圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

*來源：教培校長(zhǎng)參考，作者阿真

“一周檢查兩三次，有證機(jī)構(gòu)小心翼翼，無證機(jī)構(gòu)風(fēng)聲水起?！?/p>

“疫情沖擊+政策嚴(yán)管，我們正在遭遇一場(chǎng)前所未有的打擊?！?/p>

“感覺辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是做了一件壞事，突然之間就不被認(rèn)可了?！?/p>

“年初到現(xiàn)在招生不足去年一半，正在尋找新的調(diào)整規(guī)劃。”

……

政策連續(xù)出臺(tái)，各部門組團(tuán)檢查，停課通知頻出！

2021年，教培行業(yè)陷入有史以來最動(dòng)蕩的時(shí)期，行業(yè)從業(yè)者也陷入無盡的焦慮和無助：各地都發(fā)布了什么政策？執(zhí)行情況怎么樣？監(jiān)管嚴(yán)查什么時(shí)候會(huì)到自己這里？大家今年的招生數(shù)量還好嗎？真的到要考慮轉(zhuǎn)型的時(shí)候了嗎？

帶著這些焦慮和疑問，《教培校長(zhǎng)參考》找各位校長(zhǎng)聊了聊。

“一周檢查兩三次，有證機(jī)構(gòu)小心翼翼，無證機(jī)構(gòu)風(fēng)聲水起”

北京某K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)李校

北京應(yīng)該是全國第一個(gè)要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)停課整頓的城市。

剛開始因?yàn)橐咔?，我們校區(qū)十幾個(gè)班級(jí)全部被要求線下停課，盼到三月份以為能復(fù)課了，北京市又發(fā)布了停業(yè)整頓的通知，所以直到四月份機(jī)構(gòu)才開始陸續(xù)進(jìn)行線下開課。

但是就目前來看，我覺得北京的政策導(dǎo)向仍然不是很樂觀。這邊的檢查標(biāo)準(zhǔn)和頻率真的太高了，甚至從六月份開始，基本每周都會(huì)有兩三撥領(lǐng)導(dǎo)過來檢查，比如消防部門領(lǐng)導(dǎo)、街道辦領(lǐng)導(dǎo)、工商部門領(lǐng)導(dǎo)、教委的領(lǐng)導(dǎo)。每一次檢查領(lǐng)導(dǎo)們都會(huì)提出新的意見和問題，我們都要第一時(shí)間按照要求再去整改合規(guī)。面對(duì)這樣的情況，很多藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都難以堅(jiān)持，我們也實(shí)在疲于應(yīng)對(duì)，所以上個(gè)月月底又陸續(xù)轉(zhuǎn)回了線上。

但是政策監(jiān)管嚴(yán)格的同時(shí)，反而為沒資質(zhì)的機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。因?yàn)闊o論是市教委還是區(qū)教委的工作人員，都會(huì)先重點(diǎn)檢查和要求有資質(zhì)的教培機(jī)構(gòu)，所以像學(xué)而思、新東方這樣的只能按照要求先在線上上課。但是學(xué)生和家長(zhǎng)的需求一直存在，而且他們更喜歡和認(rèn)同線下教學(xué)，在這種情況下，很難被監(jiān)管的小機(jī)構(gòu)和無證機(jī)構(gòu)就有了更多的市場(chǎng)，不能開線下課的機(jī)構(gòu)的學(xué)生都會(huì)流向它們，這段時(shí)間無證機(jī)構(gòu)的客戶咨詢量反而增加了。

所以，北京現(xiàn)在教培機(jī)構(gòu)的狀態(tài)就是，有證機(jī)構(gòu)小心翼翼，無證機(jī)構(gòu)風(fēng)生水起。甚至辦學(xué)資格證也遇到了有史以來的最大貶值，原來一個(gè)辦學(xué)許可證至少需要七八十萬，現(xiàn)在三四十萬都沒人買了。

另外，雖然北京的政策沒有嚴(yán)重到要禁止學(xué)科補(bǔ)習(xí)的程度，但是教委在對(duì)機(jī)構(gòu)的檢查中，也會(huì)去了解機(jī)構(gòu)未來是否會(huì)一直做全學(xué)科培訓(xùn)。我覺得這是一個(gè)政策信號(hào)，如果機(jī)構(gòu)一直只做學(xué)科或者英語培訓(xùn)的話，未來可能會(huì)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們也開始嘗試做一些拓科和轉(zhuǎn)型，比如，增加書法等素質(zhì)類課程，多條腿走路一定會(huì)更好一些。

圖片來源：視覺中國

“疫情沖擊+政策嚴(yán)管，我們正在遭遇一場(chǎng)前所未有的打擊”

廣州某藝培機(jī)構(gòu)張校

疫情沖擊再加上政策嚴(yán)管，廣州的教培行業(yè)正在遭遇一場(chǎng)前所未有的打擊！

跟其它地區(qū)相比，廣州的教培機(jī)構(gòu)更加艱難，疫情的反撲，迫使所有人必須關(guān)門停課。我們是5月27號(hào)收到廣州市教育局發(fā)布的停課通知，通知要求所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在5月28日全部停止線下授課，但是復(fù)課時(shí)間未知。

而停課通知也讓大家一下回到解放前，去年的艱難我們又要重新經(jīng)歷一次，甚至這次都不一定能堅(jiān)持到開門！

首先，這次疫情必然又會(huì)導(dǎo)致一些家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)能力的下降，藝培不算剛需，大家肯定會(huì)減少對(duì)它的投入。而且家長(zhǎng)和學(xué)生愿意到線下上課的心理恢復(fù)期也很長(zhǎng)，正式復(fù)課也需要很長(zhǎng)時(shí)間。以去年為例，廣州市5月6日下達(dá)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以復(fù)工的通知，我們機(jī)構(gòu)推遲到7月才復(fù)工，但是直到10月，家長(zhǎng)才放下?lián)脑敢鈳Ш⒆觼砩险n。也就是說家長(zhǎng)和學(xué)生愿意到線下上課的心理恢復(fù)期長(zhǎng)達(dá)五個(gè)月之久。

其次，這次的突然停課，也打亂了我們所有的計(jì)劃，今年暑招基本又涼涼了。本來5月22號(hào)之后，我們要開始為暑期班做準(zhǔn)備，但是5月28號(hào)就收到了教育部的停課通知，所以6月份的課程和活動(dòng)只能全部停止。而且等廣州新增病例為零之后，還要有21天的隔離期，又增加一個(gè)月的時(shí)間，這期間，藝培機(jī)構(gòu)一直處于停課狀態(tài)，整體的生源轉(zhuǎn)化和招新基本就斷層了，即使8月復(fù)課，暑期班也很難再開起來。

另外，疫情的影響也只是一部分，監(jiān)管政策更是懸在我們頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，大家每天都在擔(dān)心焦慮?，F(xiàn)在政府忙于控制疫情，來不及落實(shí)政策，但不代表對(duì)廣州教培行業(yè)的整頓就不會(huì)來了，甚至我覺得在解封之后，可能全國的監(jiān)管政策都已經(jīng)實(shí)施落地了，廣州機(jī)構(gòu)面臨的將是更加嚴(yán)格的治理！

從去年到現(xiàn)在，我們花了半年多的時(shí)間才終于走出了陰霾，但是突然的疫情沖擊和政策嚴(yán)管又讓我感受到了前所未有的阻力，尋找轉(zhuǎn)型和新的創(chuàng)新機(jī)會(huì)成了眼下最關(guān)心的事情。

圖片來源：視覺中國

“感覺辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是做了一件壞事，突然之間就不被認(rèn)可了”

山東某托管機(jī)構(gòu)王校

作為一家托管機(jī)構(gòu)，出臺(tái)和落地的一條條政策就像抽向我們的皮鞭，現(xiàn)在真是又擔(dān)心又害怕。

為了貫徹落實(shí)教育部提出的課后延時(shí)服務(wù)，山東淄博要求，本地的中小學(xué)課后服務(wù)結(jié)束時(shí)間不早于普遍的正常下班時(shí)間后半小時(shí)，也就說如果大部分單位下午五點(diǎn)半下班，學(xué)校必須下午六點(diǎn)才能放學(xué)。

本來我們還對(duì)這個(gè)政策感到無所謂，以為學(xué)校老師只是負(fù)責(zé)將學(xué)生看管到放學(xué)，結(jié)果完全不是這樣。據(jù)了解，淄博中小學(xué)的課外服務(wù)不止包括老師給學(xué)生講作業(yè)、整理錯(cuò)題，還會(huì)組織編程、樂高等多種素質(zhì)類課程的學(xué)習(xí)。

但是目前來看，這個(gè)政策對(duì)我們產(chǎn)生的影響也還沒有很大，我們更擔(dān)心的是，淄博市教育局要求，所有的孩子在9月1日之后必須接受學(xué)校的課后服務(wù)，沒有其他選擇。這樣一來，就幾乎沒有家長(zhǎng)會(huì)選擇我們的服務(wù)了，這對(duì)我們簡(jiǎn)直是滅頂之災(zāi)。

而且我們機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)就是高端托管，服務(wù)內(nèi)容包括中午為一至五年級(jí)的學(xué)生提供午餐、午休，下午有專門的老師對(duì)學(xué)生輔導(dǎo)作業(yè)，所以整個(gè)校區(qū)都是按照專門做托管的模式設(shè)計(jì)的，一樓是餐廳，二樓是作業(yè)室，三樓安排了303個(gè)床位，現(xiàn)在要做調(diào)整真的很難！

但是政策不能阻擋，我們現(xiàn)在能做的也只是去探索新的方向。之前覺得辦個(gè)校區(qū)，為更多的孩子提供更好的培訓(xùn)和服務(wù)是很開心的一件事，沒想到現(xiàn)在反而感覺像做了一件壞事，突然之間就不被認(rèn)可了。

“年初到現(xiàn)在招生不足去年一半，正在尋找新的調(diào)整規(guī)劃”

河北某英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陳校

我們機(jī)構(gòu)在河北張家口，目前監(jiān)管政策在這個(gè)四線城市還沒有明確落實(shí)，有資質(zhì)的、沒資質(zhì)的機(jī)構(gòu)都依然在正常運(yùn)營。

但是通過跟本地教育局領(lǐng)導(dǎo)的溝通，確實(shí)可以感受到一種政策即將落地的壓迫感。

據(jù)了解，收費(fèi)周期改成三月一次是必須要執(zhí)行的，但是這對(duì)極度依賴預(yù)收費(fèi)的教培機(jī)構(gòu)來說將是非常大的打擊，并且資質(zhì)齊全的機(jī)構(gòu)會(huì)更加痛苦。而且，石家莊還會(huì)成立針對(duì)教培行業(yè)的管理機(jī)構(gòu)，主要由工商局、教育局、民政局等多部門組成，未來多部門聯(lián)合執(zhí)法一定會(huì)更加嚴(yán)格和全面地推動(dòng)政策落地。

所以我個(gè)人覺得，整體來看，全國各地正處于政策傳遞的過程，現(xiàn)在先從一二線城市入手，再逐漸落地到省會(huì)城市，將來肯定會(huì)按照國家要求嚴(yán)格執(zhí)行，大家都要提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

擔(dān)心政策落地之余，今年的招生也是我們非常頭疼的問題，從年初到現(xiàn)在招生效果一直不理想，整體數(shù)量連往年的一半都達(dá)不到！而且，通過側(cè)面了解，我發(fā)現(xiàn)其他無論是做英語培訓(xùn)、學(xué)科培訓(xùn)還是素質(zhì)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，招生效果都不是很好。

為什么會(huì)這樣？我分析主要有三點(diǎn)原因：

首先，從年初開始發(fā)布的各種政策已經(jīng)對(duì)家長(zhǎng)產(chǎn)生了很大影響，現(xiàn)在家長(zhǎng)都變得非常焦慮和擔(dān)心，大家對(duì)報(bào)班都持一個(gè)觀望的態(tài)度。

其次，2020年的疫情之后，很多行業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣，家長(zhǎng)的收入降低，也沒有足夠的錢繼續(xù)投入報(bào)課。

最后，線上教育企業(yè)也占據(jù)了很大的一部分市場(chǎng)。從去年的下半年開始，線上教育公司已經(jīng)下沉到了這里，像新東方、學(xué)而思、Vipkid等都通過低價(jià)引流班吸引走了很多家長(zhǎng)和學(xué)員。

所以，現(xiàn)在對(duì)我們來說最主要的還是想辦法招生，我也正在做新的規(guī)劃和調(diào)整。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“教培校長(zhǎng)參考“（ID：jpxzck），作者阿真。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。