wù)，還是教學(xué)與課后作業(yè)環(huán)節(jié)都將對教學(xué)服務(wù)的內(nèi)容和質(zhì)量提出更多要求。已有了一定量的題庫、數(shù)據(jù)、技術(shù)等積累的教育企業(yè)是否能在此時發(fā)揮作為“公立校有益補(bǔ)充”的作用？進(jìn)入公立學(xué)校會是教育企業(yè)的一個業(yè)務(wù)方向嗎？

教育部數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國義務(wù)教育階段學(xué)校共有21.08萬所，在校生達(dá)1.56億人。毋容置疑，公立學(xué)校背后擁有一個集中且龐大的學(xué)生群體。

主攻進(jìn)校業(yè)務(wù)的企業(yè)多是作為內(nèi)容提供商，或是采用工具進(jìn)校的方式。但隨著商業(yè)化探索的推進(jìn)，進(jìn)校作業(yè)類App的發(fā)展路徑大多是從純工具產(chǎn)品向更多元的面向家庭輔導(dǎo)及素質(zhì)類學(xué)習(xí)產(chǎn)品、或者直面K12用戶的教輔產(chǎn)品方向演進(jìn)。

成立于2011年的一起教育科技最初就是以作業(yè)為切入點進(jìn)入公立校。后來被字節(jié)跳動收購的極課大數(shù)據(jù)則從考試閱卷切入，向?qū)W校提供掃描儀和云端數(shù)據(jù)服務(wù)，通過掃描試卷采集學(xué)生的學(xué)業(yè)數(shù)據(jù)，并向老師的教學(xué)提供輔助。

如果以To C為主的K12企業(yè)在C端業(yè)務(wù)已然成熟后走上進(jìn)校的路徑，題庫和數(shù)據(jù)的積累也將成為有利支撐。

另一個具有代表性的進(jìn)校案例洋蔥學(xué)園則是通過提供動畫視頻課程講解知識，在課中、課后設(shè)置交互練習(xí)，這樣的模式被稱為“人機(jī)互動”，也即AI互動課。

芥末堆了解到，校外培訓(xùn)監(jiān)管加強(qiáng)的背景下，出于對“培訓(xùn)”到底如何界定的擔(dān)憂，有K12教育公司也正在考慮回到?jīng)]有主講老師實時授課的AI課或錄播課模式。同時，據(jù)晚點LatePost報道，字節(jié)跳動旗下大力教育將不再對清北網(wǎng)校繼續(xù)加大投入，重點轉(zhuǎn)向 AI 錄播課。

隨著在線教育興起，關(guān)于授課模式的討論、嘗試與變換便不曾停止。在線雙師直播大班課曾以名師、性價比，以及最大限度放大主講老師產(chǎn)能的優(yōu)勢，在與1對1、小班課和AI課等模式的角逐中突圍并成為主流模式。但大班課互動性弱、輔導(dǎo)老師人力需求大、獲客成本高等問題也十分凸顯。

在技術(shù)還在不斷嘗試降低直播延遲、增強(qiáng)互動感之際，K12在線教育企業(yè)的目光卻又重新回到AI課和錄播課上。這其中存在企業(yè)規(guī)避政策風(fēng)險的考慮：一旦校外培訓(xùn)時間被限制，真正沒有時間限制的AI課和錄播課或許就是一個及時的預(yù)案。

在洋蔥學(xué)園聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO楊臨風(fēng)看來，人機(jī)互動是K12在線教育除了雙師直播大班課等模式之外的另一種路徑。他認(rèn)為，人機(jī)互動是高研發(fā)投入、高固定成本、低邊界成本的教學(xué)模式，有可能實現(xiàn)多快好省?！斑@也使得人機(jī)互動課能實現(xiàn)大范圍的普惠?！?/p>

從學(xué)生學(xué)習(xí)效果來看，大班課、小班課、1對1以及AI互動課的授課模式到底哪個更優(yōu)，答案因人而異。而從企業(yè)發(fā)展角度考慮，AI互動課或許也不失為K12教育公司在當(dāng)前已出臺政策范圍內(nèi)的一種可嘗試的途徑。

重提出海，是玩概念還是新增長？

教育行業(yè)近期也掀起了對出海的討論?！俺龊！保櫭剂x，即將業(yè)務(wù)開拓到海外市場。從2014年開始，中國教育出海的方式經(jīng)歷了資本出海、技術(shù)產(chǎn)品出海和服務(wù)出海三個階段，目前則是三種并存的局面。

芥末堆了解到，猿輔導(dǎo)目前正在探索出海的方向。實際上，猿輔導(dǎo)早前就開始布局海外市場，以資本出海的方式在印度專門設(shè)立猿印、猿竺兩家投資印度教育的公司，并投資了印度本地的K12在線輔導(dǎo)平臺ODA Class。

在硬件出海方面，網(wǎng)易旗下的有道詞典在2016年就通過工具類產(chǎn)品U-Dictionary打入印度市場。

2017年，VIPKID則推出了Lingo Bus，主打5-12歲少兒的漢語培訓(xùn)。但Lingo Bus方面在接受億歐網(wǎng)收集時曾表示，海外漢語學(xué)習(xí)的主力軍依舊是海外華人子女。谷歌大客戶部政府與公共事業(yè)部行業(yè)經(jīng)理 Byron在近日教育出海行業(yè)研討會上也直言，和英文學(xué)習(xí)需求相比，中文就是一個看不到的需求量。

國內(nèi)政策監(jiān)管趨嚴(yán)，出?；蛟S也是教育企業(yè)尋求新增長的一個選擇，但對于中國企業(yè)而言，政治、經(jīng)濟(jì)和本地化等都是教育企業(yè)出海所需面臨的挑戰(zhàn)。

以本地化為例，教育企業(yè)在國內(nèi)不同地域尚且存在本地化壓力，在教育環(huán)境、教育目標(biāo)有著更加明顯差異的海外市場則顯得更為困難。伴魚海外負(fù)責(zé)人李曉在教育出海行業(yè)研討會上就表示，本地化是做出海時最大的挑戰(zhàn)。

更有投資人向芥末堆坦言，并不看好（教育出海），且在國外面臨的政策風(fēng)險不比國內(nèi)小。

等待“雙減”落地，教育企業(yè)各有選擇

啟蒙業(yè)務(wù)生變、K12前景不明，關(guān)于校外培訓(xùn)的監(jiān)管還有一連串的問題有待被解答?！半p減”下，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一改此前的高調(diào)，在暑期招生關(guān)鍵期的3～6月也顯得格外寂靜。等待靴子落地的同時，教育企業(yè)也正在做預(yù)案。

頭部K12教育公司已經(jīng)開始裁撤低幼業(yè)務(wù)、押注成人、尋求進(jìn)?；虺龊?，或是在人員規(guī)模上做縮減……船小好調(diào)頭，船大好頂浪，對于新東方、好未來市值超百億的巨頭來說，政策風(fēng)險或許并不影響其生存，但股價和市值從年初至今也遭腰斬。

雖然大船能頂浪，但也難轉(zhuǎn)彎。對于體量大、業(yè)務(wù)龐雜的公司而言，直接調(diào)轉(zhuǎn)方向或者裁撤的可能性并不大，更大的可能是通過自行組建、投資、收并購等方式開辟新業(yè)務(wù)。

芥末堆注意到，今年以來，新東方投資的項目就包括素質(zhì)教育賽道的萬域芳菲、公考賽道的導(dǎo)氮教育，以及少兒英語培訓(xùn)的鯨魚外教培優(yōu)。好未來則投了校園兼職平臺青團(tuán)社及兒童芭蕾舞教育的快樂芭蕾。

國家政策的監(jiān)管是整個教育行業(yè)的達(dá)摩克利斯之劍，這是行業(yè)的共識。呼之欲出的“雙減”帶來的不確定性成為教育行業(yè)每日都需面對的挑戰(zhàn)。當(dāng)下，K12企業(yè)的業(yè)務(wù)調(diào)整或許更多是一種對沖風(fēng)險的選擇。