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各位大家好！我是k12老林。

最近大家的壓力肯定很大，除了要做好暑期續(xù)班管理和常規(guī)納新工作，還要研究政府的想法，安撫員工的焦慮情緒，評(píng)估機(jī)構(gòu)未來(lái)現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)等。

在戰(zhàn)略收縮期，很多新冒出來(lái)的難題都是我們職業(yè)生涯中第一次碰到，有時(shí)候想想事業(yè)和人生一樣，會(huì)經(jīng)歷波峰也會(huì)經(jīng)歷波谷，經(jīng)歷一些挫折也不一定都是壞事。困難越大，越要冷靜面對(duì)，有序推進(jìn)手頭的工作，在困難中尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。

當(dāng)下，我們沒(méi)辦法預(yù)估新政策對(duì)業(yè)務(wù)有多大的沖擊，因此和預(yù)算相關(guān)的工作也沒(méi)辦法開展，下一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的納新指標(biāo)、教學(xué)指標(biāo)、產(chǎn)能指標(biāo)都沒(méi)法確定，甚至有些崗位的績(jī)效也沒(méi)辦法確定。

團(tuán)隊(duì)在目標(biāo)不確定的情況下開展工作，其實(shí)挺考驗(yàn)大家的凝聚力和對(duì)組織的信任感。

面對(duì)諸多不確定的因素，開源和節(jié)流肯定是沒(méi)有錯(cuò)的。確保公司能夠活下來(lái)也肯定是當(dāng)下最最最重要的事情，收縮業(yè)務(wù)的重點(diǎn)在于收縮人力成本和收縮租金成本。

提高坪效

提高坪效，優(yōu)先關(guān)停不盈利和證照不齊的校區(qū)，長(zhǎng)痛不如短痛，拖得越久付出的損失越大，保留盈利情況較好的校區(qū)和房東爭(zhēng)取談降租，或者通過(guò)減租面積的方式收縮經(jīng)營(yíng)成本。

想辦法在可以上課的周中時(shí)間段把教室盡可能填滿，在周末開1-2種國(guó)家法規(guī)允許的業(yè)務(wù)，品類聚焦才容易做出口碑。

提高人效

提高人效，按照現(xiàn)在政策的要求，在合法合規(guī)的情況下，測(cè)算未來(lái)業(yè)務(wù)的收入情況和預(yù)計(jì)支出的情況，用計(jì)算結(jié)果作為決策的依據(jù)。

通過(guò)優(yōu)化人員收縮減人力成本，淘汰落后這個(gè)過(guò)程雖然很難但不得不做，盡管有諸多不舍，總比業(yè)務(wù)收縮導(dǎo)致機(jī)構(gòu)人員持續(xù)冗余，持續(xù)產(chǎn)能過(guò)剩要好。人員優(yōu)化的時(shí)候更能反映一家企業(yè)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，按照國(guó)家法規(guī)把該發(fā)的補(bǔ)償金發(fā)到位，讓離開的伙伴走的風(fēng)風(fēng)光光，讓留下來(lái)的伙伴能拿到相對(duì)不錯(cuò)的收入。

人跟著業(yè)務(wù)走

在機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)期讓組織更加扁平和精簡(jiǎn)，活下來(lái)比體面重要。

之前在業(yè)務(wù)擴(kuò)展期，之所以配置大量職能同事是為了做好經(jīng)營(yíng)管控，給業(yè)務(wù)部門賦能和保駕護(hù)航。配置儲(chǔ)備干部是為了組織梯度建設(shè)，將來(lái)隨著組織繼續(xù)發(fā)展，調(diào)去別的崗位。而進(jìn)入業(yè)務(wù)收縮期，不產(chǎn)能的人員則需要精簡(jiǎn)，出現(xiàn)崗位空缺的情況，一人也得兼任多崗。

壓縮層級(jí)，淘汰落后也是精簡(jiǎn)人員過(guò)程中必須做的工作。隨著業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，原來(lái)的組織架構(gòu)需要打散，再根據(jù)業(yè)務(wù)需求重新調(diào)整。

保留核心人才

目前來(lái)看，k12業(yè)務(wù)中，高中應(yīng)該還能繼續(xù)做，個(gè)性化業(yè)務(wù)周末是否會(huì)受到影響暫時(shí)還不確定；k9班級(jí)業(yè)務(wù)中，小學(xué)轉(zhuǎn)周中損失相對(duì)會(huì)小一些；初中班課在公辦學(xué)校大規(guī)模組織晚自習(xí)的情況下沖擊最大，周末初中學(xué)科培訓(xùn)會(huì)“黑市”泛濫。

從長(zhǎng)期來(lái)看，不要抱僥幸心理，不要打擦邊球，不要在邊緣試探，我們能想到，監(jiān)管部門也能想到。了解清楚國(guó)家的想法，才能做準(zhǔn)決策，素質(zhì)類課程，托管業(yè)務(wù)，研學(xué)營(yíng)地業(yè)務(wù)還可以做一些增量。最艱難的時(shí)候，如果能挺過(guò)去，就是最好的時(shí)候，只有把優(yōu)秀人才保留住，未來(lái)才能管理好后面招募的人才，人生百態(tài)，前路還長(zhǎng)，留得青山在不怕沒(méi)柴燒。

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