【芥末堆注】本篇內(nèi)容為京翰年會總裁黃森磊內(nèi)部講話稿，在互聯(lián)網(wǎng)對教育行業(yè)大肆沖擊和解構(gòu)的今天，傳統(tǒng)如何擁抱變化？1對1行業(yè)的下一個十年黃金點在哪里... ...芥末堆將內(nèi)部發(fā)言稿奉上，供大家參考，全文如下：

各位大區(qū)校長，各位同仁，朋友們：

剛才我坐在下面，“因時而變——創(chuàng)新”的短片帶給我的震撼很大。

一年一度，我們又相會在年會的會場上，今年的年會與往常是不太一樣的。往年的年會我們都是在春節(jié)之前開，春節(jié)之前開的是總結(jié)上一年，那叫春晚，春晚是熄燈號。今年我們是在春節(jié)之后開，春節(jié)之后我們是要展望新的一年，我們叫什么呢，不是熄燈號，而是集結(jié)號和沖鋒號。

我們相會在鄭州，中原大地。中國有句老話，是得中原者得天下。我們今天“逐鹿中原，放歌黃河”，是京翰教育2014年馬上有一切的第一個行動。

說到今天的年會，我要和大家說一個小小的插曲。大家還記得，去年我們在武漢開年會的時候。年會開完之后有兩個城市主動站出來，說要申辦下一年的年會。這兩個城市就是鄭州和長沙。一年跑下來時候，應(yīng)該說鄭州稍微領(lǐng)先一點點，最后獲得了這次年會的舉辦權(quán)?？衫钚＋@得這個舉辦權(quán)之后，他不喜反憂。

為什么憂呢？因為據(jù)說有一個年會魔咒。比如說北京，有一年辦了一個年會，第二年生意稍微受了一點影響；武漢，辦了一個年會，第二年的生意也稍微受了一點影響。所以呢，李校就在嘀咕。李校，今天，我在這里正式代表京翰的全體校長對你說：什么都是浮云，實力才是硬道理。今天，我們?nèi)w京翰的校長們一起挺你，當(dāng)好東道主，鄭州馬年更好！

剛才我們又是發(fā)獎，又是抽獎，這是一個歡樂的時刻。但是中國有人有一個很好的習(xí)慣叫居安思危，有憂患意識。其實像是李校這樣的擔(dān)憂，折射出的是公司上下的不安和擔(dān)憂。這種不安和擔(dān)憂我是理解的，因為經(jīng)常有人和我說，個性化教育行業(yè)的市場工作就那么幾招，用起來有點不太靈了；咨詢顧問，新人培養(yǎng)需要時間；京翰引以為豪的教務(wù)，也會面對退費的困難；我們的老師也不是個個都能得心應(yīng)手。

所以，在我們今天上午大區(qū)會議的時候，或者說當(dāng)我們開完這個會議走出會場回到我們工作崗位的時候，可能大家還會想一個問題，就是京翰往哪里去？個性化教育行業(yè)的下一個增長點往哪里去？

其實在這里我要告訴大家：在2013年，你所感覺到的，那些不安也好，困擾也好，那并不是你獨有的。因為在2013年里面，假如你去看看其他行業(yè)，比如餐飲業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、去看看證券股票等等所謂其他的傳統(tǒng)行業(yè)，大家的日子過得都不太好。據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)字統(tǒng)計，在2013年里還能保持兩位數(shù)增長的行業(yè)大概只有兩個，一個是教育產(chǎn)業(yè)，還有一個是創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)。所以各位朋友，各位親們，我們的日子雖然過得有點累了，但是我們是所有傳統(tǒng)行業(yè)中，過的最好的！沒什么可抱怨的！

剛才我講的是傳統(tǒng)行業(yè)，對應(yīng)傳統(tǒng)行業(yè)的是朝陽產(chǎn)業(yè)，就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，生物技術(shù)。生物技術(shù)其實我是不太清楚的，那我們就說說互聯(lián)網(wǎng)。在開這個會之前呢，大家都經(jīng)歷了微信搶紅包的活動，多多少少與移動互聯(lián)網(wǎng)有了一些親密的接觸。對于一個傳統(tǒng)行業(yè)，每年增長百分之二十；像京翰，我們?nèi)ツ暝鲩L了百分之十多。我們的業(yè)績創(chuàng)了歷史新高，超過了年初的預(yù)期。但即使這樣，我們也才實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。

對于傳統(tǒng)行業(yè)，兩位數(shù)的增長是好樣的！是值得驕傲的！但是對于互聯(lián)網(wǎng)來講，對于這個新興的，以互聯(lián)網(wǎng)思維為代表的這些企業(yè)，他們的增長指標是百分之兩百。所以在今天，我要問在座的各位，如果2014年京翰增長百分之兩百，大家有信心沒有？（你們說有，但我真的沒有。）如果我換一個問題問你，如果有一個方法能夠讓京翰增長百分之兩百，你愿不愿意？增長百分之兩百，我相信大家的回答肯定都是Yes,I do! 但同時，你的腦海里也會畫一個大大的問號，這可能嗎？我告訴大家，一切皆有可能！這絕不僅僅是一句廣告詞，它是我個人在過去的十二年里，親眼所見的，所謂的中國夢。

在上一個馬年，2002年的時候，有誰會相信，以阿里巴巴為代表的電子商務(wù)，十二年后一年能賣一千多個億？一個不被看好的QQ，這樣一個即時通訊的技術(shù)，十二年后能有六億多的用戶？十二年前是沒有人相信的，但是今天這個都變成了現(xiàn)實。在十二年前的時候，我恰巧也是在上一輪互聯(lián)網(wǎng)高峰的時候，我那會兒在做遠程教育，做網(wǎng)校。當(dāng)時聯(lián)想去了香港上市，上市后拿了二十多億港幣。柳傳志老師高興的睡不著覺，他覺得他過去幾十年賺的錢都沒有上市的這一把多。賺了錢之后，聯(lián)想投了新東方，做新東方在線；投了電子商務(wù)，做高自考；投了我們的公司，當(dāng)時叫做北大附中網(wǎng)校，去做在線教育；同時還投了一個軟件公司，這個軟件公司叫金山軟件。金山軟件當(dāng)時的總裁叫雷軍。

因為是聯(lián)想的合資公司，所以我記得非常清楚。有一次聯(lián)想組織培訓(xùn)，把所有的合資公司的負責(zé)人都叫到了一起，分成了好多組，做一個培訓(xùn)，每一組扮演一個公司，給你一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，你去經(jīng)營幾年。當(dāng)時我和雷總是一組的，他是CEO，我是CFO，我們模擬做一個公司，經(jīng)營了五年之后，我們的公司破產(chǎn)了。這說明什么呢，雷總，我當(dāng)時看到他就覺得他非常聰明，非常出色，但還沒有出色到成為神的地步。但今天的雷軍，大家應(yīng)該都知道，他的杰出和優(yōu)秀。

十多年的時間，一個人的變化如此之大，它不是一個能力也不是智力甚至也不是一個行業(yè)的距離，它最主要是一個思維方式的問題。就像一句去年很著名的話：豬站對了風(fēng)口都能飛起來。那什么是這個風(fēng)呢，我認為這個風(fēng)有三件事：第一件事叫創(chuàng)新；第二件事兒叫互聯(lián)網(wǎng)思維；第三件事兒叫資本推手。那么假如有了這三件事兒，不僅豬能飛起來，鳥會說話，馬會簽單，狗都會陌拜，這是有可能的。

創(chuàng)新對任何一個企業(yè)來說并不難，制度也好，運營也罷，流程、管理，總有內(nèi)部外部可以創(chuàng)新的地方。資本推手其實也不難。最難的，是我們大家都不懂得的所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”。在這個年會之前我也轉(zhuǎn)了幾個微信里面的文章發(fā)給我們的校長，讓大家看一看摸一摸什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，我的理解主要是有兩個特征：一個特征叫做顛覆，一個特征叫解構(gòu)。顛覆就是把過去你認為天經(jīng)地義的事兒，現(xiàn)在顛倒過來。比如說，過去我們在任何一個經(jīng)營管理課上都講到的，產(chǎn)品最主要的是功能，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，功能就不是那么重要了，更重要的是我們剛才一直講到的，一個企業(yè)的精神。當(dāng)產(chǎn)品極大豐富的時候，A產(chǎn)品和B產(chǎn)品是不會有太大差別的，所以京翰一對一和學(xué)大一對一也不會有太大差別。當(dāng)然，我們肯定希望的是我們和它差別很大，我們會超越他。但是他們也不是傻子，他們也會發(fā)展。所以在這個時代，對一個企業(yè)，更重要的是要有你獨特的精神氣質(zhì)。有了精神氣質(zhì)，就會形成你的圈子；有了圈子，就會吸引粉絲；有了粉絲，才有更廣泛意義的粉絲經(jīng)濟。

說到這里，大家可能有點暈，一會兒是思維一會兒是經(jīng)濟，這精神到底是什么？能賣么？精神是標準單？還是中級單？還是高級單？我可以給大家舉一個最小的例子：春節(jié)期間我們大家會吃橙子，你說橙子和橙子能有什么天壤之別？但就是有一個人，把橙子賣出了不一樣的感覺，這個人叫褚時健。他原來是紅塔集團的老總，后來犯了一點事兒，被抓了。出獄之后70多歲，重新創(chuàng)業(yè)包了荒地種橘子。他的橙子起名叫褚橙，之所以叫褚橙，是要給這個橙子賦予一種獨特的精神，買他的橙子買的不僅僅是橙子，而是他所代表的那種永不服輸?shù)木?。這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的特點。

在這個時代，缺的不是物質(zhì)，缺的更多的是安全感和認同感，確定是能感染更多人的精神。假如我們的京翰能夠升華成一種精神，去徹底改變對我們的認知，我相信其他的產(chǎn)品肯定打不過我們，這叫顛覆。

還有一種叫解構(gòu)，解構(gòu)就是把過去傳統(tǒng)的價值鏈條重新拆解開，賦予它新的連接方式，新的分配機制和新的核心價值。講到互聯(lián)網(wǎng)思維，在座的很多人可能覺得太遙遠了：雖然淘寶也好、天貓也好、QQ也好，我也是他們的用戶，但是這些事兒離我太遠了。理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。我明天回去之后還要一節(jié)課一節(jié)課簽單，還得一步一步去做。

各位同事，這個年會，大家從全國各地聚在一起，我們在數(shù)著去年成績的同時，我希望大家的內(nèi)心也稍稍能有一點改變。這個改變就是，當(dāng)你在2014年碰到任何困難，碰到任何問題的時候不妨嘗試著去顛覆一下，去解構(gòu)一下。在互聯(lián)網(wǎng)時代，任何一個痛點難點，可能都是我們的機會。我們鼓勵大家去思考，去創(chuàng)新，去顛覆，去結(jié)構(gòu)，去大膽的改變一些固有的思維和方式。

如果我們用顛覆和解構(gòu)的現(xiàn)實來對比我們今天的京翰，我們的現(xiàn)實一首要的問題是，我們的京翰到底賣的是什么。京翰賣的是裝修嗎？我覺得把大筆的錢投在裝修上，他的日子一定不會過得很好。是像某些同行那樣賣咨詢嗎？光靠咨詢也不能解決實際問題。是京翰這樣賣教務(wù)、賣我們的老師嗎？這貼點邊，但還不夠。

京翰的精神應(yīng)該是一個什么樣的精神呢，剛才我們已經(jīng)解釋過了。但是從我個人來講，我覺得京翰的精神里面最可貴的一點是我們在逆境中奮進，不服輸?shù)木瘛４蠹抑?，英文中的V是怎么寫的呢？大寫的V是先從一個高峰跌到一個谷底，還能從谷底反彈回來，這種精神就是逆襲，逆境中奮斗的精神，而這種精神就應(yīng)該是我們京翰的精神。我們把差生教好了，這是雪中送炭，這是功莫大焉的事兒。讓一個學(xué)得不好的學(xué)生能夠逆襲那些“學(xué)霸”、“考神”，我們的價值非常大。而講這一個，我覺得京翰是最有資格的，因為沒有任何一個培訓(xùn)機構(gòu)能像我們京翰一樣，經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨，我們依然堅定前行。

今天我們站在2014的開始，眺望未來的一年甚至是未來的十年，我可以和大家說，這確實是一個偉大的時代，是所謂的大時代。在人類歷史上真正有的大時代并不多，清朝滅了明朝，那對部分中國人來說是大時代，可在世界范圍是小事；一二次世界大戰(zhàn)死了幾千萬人，那其實也不是大時代，那是大災(zāi)難。

人類歷史上真正大時代，其實只有兩個：一個是大航海時代，哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，讓全世界的物種資源能夠重新配置，讓世界連在了一起；第二個所謂的大時代，就是現(xiàn)在所謂的互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)時代讓所有人的思想連在了一起。

大概在二十年前，有本書叫《數(shù)位神經(jīng)系統(tǒng)》，那會兒我買了一本，看了一遍，確實沒太看懂，現(xiàn)在漸漸懂了，書里講到未來某一天，可能這個互聯(lián)網(wǎng)加生物技術(shù)能把人的大腦連在一起，變成我所知便是你所知，我所想便是你所想。大家想想多可怕啊，跟男朋友，跟老婆沒法撒謊了，但是這是一種趨勢。雖然我們是很渺小的一個人，是一個做培訓(xùn)的公司，任何一個個人或者公司，在這樣一個大時代之下都要做出選擇的。假如你選擇錯了，可能一輩子就只能當(dāng)房奴、車奴，默默無聞；假如說你選擇對了，可能就會成為英雄。

對于我們來說，在下一個十年，誰將成為教育行業(yè)的霸主？我們怎么樣逆襲那些走在我們前面，規(guī)模比我們大的機構(gòu)？我想，超過他們，除了靠我們的團隊、教師，同時我們還要插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

我今年已經(jīng)44歲了，在我小的時候，我經(jīng)常問我外公，他是東北人，我就問他，當(dāng)時你怎么不去參加抗聯(lián)打鬼子呢？我外公就低下頭說:“當(dāng)時我在養(yǎng)家糊口”；我也曾經(jīng)問過我老爸，我說當(dāng)時改革開放的時候，您為什么沒有去經(jīng)商，去創(chuàng)業(yè)，去做一番事業(yè)呢？我爸瞪我一眼說：“我要養(yǎng)家糊口”。

我想對于我們在座的各位，假如過了五年，十年之后，當(dāng)你的孩子問起你：“上一輪的互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨的時候，那么多有活力，有勇氣，有才智的人在新機會、新挑戰(zhàn)面前奮斗的時候，您在干什么？”你是低下頭說：我在養(yǎng)家糊口、在簽單，簽一單提成幾個點呢？還是驕傲地抬起頭說：我和京翰在一起，我們用傳統(tǒng)的、互聯(lián)網(wǎng)的，用一切的方式打敗了我們曾經(jīng)的競爭者。然后喝一口咖啡，沉浸在夕陽的余暉里。

我相信，那一刻一定是美好的一刻；是大戰(zhàn)后的寧靜；是燃燒過后的升華；是一個老兵最美好的回憶。

有一位教育家曾經(jīng)說過，“人生為一大事來”，這個大事就是教育。我們大家有緣相聚在京翰，我們有緣在一起共同做一件事，我們也有緣在新的一年里，開始創(chuàng)新，變革，讓我們?nèi)?chuàng)造新的奇跡。能如此，我覺得這是我們最大的幸福。

讓我們團結(jié)在一起，為未來，為更好的京翰，一起戰(zhàn)斗吧！