圖片來源：視覺中國

中國的教育改革已經(jīng)進(jìn)入了深水區(qū)。每一個(gè)政策的出臺(tái)與實(shí)施正更劇烈地影響到教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)和格局的轉(zhuǎn)變。而與“雙減”之下K12培訓(xùn)與民辦全日制學(xué)校的“冰窖”不同，職業(yè)教育領(lǐng)域正迎來史無前例的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。

7月12日，開課吧兼慧科教育創(chuàng)始人方業(yè)昌在一封內(nèi)部信中稱：“公司已完成6億B1輪融資，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略從泛IT和數(shù)字化人才培養(yǎng)拓展至在線職業(yè)教育?！?/p>

6億的在線職業(yè)教育融資金額，比起近兩三年來K12在線教育的額度，實(shí)屬“九牛一毛”。但在中國教育培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨大結(jié)構(gòu)性變化的今天，這筆融資及戰(zhàn)略用途卻顯得非常不同，我認(rèn)為方業(yè)昌在公開信中傳遞了幾個(gè)重要信息，指向了幾個(gè)問題，那就是：

1、關(guān)于2C業(yè)務(wù)：

1-1、泛IT的2C數(shù)字化人才培養(yǎng)業(yè)務(wù)(DTG)，一年內(nèi)的累計(jì)復(fù)購率已達(dá)50％，預(yù)計(jì)很快突破1億元單月營(yíng)收目標(biāo)。

1-2、開課吧從今年4月到6月間，已經(jīng)孵化并迅速規(guī)模化拓展了包括研究生、公職考試、資格證、學(xué)歷提升等在內(nèi)的考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)(ETG)。目前ETG團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)突破1000人，首月營(yíng)收過千萬元，連續(xù)三月每月營(yíng)收翻倍。預(yù)計(jì)ETG也將很快突破1億元月營(yíng)收的“小目標(biāo)”。

2、關(guān)于2B業(yè)務(wù)：基于2C職業(yè)培訓(xùn)與2B企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和就業(yè)的閉環(huán)業(yè)務(wù)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才和組織解決方為主的綜合企業(yè)服務(wù)在金融、消費(fèi)、能源、交通和教育等主要行業(yè)，企業(yè)服務(wù)和2C業(yè)務(wù)已經(jīng)形成多維度的客戶價(jià)值和商業(yè)閉環(huán)，單獨(dú)核算已實(shí)現(xiàn)月營(yíng)收突破2000萬元。

3、關(guān)于戰(zhàn)略發(fā)展：主體業(yè)務(wù)從泛IT職業(yè)技能培訓(xùn)，擴(kuò)展了考試考證服務(wù)并迅速規(guī)?；耐瑫r(shí)，已戰(zhàn)略延伸到了專注非典型職業(yè)場(chǎng)景用戶學(xué)習(xí)需求的“米堆學(xué)堂”。

4、而這一輪的融資用途依然在業(yè)務(wù)的核心關(guān)鍵點(diǎn)上：教學(xué)教研、產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、線下場(chǎng)景搭建和組織建設(shè)，尤其是線下建1000人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

我認(rèn)為這4個(gè)信息匯總起來，應(yīng)該能初探到一個(gè)可能性：

“為什么是職業(yè)教育？”

“職業(yè)教育在線真的可以嗎？”

“職業(yè)教育應(yīng)該怎么做？”

“下一家千億級(jí)的教育公司會(huì)長(zhǎng)成什么樣？”

讓我們以開課吧融資為引，以慧科和開課吧為例。

職教向前，如何向前，向到何方？

1、職教向前：激蕩三十年

2019年，國務(wù)院李克強(qiáng)總理在政府工作匯報(bào)中，對(duì)中國高職招生作出部署：“改革完善高職院校考試招生辦法，今年擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)招100萬人。”

這是繼1999年大學(xué)擴(kuò)招二十年之后，高等教育再次大規(guī)模的擴(kuò)招。

2021年6月7日，《中華人民共和國職業(yè)教育法（修訂草案）》初次提請(qǐng)全國人大常委會(huì)第二十九次會(huì)議審議?！缎抻啿莅浮窂?qiáng)調(diào)，職業(yè)教育與普通教育具有同等重要地位。

這是職業(yè)教育法20多年以來第一次大修，旨在推動(dòng)培養(yǎng)數(shù)以億計(jì)的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。

而在市場(chǎng)供需求與規(guī)模這一端，據(jù)Mob前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)整理分析：“2014-2019年間我國職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模總體呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年均復(fù)合增速為11%。其中學(xué)歷職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模為2110億元，非學(xué)歷職業(yè)教育規(guī)模為3650億元?！?/p>

在2019年人社部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心發(fā)布了中國首份針對(duì)新職業(yè)相關(guān)從業(yè)群體在線學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和考試的調(diào)研報(bào)告《新職業(yè)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)發(fā)展報(bào)告》，其中表示：“未來5年，新職業(yè)人才需求規(guī)模龐大，預(yù)計(jì)云計(jì)算工程技術(shù)人員近150萬、物聯(lián)網(wǎng)安裝調(diào)試員近500萬、無人機(jī)駕駛員近100萬、電子競(jìng)技員近200萬、電子競(jìng)技運(yùn)營(yíng)師近150萬、農(nóng)業(yè)經(jīng)理人近150萬、人工智能人才近500萬、建筑信息模型技術(shù)員近130萬、工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)操作員和運(yùn)維員均達(dá)到125萬，數(shù)字化管理師從業(yè)人員已超過200萬，該職業(yè)人才缺口近千萬?！?/p>

這還僅僅是對(duì)于新增新職業(yè)的增量市場(chǎng)，如果將企業(yè)培訓(xùn)，成人個(gè)人學(xué)習(xí)與提升等納入職業(yè)教育范圍，那么，中國職業(yè)教育的市場(chǎng)規(guī)模已超萬億，嚴(yán)格意義上，從市場(chǎng)的供需來看，成人職業(yè)教育領(lǐng)域才是真正的第一大市場(chǎng)規(guī)模的領(lǐng)域。

教育，無論是全球任何一個(gè)國家，都?xì)w屬于國計(jì)民生、教育服務(wù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，嚴(yán)重依賴幾個(gè)核心影響因素：時(shí)代、政府、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)需求。倘若說中國的教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)變化，過去三十年，是K12培訓(xùn)領(lǐng)域的大發(fā)展時(shí)代，那么現(xiàn)在天時(shí)、地利、人和，接下來三十年大發(fā)展，應(yīng)屬于職業(yè)教育。

但職業(yè)教育有大機(jī)遇向前，也同時(shí)面臨挑戰(zhàn)。

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2、如何向前：挑戰(zhàn)與方案

（以下單談市場(chǎng)化這一端的職業(yè)教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)。）

中國的職業(yè)教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)，同樣以30年計(jì)，大致已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：政府完全為主導(dǎo)的職業(yè)類學(xué)校階段，民辦職業(yè)學(xué)校與市場(chǎng)化職業(yè)類考試考證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)階段，泛互聯(lián)網(wǎng)在線考試/職業(yè)/就業(yè)培訓(xùn)階段。

與K12橫比，職業(yè)教育領(lǐng)域要更加分散與多元，領(lǐng)域眾多而繁雜，需求剛性但用戶生命周期有限，需求也各不相同，在產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)上，往往呈現(xiàn)的是從事于不同領(lǐng)域的不同品牌的職業(yè)培訓(xùn)類公司，而非是從事于同一個(gè)K12培訓(xùn)的不同名字的公司。

從用戶需求上來說，K12的用戶選擇跨學(xué)科關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，在一家選擇了英語，那么選擇數(shù)學(xué)或者是語文或者是素質(zhì)的難度遠(yuǎn)低于，職業(yè)領(lǐng)域里選了教師培訓(xùn)再選建造的難度。

從公司的能力模型上，能在會(huì)計(jì)領(lǐng)域做到top的，再跨到建造或是導(dǎo)游等，也非常之難，根本問題并非是用戶心智，而是那一句老話：“隔行如隔山?！?/p>

換言之就是，K12是同一受眾用戶人群跨科，職業(yè)則是不同人群還要跨行。

這是職業(yè)教育面臨規(guī)?；畲蟮奶魬?zhàn)，其次才是學(xué)而所得，對(duì)應(yīng)到就業(yè)的解決。

開課吧又是如何來解決這個(gè)問題的？

從時(shí)間線和對(duì)比數(shù)字來看：

2010年，慧科教育集團(tuán)正式成立?；劭平逃?dāng)時(shí)的主營(yíng)業(yè)務(wù)來自于與高等院校產(chǎn)學(xué)合作，共建專業(yè)；

2013年，在線教育平臺(tái)開課吧正式上線，亦是全球在線教育的元年。

彼時(shí)方業(yè)昌在接受媒體收集時(shí)說道：“慧科未來要做的事是擴(kuò)大高等教育市場(chǎng)占有率和綜合性服務(wù)架構(gòu)，同時(shí)在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展職業(yè)教育。”

直到2020年8月開課吧獨(dú)立拆分出來，并獨(dú)立獲得A輪融資5.5億人民幣，當(dāng)時(shí)已為新職業(yè)教育領(lǐng)域單筆最大融資額，交出的成績(jī)單是含2C培訓(xùn)+2B企業(yè)服務(wù)合起來單月營(yíng)收過億。

10個(gè)月以后，在前文的公開信所披露信息中，交出的成績(jī)單是：兩項(xiàng)2C業(yè)務(wù)分別到億且累計(jì)復(fù)購率已達(dá)50％，2B企業(yè)服務(wù)6月單月收入達(dá)2000萬人民幣。整個(gè)公司上半年?duì)I收規(guī)模較去年同期也增長(zhǎng)約3.5倍。

說現(xiàn)在意義不大，現(xiàn)在是結(jié)果，只有回溯過去，從觀察公司和組織成功的角度，可能更有借鑒意義。從媒體以往對(duì)慧科及開課吧的報(bào)道中，可見端倪。

愿景上：期冀有所為之事，為人有所樂，且為人而有所得。

戰(zhàn)略上：堅(jiān)定高教、職業(yè)、就業(yè)與終生學(xué)習(xí)與提升的融合。

模式上：堅(jiān)定線上線下不同程度的融合，堅(jiān)定2C、2B.（企業(yè)、高校和家庭）、的融合。

業(yè)務(wù)上：堅(jiān)定以成人階段教育與學(xué)習(xí)為主體的生態(tài)產(chǎn)品服務(wù)建設(shè)。

公司與組織結(jié)構(gòu)上：堅(jiān)定以只為賦能人才為主的戰(zhàn)略聚焦與組織建設(shè)。

科技上：堅(jiān)定教育科技終是是核心生產(chǎn)力要素并匹配之投入。

“至于理性之外還有一點(diǎn)什么，我想那大概是懷有一種信仰。”

但我個(gè)人認(rèn)為這些都還好，唯一最難的是一個(gè)關(guān)鍵詞：復(fù)購率已達(dá)50％。而且這個(gè)復(fù)購率指的是單個(gè)用戶在平臺(tái)上多門課程的復(fù)購率。

成人領(lǐng)域的所具備的高分散性，低關(guān)聯(lián)性，注定橫跨領(lǐng)域和行業(yè)需求極其之難。若誰能在這個(gè)領(lǐng)域解決這個(gè)問題，那么則是掌握了領(lǐng)域規(guī)?；c生態(tài)化的密碼。

從始至今，慧科已10年，開課吧已8年，至少已是三次轉(zhuǎn)型。

如果這個(gè)核心密碼開始被破解，一定源于無數(shù)次嘗試與改變。

（劈叉?zhèn)€題外話，如果想了解慧科更多，大家留言，我可以約一次扎實(shí)的收集或者直播，把你們的問題留出來?。?/h5>

同時(shí)也總結(jié)一些我們的觀察與分享，關(guān)于職業(yè)教育，直接上結(jié)論：

2-1、界定領(lǐng)域：校企雙軌+就業(yè)+職業(yè)+企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，我們都算作職業(yè)教育領(lǐng)域，本質(zhì)是培養(yǎng)+人才市場(chǎng)；

2-2、界定領(lǐng)域發(fā)展階段：中國職業(yè)培訓(xùn)發(fā)展階段，國家管、市場(chǎng)介入、未形成大體系，市場(chǎng)為主，過去以學(xué)歷和資格類考試為主，未來這10年以市場(chǎng)需求導(dǎo)向與政府傾向?yàn)橹鳎?/p>

2-3、界定領(lǐng)域特征：品類繁多，用戶目前顯性表現(xiàn)為階段周期短，ltv長(zhǎng)段；

2-4、界定人群于需求：新經(jīng)濟(jì)下的就業(yè)和職業(yè)，數(shù)字化、現(xiàn)代化服務(wù)于各個(gè)領(lǐng)域的工程應(yīng)用型人才及新型藍(lán)領(lǐng)工人，從底座上，年齡段鎖定18-40，70、80、90、10和00后；更看好未來3-6億人口的新藍(lán)領(lǐng)+小白領(lǐng)，如：大學(xué)生市場(chǎng)3000多萬；如農(nóng)業(yè)35歲以下農(nóng)業(yè)人口從業(yè)者6023萬人。

2-5、可能成功的哪些特質(zhì)：會(huì)培訓(xùn)、懂專業(yè)、懂產(chǎn)研融合，所提供的服務(wù)能連接企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和個(gè)體。

2-6、市場(chǎng)規(guī)模上可能的千億級(jí)公司：垂直于幾個(gè)人口需求大的職業(yè)就業(yè)及終身學(xué)習(xí)領(lǐng)域（長(zhǎng)期而剛需），形成一個(gè)完成產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、個(gè)體的服務(wù)平臺(tái)。增長(zhǎng)短期在于中國市場(chǎng)，中長(zhǎng)期的話中國經(jīng)驗(yàn)具備借鑒性與超前性，職業(yè)更利于出海市場(chǎng)，如：一帶一路國家、非洲國家、亞太地區(qū)和東南亞。

2-7、有科技運(yùn)用能力的公司：真正懂得科技應(yīng)用帶給教育的效率與效果提升，因?yàn)榻逃旧聿⒎鞘强萍紕?chuàng)新領(lǐng)域，是科技創(chuàng)新應(yīng)用領(lǐng)域，在任何時(shí)代、介質(zhì)變化、科技更迭之上，教育為人，科技為輔，科技是器而教育為道，堅(jiān)持投入才略有見效與見果。這無需再證。

2-8、內(nèi)核和組織上能成就的公司：教育既然是個(gè)國計(jì)民生，選擇做一家教育企業(yè)，那么人才的復(fù)合性與統(tǒng)一性，成長(zhǎng)性，才是真正決定一家公司是否能從大到偉大的前提。

看到開課吧公開信的時(shí)候，融資用途，我還是挺開心的，教學(xué)教研、產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、線下場(chǎng)景搭建和組織建設(shè)。

錢，花得很對(duì)。

3、向到何方：成長(zhǎng)與發(fā)展

成長(zhǎng)與發(fā)展并不是一個(gè)同義詞，成長(zhǎng)未必等同于發(fā)展，但是發(fā)展一定得成長(zhǎng)，教育一事，在全球任何一個(gè)國家，向來是國計(jì)民生，而何為國計(jì)民生？

我在歷年GET大會(huì)上做過一些分享：教育行業(yè)是一個(gè)由政府、學(xué)校、培訓(xùn)、學(xué)術(shù)、社會(huì)教育資源、第三方、公益社會(huì)創(chuàng)新七大版塊共同組成的生態(tài)系統(tǒng)。每個(gè)版塊之間，都會(huì)互相連接，任何單獨(dú)一方的改變都會(huì)影響到其他方面的改變。教育是不能產(chǎn)業(yè)化的，能產(chǎn)業(yè)化的是教育服務(wù)，并且可以大規(guī)模、大批量產(chǎn)業(yè)化。但必須在合情、合理、合法的前提下發(fā)展。

如今的在“退后”K12的如此，即將發(fā)展的職業(yè)領(lǐng)域的也應(yīng)如此。

我還很同意方業(yè)昌在公開信里末尾所說：職業(yè)教育有著社會(huì)民生屬性，其本質(zhì)上是國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中人才調(diào)整的核心手段，需要在國家宏觀調(diào)控下通過市場(chǎng)化機(jī)制匹配供需資源。從這點(diǎn)上分析，整個(gè)國家戰(zhàn)略在逐步升級(jí)過程中，人才結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化是極其重要的組織保障。

生在一片土地上，長(zhǎng)在一片土地上，熱愛這片土地，中國發(fā)展的速度遠(yuǎn)超了其它可以對(duì)標(biāo)國家的速度；而對(duì)教育而言，教育與教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)是不能分割的，同時(shí)又由多個(gè)主體構(gòu)成，但任何時(shí)候，各個(gè)主體之間，就該更多共建連接，面對(duì)、成長(zhǎng)、發(fā)展，一起讓中國變得更加富裕與強(qiáng)大，就應(yīng)讓科技、教育、市場(chǎng)的融合，為每一個(gè)所服務(wù)的學(xué)員，都能享受到時(shí)代福祉。

世界很大，教育亦很大。

Ps：此為職業(yè)教育的先篇，如果我們的讀者們感興趣，歡迎留下你的反饋，我們來一起細(xì)細(xì)聊。