圖源：視覺中國

距離2021下半年教師資格證考試還有五天，“教資”話題今日再次登上微博熱搜第一位。“雙減”之下，教師崗位依然是畢業(yè)生的熱門選擇，“中學(xué)教師面試者過半是博士”“清北碩博爭進中小學(xué)”等話題也多次引發(fā)熱議。

在教師崗位受熱捧的同時，教資和教師招錄考試參培率也在提高，進而也帶動了相關(guān)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年教資和教師招錄考試培訓(xùn)的市場規(guī)模合計達到187億，已經(jīng)接近公務(wù)員考試培訓(xùn)市場。

但與此同時，“雙減”政策以及針對成人教育的一系列政策也給領(lǐng)域帶來了相應(yīng)的影響。今年7月，教育部印發(fā)了《關(guān)于加強社會成人教育培訓(xùn)管理的通知》，提到要督促社會成人教育培訓(xùn)機構(gòu)依法建立財務(wù)、會計、資產(chǎn)管理和第三方審計制度，規(guī)范收費和退費行為。各地要健全社會成人教育培訓(xùn)機構(gòu)資金監(jiān)管機制，進一步降低預(yù)收資金風(fēng)險。

一方面，一線公考機構(gòu)下沉，地方頭部機構(gòu)突圍，K12公司謀求轉(zhuǎn)型成人教育。另一方面，盡管目前尚未有更加具體的政策或規(guī)范出臺，但行業(yè)已經(jīng)籠罩在對資金監(jiān)管的“憂慮”中。

多位成人培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)始人向芥末堆表示，包括教師招錄培訓(xùn)在內(nèi)，公考行業(yè)沿用多年的預(yù)付費和協(xié)議班形式未來或許都會受到嚴(yán)管，行業(yè)需要“未雨綢繆”。芥末堆了解到，近期已有機構(gòu)在嘗試新的付費模式。

“雙減”之后，教師資格證考試培訓(xùn)領(lǐng)域危機與機遇并行。

“雙減”之下，教師類考試仍受關(guān)注

教師資格考試已經(jīng)火了二十年。正如中國教育研究院研究員儲朝暉所講，教資考試“熱”首先是因為近年來不斷攀升的大學(xué)畢業(yè)生規(guī)模，就業(yè)競爭之下，持證就意味著多了一條“出路”。

從報考人數(shù)的變化上更能直觀地感受這一趨勢。艾瑞咨詢報告顯示，2017-2019年，全國教資考試報名人數(shù)分別為410萬人、635萬人、880萬人。據(jù)中公教育公開資料，2020年教資報名人數(shù)達到990萬。有機構(gòu)預(yù)計今年教資報名人數(shù)將突破千萬。教育部9月8號公布的數(shù)據(jù)顯示，今年以來，共有191萬人次通過認(rèn)定獲得教師資格證書，較去年全年增長28.7%。

不過，隨著“雙減”政策的落地，K12學(xué)科類機構(gòu)對老師的需求大幅減少，部分地區(qū)教資報名人數(shù)有所回落。據(jù)北京教育考試院社考辦統(tǒng)計，2021年下半年教師資格考試北京地區(qū)的報名人數(shù)接近9.2萬人，比2020年同期的10萬人小幅下降。

關(guān)于“雙減”對“教資熱”的影響，某在線教考培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)始人王華（化名）表示，“雙減”對教師資格證報考會有所影響，但影響比例很小，目前從學(xué)員數(shù)量上并未感到有太大變化。“教資報名人數(shù)各地有高有低，總量還好。”

事實上，北京之外，部分省份的教資報名人數(shù)仍然延續(xù)增長趨勢。江西省教育考試院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年下半年教資考試筆試江西全省報名總?cè)藬?shù)為27.3萬人，較去年同期增加了6%。

“我們這一端其實覺得沒什么變化，考教師資格證的熱情還是很高，北京的教培從業(yè)者比較多所以受了一些影響。”教考培訓(xùn)機構(gòu)“當(dāng)老師”創(chuàng)始人宋詞說。他表示，考教師編的需求依然旺盛，教資考試的熱度并不會受到太大影響，“主要還是想考編的人很多?！?/p>

“雙減”后，尋求轉(zhuǎn)型的不止有學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)，還有數(shù)萬教培老師，有教培老師離職后表示，疫情加上“雙減”讓其意識到“穩(wěn)定”的重要性，“目前在備考教師編制，周圍很多同事也有這個打算?！?span style="letter-spacing: 0.1px;">隨著今年7月教育部等八部門發(fā)布《關(guān)于規(guī)范公辦學(xué)校舉辦或者參與舉辦民辦義務(wù)教育學(xué)校的通知》，“民轉(zhuǎn)公”浪潮在各地鋪開，眾多“公參民”學(xué)校的非編老師也急切地希望考編“上岸”。

今年以來，學(xué)科類機構(gòu)受“雙減”的沖擊很大，“退出”和“轉(zhuǎn)型”成了K12機構(gòu)的兩個關(guān)鍵詞。芥末堆了解到，一些教考培訓(xùn)機構(gòu)也受到了影響，尤其是在B端業(yè)務(wù)。而這一影響從“雙減”意見正式下發(fā)之前就已經(jīng)顯露出來，當(dāng)時行業(yè)里關(guān)于“雙減”的傳聞不斷，許多K12機構(gòu)從5月開始大規(guī)模裁員。

西部某教考機構(gòu)創(chuàng)始人林偉（化名）透露，公司今年年初正在嘗試拓展B端業(yè)務(wù)，“幫助教培機構(gòu)招募和培訓(xùn)老師，同時還能解決學(xué)員的就業(yè)需求?！钡半p減”傳聞出來后不久，大量機構(gòu)裁員，招聘老師的需求銳減，公司2C+2B的業(yè)務(wù)模式探索被迫暫停。

另一家其他省份的教考機構(gòu)的B端業(yè)務(wù)同樣因“雙減”戛然而止。“今年三四月份還有很多機構(gòu)和我們合作讓我們幫著招聘老師，讓他們的老師在我們那兒考教師資格證?！痹摍C構(gòu)負(fù)責(zé)人陳鋒（化名）說，公司4月還簽了很多合同，其中就包括為某頭部K12機構(gòu)培訓(xùn)400名老師。“當(dāng)時有聽到風(fēng)聲說要監(jiān)管（學(xué)科類機構(gòu)），但沒想到后面會這么嚴(yán)格?！?/p>

一線機構(gòu)下沉，地方機構(gòu)突圍

對教考培訓(xùn)機構(gòu)來說，通過低價的教資考試課程實現(xiàn)引流獲客“做增長”，之后轉(zhuǎn)化為課單價較高的教師招考課程來“做利潤”，是行業(yè)里沿襲已久的基本邏輯。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年我國教資考試培訓(xùn)市場規(guī)模為7億，而教師招錄考試培訓(xùn)的市場規(guī)模則達到180億。

芥末堆了解到，目前市場上的教師招考線下課程的課單價從幾千至幾萬元不等，是教考機構(gòu)收入的主要來源。作為公職考試的重要組成部分，教師招錄考試培訓(xùn)的許多邏輯和運營方式與公考培訓(xùn)是相通的。因此公考行常見的“協(xié)議班”也是教考培訓(xùn)目前的主要班型，即先收取學(xué)員比較高的學(xué)費，很多在萬元以上，如果考試不通過則退款。

某教考機構(gòu)線下培訓(xùn)現(xiàn)場

正因如此，中公、華圖、粉筆等全國性公考機構(gòu)都將教師品類作為一個重要的業(yè)務(wù)線。同時開課吧、考蟲、尚德機構(gòu)等很多成人培訓(xùn)機構(gòu)也都有教資課程。盡管這些機構(gòu)的主營業(yè)務(wù)并非教考培訓(xùn)，但在拓科謀增長的過程中都選擇了門檻不高、產(chǎn)品模式也較為成熟的教資品類。

相比于拓品類進來的其他成人教育公司，專營教考培訓(xùn)的公司的規(guī)模卻并不大。一位教考機構(gòu)負(fù)責(zé)人透露，“目前行業(yè)里有幾家教考機構(gòu)能做到上億元年營收，但是距離中公教師品類近20億的年營收還是有很大差距的?！?/span>

中公教育財報顯示，2019-2020年，中公教師序列分別實現(xiàn)營收19.33億元和17.94億元；2021年上半年，中公教師序列營收為5.35億元，同比增長52.82%。而此前登陸新三板的教考培訓(xùn)機構(gòu)山香教育2020年的營收為2.2億元，2021年上半年營收1.8億元。一位教考培訓(xùn)領(lǐng)域從業(yè)者告訴芥末堆，各個省份的教考頭部機構(gòu)年營收從幾千萬元至上億元不等。

除職業(yè)教育公司，參與這個領(lǐng)域的如今還有原本主營K12業(yè)務(wù)的公司。新東方就將教資業(yè)務(wù)作為其大學(xué)生培訓(xùn)業(yè)務(wù)的重要板塊。在9月25日舉行的新東方大學(xué)生學(xué)習(xí)與發(fā)展中心品牌升級發(fā)布會上，新東方副總裁兼大學(xué)事業(yè)部總經(jīng)理許順康在分析大學(xué)生的需求和選擇時，也提到了“教資熱”和新東方的教資產(chǎn)品。

高途也同樣涉足于此。有公考行業(yè)從業(yè)人員向芥末堆透露，今年以來，高途一直在各地以“挖人、收團隊”等形式快速擴張其成人業(yè)務(wù)，其中就包括教考培訓(xùn)品類?！胺酃P裁員的時候，高途收了很多粉筆的教師教研團隊，主要在山西、陜西等省份。”

可以說，全國性機構(gòu)積極下沉、地方機構(gòu)正在突圍、轉(zhuǎn)型成人教育的K12公司尋找新機遇，成為了教考培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀。

“中公目前在我們那兒已經(jīng)實現(xiàn)所有區(qū)縣網(wǎng)點覆蓋，而我們只有不到三分之一。”陳鋒透露，面對疫情和巨頭競爭的沖擊，很多地方機構(gòu)都陷入到“增長困境”，“現(xiàn)在大家并不敢輕易擴張了?！睂τ诘胤叫詸C構(gòu)來說，在保持業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，都不同程度地遇到了加速擴張和下沉巨頭中公、粉筆等機構(gòu)的競爭沖擊。

他解釋道，“如果不擴張，獲客和運營成本在增加，利潤會持續(xù)降低甚至虧損；擴張的話，如果組織能力和團隊管理匹配不上，很容易把自己‘玩死’。今年粉筆裁員的事情也給行業(yè)敲了警鐘，環(huán)境不穩(wěn)定的時候大家還是求穩(wěn)為主?！?/p>

地方教考機構(gòu)還面臨著另一個選擇，即如果擴張的話，要不要拓品類？“中公、粉筆等全國性機構(gòu)，基本上都做了公職項目全品類產(chǎn)品。這種情況下，他們每拓一個線下教學(xué)點，成本分散開來并沒有那么高，而我們目前只有教資和教師招錄業(yè)務(wù)，擴張的成本是更高的。”陳鋒分析。

除此之外，高途等K12公司進入成人教育領(lǐng)域，在一定程度上也加重了地方教考機構(gòu)的憂慮?！案咄靖吲e高打地進來確實會讓人有些擔(dān)心，他們太會做流量和線上獲客了?！标惙逭f道?！安贿^在線下，地方性的機構(gòu)都有自己的獲客渠道，也算是壁壘吧?！?/p>

監(jiān)管帶來新挑戰(zhàn)，“不過退費”協(xié)議班或難以為繼

“雙減”同樣給教考機構(gòu)們帶來了一種“監(jiān)管不確定下的憂慮情緒”?！翱吹搅藝冶O(jiān)管教培機構(gòu)的決心，能規(guī)范K12機構(gòu)，自然也能規(guī)范成人教育?！币晃粡臉I(yè)多年的教培從業(yè)者說。

對教考培訓(xùn)機構(gòu)來說，憂慮首先來自于“資金監(jiān)管”。“雙減”對義務(wù)教育階段學(xué)科類校外培訓(xùn)機構(gòu)的資金監(jiān)管做出了明確要求，而在成人教育領(lǐng)域目前尚未有具體的政策或規(guī)范出臺。但另一方面，政策也正在悄然落地。教育部7月印發(fā)《關(guān)于加強社會成人教育培訓(xùn)管理的通知》，盡管暫時沒有進一步的監(jiān)管動作，但通知也給了因“退費”問題飽受詬病的成人培訓(xùn)行業(yè)一個“警告”。

多位成人培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)始人預(yù)測，包括教師招錄培訓(xùn)在內(nèi)，公考行業(yè)沿用多年的預(yù)付費和“不過退費”的協(xié)議班形式未來或許都會受到嚴(yán)管。“已經(jīng)在約束了，估計政策在路上了。”公考機構(gòu)犀鳥教育創(chuàng)始人丁亞告訴芥末堆。

“在校生貸款、預(yù)收款亂象太多，未來或許會受到嚴(yán)管。”王華說，“如果只管預(yù)收款，中公這樣的大機構(gòu)有可能能扛住，但是要如果要監(jiān)管協(xié)議班，那就是根本性的脫胎換骨的轉(zhuǎn)型?！?/p>

丁亞也表示，如果取消協(xié)議班，那么整個公考行業(yè)的商業(yè)模式要發(fā)生很大的變化，“中公這樣的機構(gòu)就不可能有幾百億的龐大現(xiàn)金流?！?/p>

山香教育總經(jīng)理王相然則認(rèn)為，未來這種監(jiān)管對小機構(gòu)來說可能跨入的門檻更高，發(fā)展中也是一種制約，但是對頭部企業(yè)反倒是一種支撐，“頭部企業(yè)相對來說更加規(guī)范和穩(wěn)步發(fā)展?！?/p>

芥末堆注意到，資金監(jiān)管的達摩克利斯之劍下，近期已經(jīng)有機構(gòu)在嘗試新的收費模式。例如，公考機構(gòu)犀鳥教育設(shè)計了“學(xué)返班”來替代協(xié)議班，導(dǎo)氮教育則表示要取消預(yù)收費模式。陳鋒也透露公司已經(jīng)在計劃增加后付費的課程形式。

新的收費模式意味著領(lǐng)域?qū)炭嫉犬a(chǎn)品的心理價位將會被重新定義。“公考和教考行業(yè)可能會大洗牌?！?/strong>王華說，他在等待變革帶來的新的機遇。但在“雙減”之下還存在著另一層擔(dān)憂，“今年貌似大家日子都不太好過。以前市場好，資本好；現(xiàn)在資本一退，規(guī)模越大的機構(gòu)風(fēng)險也越大。”林偉坦言。

（注：陳峰、王華、林偉為化名）