圖源：視覺(jué)中國(guó)

距離2021下半年教師資格證考試還有五天，“教資”話題今日再次登上微博熱搜第一位?！半p減”之下，教師崗位依然是畢業(yè)生的熱門選擇，“中學(xué)教師面試者過(guò)半是博士”“清北碩博爭(zhēng)進(jìn)中小學(xué)”等話題也多次引發(fā)熱議。

在教師崗位受熱捧的同時(shí)，教資和教師招錄考試參培率也在提高，進(jìn)而也帶動(dòng)了相關(guān)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年教資和教師招錄考試培訓(xùn)的市場(chǎng)規(guī)模合計(jì)達(dá)到187億，已經(jīng)接近公務(wù)員考試培訓(xùn)市場(chǎng)。

但與此同時(shí)，“雙減”政策以及針對(duì)成人教育的一系列政策也給領(lǐng)域帶來(lái)了相應(yīng)的影響。今年7月，教育部印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)成人教育培訓(xùn)管理的通知》，提到要督促社會(huì)成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依法建立財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、資產(chǎn)管理和第三方審計(jì)制度，規(guī)范收費(fèi)和退費(fèi)行為。各地要健全社會(huì)成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資金監(jiān)管機(jī)制，進(jìn)一步降低預(yù)收資金風(fēng)險(xiǎn)。

一方面，一線公考機(jī)構(gòu)下沉，地方頭部機(jī)構(gòu)突圍，K12公司謀求轉(zhuǎn)型成人教育。另一方面，盡管目前尚未有更加具體的政策或規(guī)范出臺(tái)，但行業(yè)已經(jīng)籠罩在對(duì)資金監(jiān)管的“憂慮”中。

多位成人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人向芥末堆表示，包括教師招錄培訓(xùn)在內(nèi)，公考行業(yè)沿用多年的預(yù)付費(fèi)和協(xié)議班形式未來(lái)或許都會(huì)受到嚴(yán)管，行業(yè)需要“未雨綢繆”。芥末堆了解到，近期已有機(jī)構(gòu)在嘗試新的付費(fèi)模式。

“雙減”之后，教師資格證考試培訓(xùn)領(lǐng)域危機(jī)與機(jī)遇并行。

“雙減”之下，教師類考試仍受關(guān)注

教師資格考試已經(jīng)火了二十年。正如中國(guó)教育研究院研究員儲(chǔ)朝暉所講，教資考試“熱”首先是因?yàn)榻陙?lái)不斷攀升的大學(xué)畢業(yè)生規(guī)模，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之下，持證就意味著多了一條“出路”。

從報(bào)考人數(shù)的變化上更能直觀地感受這一趨勢(shì)。艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2017-2019年，全國(guó)教資考試報(bào)名人數(shù)分別為410萬(wàn)人、635萬(wàn)人、880萬(wàn)人。據(jù)中公教育公開(kāi)資料，2020年教資報(bào)名人數(shù)達(dá)到990萬(wàn)。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)今年教資報(bào)名人數(shù)將突破千萬(wàn)。教育部9月8號(hào)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，共有191萬(wàn)人次通過(guò)認(rèn)定獲得教師資格證書(shū)，較去年全年增長(zhǎng)28.7%。

不過(guò)，隨著“雙減”政策的落地，K12學(xué)科類機(jī)構(gòu)對(duì)老師的需求大幅減少，部分地區(qū)教資報(bào)名人數(shù)有所回落。據(jù)北京教育考試院社考辦統(tǒng)計(jì)，2021年下半年教師資格考試北京地區(qū)的報(bào)名人數(shù)接近9.2萬(wàn)人，比2020年同期的10萬(wàn)人小幅下降。

關(guān)于“雙減”對(duì)“教資熱”的影響，某在線教考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人王華（化名）表示，“雙減”對(duì)教師資格證報(bào)考會(huì)有所影響，但影響比例很小，目前從學(xué)員數(shù)量上并未感到有太大變化。“教資報(bào)名人數(shù)各地有高有低，總量還好。”

事實(shí)上，北京之外，部分省份的教資報(bào)名人數(shù)仍然延續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。江西省教育考試院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年下半年教資考試筆試江西全省報(bào)名總?cè)藬?shù)為27.3萬(wàn)人，較去年同期增加了6%。

“我們這一端其實(shí)覺(jué)得沒(méi)什么變化，考教師資格證的熱情還是很高，北京的教培從業(yè)者比較多所以受了一些影響?！苯炭寂嘤?xùn)機(jī)構(gòu)“當(dāng)老師”創(chuàng)始人宋詞說(shuō)。他表示，考教師編的需求依然旺盛，教資考試的熱度并不會(huì)受到太大影響，“主要還是想考編的人很多?！?/p>

“雙減”后，尋求轉(zhuǎn)型的不止有學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還有數(shù)萬(wàn)教培老師，有教培老師離職后表示，疫情加上“雙減”讓其意識(shí)到“穩(wěn)定”的重要性，“目前在備考教師編制，周圍很多同事也有這個(gè)打算。”隨著今年7月教育部等八部門發(fā)布《關(guān)于規(guī)范公辦學(xué)校舉辦或者參與舉辦民辦義務(wù)教育學(xué)校的通知》，“民轉(zhuǎn)公”浪潮在各地鋪開(kāi)，眾多“公參民”學(xué)校的非編老師也急切地希望考編“上岸”。

今年以來(lái)，學(xué)科類機(jī)構(gòu)受“雙減”的沖擊很大，“退出”和“轉(zhuǎn)型”成了K12機(jī)構(gòu)的兩個(gè)關(guān)鍵詞。芥末堆了解到，一些教考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也受到了影響，尤其是在B端業(yè)務(wù)。而這一影響從“雙減”意見(jiàn)正式下發(fā)之前就已經(jīng)顯露出來(lái)，當(dāng)時(shí)行業(yè)里關(guān)于“雙減”的傳聞不斷，許多K12機(jī)構(gòu)從5月開(kāi)始大規(guī)模裁員。

西部某教考機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人林偉（化名）透露，公司今年年初正在嘗試拓展B端業(yè)務(wù)，“幫助教培機(jī)構(gòu)招募和培訓(xùn)老師，同時(shí)還能解決學(xué)員的就業(yè)需求?！钡半p減”傳聞出來(lái)后不久，大量機(jī)構(gòu)裁員，招聘老師的需求銳減，公司2C+2B的業(yè)務(wù)模式探索被迫暫停。

另一家其他省份的教考機(jī)構(gòu)的B端業(yè)務(wù)同樣因“雙減”戛然而止?！敖衲耆脑路葸€有很多機(jī)構(gòu)和我們合作讓我們幫著招聘老師，讓他們的老師在我們那兒考教師資格證?！痹摍C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人陳鋒（化名）說(shuō)，公司4月還簽了很多合同，其中就包括為某頭部K12機(jī)構(gòu)培訓(xùn)400名老師。“當(dāng)時(shí)有聽(tīng)到風(fēng)聲說(shuō)要監(jiān)管（學(xué)科類機(jī)構(gòu)），但沒(méi)想到后面會(huì)這么嚴(yán)格?！?/p>

一線機(jī)構(gòu)下沉，地方機(jī)構(gòu)突圍

對(duì)教考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，通過(guò)低價(jià)的教資考試課程實(shí)現(xiàn)引流獲客“做增長(zhǎng)”，之后轉(zhuǎn)化為課單價(jià)較高的教師招考課程來(lái)“做利潤(rùn)”，是行業(yè)里沿襲已久的基本邏輯。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)教資考試培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模為7億，而教師招錄考試培訓(xùn)的市場(chǎng)規(guī)模則達(dá)到180億。

芥末堆了解到，目前市場(chǎng)上的教師招考線下課程的課單價(jià)從幾千至幾萬(wàn)元不等，是教考機(jī)構(gòu)收入的主要來(lái)源。作為公職考試的重要組成部分，教師招錄考試培訓(xùn)的許多邏輯和運(yùn)營(yíng)方式與公考培訓(xùn)是相通的。因此公考行常見(jiàn)的“協(xié)議班”也是教考培訓(xùn)目前的主要班型，即先收取學(xué)員比較高的學(xué)費(fèi)，很多在萬(wàn)元以上，如果考試不通過(guò)則退款。

某教考機(jī)構(gòu)線下培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

正因如此，中公、華圖、粉筆等全國(guó)性公考機(jī)構(gòu)都將教師品類作為一個(gè)重要的業(yè)務(wù)線。同時(shí)開(kāi)課吧、考蟲(chóng)、尚德機(jī)構(gòu)等很多成人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也都有教資課程。盡管這些機(jī)構(gòu)的主營(yíng)業(yè)務(wù)并非教考培訓(xùn)，但在拓科謀增長(zhǎng)的過(guò)程中都選擇了門檻不高、產(chǎn)品模式也較為成熟的教資品類。

相比于拓品類進(jìn)來(lái)的其他成人教育公司，專營(yíng)教考培訓(xùn)的公司的規(guī)模卻并不大。一位教考機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露，“目前行業(yè)里有幾家教考機(jī)構(gòu)能做到上億元年?duì)I收，但是距離中公教師品類近20億的年?duì)I收還是有很大差距的?！?/span>

中公教育財(cái)報(bào)顯示，2019-2020年，中公教師序列分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.33億元和17.94億元；2021年上半年，中公教師序列營(yíng)收為5.35億元，同比增長(zhǎng)52.82%。而此前登陸新三板的教考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)山香教育2020年的營(yíng)收為2.2億元，2021年上半年?duì)I收1.8億元。一位教考培訓(xùn)領(lǐng)域從業(yè)者告訴芥末堆，各個(gè)省份的教考頭部機(jī)構(gòu)年?duì)I收從幾千萬(wàn)元至上億元不等。

除職業(yè)教育公司，參與這個(gè)領(lǐng)域的如今還有原本主營(yíng)K12業(yè)務(wù)的公司。新東方就將教資業(yè)務(wù)作為其大學(xué)生培訓(xùn)業(yè)務(wù)的重要板塊。在9月25日舉行的新東方大學(xué)生學(xué)習(xí)與發(fā)展中心品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，新東方副總裁兼大學(xué)事業(yè)部總經(jīng)理許順康在分析大學(xué)生的需求和選擇時(shí)，也提到了“教資熱”和新東方的教資產(chǎn)品。

高途也同樣涉足于此。有公考行業(yè)從業(yè)人員向芥末堆透露，今年以來(lái)，高途一直在各地以“挖人、收?qǐng)F(tuán)隊(duì)”等形式快速擴(kuò)張其成人業(yè)務(wù)，其中就包括教考培訓(xùn)品類。“粉筆裁員的時(shí)候，高途收了很多粉筆的教師教研團(tuán)隊(duì)，主要在山西、陜西等省份?！?/p>

可以說(shuō)，全國(guó)性機(jī)構(gòu)積極下沉、地方機(jī)構(gòu)正在突圍、轉(zhuǎn)型成人教育的K12公司尋找新機(jī)遇，成為了教考培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀。

“中公目前在我們那兒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)所有區(qū)縣網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，而我們只有不到三分之一?！标愪h透露，面對(duì)疫情和巨頭競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，很多地方機(jī)構(gòu)都陷入到“增長(zhǎng)困境”，“現(xiàn)在大家并不敢輕易擴(kuò)張了?！睂?duì)于地方性機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，在保持業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，都不同程度地遇到了加速擴(kuò)張和下沉巨頭中公、粉筆等機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)沖擊。

他解釋道，“如果不擴(kuò)張，獲客和運(yùn)營(yíng)成本在增加，利潤(rùn)會(huì)持續(xù)降低甚至虧損；擴(kuò)張的話，如果組織能力和團(tuán)隊(duì)管理匹配不上，很容易把自己‘玩死’。今年粉筆裁員的事情也給行業(yè)敲了警鐘，環(huán)境不穩(wěn)定的時(shí)候大家還是求穩(wěn)為主?！?/p>

地方教考機(jī)構(gòu)還面臨著另一個(gè)選擇，即如果擴(kuò)張的話，要不要拓品類？“中公、粉筆等全國(guó)性機(jī)構(gòu)，基本上都做了公職項(xiàng)目全品類產(chǎn)品。這種情況下，他們每拓一個(gè)線下教學(xué)點(diǎn)，成本分散開(kāi)來(lái)并沒(méi)有那么高，而我們目前只有教資和教師招錄業(yè)務(wù)，擴(kuò)張的成本是更高的。”陳鋒分析。

除此之外，高途等K12公司進(jìn)入成人教育領(lǐng)域，在一定程度上也加重了地方教考機(jī)構(gòu)的憂慮。“高途高舉高打地進(jìn)來(lái)確實(shí)會(huì)讓人有些擔(dān)心，他們太會(huì)做流量和線上獲客了?！标惙逭f(shuō)道?！安贿^(guò)在線下，地方性的機(jī)構(gòu)都有自己的獲客渠道，也算是壁壘吧?！?/p>

監(jiān)管帶來(lái)新挑戰(zhàn)，“不過(guò)退費(fèi)”協(xié)議班或難以為繼

“雙減”同樣給教考機(jī)構(gòu)們帶來(lái)了一種“監(jiān)管不確定下的憂慮情緒”?！翱吹搅藝?guó)家監(jiān)管教培機(jī)構(gòu)的決心，能規(guī)范K12機(jī)構(gòu)，自然也能規(guī)范成人教育?！币晃粡臉I(yè)多年的教培從業(yè)者說(shuō)。

對(duì)教考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，憂慮首先來(lái)自于“資金監(jiān)管”。“雙減”對(duì)義務(wù)教育階段學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資金監(jiān)管做出了明確要求，而在成人教育領(lǐng)域目前尚未有具體的政策或規(guī)范出臺(tái)。但另一方面，政策也正在悄然落地。教育部7月印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)成人教育培訓(xùn)管理的通知》，盡管暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)一步的監(jiān)管動(dòng)作，但通知也給了因“退費(fèi)”問(wèn)題飽受詬病的成人培訓(xùn)行業(yè)一個(gè)“警告”。

多位成人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人預(yù)測(cè)，包括教師招錄培訓(xùn)在內(nèi)，公考行業(yè)沿用多年的預(yù)付費(fèi)和“不過(guò)退費(fèi)”的協(xié)議班形式未來(lái)或許都會(huì)受到嚴(yán)管。“已經(jīng)在約束了，估計(jì)政策在路上了?！惫紮C(jī)構(gòu)犀鳥(niǎo)教育創(chuàng)始人丁亞告訴芥末堆。

“在校生貸款、預(yù)收款亂象太多，未來(lái)或許會(huì)受到嚴(yán)管?！蓖跞A說(shuō)，“如果只管預(yù)收款，中公這樣的大機(jī)構(gòu)有可能能扛住，但是要如果要監(jiān)管協(xié)議班，那就是根本性的脫胎換骨的轉(zhuǎn)型?！?/p>

丁亞也表示，如果取消協(xié)議班，那么整個(gè)公考行業(yè)的商業(yè)模式要發(fā)生很大的變化，“中公這樣的機(jī)構(gòu)就不可能有幾百億的龐大現(xiàn)金流?！?/p>

山香教育總經(jīng)理王相然則認(rèn)為，未來(lái)這種監(jiān)管對(duì)小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能跨入的門檻更高，發(fā)展中也是一種制約，但是對(duì)頭部企業(yè)反倒是一種支撐，“頭部企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)更加規(guī)范和穩(wěn)步發(fā)展?！?/p>

芥末堆注意到，資金監(jiān)管的達(dá)摩克利斯之劍下，近期已經(jīng)有機(jī)構(gòu)在嘗試新的收費(fèi)模式。例如，公考機(jī)構(gòu)犀鳥(niǎo)教育設(shè)計(jì)了“學(xué)返班”來(lái)替代協(xié)議班，導(dǎo)氮教育則表示要取消預(yù)收費(fèi)模式。陳鋒也透露公司已經(jīng)在計(jì)劃增加后付費(fèi)的課程形式。

新的收費(fèi)模式意味著領(lǐng)域?qū)炭嫉犬a(chǎn)品的心理價(jià)位將會(huì)被重新定義。“公考和教考行業(yè)可能會(huì)大洗牌。”王華說(shuō)，他在等待變革帶來(lái)的新的機(jī)遇。但在“雙減”之下還存在著另一層擔(dān)憂，“今年貌似大家日子都不太好過(guò)。以前市場(chǎng)好，資本好；現(xiàn)在資本一退，規(guī)模越大的機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)也越大?！绷謧ヌ寡浴?/p>

（注：陳峰、王華、林偉為化名）