芥末堆 南墻 10月5日 報(bào)道

校園信息化產(chǎn)品如何進(jìn)入“看得見(jiàn)，摸不著”的校內(nèi)C端市場(chǎng)？

數(shù)字化校園建設(shè)服務(wù)商“中企聚成”選擇切入這個(gè)領(lǐng)域。7月31日，中企聚成教育集團(tuán)完成1.2億元人民幣pre-A輪融資，此前4月份，中企聚成曾獲得天使輪融資，合計(jì)約1.4億元。而據(jù)中企聚成創(chuàng)始人張鳳鳴透露，公司已經(jīng)敲定了一筆3個(gè)億的融資，預(yù)計(jì)在不久后公布。

成立半年多便獲得過(guò)億元融資，張鳳鳴解釋到，其實(shí)他此前已經(jīng)在教育領(lǐng)域從業(yè)多年，“我之前已經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)一個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)做到了50個(gè)億，上市輔導(dǎo)券商和紅籌都找好了，但是很遺憾因?yàn)檎叩母淖儾坏貌环艞?，但我錢(qián)都還完了，所以當(dāng)初那些人還愿意相信我，知道我的能力?！?/span>

“繞道”運(yùn)營(yíng)商，為學(xué)校提供電子學(xué)生證

2021年1月，教育部發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)生手機(jī)管理工作的通知》，提出原則上學(xué)生不得將個(gè)人手機(jī)帶入校園，確有將手機(jī)帶入校園需求的，須提出申請(qǐng)，并在進(jìn)校后應(yīng)將手機(jī)交由學(xué)校統(tǒng)一保管，且手機(jī)禁止帶入課堂。同時(shí)，還要求學(xué)校不得用手機(jī)布置作業(yè)或要求學(xué)生利用手機(jī)完成作業(yè)。

在這條政策頒布后不到兩個(gè)月，中企聚成如今的主推產(chǎn)品“電子學(xué)生證”開(kāi)始了研發(fā)設(shè)計(jì)，并在2021年7月形成量產(chǎn)。張鳳鳴介紹，目前這款電子學(xué)生證的訂單已經(jīng)達(dá)到了200萬(wàn)片。這也將是中企聚成最近1.2億的Pre-A輪融資的主要用途。

中企聚成同時(shí)會(huì)向接受電子學(xué)生證的學(xué)校贈(zèng)送數(shù)字化校園建設(shè)服務(wù)，比如考勤系統(tǒng)、校園支付系統(tǒng)等，而其電子學(xué)生證可連接這些數(shù)字校園系統(tǒng)。據(jù)了解，中企聚成的電子學(xué)生證產(chǎn)品為免費(fèi)發(fā)放，盈利模式則基于中企聚成與通信運(yùn)營(yíng)商的合作。

據(jù)介紹，電子學(xué)生證除了作為學(xué)生接入數(shù)字校園服務(wù)的工具外，還可代替手機(jī)作為一定程度上的上網(wǎng)工具，可進(jìn)行支付、通話、學(xué)習(xí)等。電子學(xué)生證平時(shí)可以作為普通的考勤卡使用，但也可以購(gòu)買(mǎi)電話卡擴(kuò)充功能，使其更接近一部手機(jī)。而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電話卡以及后續(xù)充值話費(fèi)時(shí)的費(fèi)用，將由運(yùn)營(yíng)商返給中企聚成。

張鳳鳴介紹，在聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下，電子學(xué)生證會(huì)更像一款學(xué)習(xí)機(jī)，學(xué)生可以通過(guò)電子學(xué)生證接收作業(yè)，使用內(nèi)置的學(xué)習(xí)軟件，但無(wú)法進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)，也無(wú)法通過(guò)瀏覽器進(jìn)行搜索瀏覽下載等。同時(shí)，家長(zhǎng)可以通過(guò)App來(lái)了解孩子的狀態(tài)，甚至可以將支付寶或微信付款碼通過(guò)電子學(xué)生證開(kāi)放給孩子，了解并管理孩子的消費(fèi)行為。

張鳳鳴解釋“繞道”運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行收費(fèi)的原因，“不花錢(qián)也可以當(dāng)作考勤卡來(lái)用，不影響基礎(chǔ)的校園管理和消費(fèi)功能。如果想要打電話或者聯(lián)網(wǎng)，就要用到流量。想要用流量，給運(yùn)營(yíng)商充話費(fèi)天經(jīng)地義，錢(qián)不是給我們的，和我們沒(méi)有關(guān)系?！彼硎?，在這種模式下，電子學(xué)生證預(yù)計(jì)24個(gè)月可實(shí)現(xiàn)盈利。

推出課堂行為分析產(chǎn)品

除了電子學(xué)生證，課堂行為分析是中企聚成的另一款主打產(chǎn)品。

通過(guò)教室的監(jiān)控?cái)z像頭進(jìn)行課堂行為分析是近年來(lái)的熱議話題，在隱私和科技倫理方面存在頗多爭(zhēng)議。張鳳鳴解釋?zhuān)珹I攝像頭并不像部分網(wǎng)絡(luò)傳言那樣能夠通過(guò)人物的表情判定其狀態(tài)是“發(fā)呆”或是“走神”，只能記錄分析“點(diǎn)頭”“搖頭”“趴下”“起立”等比較明顯的動(dòng)作，依據(jù)這些給出行為數(shù)據(jù)報(bào)告，用于分析課堂效果、學(xué)生活躍情況等等。

張鳳鳴告訴芥末堆，中企聚成會(huì)和簽約學(xué)校的學(xué)生、家長(zhǎng)簽訂合同，來(lái)確保家長(zhǎng)和學(xué)生的知情。學(xué)校查看課堂情況時(shí)，AI攝像頭會(huì)自動(dòng)給孩子的面部打碼。如果家長(zhǎng)通過(guò)監(jiān)護(hù)人權(quán)限查看孩子的監(jiān)控，則只能看到自己孩子的臉，其他學(xué)生面部同樣會(huì)被打碼。

據(jù)了解，中企聚成的行為分析服務(wù)有兩種收費(fèi)模式，一種是校方訂購(gòu)的toB模式，一種是toC模式，即下載了App的家長(zhǎng)可以通過(guò)付費(fèi)來(lái)獲取自己孩子的課堂行為數(shù)據(jù)報(bào)告。張鳳鳴介紹，目前這款產(chǎn)品推廣到了2萬(wàn)多個(gè)班，其中北京地區(qū)有10所學(xué)校在使用，包括北京四中、北京十一中、北京仁和中學(xué)、北京牛欄山一中實(shí)驗(yàn)學(xué)校等等。

行為分析的年服務(wù)價(jià)是每校5萬(wàn)/年，張鳳鳴解釋?zhuān)霸趪?guó)內(nèi)90%以上的學(xué)校的校長(zhǎng)的決策權(quán)就是5萬(wàn)，這樣就不需要經(jīng)過(guò)教育局或者財(cái)政部門(mén)，避免長(zhǎng)時(shí)間的審批流程將資金鏈條拉長(zhǎng)?！?/p>

同時(shí)，張鳳鳴認(rèn)為，財(cái)政項(xiàng)目屬于從上而下進(jìn)入學(xué)校，難以真正下沉，“財(cái)政項(xiàng)目產(chǎn)品是行為習(xí)慣的升級(jí)。舉例，一個(gè)老師用粉筆教課教了30年，突然間給他一個(gè)白板他會(huì)用嗎？一個(gè)是不會(huì)用，一個(gè)是不習(xí)慣用。所以產(chǎn)品的使用率可能不會(huì)很高。”

除此之外，張鳳鳴表示，在不開(kāi)通App付費(fèi)增值服務(wù)的情況下，家長(zhǎng)可以使用的基礎(chǔ)服務(wù)包括查看校園或班級(jí)的動(dòng)態(tài)、查看孩子的作業(yè)、考勤情況，以及觀看一些免費(fèi)的學(xué)習(xí)視頻。付費(fèi)增值服務(wù)則包括行為分析報(bào)告、課堂直播等等非必要功能?！凹议L(zhǎng)可以自愿開(kāi)通?！?/p>

與國(guó)企合作拓展渠道，布局硬件產(chǎn)品

據(jù)介紹，中企聚成會(huì)在進(jìn)校產(chǎn)品中內(nèi)置學(xué)習(xí)內(nèi)容，除此之外，中企聚成還通過(guò)和北京歌華集團(tuán)的合作進(jìn)行產(chǎn)品渠道拓展。據(jù)企查查信息顯示，歌華集團(tuán)是一家國(guó)有文化傳媒企業(yè)，實(shí)控人為北京廣播電視臺(tái)。在雙方合作中，中企聚成負(fù)責(zé)硬件部分，如安裝校園廣播大屏等。硬件的管理后臺(tái)則在歌華方面，由歌華決定每天每個(gè)時(shí)間段的播放內(nèi)容。

張鳳鳴介紹到，“由他們把一些想表達(dá)的內(nèi)容、想闡述的觀點(diǎn)推送到大屏幕上，比如說(shuō)這一期是時(shí)代楷模，宣傳當(dāng)下時(shí)代楷模的精彩的事跡，所有學(xué)生可以通過(guò)這個(gè)屏幕來(lái)學(xué)習(xí)和了解。中企聚成集團(tuán)負(fù)責(zé)把屏幕裝在學(xué)校的哪個(gè)地方，怎么裝?！?/span>

除此之外，中企聚成還推出了小鷹AI學(xué)習(xí)機(jī)、校園AR體育等一系列產(chǎn)品，面向不同的消費(fèi)群體。其中，電子學(xué)生證是中企聚成變現(xiàn)最快的產(chǎn)品，也最容易鋪設(shè)?！凹议L(zhǎng)拿到一封入校通知函，自己下載軟件，學(xué)校直接把硬件發(fā)下去，就結(jié)束了?！?br/>

張鳳鳴表示，中企聚成的產(chǎn)品鋪設(shè)是相輔相成的幾個(gè)板塊，當(dāng)學(xué)生證免費(fèi)進(jìn)入校園后，就和學(xué)校建立了聯(lián)系，可能就會(huì)談到其它的產(chǎn)品。“如果先做行為分析系統(tǒng)，需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，其中包括建設(shè)服務(wù)器、采集孩子照片等等?？傊?，我們所有的產(chǎn)品是相輔相成、有節(jié)奏的，一步一步進(jìn)校。”