【芥末堆注】本篇內(nèi)容為京翰年會(huì)總裁黃森磊內(nèi)部講話稿，在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)教育行業(yè)大肆沖擊和解構(gòu)的今天，傳統(tǒng)如何擁抱變化？1對(duì)1行業(yè)的下一個(gè)十年黃金點(diǎn)在哪里... ...芥末堆將內(nèi)部發(fā)言稿奉上，供大家參考，全文如下：

各位大區(qū)校長(zhǎng)，各位同仁，朋友們：

剛才我坐在下面，“因時(shí)而變——?jiǎng)?chuàng)新”的短片帶給我的震撼很大。

一年一度，我們又相會(huì)在年會(huì)的會(huì)場(chǎng)上，今年的年會(huì)與往常是不太一樣的。往年的年會(huì)我們都是在春節(jié)之前開(kāi)，春節(jié)之前開(kāi)的是總結(jié)上一年，那叫春晚，春晚是熄燈號(hào)。今年我們是在春節(jié)之后開(kāi)，春節(jié)之后我們是要展望新的一年，我們叫什么呢，不是熄燈號(hào)，而是集結(jié)號(hào)和沖鋒號(hào)。

我們相會(huì)在鄭州，中原大地。中國(guó)有句老話，是得中原者得天下。我們今天“逐鹿中原，放歌黃河”，是京翰教育2014年馬上有一切的第一個(gè)行動(dòng)。

說(shuō)到今天的年會(huì)，我要和大家說(shuō)一個(gè)小小的插曲。大家還記得，去年我們?cè)谖錆h開(kāi)年會(huì)的時(shí)候。年會(huì)開(kāi)完之后有兩個(gè)城市主動(dòng)站出來(lái)，說(shuō)要申辦下一年的年會(huì)。這兩個(gè)城市就是鄭州和長(zhǎng)沙。一年跑下來(lái)時(shí)候，應(yīng)該說(shuō)鄭州稍微領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)，最后獲得了這次年會(huì)的舉辦權(quán)。可李校獲得這個(gè)舉辦權(quán)之后，他不喜反憂。

為什么憂呢？因?yàn)閾?jù)說(shuō)有一個(gè)年會(huì)魔咒。比如說(shuō)北京，有一年辦了一個(gè)年會(huì)，第二年生意稍微受了一點(diǎn)影響；武漢，辦了一個(gè)年會(huì)，第二年的生意也稍微受了一點(diǎn)影響。所以呢，李校就在嘀咕。李校，今天，我在這里正式代表京翰的全體校長(zhǎng)對(duì)你說(shuō)：什么都是浮云，實(shí)力才是硬道理。今天，我們?nèi)w京翰的校長(zhǎng)們一起挺你，當(dāng)好東道主，鄭州馬年更好！

剛才我們又是發(fā)獎(jiǎng)，又是抽獎(jiǎng)，這是一個(gè)歡樂(lè)的時(shí)刻。但是中國(guó)有人有一個(gè)很好的習(xí)慣叫居安思危，有憂患意識(shí)。其實(shí)像是李校這樣的擔(dān)憂，折射出的是公司上下的不安和擔(dān)憂。這種不安和擔(dān)憂我是理解的，因?yàn)榻?jīng)常有人和我說(shuō)，個(gè)性化教育行業(yè)的市場(chǎng)工作就那么幾招，用起來(lái)有點(diǎn)不太靈了；咨詢(xún)顧問(wèn)，新人培養(yǎng)需要時(shí)間；京翰引以為豪的教務(wù)，也會(huì)面對(duì)退費(fèi)的困難；我們的老師也不是個(gè)個(gè)都能得心應(yīng)手。

所以，在我們今天上午大區(qū)會(huì)議的時(shí)候，或者說(shuō)當(dāng)我們開(kāi)完這個(gè)會(huì)議走出會(huì)場(chǎng)回到我們工作崗位的時(shí)候，可能大家還會(huì)想一個(gè)問(wèn)題，就是京翰往哪里去？個(gè)性化教育行業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)往哪里去？

其實(shí)在這里我要告訴大家：在2013年，你所感覺(jué)到的，那些不安也好，困擾也好，那并不是你獨(dú)有的。因?yàn)樵?013年里面，假如你去看看其他行業(yè)，比如餐飲業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、去看看證券股票等等所謂其他的傳統(tǒng)行業(yè)，大家的日子過(guò)得都不太好。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，在2013年里還能保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的行業(yè)大概只有兩個(gè)，一個(gè)是教育產(chǎn)業(yè)，還有一個(gè)是創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)。所以各位朋友，各位親們，我們的日子雖然過(guò)得有點(diǎn)累了，但是我們是所有傳統(tǒng)行業(yè)中，過(guò)的最好的！沒(méi)什么可抱怨的！

剛才我講的是傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)行業(yè)的是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，生物技術(shù)。生物技術(shù)其實(shí)我是不太清楚的，那我們就說(shuō)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)。在開(kāi)這個(gè)會(huì)之前呢，大家都經(jīng)歷了微信搶紅包的活動(dòng)，多多少少與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有了一些親密的接觸。對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，每年增長(zhǎng)百分之二十；像京翰，我們?nèi)ツ暝鲩L(zhǎng)了百分之十多。我們的業(yè)績(jī)創(chuàng)了歷史新高，超過(guò)了年初的預(yù)期。但即使這樣，我們也才實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，兩位數(shù)的增長(zhǎng)是好樣的！是值得驕傲的！但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，對(duì)于這個(gè)新興的，以互聯(lián)網(wǎng)思維為代表的這些企業(yè)，他們的增長(zhǎng)指標(biāo)是百分之兩百。所以在今天，我要問(wèn)在座的各位，如果2014年京翰增長(zhǎng)百分之兩百，大家有信心沒(méi)有？（你們說(shuō)有，但我真的沒(méi)有。）如果我換一個(gè)問(wèn)題問(wèn)你，如果有一個(gè)方法能夠讓京翰增長(zhǎng)百分之兩百，你愿不愿意？增長(zhǎng)百分之兩百，我相信大家的回答肯定都是Yes,I do! 但同時(shí)，你的腦海里也會(huì)畫(huà)一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，這可能嗎？我告訴大家，一切皆有可能！這絕不僅僅是一句廣告詞，它是我個(gè)人在過(guò)去的十二年里，親眼所見(jiàn)的，所謂的中國(guó)夢(mèng)。

在上一個(gè)馬年，2002年的時(shí)候，有誰(shuí)會(huì)相信，以阿里巴巴為代表的電子商務(wù)，十二年后一年能賣(mài)一千多個(gè)億？一個(gè)不被看好的QQ，這樣一個(gè)即時(shí)通訊的技術(shù)，十二年后能有六億多的用戶(hù)？十二年前是沒(méi)有人相信的，但是今天這個(gè)都變成了現(xiàn)實(shí)。在十二年前的時(shí)候，我恰巧也是在上一輪互聯(lián)網(wǎng)高峰的時(shí)候，我那會(huì)兒在做遠(yuǎn)程教育，做網(wǎng)校。當(dāng)時(shí)聯(lián)想去了香港上市，上市后拿了二十多億港幣。柳傳志老師高興的睡不著覺(jué)，他覺(jué)得他過(guò)去幾十年賺的錢(qián)都沒(méi)有上市的這一把多。賺了錢(qián)之后，聯(lián)想投了新東方，做新東方在線；投了電子商務(wù)，做高自考；投了我們的公司，當(dāng)時(shí)叫做北大附中網(wǎng)校，去做在線教育；同時(shí)還投了一個(gè)軟件公司，這個(gè)軟件公司叫金山軟件。金山軟件當(dāng)時(shí)的總裁叫雷軍。

因?yàn)槭锹?lián)想的合資公司，所以我記得非常清楚。有一次聯(lián)想組織培訓(xùn)，把所有的合資公司的負(fù)責(zé)人都叫到了一起，分成了好多組，做一個(gè)培訓(xùn)，每一組扮演一個(gè)公司，給你一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，你去經(jīng)營(yíng)幾年。當(dāng)時(shí)我和雷總是一組的，他是CEO，我是CFO，我們模擬做一個(gè)公司，經(jīng)營(yíng)了五年之后，我們的公司破產(chǎn)了。這說(shuō)明什么呢，雷總，我當(dāng)時(shí)看到他就覺(jué)得他非常聰明，非常出色，但還沒(méi)有出色到成為神的地步。但今天的雷軍，大家應(yīng)該都知道，他的杰出和優(yōu)秀。

十多年的時(shí)間，一個(gè)人的變化如此之大，它不是一個(gè)能力也不是智力甚至也不是一個(gè)行業(yè)的距離，它最主要是一個(gè)思維方式的問(wèn)題。就像一句去年很著名的話：豬站對(duì)了風(fēng)口都能飛起來(lái)。那什么是這個(gè)風(fēng)呢，我認(rèn)為這個(gè)風(fēng)有三件事：第一件事叫創(chuàng)新；第二件事兒叫互聯(lián)網(wǎng)思維；第三件事兒叫資本推手。那么假如有了這三件事兒，不僅豬能飛起來(lái)，鳥(niǎo)會(huì)說(shuō)話，馬會(huì)簽單，狗都會(huì)陌拜，這是有可能的。

創(chuàng)新對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不難，制度也好，運(yùn)營(yíng)也罷，流程、管理，總有內(nèi)部外部可以創(chuàng)新的地方。資本推手其實(shí)也不難。最難的，是我們大家都不懂得的所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”。在這個(gè)年會(huì)之前我也轉(zhuǎn)了幾個(gè)微信里面的文章發(fā)給我們的校長(zhǎng)，讓大家看一看摸一摸什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，我的理解主要是有兩個(gè)特征：一個(gè)特征叫做顛覆，一個(gè)特征叫解構(gòu)。顛覆就是把過(guò)去你認(rèn)為天經(jīng)地義的事兒，現(xiàn)在顛倒過(guò)來(lái)。比如說(shuō)，過(guò)去我們?cè)谌魏我粋€(gè)經(jīng)營(yíng)管理課上都講到的，產(chǎn)品最主要的是功能，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，功能就不是那么重要了，更重要的是我們剛才一直講到的，一個(gè)企業(yè)的精神。當(dāng)產(chǎn)品極大豐富的時(shí)候，A產(chǎn)品和B產(chǎn)品是不會(huì)有太大差別的，所以京翰一對(duì)一和學(xué)大一對(duì)一也不會(huì)有太大差別。當(dāng)然，我們肯定希望的是我們和它差別很大，我們會(huì)超越他。但是他們也不是傻子，他們也會(huì)發(fā)展。所以在這個(gè)時(shí)代，對(duì)一個(gè)企業(yè)，更重要的是要有你獨(dú)特的精神氣質(zhì)。有了精神氣質(zhì)，就會(huì)形成你的圈子；有了圈子，就會(huì)吸引粉絲；有了粉絲，才有更廣泛意義的粉絲經(jīng)濟(jì)。

說(shuō)到這里，大家可能有點(diǎn)暈，一會(huì)兒是思維一會(huì)兒是經(jīng)濟(jì)，這精神到底是什么？能賣(mài)么？精神是標(biāo)準(zhǔn)單？還是中級(jí)單？還是高級(jí)單？我可以給大家舉一個(gè)最小的例子：春節(jié)期間我們大家會(huì)吃橙子，你說(shuō)橙子和橙子能有什么天壤之別？但就是有一個(gè)人，把橙子賣(mài)出了不一樣的感覺(jué)，這個(gè)人叫褚時(shí)健。他原來(lái)是紅塔集團(tuán)的老總，后來(lái)犯了一點(diǎn)事兒，被抓了。出獄之后70多歲，重新創(chuàng)業(yè)包了荒地種橘子。他的橙子起名叫褚橙，之所以叫褚橙，是要給這個(gè)橙子賦予一種獨(dú)特的精神，買(mǎi)他的橙子買(mǎi)的不僅僅是橙子，而是他所代表的那種永不服輸?shù)木?。這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)。

在這個(gè)時(shí)代，缺的不是物質(zhì)，缺的更多的是安全感和認(rèn)同感，確定是能感染更多人的精神。假如我們的京翰能夠升華成一種精神，去徹底改變對(duì)我們的認(rèn)知，我相信其他的產(chǎn)品肯定打不過(guò)我們，這叫顛覆。

還有一種叫解構(gòu)，解構(gòu)就是把過(guò)去傳統(tǒng)的價(jià)值鏈條重新拆解開(kāi)，賦予它新的連接方式，新的分配機(jī)制和新的核心價(jià)值。講到互聯(lián)網(wǎng)思維，在座的很多人可能覺(jué)得太遙遠(yuǎn)了：雖然淘寶也好、天貓也好、QQ也好，我也是他們的用戶(hù)，但是這些事兒離我太遠(yuǎn)了。理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。我明天回去之后還要一節(jié)課一節(jié)課簽單，還得一步一步去做。

各位同事，這個(gè)年會(huì)，大家從全國(guó)各地聚在一起，我們?cè)跀?shù)著去年成績(jī)的同時(shí)，我希望大家的內(nèi)心也稍稍能有一點(diǎn)改變。這個(gè)改變就是，當(dāng)你在2014年碰到任何困難，碰到任何問(wèn)題的時(shí)候不妨嘗試著去顛覆一下，去解構(gòu)一下。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何一個(gè)痛點(diǎn)難點(diǎn)，可能都是我們的機(jī)會(huì)。我們鼓勵(lì)大家去思考，去創(chuàng)新，去顛覆，去結(jié)構(gòu)，去大膽的改變一些固有的思維和方式。

如果我們用顛覆和解構(gòu)的現(xiàn)實(shí)來(lái)對(duì)比我們今天的京翰，我們的現(xiàn)實(shí)一首要的問(wèn)題是，我們的京翰到底賣(mài)的是什么。京翰賣(mài)的是裝修嗎？我覺(jué)得把大筆的錢(qián)投在裝修上，他的日子一定不會(huì)過(guò)得很好。是像某些同行那樣賣(mài)咨詢(xún)嗎？光靠咨詢(xún)也不能解決實(shí)際問(wèn)題。是京翰這樣賣(mài)教務(wù)、賣(mài)我們的老師嗎？這貼點(diǎn)邊，但還不夠。

京翰的精神應(yīng)該是一個(gè)什么樣的精神呢，剛才我們已經(jīng)解釋過(guò)了。但是從我個(gè)人來(lái)講，我覺(jué)得京翰的精神里面最可貴的一點(diǎn)是我們?cè)谀婢持袏^進(jìn)，不服輸?shù)木?。大家知道，英文中的V是怎么寫(xiě)的呢？大寫(xiě)的V是先從一個(gè)高峰跌到一個(gè)谷底，還能從谷底反彈回來(lái)，這種精神就是逆襲，逆境中奮斗的精神，而這種精神就應(yīng)該是我們京翰的精神。我們把差生教好了，這是雪中送炭，這是功莫大焉的事兒。讓一個(gè)學(xué)得不好的學(xué)生能夠逆襲那些“學(xué)霸”、“考神”，我們的價(jià)值非常大。而講這一個(gè)，我覺(jué)得京翰是最有資格的，因?yàn)闆](méi)有任何一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能像我們京翰一樣，經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨，我們依然堅(jiān)定前行。

今天我們站在2014的開(kāi)始，眺望未來(lái)的一年甚至是未來(lái)的十年，我可以和大家說(shuō)，這確實(shí)是一個(gè)偉大的時(shí)代，是所謂的大時(shí)代。在人類(lèi)歷史上真正有的大時(shí)代并不多，清朝滅了明朝，那對(duì)部分中國(guó)人來(lái)說(shuō)是大時(shí)代，可在世界范圍是小事；一二次世界大戰(zhàn)死了幾千萬(wàn)人，那其實(shí)也不是大時(shí)代，那是大災(zāi)難。

人類(lèi)歷史上真正大時(shí)代，其實(shí)只有兩個(gè)：一個(gè)是大航海時(shí)代，哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，讓全世界的物種資源能夠重新配置，讓世界連在了一起；第二個(gè)所謂的大時(shí)代，就是現(xiàn)在所謂的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓所有人的思想連在了一起。

大概在二十年前，有本書(shū)叫《數(shù)位神經(jīng)系統(tǒng)》，那會(huì)兒我買(mǎi)了一本，看了一遍，確實(shí)沒(méi)太看懂，現(xiàn)在漸漸懂了，書(shū)里講到未來(lái)某一天，可能這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)加生物技術(shù)能把人的大腦連在一起，變成我所知便是你所知，我所想便是你所想。大家想想多可怕啊，跟男朋友，跟老婆沒(méi)法撒謊了，但是這是一種趨勢(shì)。雖然我們是很渺小的一個(gè)人，是一個(gè)做培訓(xùn)的公司，任何一個(gè)個(gè)人或者公司，在這樣一個(gè)大時(shí)代之下都要做出選擇的。假如你選擇錯(cuò)了，可能一輩子就只能當(dāng)房奴、車(chē)奴，默默無(wú)聞；假如說(shuō)你選擇對(duì)了，可能就會(huì)成為英雄。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，在下一個(gè)十年，誰(shuí)將成為教育行業(yè)的霸主？我們?cè)趺礃幽嬉u那些走在我們前面，規(guī)模比我們大的機(jī)構(gòu)？我想，超過(guò)他們，除了靠我們的團(tuán)隊(duì)、教師，同時(shí)我們還要插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

我今年已經(jīng)44歲了，在我小的時(shí)候，我經(jīng)常問(wèn)我外公，他是東北人，我就問(wèn)他，當(dāng)時(shí)你怎么不去參加抗聯(lián)打鬼子呢？我外公就低下頭說(shuō):“當(dāng)時(shí)我在養(yǎng)家糊口”；我也曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我老爸，我說(shuō)當(dāng)時(shí)改革開(kāi)放的時(shí)候，您為什么沒(méi)有去經(jīng)商，去創(chuàng)業(yè)，去做一番事業(yè)呢？我爸瞪我一眼說(shuō)：“我要養(yǎng)家糊口”。

我想對(duì)于我們?cè)谧母魑?，假如過(guò)了五年，十年之后，當(dāng)你的孩子問(wèn)起你：“上一輪的互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)臨的時(shí)候，那么多有活力，有勇氣，有才智的人在新機(jī)會(huì)、新挑戰(zhàn)面前奮斗的時(shí)候，您在干什么？”你是低下頭說(shuō)：我在養(yǎng)家糊口、在簽單，簽一單提成幾個(gè)點(diǎn)呢？還是驕傲地抬起頭說(shuō)：我和京翰在一起，我們用傳統(tǒng)的、互聯(lián)網(wǎng)的，用一切的方式打敗了我們?cè)?jīng)的競(jìng)爭(zhēng)者。然后喝一口咖啡，沉浸在夕陽(yáng)的余暉里。

我相信，那一刻一定是美好的一刻；是大戰(zhàn)后的寧?kù)o；是燃燒過(guò)后的升華；是一個(gè)老兵最美好的回憶。

有一位教育家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人生為一大事來(lái)”，這個(gè)大事就是教育。我們大家有緣相聚在京翰，我們有緣在一起共同做一件事，我們也有緣在新的一年里，開(kāi)始創(chuàng)新，變革，讓我們?nèi)?chuàng)造新的奇跡。能如此，我覺(jué)得這是我們最大的幸福。

讓我們團(tuán)結(jié)在一起，為未來(lái)，為更好的京翰，一起戰(zhàn)斗吧！